Description
🎙️ Episode 01 du podcast Drone : TOUS AZIMUTS !
Benoit LACAZE présente ses drones de nettoyage 🧼 pour toitures, façades et panneaux photovoltaïques.
👉 Plus d'infos sur nos formations drone "Nettoyage par drone" : https://axiale.fr
🎥 Episode à voir également sur notre chaine YouTube "Monsieur Jesaistout".
Emission enregistrée le 17 janvier 2025.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Transcription
Bienvenue à toutes et à tous sur ce nouveau format podcast intitulé « Tous azimuts » à la rencontre des professionnels du drone. Nous le diffuserons sur de nombreuses plateformes pour vous permettre de le regarder ou de l'écouter. N'hésitez pas en commentaire ou avec vos likes à nous dire si ça vous plaît. Pour savoir si on continue ou non, allez, je vous laisse avec notre premier invité. Bienvenue Benoît, aussi à toi et merci d'accepter mon invitation.
Ouais, ben merci beaucoup Alexis, très content d'être chez toi.
Benoît, je t'ai fait venir parce que tu es l'un des spécialistes reconnus en France du nettoyage par drone, le traitement, la pulvérisation. Je voulais qu'on revienne avec toi un petit peu sur ce sujet, si tu pouvais également te présenter. Tu es le patron d'Hervolia et également d'Aéotik, cette marque de drone qu'on commence à connaître en France pour les spécialistes du domaine. Est-ce que tu peux te présenter déjà peut-être ?
Benoît Lacaze, effectivement, comme tu le dis, je suis gérant d'Hervolia et d'Aéotik. Principalement, je peux te parler de l'historique un petit peu. Moi, j'ai créé Airvolia en 2009. On est basé à Cahors, dans le sud-ouest. A l'origine, je suis un pilote du LM, pilote d'avion. J'ai fait hélico, planeur, parapente, tout ce qui vole. A l'origine, on a un centre de formation à tout ce qui vole. Après, on a fait le drone en 2012. On a développé une nouvelle machine qui, aujourd'hui, est prépondérante dans le marché. et qui est une machine à boutique qui est vraiment spécialisée que pour faire ça.
On me pose énormément de questions. Nous, on reçoit des stagiaires aujourd'hui qui viennent se former chez nous, comme chez toi, au nettoyage par drone et qui sont un petit peu perdus dans la nébuleuse. Ils ont entendu parler que le nettoyage par drone fonctionne et ils veulent en savoir plus d'un point de vue machine, d'un point de vue traitement. Qu'est-ce qu'apporte le drone ? Alors, je vais me faire un petit peu le novice pour ces questions, justement, Benoît, si tu le veux bien. Peut-être une première chose déjà, c'est en quoi on peut différencier le drone d'un nettoyage classique avec un échafaudage.
L'avantage du drone par rapport à tout ce qu'on peut voir, tout ce qui se faisait dans le passé, si je puis dire, c'est qu'on va tirer un tuyau et on va pulvériser aussi bien de la toiture que de la façade. Et donc, on ne va pas toucher aux tuiles. Et donc, il n'y a pas de risque de chute par rapport à une personne qui monte sur un échafaudage ou qui monte sur une toiture et qui pulvérise à la main comme ça se faisait auparavant. Le drone apporte des facilités et de la sécurité par rapport à ce type de travail.
Mais tu parles de sécurité, est-ce que justement le drone n'a pas de risque de pouvoir s'accrocher à une gouttière, de tomber sur quelqu'un ? Est-ce que c'est sécurisé ? Est-ce que c'est facile aussi de piloter ce type de drone ou est-ce qu'il faut être un pilote aguerri ?
C'est facile, il faut une formation dans tous les cas, il faut une formation parce que ce n'est pas comme un drone qu'on va faire évoluer pour faire de la photo ou de la vidéo. On est proche de l'obstacle, il y a quand même des risques. Dans tous les cas, tout ce qui vole peut tomber du ciel, donc le risque il est là. Une réglementation qui est quand même accrue, il y a un périmètre de sécurité par rapport à l'évolution du drone, avec une distance en fait, je ne vais pas rentrer dans la réglementation complète, mais il y a la longueur du tuyau et du lien captif, plus 5 mètres, donc voilà, il y a quand même un périmètre à avoir. Mais dans tous les cas, aujourd'hui, ce type d'activité est croissante, et aujourd'hui apporter des facilités de travail qu'on n'a pas avec des nacelles ou avec un échafaudage, parce que le moyen de déploiement du drone est quand même... assez rapide quoi.
De plus en plus, on a des échanges réguliers. Benoît, on se connaît, on ne va pas faire comme si on ne se connaissait pas. C'est d'ailleurs la raison pour laquelle je t'ai invité ici. On intègre tes machines personnellement, nous chez Axial, dans nos centres de formation en France, pour nos stagiaires. Pour autant, on a décidé de continuer à utiliser les drones d'IGI également, avec des pélos de dessous, des kits de nettoyage. J'aimerais qu'on explique aussi un petit peu ce qui différencie. C'est-à-dire, je n'aime pas trop souvent quand on juge, il y en a un qui est moins bon que l'autre ou autre. Bon, il y a une machine très clairement. qui est plutôt péjoratif de dire entrée de gamme, et une machine qui est industrielle. Ta machine se démarque, et c'est pour cette raison, justement, que j'ai voulu que tu viennes en parler. Est-ce que tu peux nous parler un peu de ces spécificités techniques qui sont vachement poussées, quand même ?
Alors, effectivement, on ne va pas dénigrer DJI. DJI est le plus gros fabricant de drones au monde, c'est clair. On a une toute petite structure. Mais effectivement, nos drones de pulvérisation, donc l'aérobotique, le Sprayel, C'est une machine qui est complètement étanche. Ce qui fait sa particularité, c'est qu'on peut pulvériser. Aujourd'hui, la problématique du nettoyage, c'est qu'on utilise des produits qui sont corrosifs. La particularité, en tant que machine étanche, c'est qu'il n'y a pas de produit qui va remonter sur la machine. On ne va pas venir corroder des pièces. Et en plus on a une machine où on a une stabilité à toute épreuve, on a 6 rotors, donc ça apporte une sécurité dans le sens où si on perd un moteur, ce qui pourrait être très rare, mais pourrait être très grave dans le cas où on fait du nettoyage et on a des clients. qui font du nettoyage d'églises, de cathédrales, de monuments historiques et autres. Donc l'important c'est d'avoir une machine très très fiable et d'amener le maximum de sécurité au vol.
Alors tu disais petite entreprise, si je peux me permettre aujourd'hui, vous fabriquez à peu près combien de drones par an ?
Aujourd'hui on est 9 personnes et on est à peu près à 250 mètres carrés d'atelier. Et on a fait je crois les dernières ans près. Alors je dis... Non, d'idées, parce que je connais le chiffre à peu près. On a 85 aérobotiques espérées cette année.
C'est vrai que tu allais nous dévoiler ton résultat, mais non. Non,
non, non.
C'est vrai que l'entreprise, on le sait, se porte bien. Il y a une raison peut-être à ça aussi. Là, je vais me faire aussi porteur peut-être. La raison pour laquelle on promeut beaucoup ton drone sur le marché, c'est que tu as obtenu la certification IASA, donc l'Agence européenne pour la sécurité aérienne, C5, C6. Ça veut dire que ton drone... il peut être utilisé en agglomération. J'imagine que ça n'a pas été simple.
Effectivement, ça n'a pas été simple. Alors, on avait déjà eu une homologation par la DGAC avant, avec les scénarios S1, S2, S3. Et puis bon, moi, je monte des dossiers. J'ai eu l'habitude de monter des dossiers comme ça. Et puis, en plus, dans mon passé, j'étais dans le domaine de l'industrie où j'avais déjà fait des certifications CE pour rien avoir dans ce domaine. Mais effectivement, on a eu la certification il y a maintenant un an et demi. Mais c'était un gros gros boulot et je remercie les gens de l'EASA en Allemagne qui nous ont bien aidé à poursuivre notre chemin.
