Speaker #0Aujourd'hui, nous allons parler de l'investissement. Alors, c'est un sujet assez vaste, assez long à traiter. Et ça tombe bien, on est en format podcast, donc ça veut dire qu'on a le temps. Que je ne sais pas combien de temps ce podcast va durer, mais je peux parler autant de temps que je veux. Et vous savez, une chose, c'est que vous êtes en train d'investir en écoutant ce podcast. Bah oui, parce que vous sacrifiez quelque chose pour recevoir autre chose. Vous sacrifiez du temps pour des informations, pour recevoir des informations et sûrement un petit peu de divertissement. En plus, vous avez ma voix, ma voix sensuelle, ma voix de radio. Bonjour, je suis Sébastien Oignan et vous êtes bien sur le guide du photographe de mariage, le podcast qui va vous donner les clés pour prendre votre indépendance et vivre de votre passion la photo et plus particulièrement la photo de mariage. Un petit appel à l'action avant de commencer, vous commencez à le connaître. Pour que ce podcast fonctionne, j'ai besoin, que ce soit sur iTunes ou sur votre plateforme qui accepte les notations, de me laisser une petite évaluation, une évaluation 5 étoiles. vous avez tous laissé des évaluations 5 étoiles et c'est juste qu'on... complètement taré, parce que il y a, on a quoi, ça fait 3 ou 4 mois que ce podcast existe, et il y a déjà 82 notes, ce qui est assez ouf côté podcast, et je veux juste vous remercier parce que les notes, surtout les commentaires qui viennent avec, c'est juste complètement dingue, je pourrais pas citer tout le monde, mais merci par exemple Laura, merci Théo, merci Playerman, merci FM972, merci Photogra 76, merci Stéphane, Valentin, merci E-Y-M, MagalinoJoursHeureux, Pierre, Greg Lerouve, Clem, FM92160, FabDJ7, enfin bref, je ne vais pas tous vous dire parce qu'il y en a vraiment beaucoup. En tout cas, sachez que tous vos mots me touchent. Voilà, c'était juste le début. Merci à vous et merci à tous ceux qui laisseront une notation, une évaluation après ce podcast. Bref, je rentre dans le vif du sujet quand même parce que ce n'est pas le tout. Et je veux aussi vous prévenir qu'à la fin de ce podcast, je ferai une annonce pour une formation qui sort aujourd'hui. Donc, le sujet n'est pas anodin, comme vous le verrez, puisque le sujet de l'investissement n'est pas anodin. Et voilà, je voulais juste vous prévenir de ça, comme ça, vous ne vous sentirez pas trahis à la fin que je vous parle d'une proposition commerciale. Mais rassurez-vous, c'est la seule fois que j'en parlerai avant un bon bout de temps. L'idée n'est pas, évidemment, d'utiliser les podcasts pour cela, mais je trouvais que le sujet s'y prêtait bien. Alors, on va parler maintenant, c'est parti, de l'investissement. D'abord, qu'est-ce que c'est qu'investir ? Investir, je dirais que c'est l'inverse de dépenser. Et pourtant, on dépense en investissant. Ça peut être de l'argent, ça peut aussi être du temps, de l'énergie. On l'aura vu avec le temps pour que vous dépensez à écouter ce podcast. Alors, pourquoi investir ? On peut investir, par exemple, pour avoir une vie plus facile. Par exemple, moi, j'ai investi dans mon matelas. Mon matelas m'a coûté je crois 1200 euros, un truc comme ça, ou 1000 euros, je ne sais plus, 1200 euros. Je me suis dit, c'est un peu cher quand même pour un matelas. Mais un matelas se garde 10 ans et j'ai fait le rapport à combien ça me coûtait par jour, enfin par nuit, ce qui n'était pas grand chose, mais ça c'était l'investissement. Et c'est surtout, il faut penser au retour sur investissement. Et le retour sur investissement ne sera pas de l'argent, mais ce sera par exemple pas de mal de dos durant les 10 prochaines années. Ce qui est plutôt pas mal quand même. Ça va même faire des économies de kiné, des économies de médecins, et au final, les économies d'argent et de temps, ce qui est plutôt un bon investissement. On va pouvoir investir également pour se divertir, pour aller au cinéma, passer deux heures à regarder un super bon film comme Terminator 5. Terminator 5 ? Non, c'est pas Terminator 6 même ? 1, 2, 3, 4, 5, 6 ? Oui, 6 ! Bon, c'est pareil pour le 5 ou le 6, mais bref. mais vous pouvez se divertir on peut se divertir en allant au restaurant juste pour l'envie de bien manger par exemple de se faire... de faire plaisir à nos papilles, à notre petite bouche qui a envie. Ça commence à être bizarre ce que je vais dire, donc je vais arrêter là. Mais on peut investir également dans son avenir. Par exemple, qu'on investisse du temps dans une relation, qu'elle soit amoureuse ou qu'elle soit amicale. Si on est là, par exemple, pour des personnes, logiquement, ces personnes seront aussi là pour nous. J'y reviendrai un petit peu plus tard. C'est marrant parce que cette notion de sauver ou d'investir, mais donc du coup de sauver pour plus tard, C'est une notion qu'il y a dans le livre de Jordan Peterson, que je vous ai conseillé, que le Turc vous a conseillé, et dont on reviendra dessus dans un futur podcast, qui s'appelle « 12 règles pour une vie » . Et dans une des règles, il montre la lente évolution au fur et à mesure de l'espèce humaine, et peut-être même avant l'espèce humaine, il montre la lente évolution du « on doit tout manger maintenant » . Donc si on a tué une proie, par exemple, on va devoir, ou on a récolté des choses. On va tout manger maintenant, parce qu'après on ne sait pas, il peut arriver plein de choses après. A, je vais en sauver un petit peu plus pour plus tard, donc on a un peu de confiance dans l'avenir, et on sait que plus tard, on peut en avoir besoin plus tard, et on sera content de les retrouver plus tard. A, si j'en donne à mon voisin, il pourra peut-être m'en redonner plus tard lorsque je n'aurai rien à manger. Quand lui aura tué une proie ou aura récolté des choses, comme je lui ai donné des choses maintenant, il pourra potentiellement m'en donner aussi plus tard. Et là, on a commencé à investir. puisqu'on a investi, on a donné, on a sacrifié un bout de son manger pour le donner à quelqu'un d'autre en se disant « plus tard, je retrouverai peut-être même encore plus à ce que j'ai investi » . Ça peut paraître un peu calculateur dit