Ça veut dire aujourd'hui que ton drone, on peut concrètement l'utiliser, le conseiller sur le marché pour... Tu disais nettoyage de cathédrale, nettoyage de toiture. Est-ce que ça peut aussi correspondre à un nettoyage de maison traditionnel ? Encore une fois, je répète, pour ceux qui vont suivre l'émission, j'ai l'habitude, le drone, je l'ai, je l'ai acheté, ce drone. Je précise, Benoît, tu en es témoin et je n'ai pas eu de tarif. Tu as une éthique qui est très respectable dans ce domaine-là. C'est que peu importe qui on est et où nous sommes sur le territoire français, on achète le drone à un tarif qui est le même pour tout le monde. Et ça, j'apprécie aussi cette éthique que tu redéfendes. et que tu représentes, je trouve, aujourd'hui dans tes propos. Je pense que ça se voit et que tout le monde va le ressentir. C'est une entreprise qui, aujourd'hui, vraiment a mérite d'être connue. Donc, ça me faisait plaisir de t'accueillir dans ce podcast, te présenter, te donner aussi un petit peu, si je peux, humblement, un peu plus de visibilité parce que tous les retours qu'on a de nos stagiaires, vraiment, sont positifs. Et ça, je crois que c'est très important. Ce n'est pas toujours le cas. Il y a d'autres produits, encore une fois. On n'est pas là pour tirer un boulet rouge sur d'autres produits ou d'autres fabricants. Chacun tire son épingle du jeu. Mais vraiment, on peut monter. On va repartir sur les technicités. Je vais arrêter de te brosser dans le sens du poil. En plus, je l'ai dit, il n'y a pas d'intérêt puisque tu ne me fais pas de prix. Mais combien ? 170 bar ? 160 bar ? Nous, on est réussi à monter avec la monobuse. Parce que quand tu livres un équipement, je vais peut-être repartir un petit peu pour résumer. Tu livres un équipement qui est complet. C'est-à-dire que nous, quand on y est allé, on a été avec les gars chez nous en formation. On est venu deux jours à trois chez toi. Et c'est vrai que tu as repris. Peu importe qui on était, depuis le début, tu nous as vraiment représenté toute la machine et tu nous as livré un kit qui nous a étonné, qui est un kit finalement prêt à travailler.
On appelle ça chez nous le ready to work, c'est-à-dire que l'important c'est que la personne ne revienne pas chez nous en disant il me manque le raccord, il me manque le tuyau, il me manque la pompe, quelle pompe il faut, voilà. On vend la machine complète, c'est-à-dire avec trois jeux de batterie, même si elle fonctionne avec une batterie, une autonomie environ avec la petite batterie, la 16000, on est à environ une autonomie de 20 à 25 minutes de travail. C'est vendu avec un chargeur pour charger deux batteries à la fois. On met 45 minutes pour charger deux batteries. C'est vendu avec trois perches, une perche pour la toiture, une perche pour la façade, une perche Karcher avec les tuyaux qui vont bien pour la basse pression, qui sont spécifiques pour les produits chimiques, une pompe pour les produits chimiques spécifiques, la rampe Karcher, le tuyau Karcher qui tient à 160 bar, 60 degrés. Après, on peut adjoindre un option, bien évidemment, mais... les tuyaux qui peuvent monter à des températures et à des pressions plus élevées. On a des clients qui ont... Je crois qu'on a un client qui a passé 180 bar à 18 litres minute. Oui, donc c'est vraiment... Voilà, la pression est une chose, mais le débit est très important.
Tu as des belles victoires portées par tes clients. Et puis, il y a des belles références. Il y a Google aussi, tu as...
Oui, en fait, effectivement, comme tu dis, maintenant, il y a des réseaux qui sont créés, comme... Le réseau DroneXpert Network, il y en a d'autres. Après, on a un représentant qui est comme toi, qui est en Irlande, on en a un au Portugal, on en a un en Espagne, on en a un en Belgique. tout récemment en Hollande. Effectivement, on a pas mal de références, on est gros bâtiment. J'ai eu la chance d'avoir pu nettoyer LinkedIn, qui est à Dublin. Je repars au mois de mars. Mais il y a plein de... Il faut nous suivre sur les réseaux et vous verrez qu'il y a plein de...
Tu ne vas pas nous lâcher. Je voulais essayer de te faire dire une info. Parce qu'elle est capitale, mais peut-être la garder pour ton client par respect. C'est un très gros projet. Et ça montre, l'entreprise se développe, c'est une évidence. Et encore une fois, mais je ne vais pas faire que le répéter, tu mérites d'être connu, le drone mérite d'être connu. Parce que ce qu'on cherche dans un drone, quand on est professionnel du bâtiment, je pense, tu m'arrêtes si je me trompe, c'est d'avoir une machine fiable qu'on n'a pas besoin de regarder tous les jours. On n'est plus sur de la petite impression 3D avec du filament. Très clairement, là, tu fais contrôler tes soudures, je crois, même par un organisme indépendant. On voit que le montage est fiable. On voit que c'est du solide, c'est quelque chose vraiment de... Alors moi j'appelle, peut-être que ça revient un petit peu à ce que tu disais tout à l'heure, mais du plug and play, c'est prêt à travailler et c'est du matériel professionnel.
Alors c'est vrai qu'on a la chance d'être dans le Sud-Ouest, et donc on est très proche de Toulouse, et on est dans le bassin de la Mécanique Vallée, donc on s'appuie en fait sur des entreprises qui travaillent dans le milieu aéronautique, donc effectivement on a cette chance, et on a beaucoup d'entreprises qui nous suivent et qui nous aident dans le développement. de notre aventure.
Et pour conclure, il faut rappeler aussi que même lorsque des gens viennent, alors que ce soit chez toi, dans d'autres centres de formation ou chez nous, même chez Axial, pour d'abord la formation télépilote, puis ensuite la spécialisation traitement toiture, façade et panneau, même quand ils achètent un drone haléotique, ils ont besoin de repasser par chez toi. Et d'ailleurs, ils viennent souvent une, deux journées, parce que tu leur fais une prise en main. Ça, c'est très apprécié aussi de nos stagiaires. Ils nous le disent. vraiment on se sent en confiance, on se sent en confiance chez Axial en tout cas je l'espère, mais on se sent en confiance derrière quand on passe un petit peu, on transmet donc ce stagiaire qui prépare son projet professionnel à un professionnel comme toi, c'est de le reprendre et de préparer son matériel et de lui donner les bons conseils surtout.
Oui, ça me semble un peu logique, j'ai quand même une formation en aéronautique et donc une sensibilisation à la sécurité et c'est quand même pas des machines comme je dirais un petit Neo ou un petit Mavic. L'important c'est que la personne ait conscience de la machine, qu'on lui apprenne tous les rudiments de sécurité et de manipulation de la machine. Et puis après ça nous permet d'avoir un lien avec le client, d'avoir un contact, parce qu'on n'est pas à la multinationale non plus. Je pense que ça sera la chose qui va rester chez Aéotik, le contact avec le client.
On l'espère en tout cas, la qualité. Si on peut juste conclure, qu'est-ce qu'on peut te souhaiter pour la suite ?
Il y a du développement de matériel,
je crois. Oui,
oui.
Des perches qui sont... Non,
si, si. Après, on a des nouveaux produits qui vont sortir. On a le kit frôlant, orientable. Il y a pas mal de petits accessoires qui vont suivre. Tu m'inviteras et je te représenterai tous les nouveaux produits. Et tu verras, il y aura de belles choses à te présenter.
C'est avec plaisir, Benoît. Merci. Merci beaucoup, en tout cas, pour cet entretien. J'espère qu'il aura aidé beaucoup d'entre vous à faire les bons choix et puis à continuer l'élaboration de votre projet dans ce domaine. En tout cas, on est là pour vous accompagner s'il le faut. Merci. À très vite.
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🎙️ Episode 01 du podcast Drone : TOUS AZIMUTS !
Benoit LACAZE présente ses drones de nettoyage 🧼 pour toitures, façades et panneaux photovoltaïques.
👉 Plus d'infos sur nos formations drone "Nettoyage par drone" : https://axiale.fr
🎥 Episode à voir également sur notre chaine YouTube "Monsieur Jesaistout".
Emission enregistrée le 17 janvier 2025.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Transcription
Bienvenue à toutes et à tous sur ce nouveau format podcast intitulé « Tous azimuts » à la rencontre des professionnels du drone. Nous le diffuserons sur de nombreuses plateformes pour vous permettre de le regarder ou de l'écouter. N'hésitez pas en commentaire ou avec vos likes à nous dire si ça vous plaît. Pour savoir si on continue ou non, allez, je vous laisse avec notre premier invité. Bienvenue Benoît, aussi à toi et merci d'accepter mon invitation.
Ouais, ben merci beaucoup Alexis, très content d'être chez toi.
Benoît, je t'ai fait venir parce que tu es l'un des spécialistes reconnus en France du nettoyage par drone, le traitement, la pulvérisation. Je voulais qu'on revienne avec toi un petit peu sur ce sujet, si tu pouvais également te présenter. Tu es le patron d'Hervolia et également d'Aéotik, cette marque de drone qu'on commence à connaître en France pour les spécialistes du domaine. Est-ce que tu peux te présenter déjà peut-être ?
Benoît Lacaze, effectivement, comme tu le dis, je suis gérant d'Hervolia et d'Aéotik. Principalement, je peux te parler de l'historique un petit peu. Moi, j'ai créé Airvolia en 2009. On est basé à Cahors, dans le sud-ouest. A l'origine, je suis un pilote du LM, pilote d'avion. J'ai fait hélico, planeur, parapente, tout ce qui vole. A l'origine, on a un centre de formation à tout ce qui vole. Après, on a fait le drone en 2012. On a développé une nouvelle machine qui, aujourd'hui, est prépondérante dans le marché. et qui est une machine à boutique qui est vraiment spécialisée que pour faire ça.
On me pose énormément de questions. Nous, on reçoit des stagiaires aujourd'hui qui viennent se former chez nous, comme chez toi, au nettoyage par drone et qui sont un petit peu perdus dans la nébuleuse. Ils ont entendu parler que le nettoyage par drone fonctionne et ils veulent en savoir plus d'un point de vue machine, d'un point de vue traitement. Qu'est-ce qu'apporte le drone ? Alors, je vais me faire un petit peu le novice pour ces questions, justement, Benoît, si tu le veux bien. Peut-être une première chose déjà, c'est en quoi on peut différencier le drone d'un nettoyage classique avec un échafaudage.
L'avantage du drone par rapport à tout ce qu'on peut voir, tout ce qui se faisait dans le passé, si je puis dire, c'est qu'on va tirer un tuyau et on va pulvériser aussi bien de la toiture que de la façade. Et donc, on ne va pas toucher aux tuiles. Et donc, il n'y a pas de risque de chute par rapport à une personne qui monte sur un échafaudage ou qui monte sur une toiture et qui pulvérise à la main comme ça se faisait auparavant. Le drone apporte des facilités et de la sécurité par rapport à ce type de travail.
Mais tu parles de sécurité, est-ce que justement le drone n'a pas de risque de pouvoir s'accrocher à une gouttière, de tomber sur quelqu'un ? Est-ce que c'est sécurisé ? Est-ce que c'est facile aussi de piloter ce type de drone ou est-ce qu'il faut être un pilote aguerri ?
C'est facile, il faut une formation dans tous les cas, il faut une formation parce que ce n'est pas comme un drone qu'on va faire évoluer pour faire de la photo ou de la vidéo. On est proche de l'obstacle, il y a quand même des risques. Dans tous les cas, tout ce qui vole peut tomber du ciel, donc le risque il est là. Une réglementation qui est quand même accrue, il y a un périmètre de sécurité par rapport à l'évolution du drone, avec une distance en fait, je ne vais pas rentrer dans la réglementation complète, mais il y a la longueur du tuyau et du lien captif, plus 5 mètres, donc voilà, il y a quand même un périmètre à avoir. Mais dans tous les cas, aujourd'hui, ce type d'activité est croissante, et aujourd'hui apporter des facilités de travail qu'on n'a pas avec des nacelles ou avec un échafaudage, parce que le moyen de déploiement du drone est quand même... assez rapide quoi.
De plus en plus, on a des échanges réguliers. Benoît, on se connaît, on ne va pas faire comme si on ne se connaissait pas. C'est d'ailleurs la raison pour laquelle je t'ai invité ici. On intègre tes machines personnellement, nous chez Axial, dans nos centres de formation en France, pour nos stagiaires. Pour autant, on a décidé de continuer à utiliser les drones d'IGI également, avec des pélos de dessous, des kits de nettoyage. J'aimerais qu'on explique aussi un petit peu ce qui différencie. C'est-à-dire, je n'aime pas trop souvent quand on juge, il y en a un qui est moins bon que l'autre ou autre. Bon, il y a une machine très clairement. qui est plutôt péjoratif de dire entrée de gamme, et une machine qui est industrielle. Ta machine se démarque, et c'est pour cette raison, justement, que j'ai voulu que tu viennes en parler. Est-ce que tu peux nous parler un peu de ces spécificités techniques qui sont vachement poussées, quand même ?
Alors, effectivement, on ne va pas dénigrer DJI. DJI est le plus gros fabricant de drones au monde, c'est clair. On a une toute petite structure. Mais effectivement, nos drones de pulvérisation, donc l'aérobotique, le Sprayel, C'est une machine qui est complètement étanche. Ce qui fait sa particularité, c'est qu'on peut pulvériser. Aujourd'hui, la problématique du nettoyage, c'est qu'on utilise des produits qui sont corrosifs. La particularité, en tant que machine étanche, c'est qu'il n'y a pas de produit qui va remonter sur la machine. On ne va pas venir corroder des pièces. Et en plus on a une machine où on a une stabilité à toute épreuve, on a 6 rotors, donc ça apporte une sécurité dans le sens où si on perd un moteur, ce qui pourrait être très rare, mais pourrait être très grave dans le cas où on fait du nettoyage et on a des clients. qui font du nettoyage d'églises, de cathédrales, de monuments historiques et autres. Donc l'important c'est d'avoir une machine très très fiable et d'amener le maximum de sécurité au vol.
Alors tu disais petite entreprise, si je peux me permettre aujourd'hui, vous fabriquez à peu près combien de drones par an ?
Aujourd'hui on est 9 personnes et on est à peu près à 250 mètres carrés d'atelier. Et on a fait je crois les dernières ans près. Alors je dis... Non, d'idées, parce que je connais le chiffre à peu près. On a 85 aérobotiques espérées cette année.
C'est vrai que tu allais nous dévoiler ton résultat, mais non. Non,
non, non.
C'est vrai que l'entreprise, on le sait, se porte bien. Il y a une raison peut-être à ça aussi. Là, je vais me faire aussi porteur peut-être. La raison pour laquelle on promeut beaucoup ton drone sur le marché, c'est que tu as obtenu la certification IASA, donc l'Agence européenne pour la sécurité aérienne, C5, C6. Ça veut dire que ton drone... il peut être utilisé en agglomération. J'imagine que ça n'a pas été simple.
Effectivement, ça n'a pas été simple. Alors, on avait déjà eu une homologation par la DGAC avant, avec les scénarios S1, S2, S3. Et puis bon, moi, je monte des dossiers. J'ai eu l'habitude de monter des dossiers comme ça. Et puis, en plus, dans mon passé, j'étais dans le domaine de l'industrie où j'avais déjà fait des certifications CE pour rien avoir dans ce domaine. Mais effectivement, on a eu la certification il y a maintenant un an et demi. Mais c'était un gros gros boulot et je remercie les gens de l'EASA en Allemagne qui nous ont bien aidé à poursuivre notre chemin.