comme ça, mais c'est ainsi que les relations humaines fonctionnent. Si quelqu'un de proche est amené à vous faire du mal, là vous allez vous sentir trahi. Et ce n'est pas, tout simplement parce que ce n'est pas la réaction que vous aviez anticipée suite à tous les efforts que vous aviez mis dans cette relation. Je m'attarde pas trop sur ce point. je reviendrai dessus un petit peu plus tard et revenons à un autre point de l'investissement l'investissement pour gagner de l'argent bon tu veux dire qu'on va payer pour gagner de l'argent ça ressemble un tout petit peu à une arnaque c'est genre j'ai mon oncle j'ai un grand héritage en Afrique si tu peux m'envoyer, je vais te donner la moitié si tu m'envoies 800 balles par Western Union je te verse à tout Merci. Non, évidemment, il faut réfléchir un petit peu. Mais l'exemple le plus simple à comprendre, même si certains peuvent aussi penser que c'est une arnaque, c'est un peu controversé, mais je ne rentrerai pas dans le débat, je mets mon argent sur un compte en banque. En fait, je dépense cet argent dans la banque. Je pourrais le retrouver, mais je le dépense quand même, puisque je ne l'ai plus. Je récupère des intérêts à la fin du mois, à la fin du mois, à la fin de l'année, normalement. Bon, ça, c'est vraiment la version basique. Mais quand on est pro, en fait, l'investissement pour gagner de l'argent prend une grande, grande, grande mesure. Et avant de parler pro, je vais d'abord parler particulier, puisque avant d'être des pros, nous sommes des particuliers, nous sommes des... qu'on passe pas notre temps au travail. La plupart du temps, quand on est particulier, le grand particulier, c'est... on investit à perte d'argent. On investit, par exemple, pour du plaisir. Que ce soit des vacances, ben on va investir peut-être quelques centaines, quelques milliers d'euros pour partir en vacances, pour partir à l'autre bout du monde, pour aller se détendre, pour aller voir d'autres choses, voir d'autres cultures, découvrir. Le retour sur investissement, il sera soit dans du calme, soit dans des compressions, soit dans le fait de découvrir d'autres choses, de voir d'autres choses, du dépaysement. Il y a par exemple aussi le sport. On va pouvoir investir de l'argent, dépenser dans une raquette de tennis, dans une raquette de badminton, dans un ballon, dans un brevet de parachutisme. On peut faire pas mal de choses. Et un exemple un peu plus concret et facile à comprendre, c'est l'exemple de la télé. On va même dire télé plus console de jeu. Là, on va payer pour avoir un objet, une télé, une console de jeu. Et ces objets ne nous rapporteront jamais d'argent. Sauf cas extrêmement particuliers, où vous gagnez un jeu télévisé ou autre, vous gagnez à Hugo Delire, pour ceux qui s'en rappellent. Ces objets-là ne vous rapporteront jamais d'argent. On investira pour du temps passé, pour du divertissement. Et encore, il faut qu'il soit de qualité quand même. Pour du temps perdu, ça on peut le dire. Si on regarde la télé, on pourrait dire vraiment du temps perdu, si on ne contrôle pas. Même si c'est sur Netflix et tout ça. Ou de la console de jeu, mais ça peut être du temps perdu aussi sur la console de jeu. Mais on va dire du divertissement et du bien-être, du plaisir. Voilà. C'est toujours cool quand même de jouer un bon jeu vidéo. Sauf si vous n'aimez pas les jeux vidéo. Ou de regarder un bon film, une bonne série. Une bonne émission, si ça arrive. ce n'est pas non plus toujours pour le plaisir. Par exemple, en tant qu'employé, si vous êtes employé, vous investissez du temps. Vous investissez du temps pour gagner de l'argent. Et est-ce que ce temps est bien investi ? Bon, ça, c'est une autre question et ça va dépendre évidemment de vous et de votre métier, de ce que vous pensez de votre temps. Oui, en tant que particulier, on peut gagner de l'argent et donc investir de l'argent pour en gagner. Le plus facile à comprendre, c'est investir, par exemple, dans une maison. On va la revendre plus tard, peut-être. sûrement avec une plus-value. On aura fait des économies dans notre loyer et on pourra derrière revendre sûrement avec une plus-value. Même si on ne revend pas avec une plus-value, on aura quand même fait les économies d'un loyer, ce qui est plutôt déjà cool. On aura gagné de l'argent en investissant de l'argent. Et on peut également investir de l'argent et du temps en même temps. Par exemple, si vous prenez une maison à retaper ou une vieille voiture de collection que vous allez revendre plus tard, vous allez passer du temps à la... à retaper tout ça, et à la revente, vous gagnerez bien plus d'argent. En fait, ce qui est cool, c'est que vous alliez en plus souvent du plaisir avec des résultats financiers derrière, ce qui est quand même plutôt cool. Côté toujours particulier, on va arriver maintenant chez les mariés, ce qui nous intéresse. Ça intéresse quand même pas mal puisque ce sont nos clients. Les mariés, en fait, investissent en nous. J'en ai parlé dans le podcast sur pourquoi il ne faut pas vous vendre en parlant de vos impôts. Il peut en effet être compliqué de se vendre car ce n'est pas de l'argent que les mariés retrouveront. Ils vont nous payer, mais ils ne retrouveront pas d'argent. Ce n'est même pas en plus quelque chose de physique, de palpable. Alors le retour sur investissement sera fait en photos, en plaisir, en souvenirs, en émotions. Donc le retour sur investissement ne sera pas de l'argent. C'est pourquoi il peut être un petit peu compliqué de vendre ses photos, comme je le disais. Et pour ça, il faut être persuadé de ce que nos clients auront en retour. Et bon, vu le niveau de confiance en nous qu'on peut avoir quand on débute, ou même un petit peu plus tard, j'espère que ce qu'ils retrouveront, leur retour sur investissement, sera bien plus grand que la haute confiance qu'on peut avoir en nous. Plus vous comprendrez cette partie, la partie que je viens de dire, sur ce retour sur investissement qui va dans l'émotion, et non pas dans l'argent, moins il sera difficile de vendre vos prestations. Car elles peuvent devenir pas chères, vu qu'il est très difficile de mettre un prix sur l'émotion. Et par