Ça veut dire aujourd'hui que ton drone, on peut concrètement l'utiliser, le conseiller sur le marché pour... Tu disais nettoyage de cathédrale, nettoyage de toiture. Est-ce que ça peut aussi correspondre à un nettoyage de maison traditionnel ? Encore une fois, je répète, pour ceux qui vont suivre l'émission, j'ai l'habitude, le drone, je l'ai, je l'ai acheté, ce drone. Je précise, Benoît, tu en es témoin et je n'ai pas eu de tarif. Tu as une éthique qui est très respectable dans ce domaine-là. C'est que peu importe qui on est et où nous sommes sur le territoire français, on achète le drone à un tarif qui est le même pour tout le monde. Et ça, j'apprécie aussi cette éthique que tu redéfendes. et que tu représentes, je trouve, aujourd'hui dans tes propos. Je pense que ça se voit et que tout le monde va le ressentir. C'est une entreprise qui, aujourd'hui, vraiment a mérite d'être connue. Donc, ça me faisait plaisir de t'accueillir dans ce podcast, te présenter, te donner aussi un petit peu, si je peux, humblement, un peu plus de visibilité parce que tous les retours qu'on a de nos stagiaires, vraiment, sont positifs. Et ça, je crois que c'est très important. Ce n'est pas toujours le cas. Il y a d'autres produits, encore une fois. On n'est pas là pour tirer un boulet rouge sur d'autres produits ou d'autres fabricants. Chacun tire son épingle du jeu. Mais vraiment, on peut monter. On va repartir sur les technicités. Je vais arrêter de te brosser dans le sens du poil. En plus, je l'ai dit, il n'y a pas d'intérêt puisque tu ne me fais pas de prix. Mais combien ? 170 bar ? 160 bar ? Nous, on est réussi à monter avec la monobuse. Parce que quand tu livres un équipement, je vais peut-être repartir un petit peu pour résumer. Tu livres un équipement qui est complet. C'est-à-dire que nous, quand on y est allé, on a été avec les gars chez nous en formation. On est venu deux jours à trois chez toi. Et c'est vrai que tu as repris. Peu importe qui on était, depuis le début, tu nous as vraiment représenté toute la machine et tu nous as livré un kit qui nous a étonné, qui est un kit finalement prêt à travailler.
On appelle ça chez nous le ready to work, c'est-à-dire que l'important c'est que la personne ne revienne pas chez nous en disant il me manque le raccord, il me manque le tuyau, il me manque la pompe, quelle pompe il faut, voilà. On vend la machine complète, c'est-à-dire avec trois jeux de batterie, même si elle fonctionne avec une batterie, une autonomie environ avec la petite batterie, la 16000, on est à environ une autonomie de 20 à 25 minutes de travail. C'est vendu avec un chargeur pour charger deux batteries à la fois. On met 45 minutes pour charger deux batteries. C'est vendu avec trois perches, une perche pour la toiture, une perche pour la façade, une perche Karcher avec les tuyaux qui vont bien pour la basse pression, qui sont spécifiques pour les produits chimiques, une pompe pour les produits chimiques spécifiques, la rampe Karcher, le tuyau Karcher qui tient à 160 bar, 60 degrés. Après, on peut adjoindre un option, bien évidemment, mais... les tuyaux qui peuvent monter à des températures et à des pressions plus élevées. On a des clients qui ont... Je crois qu'on a un client qui a passé 180 bar à 18 litres minute. Oui, donc c'est vraiment... Voilà, la pression est une chose, mais le débit est très important.
Tu as des belles victoires portées par tes clients. Et puis, il y a des belles références. Il y a Google aussi, tu as...
Oui, en fait, effectivement, comme tu dis, maintenant, il y a des réseaux qui sont créés, comme... Le réseau DroneXpert Network, il y en a d'autres. Après, on a un représentant qui est comme toi, qui est en Irlande, on en a un au Portugal, on en a un en Espagne, on en a un en Belgique. tout récemment en Hollande. Effectivement, on a pas mal de références, on est gros bâtiment. J'ai eu la chance d'avoir pu nettoyer LinkedIn, qui est à Dublin. Je repars au mois de mars. Mais il y a plein de... Il faut nous suivre sur les réseaux et vous verrez qu'il y a plein de...
Tu ne vas pas nous lâcher. Je voulais essayer de te faire dire une info. Parce qu'elle est capitale, mais peut-être la garder pour ton client par respect. C'est un très gros projet. Et ça montre, l'entreprise se développe, c'est une évidence. Et encore une fois, mais je ne vais pas faire que le répéter, tu mérites d'être connu, le drone mérite d'être connu. Parce que ce qu'on cherche dans un drone, quand on est professionnel du bâtiment, je pense, tu m'arrêtes si je me trompe, c'est d'avoir une machine fiable qu'on n'a pas besoin de regarder tous les jours. On n'est plus sur de la petite impression 3D avec du filament. Très clairement, là, tu fais contrôler tes soudures, je crois, même par un organisme indépendant. On voit que le montage est fiable. On voit que c'est du solide, c'est quelque chose vraiment de... Alors moi j'appelle, peut-être que ça revient un petit peu à ce que tu disais tout à l'heure, mais du plug and play, c'est prêt à travailler et c'est du matériel professionnel.
Alors c'est vrai qu'on a la chance d'être dans le Sud-Ouest, et donc on est très proche de Toulouse, et on est dans le bassin de la Mécanique Vallée, donc on s'appuie en fait sur des entreprises qui travaillent dans le milieu aéronautique, donc effectivement on a cette chance, et on a beaucoup d'entreprises qui nous suivent et qui nous aident dans le développement. de notre aventure.
Et pour conclure, il faut rappeler aussi que même lorsque des gens viennent, alors que ce soit chez toi, dans d'autres centres de formation ou chez nous, même chez Axial, pour d'abord la formation télépilote, puis ensuite la spécialisation traitement toiture, façade et panneau, même quand ils achètent un drone haléotique, ils ont besoin de repasser par chez toi. Et d'ailleurs, ils viennent souvent une, deux journées, parce que tu leur fais une prise en main. Ça, c'est très apprécié aussi de nos stagiaires. Ils nous le disent. vraiment on se sent en confiance, on se sent en confiance chez Axial en tout cas je l'espère, mais on se sent en confiance derrière quand on passe un petit peu, on transmet donc ce stagiaire qui prépare son projet professionnel à un professionnel comme toi, c'est de le reprendre et de préparer son matériel et de lui donner les bons conseils surtout.
Oui, ça me semble un peu logique, j'ai quand même une formation en aéronautique et donc une sensibilisation à la sécurité et c'est quand même pas des machines comme je dirais un petit Neo ou un petit Mavic. L'important c'est que la personne ait conscience de la machine, qu'on lui apprenne tous les rudiments de sécurité et de manipulation de la machine. Et puis après ça nous permet d'avoir un lien avec le client, d'avoir un contact, parce qu'on n'est pas à la multinationale non plus. Je pense que ça sera la chose qui va rester chez Aéotik, le contact avec le client.
On l'espère en tout cas, la qualité. Si on peut juste conclure, qu'est-ce qu'on peut te souhaiter pour la suite ?
Il y a du développement de matériel,
je crois. Oui,
oui.
Des perches qui sont... Non,
si, si. Après, on a des nouveaux produits qui vont sortir. On a le kit frôlant, orientable. Il y a pas mal de petits accessoires qui vont suivre. Tu m'inviteras et je te représenterai tous les nouveaux produits. Et tu verras, il y aura de belles choses à te présenter.
C'est avec plaisir, Benoît. Merci. Merci beaucoup, en tout cas, pour cet entretien. J'espère qu'il aura aidé beaucoup d'entre vous à faire les bons choix et puis à continuer l'élaboration de votre projet dans ce domaine. En tout cas, on est là pour vous accompagner s'il le faut. Merci. À très vite.