exemple, même si mes prestations ne sont pas données, vraiment pas données, je trouve toujours que je ne suis pas cher. Puisque ce que je vais apporter à mes clients, ce sera quelque chose qui sera bien plus haut que les quelques milliers d'euros qu'ils auront mis dans ma prestation. Allez, maintenant qu'on a vu cette partie-là, passons au point de vue du professionnel et donc du nôtre. Quand on devient pro, il faut savoir investir. C'est obligatoire. Que ce soit de l'argent, du temps ou de l'énergie. Alors du temps et de l'énergie, ça va, c'est plutôt assez facile. On en a quand on veut commencer et on va même préférer investir du temps et de l'énergie plutôt que de l'argent. Par exemple, votre site internet, par exemple, faire votre logo, par exemple, aller démarcher. Enfin, ne pas faire appel à des professionnels qui savent beaucoup mieux le faire que nous, ou que vous, ou que nous. Et de plutôt le faire nous-mêmes et au risque de le faire pas forcément très très bien. En fait, on va sacrifier pas mal de choses pour notre projet. Comme je vous dis, que ce soit de l'argent, du temps ou de l'énergie. Par contre, il faut vraiment bien réfléchir à ce qu'on va sacrifier. J'ai toujours un petit peu vu ça comme un jeu de gestion. Alors, ça ne va pas nous rajeunir tout ça. Ça va même un petit peu me vieillir, surtout à ceux à qui ça va parler. Mais je ne sais pas si vous êtes adeptes des jeux vidéo, il y a des jeux de gestion. Et moi, j'étais un très très grand adepte de Roller Coaster Tycoon 1. Eh oui, je vous ai dit, ça date, c'est de 1999. J'avais 15 ans à l'époque. Ça va, c'est juste il y a 20 ans, c'est tout. C'est pas non plus si vieux que ça, quoi. Et dans ce jeu, en fait, il faut gérer son parc d'attractions. Et je m'en souviens, il faut gérer les grands huit, il faut gérer les gens qui vomissent, il faut gérer le nettoyage, il faut gérer les animations, enfin, les jeux... des attractions qui tombent en panne et tout. Bref, en gros, chaque mission, vous les commencez avec un pécule de départ, donc de l'argent, aussi un parc en plus ou moins bon état, avec plus ou moins de choses dedans. Et vous avez une mission à accomplir du genre, vous devez avoir X centaines, X milliers de visiteurs par jour, vous devez gagner de temps, enfin voilà. Et en gros, vous avez plein de questions à vous poser, puisqu'il y a plein de choix à faire. Est-ce que, par exemple... je prends une grosse partie de mon budget pour construire un énorme Grand 8 qui attirera potentiellement du monde ? Est-ce que je vais plutôt embaucher du monde pour pouvoir gérer un petit peu tout ce qui se passe dans le parc pour qu'il y ait moins d'attractions en panne ou des choses comme ça ? Bref, on a un stock de ressources, on va en dépenser pour pouvoir en gagner derrière, normalement, et pour faire grimper notre capital. En gros, c'est vraiment un bon gros truc de capitaliste. Mais ça apprend pas mal de choses. Je me suis toujours dit ... J'ai toujours pensé que les jeux vidéo apprenaient énormément de choses, et c'est pour ça que je suis très content d'avoir beaucoup joué aux jeux vidéo. Alors qu'est-ce que Doom m'a appris ? Que les créatures des enfers, c'est pas bien. Et qu'on peut les tuer. La vie d'une société, en fait, c'est un peu pareil qu'un jeu de gestion. On a un pécule de départ, plus ou moins important, selon votre pécule de départ. Il y en a qui partent avec rien, d'autres qui partent avec deux ans, trois ans d'avance, d'autres qui partent avec beaucoup de choses. Et il faut faire des investissements pour avancer. Par exemple, vous allez devoir mettre de l'essence dans la voiture pour aller plus loin. Mais avant, il faut déjà acheter la voiture. Et avec une voiture, on sait qu'on va aller plus vite qu'à pied. Normalement. Ça dépend des endroits, bien sûr. Le plus facile à comprendre dans les investissements, je vais aller du plus facile à comprendre au un peu plus difficile, c'est le matériel. Sans matériel, comment on pourrait être photographe ? Bah oui, avec ce nouveau matos, je ferais mieux mon job. J'en parlerai un petit peu plus tard. Une autre chose facile à comprendre, c'est votre temps. Le temps, il en faut. pour pouvoir créer, comme je vous disais, son site, faire du démarchage, pour travailler. Mais comme je pense que c'est logique, je ne vais pas forcément m'attarder dessus. Un peu plus difficile, mais quand même compréhensible, la publicité. Vous allez pouvoir investir dans de la publicité. Ça va vous mettre en avant et vous ramener des clients pendant le temps de la publicité. Mais ça, j'y reviens également. Et plus difficile à comprendre, mais je pense que vous allez le comprendre aussi, au moins avec ce podcast. Mais en tout cas, je sais que j'ai pas mal de réticences de ce côté-là. c'est la formation. Oui, parce qu'on n'a rien de concret dans les mains. On n'a pas de nouveau boîtier, on a juste des informations. Et bon, les informations, ça ne coûte rien. C'est de l'immatériel. C'est un peu comme... En gros, on va sur YouTube, on trouve des choses, c'est de l'information. Ça ne coûte rien, en fait, l'information. Le truc, c'est qu'on pourrait se dire, c'est un peu comme nos photos, au final. Nos photos, on peut les copier facilement. Si on les copie, on peut aller les tirer, comme on a envie. Au final, ce qui va coûter, c'est quoi ? c'est le tirage, c'est le papier qu'on va recevoir, pas ce qu'il y a dessus. On pourrait réfléchir comme ça, puisque, de toute façon, mon cousin, il a un appareil photo. Enfin, il a un appareil photo, il peut aller faire des photos aussi sur mon mariage, par exemple. Donc, le raisonnement peut aller un peu loin, je vous l'accorde. Et pourtant, c'est la formation et le meilleur investissement que vous pouvez faire. Car vous vous donnez les connaissances, par exemple, pour survivre sur une île déserte et faire de votre vie une vie meilleure. Ce qui vaut mieux, quand vous arrivez sur une île déserte, ramener plein de vivres avec vous. Ou alors juste aller savoir utiliser ce que vous donne la nature pour planter des choses, pour aller pêcher, pour aller chasser, pour aller tout ça. Qu'est-ce qui va vous durer le plus longtemps ? Parce qu'une fois que vos vivres sont terminés, il faut bien continuer à vivre quand même. Mais je reviendrai un petit peu dessus aussi. Quand je parle d'investissement, je me dis toujours qu'il faut penser au long terme. Qu'est-ce qui vous aidera ou qui vous rapportera le plus à l'avenir ? Et je ne parle pas que d'argent. Par exemple, j'ai changé mon ordinateur cet été. Je ne sais pas si vous l'avez vu passer ou si vous avez vu passer la vidéo sur... sur F1-4, j'ai changé mon ordinateur car je n'en pouvais plus. Il avait quoi ? Il avait 4-5 ans, 5 ans je dirais. Et depuis que j'ai un écran, j'avais un écran ultra HD et j'ai installé un écran 4K. J'ai investi dans un écran 4K. Il n'en pouvait plus, c'est-à-dire que sur Lightroom, je n'avais même plus de plaisir à utiliser Lightroom. Je ne pouvais même plus faire de vidéos sur Photoshop puisque mon ordi, en enregistrant l'écran, ramait trop. Je devais réduire la résolution de l'écran quand même. C'était un petit peu... peu chiant. Et donc il était trop lent et je l'ai changé. Ça m'a coûté plusieurs milliers d'euros. Mais maintenant, j'ai gagné en temps, j'ai gagné en calme, en sérénité. Donc j'ai pas forcément gagné d'argent, mais comme j'ai gagné en temps, potentiellement derrière, ça peut me faire gagner de l'argent puisque je peux faire des nouvelles prestations avec. J'aurai plus de temps pour pouvoir faire mes prestations. Ou juste avoir un peu plus de temps pour moi. En fait, un investissement, c'est forcément sur le moyen ou sur le long terme. Reprenons l'exemple de la publicité. pour vous montrer ce qu'est un investissement à court terme. Très court terme même. Le truc, c'est que pour la publicité, vous payez pour un encart pub dans un magazine, de la pub par exemple sur Google, ou une place sur un salon du mariage, ça va vous rapporter des clients. Normalement, si c'est bien fait, ça va vous rapporter des clients. Mais le truc, c'est que vous êtes obligés de tout le temps investir dedans, sinon le robinet des clients va s'arrêter. Une fois que votre 4x3 ne sera plus affiché dans les rues, personne ne se souviendra de vous, personne n'ira vous voir. Et donc, forcément, ça s'arrêtera. En fait, ça veut dire que si vous ne continuez pas à investir dans la publicité, tout s'arrêtera. C'est donc, comme je vous le disais, un investissement à court terme. Ça peut être une bonne idée, une bonne chose, pour se donner un coup de boost au début ou à un moment donné. Mais il faut avoir conscience que ça va s'arrêter, que ce n'est pas quelque chose qui continuera. Par exemple, quand je faisais des soldes sur mes formations, tout se vendait très très très très bien, mais tout s'arrêtait dès que les soldes terminaient. Parce que c'était un espèce de coup de pub. si on voulait parler. Un investissement à un peu plus long terme, déjà, c'est du matériel. Pourquoi ? Parce que votre boîtier, il va durer X années. Votre objectif va durer encore plus d'années, normalement, si vous le cassez pas. Votre lumière, également. Vos lumières, vos flashs et tout peuvent durer plus longtemps. Tout dépend si vous achetez, par exemple, du bas de gamme, qui va falloir changer souvent, ou si vous achetez du haut de gamme, qui va durer beaucoup plus longtemps, ou si vous vous dites que vous revendez Plus vous revendez souvent pour pouvoir garder un petit peu, pour pouvoir revendre sans trop perdre d'argent pour pouvoir en racheter derrière, mais tout ça, ça va vous demander du temps. C'est du temps passé de racheter des choses. Donc ça peut être aussi une bonne chose d'investir assez cher dans un matériel pour ne pas avoir à le changer durant longtemps. Je vous parlais du lit par exemple, mais je vous parlais de l'ordinateur. Mon ordinateur, je pense le garder au moins encore 5 ans, vu l'investissement que j'ai mis dedans. Donc je pense le garder 5 ans. Mon écran, je vais le garder au moins 10 ans. voire plus. Donc au final, cet investissement n'est pas si cher que ça, alors que si j'avais dû changer régulièrement. C'est une grosse question, mais ça c'est évidemment vous qui verrez ça. Mais est-ce que votre matériel va vraiment vous rapporter de l'argent ? Alors oui, car vous ferez des prestations, évidemment. Mais avez-vous eu ces prestations grâce à votre matériel ? Est-ce que vous êtes allé dehors en disant « Hey ! » T'as vu ? J'ai ce matériel-là, faites appel à moi, je suis un bon photographe, t'as vu le matériel que j'ai ? Vous pouvez essayer, je vois beaucoup de photographes mettre leur matériel sur leur site. Moi je me dis qu'à part dire aux voleurs, venez, voyez ce qu'il y a chez moi, je me demande à quoi ça rime de le montrer comme ça. Rendez-vous, c'est une autre histoire. De parler de son matériel, pas de le montrer. Mais en tout cas sur son site, pour moi ça ne sert à rien. Alors oui, vous allez me rétorquer en de très rares cas. Ça peut se passer, ça peut fonctionner, mais c'est de très très très rares cas. Et généralement, c'est plus sur du très gros matos. Genre, j'ai un Asselblad, un gros Asselblad, et le client, il veut absolument que ce soit shooté au Asselblad, ou si on part dans autre chose, je ne sais pas, moi j'ai mon entreprise, un pas de tir de lancement de fusée. Et forcément, il n'y a pas beaucoup de monde qui ont ce genre de choses. Donc forcément, ce matériel va faire qu'ils auront des clients. Mais on est beaucoup à avoir le même matériel, des appareils photos tout à fait normaux. Donc, ce n'est pas là-dessus qu'on pourra se vendre. En fait, sur de l'investissement au long terme, pour moi, il y a deux choses. La première chose, c'est les relations humaines. Et la deuxième chose, c'est la formation. Alors, je vais commencer par les relations humaines. Plus vous passez de temps avec quelqu'un, plus la relation va devenir forte et va être de confiance. Par exemple, vous travaillez avec un ami photographe, plus le temps passe, Plus vous avez confiance en cette personne, évidemment s'il n'y a pas de trahison, s'il n'y a pas de coup basse, s'il n'y a pas de tout ça. Et cette personne, un peu plus tard, pourra vous sauver la vie. Une fois un moment, imaginons, où, je ne sais pas, vous ne pouvez pas faire un