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🎥 Episode à voir également sur notre chaine YouTube "Monsieur Jesaistout".
Emission enregistrée le 17 janvier 2025.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Bienvenue à toutes et à tous sur ce nouveau format podcast intitulé « Tous azimuts » à la rencontre des professionnels du drone. Nous le diffuserons sur de nombreuses plateformes pour vous permettre de le regarder ou de l'écouter. N'hésitez pas en commentaire ou avec vos likes à nous dire si ça vous plaît. Pour savoir si on continue ou non, allez, je vous laisse avec notre premier invité. Bienvenue Benoît, aussi à toi et merci d'accepter mon invitation.
Ouais, ben merci beaucoup Alexis, très content d'être chez toi.
Benoît, je t'ai fait venir parce que tu es l'un des spécialistes reconnus en France du nettoyage par drone, le traitement, la pulvérisation. Je voulais qu'on revienne avec toi un petit peu sur ce sujet, si tu pouvais également te présenter. Tu es le patron d'Hervolia et également d'Aéotik, cette marque de drone qu'on commence à connaître en France pour les spécialistes du domaine. Est-ce que tu peux te présenter déjà peut-être ?
Benoît Lacaze, effectivement, comme tu le dis, je suis gérant d'Hervolia et d'Aéotik. Principalement, je peux te parler de l'historique un petit peu. Moi, j'ai créé Airvolia en 2009. On est basé à Cahors, dans le sud-ouest. A l'origine, je suis un pilote du LM, pilote d'avion. J'ai fait hélico, planeur, parapente, tout ce qui vole. A l'origine, on a un centre de formation à tout ce qui vole. Après, on a fait le drone en 2012. On a développé une nouvelle machine qui, aujourd'hui, est prépondérante dans le marché. et qui est une machine à boutique qui est vraiment spécialisée que pour faire ça.
On me pose énormément de questions. Nous, on reçoit des stagiaires aujourd'hui qui viennent se former chez nous, comme chez toi, au nettoyage par drone et qui sont un petit peu perdus dans la nébuleuse. Ils ont entendu parler que le nettoyage par drone fonctionne et ils veulent en savoir plus d'un point de vue machine, d'un point de vue traitement. Qu'est-ce qu'apporte le drone ? Alors, je vais me faire un petit peu le novice pour ces questions, justement, Benoît, si tu le veux bien. Peut-être une première chose déjà, c'est en quoi on peut différencier le drone d'un nettoyage classique avec un échafaudage.
L'avantage du drone par rapport à tout ce qu'on peut voir, tout ce qui se faisait dans le passé, si je puis dire, c'est qu'on va tirer un tuyau et on va pulvériser aussi bien de la toiture que de la façade. Et donc, on ne va pas toucher aux tuiles. Et donc, il n'y a pas de risque de chute par rapport à une personne qui monte sur un échafaudage ou qui monte sur une toiture et qui pulvérise à la main comme ça se faisait auparavant. Le drone apporte des facilités et de la sécurité par rapport à ce type de travail.
Mais tu parles de sécurité, est-ce que justement le drone n'a pas de risque de pouvoir s'accrocher à une gouttière, de tomber sur quelqu'un ? Est-ce que c'est sécurisé ? Est-ce que c'est facile aussi de piloter ce type de drone ou est-ce qu'il faut être un pilote aguerri ?
C'est facile, il faut une formation dans tous les cas, il faut une formation parce que ce n'est pas comme un drone qu'on va faire évoluer pour faire de la photo ou de la vidéo. On est proche de l'obstacle, il y a quand même des risques. Dans tous les cas, tout ce qui vole peut tomber du ciel, donc le risque il est là. Une réglementation qui est quand même accrue, il y a un périmètre de sécurité par rapport à l'évolution du drone, avec une distance en fait, je ne vais pas rentrer dans la réglementation complète, mais il y a la longueur du tuyau et du lien captif, plus 5 mètres, donc voilà, il y a quand même un périmètre à avoir. Mais dans tous les cas, aujourd'hui, ce type d'activité est croissante, et aujourd'hui apporter des facilités de travail qu'on n'a pas avec des nacelles ou avec un échafaudage, parce que le moyen de déploiement du drone est quand même... assez rapide quoi.
De plus en plus, on a des échanges réguliers. Benoît, on se connaît, on ne va pas faire comme si on ne se connaissait pas. C'est d'ailleurs la raison pour laquelle je t'ai invité ici. On intègre tes machines personnellement, nous chez Axial, dans nos centres de formation en France, pour nos stagiaires. Pour autant, on a décidé de continuer à utiliser les drones d'IGI également, avec des pélos de dessous, des kits de nettoyage. J'aimerais qu'on explique aussi un petit peu ce qui différencie. C'est-à-dire, je n'aime pas trop souvent quand on juge, il y en a un qui est moins bon que l'autre ou autre. Bon, il y a une machine très clairement. qui est plutôt péjoratif de dire entrée de gamme, et une machine qui est industrielle. Ta machine se démarque, et c'est pour cette raison, justement, que j'ai voulu que tu viennes en parler. Est-ce que tu peux nous parler un peu de ces spécificités techniques qui sont vachement poussées, quand même ?
Alors, effectivement, on ne va pas dénigrer DJI. DJI est le plus gros fabricant de drones au monde, c'est clair. On a une toute petite structure. Mais effectivement, nos drones de pulvérisation, donc l'aérobotique, le Sprayel, C'est une machine qui est complètement étanche. Ce qui fait sa particularité, c'est qu'on peut pulvériser. Aujourd'hui, la problématique du nettoyage, c'est qu'on utilise des produits qui sont corrosifs. La particularité, en tant que machine étanche, c'est qu'il n'y a pas de produit qui va remonter sur la machine. On ne va pas venir corroder des pièces. Et en plus on a une machine où on a une stabilité à toute épreuve, on a 6 rotors, donc ça apporte une sécurité dans le sens où si on perd un moteur, ce qui pourrait être très rare, mais pourrait être très grave dans le cas où on fait du nettoyage et on a des clients. qui font du nettoyage d'églises, de cathédrales, de monuments historiques et autres. Donc l'important c'est d'avoir une machine très très fiable et d'amener le maximum de sécurité au vol.
Alors tu disais petite entreprise, si je peux me permettre aujourd'hui, vous fabriquez à peu près combien de drones par an ?
Aujourd'hui on est 9 personnes et on est à peu près à 250 mètres carrés d'atelier. Et on a fait je crois les dernières ans près. Alors je dis... Non, d'idées, parce que je connais le chiffre à peu près. On a 85 aérobotiques espérées cette année.
C'est vrai que tu allais nous dévoiler ton résultat, mais non. Non,
non, non.
C'est vrai que l'entreprise, on le sait, se porte bien. Il y a une raison peut-être à ça aussi. Là, je vais me faire aussi porteur peut-être. La raison pour laquelle on promeut beaucoup ton drone sur le marché, c'est que tu as obtenu la certification IASA, donc l'Agence européenne pour la sécurité aérienne, C5, C6. Ça veut dire que ton drone... il peut être utilisé en agglomération. J'imagine que ça n'a pas été simple.
Effectivement, ça n'a pas été simple. Alors, on avait déjà eu une homologation par la DGAC avant, avec les scénarios S1, S2, S3. Et puis bon, moi, je monte des dossiers. J'ai eu l'habitude de monter des dossiers comme ça. Et puis, en plus, dans mon passé, j'étais dans le domaine de l'industrie où j'avais déjà fait des certifications CE pour rien avoir dans ce domaine. Mais effectivement, on a eu la certification il y a maintenant un an et demi. Mais c'était un gros gros boulot et je remercie les gens de l'EASA en Allemagne qui nous ont bien aidé à poursuivre notre chemin.
Ça veut dire aujourd'hui que ton drone, on peut concrètement l'utiliser, le conseiller sur le marché pour... Tu disais nettoyage de cathédrale, nettoyage de toiture. Est-ce que ça peut aussi correspondre à un nettoyage de maison traditionnel ? Encore une fois, je répète, pour ceux qui vont suivre l'émission, j'ai l'habitude, le drone, je l'ai, je l'ai acheté, ce drone. Je précise, Benoît, tu en es témoin et je n'ai pas eu de tarif. Tu as une éthique qui est très respectable dans ce domaine-là. C'est que peu importe qui on est et où nous sommes sur le territoire français, on achète le drone à un tarif qui est le même pour tout le monde. Et ça, j'apprécie aussi cette éthique que tu redéfendes. et que tu représentes, je trouve, aujourd'hui dans tes propos. Je pense que ça se voit et que tout le monde va le ressentir. C'est une entreprise qui, aujourd'hui, vraiment a mérite d'être connue. Donc, ça me faisait plaisir de t'accueillir dans ce podcast, te présenter, te donner aussi un petit peu, si je peux, humblement, un peu plus de visibilité parce que tous les retours qu'on a de nos stagiaires, vraiment, sont positifs. Et ça, je crois que c'est très important. Ce n'est pas toujours le cas. Il y a d'autres produits, encore une fois. On n'est pas là pour tirer un boulet rouge sur d'autres produits ou d'autres fabricants. Chacun tire son épingle du jeu. Mais vraiment, on peut monter. On va repartir sur les technicités. Je vais arrêter de te brosser dans le sens du poil. En plus, je l'ai dit, il n'y a pas d'intérêt puisque tu ne me fais pas de prix. Mais combien ? 170 bar ? 160 bar ? Nous, on est réussi à monter avec la monobuse. Parce que quand tu livres un équipement, je vais peut-être repartir un petit peu pour résumer. Tu livres un équipement qui est complet. C'est-à-dire que nous, quand on y est allé, on a été avec les gars chez nous en formation. On est venu deux jours à trois chez toi. Et c'est vrai que tu as repris. Peu importe qui on était, depuis le début, tu nous as vraiment représenté toute la machine et tu nous as livré un kit qui nous a étonné, qui est un kit finalement prêt à travailler.
On appelle ça chez nous le ready to work, c'est-à-dire que l'important c'est que la personne ne revienne pas chez nous en disant il me manque le raccord, il me manque le tuyau, il me manque la pompe, quelle pompe il faut, voilà. On vend la machine complète, c'est-à-dire avec trois jeux de batterie, même si elle fonctionne avec une batterie, une autonomie environ avec la petite batterie, la 16000, on est à environ une autonomie de 20 à 25 minutes de travail. C'est vendu avec un chargeur pour charger deux batteries à la fois. On met 45 minutes pour charger deux batteries. C'est vendu avec trois perches, une perche pour la toiture, une perche pour la façade, une perche Karcher avec les tuyaux qui vont bien pour la basse pression, qui sont spécifiques pour les produits chimiques, une pompe pour les produits chimiques spécifiques, la rampe Karcher, le tuyau Karcher qui tient à 160 bar, 60 degrés. Après, on peut adjoindre un option, bien évidemment, mais... les tuyaux qui peuvent monter à des températures et à des pressions plus élevées. On a des clients qui ont... Je crois qu'on a un client qui a passé 180 bar à 18 litres minute. Oui, donc c'est vraiment... Voilà, la pression est une chose, mais le débit est très important.
Tu as des belles victoires portées par tes clients. Et puis, il y a des belles références. Il y a Google aussi, tu as...
Oui, en fait, effectivement, comme tu dis, maintenant, il y a des réseaux qui sont créés, comme... Le réseau DroneXpert Network, il y en a d'autres. Après, on a un représentant qui est comme toi, qui est en Irlande, on en a un au Portugal, on en a un en Espagne, on en a un en Belgique. tout récemment en Hollande. Effectivement, on a pas mal de références, on est gros bâtiment. J'ai eu la chance d'avoir pu nettoyer LinkedIn, qui est à Dublin. Je repars au mois de mars. Mais il y a plein de... Il faut nous suivre sur les réseaux et vous verrez qu'il y a plein de...
Tu ne vas pas nous lâcher. Je voulais essayer de te faire dire une info. Parce qu'elle est capitale, mais peut-être la garder pour ton client par respect. C'est un très gros projet. Et ça montre, l'entreprise se développe, c'est une évidence. Et encore une fois, mais je ne vais pas faire que le répéter, tu mérites d'être connu, le drone mérite d'être connu. Parce que ce qu'on cherche dans un drone, quand on est professionnel du bâtiment, je pense, tu m'arrêtes si je me trompe, c'est d'avoir une machine fiable qu'on n'a pas besoin de regarder tous les jours. On n'est plus sur de la petite impression 3D avec du filament. Très clairement, là, tu fais contrôler tes soudures, je crois, même par un organisme indépendant. On voit que le montage est fiable. On voit que c'est du solide, c'est quelque chose vraiment de... Alors moi j'appelle, peut-être que ça revient un petit peu à ce que tu disais tout à l'heure, mais du plug and play, c'est prêt à travailler et c'est du matériel professionnel.
Alors c'est vrai qu'on a la chance d'être dans le Sud-Ouest, et donc on est très proche de Toulouse, et on est dans le bassin de la Mécanique Vallée, donc on s'appuie en fait sur des entreprises qui travaillent dans le milieu aéronautique, donc effectivement on a cette chance, et on a beaucoup d'entreprises qui nous suivent et qui nous aident dans le développement. de notre aventure.
Et pour conclure, il faut rappeler aussi que même lorsque des gens viennent, alors que ce soit chez toi, dans d'autres centres de formation ou chez nous, même chez Axial, pour d'abord la formation télépilote, puis ensuite la spécialisation traitement toiture, façade et panneau, même quand ils achètent un drone haléotique, ils ont besoin de repasser par chez toi. Et d'ailleurs, ils viennent souvent une, deux journées, parce que tu leur fais une prise en main. Ça, c'est très apprécié aussi de nos stagiaires. Ils nous le disent. vraiment on se sent en confiance, on se sent en confiance chez Axial en tout cas je l'espère, mais on se sent en confiance derrière quand on passe un petit peu, on transmet donc ce stagiaire qui prépare son projet professionnel à un professionnel comme toi, c'est de le reprendre et de préparer son matériel et de lui donner les bons conseils surtout.
Oui, ça me semble un peu logique, j'ai quand même une formation en aéronautique et donc une sensibilisation à la sécurité et c'est quand même pas des machines comme je dirais un petit Neo ou un petit Mavic. L'important c'est que la personne ait conscience de la machine, qu'on lui apprenne tous les rudiments de sécurité et de manipulation de la machine. Et puis après ça nous permet d'avoir un lien avec le client, d'avoir un contact, parce qu'on n'est pas à la multinationale non plus. Je pense que ça sera la chose qui va rester chez Aéotik, le contact avec le client.
On l'espère en tout cas, la qualité. Si on peut juste conclure, qu'est-ce qu'on peut te souhaiter pour la suite ?
Il y a du développement de matériel,
je crois. Oui,
oui.
Des perches qui sont... Non,
si, si. Après, on a des nouveaux produits qui vont sortir. On a le kit frôlant, orientable. Il y a pas mal de petits accessoires qui vont suivre. Tu m'inviteras et je te représenterai tous les nouveaux produits. Et tu verras, il y aura de belles choses à te présenter.
C'est avec plaisir, Benoît. Merci. Merci beaucoup, en tout cas, pour cet entretien. J'espère qu'il aura aidé beaucoup d'entre vous à faire les bons choix et puis à continuer l'élaboration de votre projet dans ce domaine. En tout cas, on est là pour vous accompagner s'il le faut. Merci. À très vite.
Description
🎙️ Episode 01 du podcast Drone : TOUS AZIMUTS !