mariage, faire une prestation que vous deviez faire, eh bien, vous allez faire appel à cette personne et cette personne va dire « Ok, c'est bon, je le fais, ne t'inquiète pas, je suis là. » Simplement parce que vous pourriez aussi faire la même chose pour cette personne. Mais bon, ça, je pense que vous comprenez très bien de quoi je parle. Mais pour donner un autre exemple... Moi, avec mes vidéos et mes podcasts, ça fait 7 ans que je suis là. Alors oui, ok, podcast est juste depuis septembre, mais ça fait 7 ans et demi, puisque c'est en juillet 2012 que j'ai créé F1-4. Donc une chaîne qui existe encore, avec une vidéo toutes les semaines. Toutes les deux semaines cette année, mais c'est parce qu'il y a une vidéo toutes les deux semaines sur le guide du photographe de mariage. Donc en gros, une vidéo toutes les semaines, en comptant les deux chaînes. Je sais qu'avec ces 7 ans, ces plus de 7 ans de présence, vous avez beaucoup plus facilement confiance en moi que quelqu'un qui vient d'arriver. même s'il peut être meilleur, ce temps que j'aurais passé, que j'aurais investi, vous aurez confiance en moi. Car je suis toujours, toutes les semaines, je suis au rendez-vous, je suis là. Voir même plus, puisque cette année, il y a les vidéos chaque semaine et il y a un podcast. En plus, chaque semaine, voir tous les lives qui arrivent. Si vous écoutez le jeudi, ce podcast, le jour de sa sortie, le jeudi 28 novembre 2019, il y a un live ce soir, sur le guide du photographe de mariage, sur la chaîne YouTube. En deuxième, les formations. Alors, forcément, Je dois en parler des formations, puisque je vais un peu forcément prêcher pour ma paroisse, comme vous vous en doutez. Comme je vous l'ai dit au tout début, j'ai une formation à vendre, dont je vais parler à la fin de ce podcast. Donc bon, voilà, forcément. Mais même sans avoir à vendre de formation, cela reste pour moi le deuxième investissement clé. Je le mettrai à la même hauteur que les relations humaines, puisque au début, par exemple, on ne va pas forcément avoir de relations humaines avec d'autres photographes. hum... Donc la formation peut nous amener aussi à rencontrer les bonnes personnes. Mais voilà, il n'y a pas de 1 plus haut que l'autre. Je pense qu'on peut les mettre sur la même ligne. Le truc, c'est que l'information, c'est ce que vous garderez en vous tout le temps. On va reprendre l'exemple de l'île déserte. Si vous vous retrouvez tout nu sur une île déserte, en gros, vous n'aurez que votre tête pour réussir à survivre. Vous n'aurez pas de vivre, vous n'aurez pas, vous n'aurez rien. Vous n'aurez que ce qu'il y a dans votre tête pour pouvoir survivre. Si on prend de la publicité sur Google, le flux de clients s'arrêtera quand on arrêtera de payer la pub. Par contre, le temps... que vous aurez passé à faire du référencement naturel sur votre site fera que ça continuera plus longtemps. Et ce référencement-là, comment le faire, comment écrire pour du SEO, vous l'aurez appris, vous aurez passé du temps à l'apprendre et vous l'aurez eu en formation. Ça veut dire que si vous repartez derrière sur un nouveau site, tout ce que vous avez déjà appris, vous allez l'appliquer et ce sera encore plus facile sur le nouveau site. La formation, vous la gardez et vous pourrez l'utiliser quand vous voulez. Et bien sûr, le plus tôt c'est, le mieux c'est. Puisque votre retour sur investissement sera... Beaucoup plus important si vous vous formez tôt et que vous appliquez le plus tôt possible. Allez, un exemple. J'aime bien donner des exemples parce que c'est assez parlant. Imaginons, vous allez payer pour connaître les techniques qui permettent de signer des mariages à plus 1000 euros que votre budget actuel. En gros, ça veut bien dire, vous signez plus 1000 euros, donc vos prestataires actuels, plus 1000 euros sur chaque contrat. À combien estimeriez-vous cette information ? 100 euros ? 200 euros ? Je vous le rappelle, sachant que vous pourrez faire plus. 1000 euros sur chaque mariage, sur chaque signature, durant toute votre vie. Pour ma part, je pense que c'est un bon point. Je pense que je la paierais bien 2 ou 3 000 euros. Même si au final, cette information n'est que 3 lignes. Pourquoi ? Parce que je sais qu'en 3 signatures, par exemple si je la paye 3 000 euros, je sais qu'en 3 signatures c'est rentabilisé et après ce n'est que du bénéfice. Et durant toute ma vie. Donc ça veut dire des dizaines, voire des centaines de milliers d'euros de bénéfices. Et plus je l'ai appliqué tôt, plus mon retour sur investissement va être important. Donc au final, c'est quand même plutôt un bon investissement. Surtout si on reprend un de mes exemples du début avec le livret A. Pour gagner des dizaines et des centaines de milliers d'euros, il va falloir investir énormément d'argent et atteindre un bon gros bout de temps quand même. Et puis de toute façon, le livret A, on ne peut pas aller à plus de 22 000, je crois, si je ne dis pas de bêtises. Donc, si on revient aussi également sur le boîtier, un nouveau boîtier, juste parce que vous aimez le matériel neuf, pas parce que votre matériel ne fonctionne plus. Imaginons que vous avez un matériel qui fonctionne, vous faites vos photos avec et il fonctionne bien. vous voulez vous acheter un nouveau matériel pour avoir un peu plus de confort, tout ça, eh bien, ça ne vous fera pas vendre vos prestations plus chères. C'est juste du plaisir pour vous. Ça pourra vous aider, et je dis bien vous aider à faire des photos que vous ne pouviez pas faire avant, mais c'est tout. C'est juste du confort. Un autre exemple, il y a quelque temps, j'ai eu un message de l'un d'entre vous, il se reconnaîtra peut-être, qui me demandait si c'était un bon investissement, une bonne idée, d'investir dans un salon du mariage. Et il me disait que la place pour trois jours, c'était un gros salon du mariage, Elle était à 2700 euros. Quand j'ai lu ça, j'ai fait « Ah ouais, quand même, c'est pas donné donné quand même un salon du mariage. » Et selon nos échanges, je savais qu'il n'était pas forcément très bon en marketing, qu'il ne connaissait pas trop les rouages de la vente et tout ça. J'ai émis l'hypothèse