Benoit LACAZE présente ses drones de nettoyage 🧼 pour toitures, façades et panneaux photovoltaïques.
👉 Plus d'infos sur nos formations drone "Nettoyage par drone" : https://axiale.fr
🎥 Episode à voir également sur notre chaine YouTube "Monsieur Jesaistout".
Emission enregistrée le 17 janvier 2025.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Transcription
Bienvenue à toutes et à tous sur ce nouveau format podcast intitulé « Tous azimuts » à la rencontre des professionnels du drone. Nous le diffuserons sur de nombreuses plateformes pour vous permettre de le regarder ou de l'écouter. N'hésitez pas en commentaire ou avec vos likes à nous dire si ça vous plaît. Pour savoir si on continue ou non, allez, je vous laisse avec notre premier invité. Bienvenue Benoît, aussi à toi et merci d'accepter mon invitation.
Ouais, ben merci beaucoup Alexis, très content d'être chez toi.
Benoît, je t'ai fait venir parce que tu es l'un des spécialistes reconnus en France du nettoyage par drone, le traitement, la pulvérisation. Je voulais qu'on revienne avec toi un petit peu sur ce sujet, si tu pouvais également te présenter. Tu es le patron d'Hervolia et également d'Aéotik, cette marque de drone qu'on commence à connaître en France pour les spécialistes du domaine. Est-ce que tu peux te présenter déjà peut-être ?
Benoît Lacaze, effectivement, comme tu le dis, je suis gérant d'Hervolia et d'Aéotik. Principalement, je peux te parler de l'historique un petit peu. Moi, j'ai créé Airvolia en 2009. On est basé à Cahors, dans le sud-ouest. A l'origine, je suis un pilote du LM, pilote d'avion. J'ai fait hélico, planeur, parapente, tout ce qui vole. A l'origine, on a un centre de formation à tout ce qui vole. Après, on a fait le drone en 2012. On a développé une nouvelle machine qui, aujourd'hui, est prépondérante dans le marché. et qui est une machine à boutique qui est vraiment spécialisée que pour faire ça.
On me pose énormément de questions. Nous, on reçoit des stagiaires aujourd'hui qui viennent se former chez nous, comme chez toi, au nettoyage par drone et qui sont un petit peu perdus dans la nébuleuse. Ils ont entendu parler que le nettoyage par drone fonctionne et ils veulent en savoir plus d'un point de vue machine, d'un point de vue traitement. Qu'est-ce qu'apporte le drone ? Alors, je vais me faire un petit peu le novice pour ces questions, justement, Benoît, si tu le veux bien. Peut-être une première chose déjà, c'est en quoi on peut différencier le drone d'un nettoyage classique avec un échafaudage.
L'avantage du drone par rapport à tout ce qu'on peut voir, tout ce qui se faisait dans le passé, si je puis dire, c'est qu'on va tirer un tuyau et on va pulvériser aussi bien de la toiture que de la façade. Et donc, on ne va pas toucher aux tuiles. Et donc, il n'y a pas de risque de chute par rapport à une personne qui monte sur un échafaudage ou qui monte sur une toiture et qui pulvérise à la main comme ça se faisait auparavant. Le drone apporte des facilités et de la sécurité par rapport à ce type de travail.
Mais tu parles de sécurité, est-ce que justement le drone n'a pas de risque de pouvoir s'accrocher à une gouttière, de tomber sur quelqu'un ? Est-ce que c'est sécurisé ? Est-ce que c'est facile aussi de piloter ce type de drone ou est-ce qu'il faut être un pilote aguerri ?
C'est facile, il faut une formation dans tous les cas, il faut une formation parce que ce n'est pas comme un drone qu'on va faire évoluer pour faire de la photo ou de la vidéo. On est proche de l'obstacle, il y a quand même des risques. Dans tous les cas, tout ce qui vole peut tomber du ciel, donc le risque il est là. Une réglementation qui est quand même accrue, il y a un périmètre de sécurité par rapport à l'évolution du drone, avec une distance en fait, je ne vais pas rentrer dans la réglementation complète, mais il y a la longueur du tuyau et du lien captif, plus 5 mètres, donc voilà, il y a quand même un périmètre à avoir. Mais dans tous les cas, aujourd'hui, ce type d'activité est croissante, et aujourd'hui apporter des facilités de travail qu'on n'a pas avec des nacelles ou avec un échafaudage, parce que le moyen de déploiement du drone est quand même... assez rapide quoi.
De plus en plus, on a des échanges réguliers. Benoît, on se connaît, on ne va pas faire comme si on ne se connaissait pas. C'est d'ailleurs la raison pour laquelle je t'ai invité ici. On intègre tes machines personnellement, nous chez Axial, dans nos centres de formation en France, pour nos stagiaires. Pour autant, on a décidé de continuer à utiliser les drones d'IGI également, avec des pélos de dessous, des kits de nettoyage. J'aimerais qu'on explique aussi un petit peu ce qui différencie. C'est-à-dire, je n'aime pas trop souvent quand on juge, il y en a un qui est moins bon que l'autre ou autre. Bon, il y a une machine très clairement. qui est plutôt péjoratif de dire entrée de gamme, et une machine qui est industrielle. Ta machine se démarque, et c'est pour cette raison, justement, que j'ai voulu que tu viennes en parler. Est-ce que tu peux nous parler un peu de ces spécificités techniques qui sont vachement poussées, quand même ?
Alors, effectivement, on ne va pas dénigrer DJI. DJI est le plus gros fabricant de drones au monde, c'est clair. On a une toute petite structure. Mais effectivement, nos drones de pulvérisation, donc l'aérobotique, le Sprayel, C'est une machine qui est complètement étanche. Ce qui fait sa particularité, c'est qu'on peut pulvériser. Aujourd'hui, la problématique du nettoyage, c'est qu'on utilise des produits qui sont corrosifs. La particularité, en tant que machine étanche, c'est qu'il n'y a pas de produit qui va remonter sur la machine. On ne va pas venir corroder des pièces. Et en plus on a une machine où on a une stabilité à toute épreuve, on a 6 rotors, donc ça apporte une sécurité dans le sens où si on perd un moteur, ce qui pourrait être très rare, mais pourrait être très grave dans le cas où on fait du nettoyage et on a des clients. qui font du nettoyage d'églises, de cathédrales, de monuments historiques et autres. Donc l'important c'est d'avoir une machine très très fiable et d'amener le maximum de sécurité au vol.
Alors tu disais petite entreprise, si je peux me permettre aujourd'hui, vous fabriquez à peu près combien de drones par an ?
Aujourd'hui on est 9 personnes et on est à peu près à 250 mètres carrés d'atelier. Et on a fait je crois les dernières ans près. Alors je dis... Non, d'idées, parce que je connais le chiffre à peu près. On a 85 aérobotiques espérées cette année.
C'est vrai que tu allais nous dévoiler ton résultat, mais non. Non,
non, non.
C'est vrai que l'entreprise, on le sait, se porte bien. Il y a une raison peut-être à ça aussi. Là, je vais me faire aussi porteur peut-être. La raison pour laquelle on promeut beaucoup ton drone sur le marché, c'est que tu as obtenu la certification IASA, donc l'Agence européenne pour la sécurité aérienne, C5, C6. Ça veut dire que ton drone... il peut être utilisé en agglomération. J'imagine que ça n'a pas été simple.
Effectivement, ça n'a pas été simple. Alors, on avait déjà eu une homologation par la DGAC avant, avec les scénarios S1, S2, S3. Et puis bon, moi, je monte des dossiers. J'ai eu l'habitude de monter des dossiers comme ça. Et puis, en plus, dans mon passé, j'étais dans le domaine de l'industrie où j'avais déjà fait des certifications CE pour rien avoir dans ce domaine. Mais effectivement, on a eu la certification il y a maintenant un an et demi. Mais c'était un gros gros boulot et je remercie les gens de l'EASA en Allemagne qui nous ont bien aidé à poursuivre notre chemin.
Ça veut dire aujourd'hui que ton drone, on peut concrètement l'utiliser, le conseiller sur le marché pour... Tu disais nettoyage de cathédrale, nettoyage de toiture. Est-ce que ça peut aussi correspondre à un nettoyage de maison traditionnel ? Encore une fois, je répète, pour ceux qui vont suivre l'émission, j'ai l'habitude, le drone, je l'ai, je l'ai acheté, ce drone. Je précise, Benoît, tu en es témoin et je n'ai pas eu de tarif. Tu as une éthique qui est très respectable dans ce domaine-là. C'est que peu importe qui on est et où nous sommes sur le territoire français, on achète le drone à un tarif qui est le même pour tout le monde. Et ça, j'apprécie aussi cette éthique que tu redéfendes. et que tu représentes, je trouve, aujourd'hui dans tes propos. Je pense que ça se voit et que tout le monde va le ressentir. C'est une entreprise qui, aujourd'hui, vraiment a mérite d'être connue. Donc, ça me faisait plaisir de t'accueillir dans ce podcast, te présenter, te donner aussi un petit peu, si je peux, humblement, un peu plus de visibilité parce que tous les retours qu'on a de nos stagiaires, vraiment, sont positifs. Et ça, je crois que c'est très important. Ce n'est pas toujours le cas. Il y a d'autres produits, encore une fois. On n'est pas là pour tirer un boulet rouge sur d'autres produits ou d'autres fabricants. Chacun tire son épingle du jeu. Mais vraiment, on peut monter. On va repartir sur les technicités. Je vais arrêter de te brosser dans le sens du poil. En plus, je l'ai dit, il n'y a pas d'intérêt puisque tu ne me fais pas de prix. Mais combien ? 170 bar ? 160 bar ? Nous, on est réussi à monter avec la monobuse. Parce que quand tu livres un équipement, je vais peut-être repartir un petit peu pour résumer. Tu livres un équipement qui est complet. C'est-à-dire que nous, quand on y est allé, on a été avec les gars chez nous en formation. On est venu deux jours à trois chez toi. Et c'est vrai que tu as repris. Peu importe qui on était, depuis le début, tu nous as vraiment représenté toute la machine et tu nous as livré un kit qui nous a étonné, qui est un kit finalement prêt à travailler.
On appelle ça chez nous le ready to work, c'est-à-dire que l'important c'est que la personne ne revienne pas chez nous en disant il me manque le raccord, il me manque le tuyau, il me manque la pompe, quelle pompe il faut, voilà. On vend la machine complète, c'est-à-dire avec trois jeux de batterie, même si elle fonctionne avec une batterie, une autonomie environ avec la petite batterie, la 16000, on est à environ une autonomie de 20 à 25 minutes de travail. C'est vendu avec un chargeur pour charger deux batteries à la fois. On met 45 minutes pour charger deux batteries. C'est vendu avec trois perches, une perche pour la toiture, une perche pour la façade, une perche Karcher avec les tuyaux qui vont bien pour la basse pression, qui sont spécifiques pour les produits chimiques, une pompe pour les produits chimiques spécifiques, la rampe Karcher, le tuyau Karcher qui tient à 160 bar, 60 degrés. Après, on peut adjoindre un option, bien évidemment, mais... les tuyaux qui peuvent monter à des températures et à des pressions plus élevées. On a des clients qui ont... Je crois qu'on a un client qui a passé 180 bar à 18 litres minute. Oui, donc c'est vraiment... Voilà, la pression est une chose, mais le débit est très important.
Tu as des belles victoires portées par tes clients. Et puis, il y a des belles références. Il y a Google aussi, tu as...
Oui, en fait, effectivement, comme tu dis, maintenant, il y a des réseaux qui sont créés, comme... Le réseau DroneXpert Network, il y en a d'autres. Après, on a un représentant qui est comme toi, qui est en Irlande, on en a un au Portugal, on en a un en Espagne, on en a un en Belgique. tout récemment en Hollande. Effectivement, on a pas mal de références, on est gros bâtiment. J'ai eu la chance d'avoir pu nettoyer LinkedIn, qui est à Dublin. Je repars au mois de mars. Mais il y a plein de... Il faut nous suivre sur les réseaux et vous verrez qu'il y a plein de...
Tu ne vas pas nous lâcher. Je voulais essayer de te faire dire une info. Parce qu'elle est capitale, mais peut-être la garder pour ton client par respect. C'est un très gros projet. Et ça montre, l'entreprise se développe, c'est une évidence. Et encore une fois, mais je ne vais pas faire que le répéter, tu mérites d'être connu, le drone mérite d'être connu. Parce que ce qu'on cherche dans un drone, quand on est professionnel du bâtiment, je pense, tu m'arrêtes si je me trompe, c'est d'avoir une machine fiable qu'on n'a pas besoin de regarder tous les jours. On n'est plus sur de la petite impression 3D avec du filament. Très clairement, là, tu fais contrôler tes soudures, je crois, même par un organisme indépendant. On voit que le montage est fiable. On voit que c'est du solide, c'est quelque chose vraiment de... Alors moi j'appelle, peut-être que ça revient un petit peu à ce que tu disais tout à l'heure, mais du plug and play, c'est prêt à travailler et c'est du matériel professionnel.
Alors c'est vrai qu'on a la chance d'être dans le Sud-Ouest, et donc on est très proche de Toulouse, et on est dans le bassin de la Mécanique Vallée, donc on s'appuie en fait sur des entreprises qui travaillent dans le milieu aéronautique, donc effectivement on a cette chance, et on a beaucoup d'entreprises qui nous suivent et qui nous aident dans le développement. de notre aventure.
Et pour conclure, il faut rappeler aussi que même lorsque des gens viennent, alors que ce soit chez toi, dans d'autres centres de formation ou chez nous, même chez Axial, pour d'abord la formation télépilote, puis ensuite la spécialisation traitement toiture, façade et panneau, même quand ils achètent un drone haléotique, ils ont besoin de repasser par chez toi. Et d'ailleurs, ils viennent souvent une, deux journées, parce que tu leur fais une prise en main. Ça, c'est très apprécié aussi de nos stagiaires. Ils nous le disent. vraiment on se sent en confiance, on se sent en confiance chez Axial en tout cas je l'espère, mais on se sent en confiance derrière quand on passe un petit peu, on transmet donc ce stagiaire qui prépare son projet professionnel à un professionnel comme toi, c'est de le reprendre et de préparer son matériel et de lui donner les bons conseils surtout.
Oui, ça me semble un peu logique, j'ai quand même une formation en aéronautique et donc une sensibilisation à la sécurité et c'est quand même pas des machines comme je dirais un petit Neo ou un petit Mavic. L'important c'est que la personne ait conscience de la machine, qu'on lui apprenne tous les rudiments de sécurité et de manipulation de la machine. Et puis après ça nous permet d'avoir un lien avec le client, d'avoir un contact, parce qu'on n'est pas à la multinationale non plus. Je pense que ça sera la chose qui va rester chez Aéotik, le contact avec le client.
On l'espère en tout cas, la qualité. Si on peut juste conclure, qu'est-ce qu'on peut te souhaiter pour la suite ?
Il y a du développement de matériel,
je crois. Oui,
oui.
Des perches qui sont... Non,
si, si. Après, on a des nouveaux produits qui vont sortir. On a le kit frôlant, orientable. Il y a pas mal de petits accessoires qui vont suivre. Tu m'inviteras et je te représenterai tous les nouveaux produits. Et tu verras, il y aura de belles choses à te présenter.
C'est avec plaisir, Benoît. Merci. Merci beaucoup, en tout cas, pour cet entretien. J'espère qu'il aura aidé beaucoup d'entre vous à faire les bons choix et puis à continuer l'élaboration de votre projet dans ce domaine. En tout cas, on est là pour vous accompagner s'il le faut. Merci. À très vite.
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