qu'il vendait des mariages à un peu en dessous de 1000 euros. Et je lui ai dit « Ok, donc ça veut dire que sur le salon du mariage, toi qui n'y connais pas grand-chose en vente, il va falloir que tu signes au moins 3 mariages, ne serait-ce que pour rentabiliser l'investissement. » que... Ok, tu as 2700 euros pour le salon du mariage, mais tu dois en plus venir avec des livres, meubler un peu le truc, donc ça va forcément te coûter même 3500 en tout. Donc ça veut dire qu'il faut que tu vendes au moins 4 mariages pour être rentable, pour avoir un retour sur investissement financier. Et une fois que le salon du mariage est terminé, et bien, n'y a plus rien, c'est fini. Si tu n'as pas distribué tes cartes, vu les gens pendant le salon du mariage, c'est terminé, tu n'auras plus jamais aucun retour sur investissement. Par du bouche à oreille, par rapport au client que t'aurais pu avoir, évidemment. Mais on va dire que globalement, c'est ça, c'est de la pub. Alors que si tu dépenses cet argent, enfin moi je lui dis comme ça. Ce que je lui ai dit à ce moment-là, c'est que si j'avais 2700 euros comme ça à dépenser, personnellement, je les mettrais plus à aller voir un photographe que j'aime, ou même quelqu'un hors de la photographie qui sait vendre ou autre, et je dirais, ok, je te file ces 2700 balles, je passe une journée avec toi, et tu m'apprends comment mieux me vendre. Et ça, ces 2700 euros, je vais peut-être potentiellement les retrouver en un seul mariage, peut-être en deux ou en trois ou en quatre, comme cette personne sur le salon du mariage. Mais ça veut dire qu'après, tout ce que j'aurai appris là, je vais pouvoir le remettre sur le tapis plus tard et donc faire que cet investissement soit un investissement qui soit rentabilisé sur le très long terme, mais avec un rendement juste absolument oufissime. Ça, c'était un exemple assez concret d'une réponse que j'ai donnée. Et en fait, je vois que le sujet est bien plus long que ce que je croyais en débutant l'écriture de ce podcast, puisque ça fait déjà, moi, quasiment plus d'une demi-heure que j'enregistre. Mais je pense quand même que vous aurez compris mon propos. Je vais donc m'arrêter ici sur ce sujet. Si vous voulez arrêter ce podcast maintenant, vous le pouvez. Mais la suite pourra vraiment être le meilleur investissement de votre vie. Bon, ok, je vois un petit peu grand, mais restez un petit peu. Restez au moins juste, m'écoutez un tout petit peu. Ce sera peut-être le meilleur investissement de votre vie professionnelle. Donc, voilà. J'aime bien les grosses promesses. Vous me connaissez, j'aime bien en parler un petit peu comme ça. Donc, mais bon, ne vous en faites pas. Comme je vous le disais au tout début, je vais parler de ma formation là maintenant, mais je n'en reparlerai pas dans ce podcast pendant un bon bout de temps. Je renferai peut-être une fois quand je relancerai la formation. Le sujet est un peu terminé maintenant, mais je vais pouvoir parler d'autres choses. Restez. Ça me ferait vraiment plaisir si vous restiez. Parce que j'aime bien être en votre compagnie. Même si je ne vous vois pas, je ne vous entends pas. Vous êtes peut-être dans votre voiture. Vous êtes peut-être en train de courir. Vous êtes peut-être juste installé chez vous derrière votre ordinateur. Vous avez peut-être vos écouteurs dans les oreilles et vous marchez. Peut-être dans le métro. Et ça me fait plaisir. Parce que vous êtes de plus en plus nombreux à écouter ce podcast. C'est ça. Et les retours sont extrêmement bons, donc voilà. Et donc il est temps maintenant de vous parler d'un gros projet, d'un truc que j'ai dans la tête depuis des années, depuis au moins deux ans, mais même plus que ça, puisque le nom je l'avais en tête même depuis un peu plus longtemps. C'est en fait, ça a commencé vraiment, cette aventure a vraiment commencé il y a deux ans, par les workshops que j'ai proposés. Et cette année, c'est le moment, j'ai décidé que c'était le moment, c'était le bon moment d'investir de mon temps et de mon énergie pour créer un système la formation en photo de mariage que je voulais créer. Et cette formation, c'est tout simplement le guide du photographe de mariage. Il est intitulé « 18 mois pour changer de vie et vivre confortablement de la photo de mariage grâce à une méthode prouvée étape par étape » . Et ça envoie, ça c'est une promesse. Ça c'est une promesse marketing. On reviendra sur un podcast sur le coup des promesses marketing, mais là, c'est quand même une grosse promesse. En fait, j'ouvre les portes de cette formation aujourd'hui, ce jeudi 28 novembre 2019. Bref. Pour la première fois. Voilà. C'est un truc de fou. Là, j'enregistre, on est le 25. C'est dans trois jours. J'ouvre les portes, là, ce 28. Et cela se reproduira peut-être une ou deux fois dans l'année. à l'avenir, enfin, par an à l'avenir, mais en tout cas, la prochaine fois, ce ne sera pas avant octobre 2020. Donc, voilà. Tout simplement pour une bonne raison, puisque c'est un lancement un petit peu spécial, mais d'abord, je vais vous dire ce qu'il y a dedans avant de vous parler de ce lancement un petit peu spécial. Donc, c'est une formation qui est ultra complète. Voilà, je voulais qu'elle soit ultra complète, puisqu'il y aura des dizaines et des dizaines d'heures de formation vidéo. Je ne sais pas encore combien, puisqu'elle n'est pas encore créée, ça je vous en parle juste après. mais il y aura, je pense, vu de nez comme ça, 60-70 heures de formation, voire plus. Dans les modules, pour l'instant, il y a 11 modules, ça changera un petit peu sûrement pendant la création, mais en tout cas, il y aura tout ça. Je vais peut-être diviser certains en deux, parce qu'il y en a certains qui vont être un petit peu mastoc. Dans le module 1, vous trouverez la direction que vous voulez prendre pour avancer plus vite, parce que chacun a une direction à prendre. En module 2, élaborez votre stratégie gagnante pour démarrer les bonnes cartes en main. Donc là, on va parler par exemple de votre avatar, de comment se créer un... planning marketing, du statut juridique à avoir pour votre société, de la comptabilité à tenir, par exemple. En gros, avec le module 2, vous serez complètement paré à vivre votre vie d'entrepreneur qui réussit. Dans le module 3, vous allez vous préparer une communication qui vous fera trouver rapidement vos premiers clients. Et tout ça, je vous donnerai des documents et je vous dirai exactement quoi faire pour être prêt à aller chercher vos clients. Dans le module 4, vous allez aller chercher les premiers clients. Vous allez trouver. vos premiers clients et vous obtiendrez vos premiers rendez-vous. Dans le module 5, vous allez signer des mariages. Je vais vous montrer comment signer, comment bien négocier avec un vrai rendez-vous remis à jour par rapport à l'ancien. Je vais vous montrer aussi toutes mes astuces pour pouvoir savoir négocier, pour savoir négocier en votre faveur. Vous aurez un contrat, vous aurez tout ça. Module 6, vous allez préparer au mieux votre prestation de mariage. Donc là, vous serez paré à envisager tous les problèmes, à régler tous les problèmes que vous allez avoir. tout ce qui est possible d'anticiper. Dans le module 7, vous allez mettre à l'aise vos futurs mariés lors de la séance fiançailles. Je filmerai des séances photo. Vous allez pouvoir voir comment je fonctionne. Module 8, vous allez assurer comme un dingue le jour J. En gros, avec ce module qui sera plutôt assez conséquent puisqu'on va voir toute la journée, tout le jour J. Vous aurez toutes les bases pour faire des belles photos et une belle prestation. En module 9, toute la partie post-traitement, toute la partie livre, comment trier, comment retoucher. très très rapide, workflow version 2020 donc avec les 6 façons par exemple d'aller plus vite, beaucoup plus vite sur votre post-traitement. Et en module 10 faites vivre vos mariés une séance photo inoubliable après le mariage donc on va parler de la séance day after comment faire des photos qui en jettent après le mariage. Et en module 11 maintenant que vous savez tout je vais vous expliquer comment prendre encore plus de plaisir et comment augmenter vos prix, vos tarifs votre chiffre d'affaires et comment trouver des clients qui vous correspondent encore mieux ça fait quand même un sacré sacré programme. Et en plus de ça, pendant 18 mois, donc à partir du moment où la formation est lancée, donc pendant 18 mois, jusqu'en juin 2021, je serai à vos côtés. Eh ben oui, je serai là pour répondre à vos questions. Si vous avez des questions et que vous aurez forcément des questions, je serai là pendant des lives, sur le forum, tout ça, sur un groupe d'échange, sur un groupe d'aide, dans une communauté bienveillante, avec mes anciens stagiaires, mes anciens workshoppeurs, enfin mes anciens non, ils sont toujours workshopper Mais ceux qui ont participé à mes workshops depuis deux ans, vous serez là. C'est un espace dans lequel vous ne serez pas seul, vous ne serez plus seul. Vous allez retrouver des personnes qui vivent exactement la même chose que vous, qui seraient partie d'un groupe soudé. Vous pourrez vous rebooster. Dès que ça ne va pas, vous pourrez vous rebooster. Vous pourrez rencontrer aussi ces personnes. Il y aura un espace de connaissances, en plus de la partie vidéo, de toute la vidéo et tout ça. Et vous pourrez aussi participer à des rencontres en vrai. Et ouais, par exemple au salon de la photo, on a tous les ans, on a une rencontre en vrai entre nous, on va se faire un resto entre nous, et puis voilà, et puis c'est déjà pas mal, il y a déjà beaucoup beaucoup de choses, enfin je serai là également pour tout ça. Également je propose, mais ça c'est en plus de la formation, je propose un workshop pour ceux qui font partie de la, enfin qui prennent la formation et qui veulent prendre la formule workshop, je vais proposer un workshop de 4 jours dans lequel on fera de la pratique. Donc ça veut dire que vous allez shooter, et je vais vous regarder en train de shooter, vous conseiller dans tout ça, on fera des jeux de rôle, des jeux de rôle de vente, de négociation. de comment se comporter face à un client. On parlera de votre planning marketing, on fera des travaux de groupe là-dessus. Bref, on travaillera vraiment des choses ultra pratiques qui iront, des choses personnalisées par rapport à la version vidéo qui forcément est un peu moins personnalisée. Et aussi, je propose du coaching. Je propose le coup de pied au cul, le gros coup de pied au cul. Le coaching qui va, en gros, je ne prends que 5 personnes sur ce coaching-là puisque c'est du temps que je passerai puisque je serai le coach. Donc, je n'ai pas beaucoup de temps non plus. Donc, 5 personnes, c'est bien, puisque ce sera un appel de 55 minutes toutes les deux semaines pendant 6 mois. Donc, ce qui nous fait 12 rendez-vous, 12 rendez-vous d'une heure, enfin de 55 minutes, pour vous booster, pour vous... Si vous avez... En fait, si vous savez que vous allez avoir du mal à appliquer les choses, si vous savez que ça va être quelque chose de... Si vous savez que vous voulez avoir quelqu'un derrière votre cul pour pouvoir avancer plus vite, si vous voulez avoir quelqu'un qui vous motive, si vous voulez régler des problèmes en particulier, en privé, et bien je suis là pour pouvoir vous aider. Vous l'aurez compris, c'est une formation plutôt très très très complète. Alors, je vais vous parler aussi du lancement qui est un peu spécial. Pourquoi ? Parce que, comme je vous l'ai dit, la formation n'est pas encore réalisée. Et ouais, je vais faire un pré-lancement. C'est une sorte de, on va dire, d'alpha, on va dire, comme dans les jeux vidéo, un early access que vous allez avoir. En fait, je vais créer cette formation sur les 6-7 prochains mois. Donc, en gros, d'ici juillet 2020. Là, vous aurez tous les modules d'ici juillet 2020. Donc, pendant ce temps-là, je vais créer la formation. Vous aurez accès à mes documents de travaux. Vous pourrez, donc, mon document de travail, même. Ce travail, ouais. à mes travaux et à mes documents de travail. Vous pourrez les consulter. Je vais faire des lives avec vous. Je vais vous chouchouter. Je vais prendre 36 personnes. En gros, c'est l'équivalent pour moi des 3 workshops que je donne chaque année, donc 12 personnes par workshop. Et les gros avantages, il n'y aura que 36 places dans cette formation, dans cette ouverture pour l'instant. Et les gros avantages que vous aurez à venir à cette formation maintenant, c'est une formation qui sera entièrement adaptée à vos besoins puisque cette formation, je veux ... la créer avec vous. Je veux la créer selon vos besoins. Pourquoi ? Parce que faire une formation comme celle que j'ai en tête va me prendre énormément de temps, énormément d'énergie. Et donc, j'ai besoin déjà que vous soyez à mes côtés pour ça. Pour pouvoir savoir que je vais dans le bon sens. Savoir aussi que vous êtes là et que je suis bien obligé de la sortir, cette formation, puisque vous l'aurez payée. Donc, il faudra bien que je la fasse, que je me motive là-dessus. En plus, on fera des lives. Donc, je saurai exactement vos besoins. Même si je connais plutôt bien vos besoins du fait que j'ai fait pas mal de workshops depuis longtemps. Vous pourrez me dire directement si, par exemple, il manque une partie dans un module, si vous trouvez que là, je vais peut-être un peu trop loin, que... Voilà, enfin, vous pourrez réagir dessus. Donc, vous influerez énormément sur le contenu. Durant les 6-7 mois de la création de la formation, je vous chouchouterai. Et en plus, vous aurez 12 mois de suivi après la sortie de la formation. Donc, comme ça, jusqu'en juin 2021. Nous échangerons régulièrement lors des lives, comme je vous le disais. Vous pourrez me poser toutes vos questions et j'y répondrai. Vous pourrez commencer à vous former dès la première semaine puisque j'ai déjà enregistré le premier module. Donc dès que vous arrivez dans la formation, vous avez quand même le premier module, vous n'avez pas rien. Et vous entrez directement dans le groupe bienveillant sur Facebook. Également, le prix que vous allez payer maintenant est bien inférieur au prix que vous paierez peut-être plus tard, que ceux qui arriveront sur la formation plus tard paieront puisque la formation sera déjà créée. donc là c'est en fait un cadeau que je vous fais puisque vous aurez quand même la formation, vous aurez le suivi d'un an après la fin de cette formation. Donc voilà, le prix sera dérisoire comparé au prix final de la formation. Je ne sais même pas exactement comment je vendrais, ni à combien je vendrais la formation, je ne peux pas le dire maintenant. Mais en tout cas, voilà, cette formation, vous l'aurez à un prix totalement réduit. Vous aurez également votre badge Early Birds, puisque vous ferez partie de la première promotion de cette formation. Et donc vous aurez votre badge sur le forum, et en vrai aussi, et beaucoup d'autres avantages auxquels je n'ai même pas encore pensé. une promesse dans tout ça, c'est tout pour vivre confortablement de la photo de mariage. Voilà, je sais, c'est une sacrée promesse. Maintenant, vous me dites, je veux en savoir plus. Je ne mets pas de prix dans ce podcast. Vous avez juste à aller voir la page qui est, vous avez le lien directement en dessous dans la description, ou sinon vous allez sur le guide du photographe de mariage.fr tout attaché, slash le guide. Les portes se fermeront lorsque les 36 places seront prises, ou alors le jeudi 5 décembre à minuit, le 5 décembre 2019, puisque nous sommes en 2019. Je voulais vous en parler, j'ai passé une grosse quinzaine de minutes dessus, mais il y a beaucoup de choses, comme je vous le disais. C'est un investissement, c'est un gros investissement, mais c'est un investissement que vous ne regretterez pas, en tout cas, ceux qui ont fait partie de mes workshops. et qui font encore partie de mes workshops, ne le regrettent pas, puisqu'ils ont doublé, triplé, voire pour quelqu'un, multiplié par sept, septuplé leur chiffre d'affaires. Bon, il partait d'un peu plus bas, évidemment, lui. Mais il y a quand même des gens qui ont doublé, triplé leur chiffre d'affaires, qui sont passés de 1 500 euros à 3 000, voire 4 000 euros en mariage, voire 5 000 pour certains. Donc voilà, gros investissement, mais grosse rentabilité derrière, si vous appliquez tout ce que je dis. Voilà tout ce que j'avais à vous dire, on arrive à la fin de ce podcast et vous savez qu'à la fin de ce podcast, à la fin des podcasts du guide du photographe de mariage, je vous conseille une activité, un livre à lire, un film à voir, un site à consulter qui a pu changer. ma vie. Et le truc, c'est que là, vous allez vous en douter, je vais vous dire. Il y a un site qui m'a changé la vie, c'est leguideduphotographedemariage.fr slash leguide. C'est une formation qui est absolument topissime, absolument ouf, et qui va changer votre vie. Oui, bon, ok, ça va, j'ai le droit, c'est bon. Il y a des fois, on a le droit de se faire un petit peu de pub, quand même. Merci d'avoir écouté ce podcast jusqu'au bout. Si vous écoutez ça le 28... novembre 2019 et il y a un live ce soir sous le guide du photographe de Marrages à 20h30. Sinon, il y aura un live également le jeudi 5 décembre 2019 à 20h30 pour fêter la fin. La fin, la fermeture des portes. Il n'y a que 36 places disponibles donc à vous de voir si vous voulez y participer ou pas. Si vous avez des questions, n'hésitez pas. On peut même se faire un entretien téléphonique si vous le souhaitez. Vous avez juste à me contacter à guide.leguide.photographe.fr ou alors vous allez sur le guide du photowordemage.fr et vous avez une page contact tout simplement pour me contacter je vous fais des bisous je vous dis à dimanche prochain pour une nouvelle vidéo, oui tout à fait à jeudi prochain pour un nouveau podcast ce sera un podcast dans lequel j'aurai un invité et je vous dis pas encore qui parce que je ne sais pas encore qui enfin si je sais, j'ai des podcasts d'enregistrés mais je ne sais pas lequel sera diffusé Mais en tout cas, j'ai des podcasts ultra intéressants qui arrivent, des interviews ultra intéressantes qui arrivent. Passez une très bonne journée, je vous dis à très vite. Peut-être, dans la formation qui arrive, donc peut-être qu'on va vraiment devenir assez proches. Et voilà, je vous fais des bisous. Passez une bonne journée. Et entre-temps, à dimanche prochain. Et entre-temps, sortez, faites des photos. Et surtout, amusez-vous ! Au revoir.
