Bienvenue dans l'épisode #120 du Podcast du Retail ! Aujourd’hui, nous avons le plaisir de recevoir Gilles Raison, CEO du Petit Ballon (et de Decantalo). Avec Gilles nous allons parler du modèle très original du Petit Ballon depuis sa création : l’abonnement  box découverte et bien sûr en pure player.    Une bonne façon de fidéliser par essence ses clients (et de réduire ses coûts d’acquisition) à condition d’amener de la valeur via une vraie expérience client différente, une sélection pointue de petits producteurs aux pratiques agricoles positives, et un contenu riche et pédagogique, pour savourer le vin avec plaisir et modération, et cette connaissance qui décuple le plaisir (et la note).   Et j’ai aussi appris que 85% des vins vendus par le Petit Ballon ont un label écologique et 🍇 que la qualité du vin - la qualité que nous sélectionne le sommelier du Petit Ballon Antoine Pétrus - c'est d'abord la qualité du sol de la vigne, passionnant dans un contexte de nécessaire transition climatique. Et enfin🍷qu'on boira demain aussi des boissons sans alcool et en particulier des thés ou boissons fermentées, à retrouver dans quelques semaines au Petit Ballon.   Une très belle rencontre, inspirante, d’un dirigeant positif, engagé et à l’énergie débordante.   Bonne écoute https://www.linkedin.com/in/ceo-gillesraison/ https://www.lepetitballon.com/ https://www.linkedin.com/company/lepetitballon-com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue dans l'épisode #119 du Podcast du Retail ! Aujourd’hui, nous avons le plaisir de recevoir Pierre Fosseux, DG France de Hanshow. Hanshow est spécialisé dans la digitalisation de la distribution en commençant par les étiquettes électroniques, dont il équipe 2000 magasins en France. Mais le sujet du jour, ce sont les chariots connectés. Une nouveau parcours d'achat et une nouvelle expérience client qui séduit, ces chariots répondent à toutes les questions des clients : localisation dans le magasin, fiche produit complète voire enrichie, recettes, alternatives date courte, encaissement, ... et surtout promotions personnalisées et publicité, avec un business model où le retail media trouve une surface d’expression autrement plus développée que la scanette ou l’appli des enseignes. Le client gagne du temps et le distributeur gagne de l'argent (baisse de la démarque, gestion des stocks, ...). A noter Hanshow avec sa solution Smart Cart s'adapte aux chariots existants. Après de nombreux tests depuis quelques années et ces derniers mois, je parierai bien que c’est grâce au retail media, que cette solution trouvera son succès. Bonne écoute https://www.linkedin.com/in/pierre-fosseux-a97742a2/ https://www.hanshow.com/fr https://www.linkedin.com/company/hanshow/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue dans l'épisode #118 du Podcast du Retail ! Aujourd’hui nous avons le plaisir de recevoir Alberto Buron, CEO et fondateur de N Richer. N Richer est une PDP, une Product Data Platform (à l’instar des CDP customer data platform), c’est-à-dire une solution Data qui répond aux 3 questions clés de tout category manager : ·       Le bon produit, c'est à dire identifier les produits qui se vendent bien chez mes concurrents, ·       Le bon prix, basé sur une stratégie de prix pointue et exigeante ·       Et la bonne présentation, cad la bonne fiche produit, les bons attributs. Avec N Richer, vous avez les outils qui vous permettent de faire du category management « guérilla », comme dit Alberto – en temps réel pour aller chercher les poches de croissance même si votre marché est atone.  Et aussi un category management plus durable en réduisant la part des « no-sales » qu’on a produit, qu’on transporte mais qui ne se vendent pas.  Une solution à découvrir pour les e-commerçants et les marchands, non alimentaire et alimentaire. Bonne écoute https://www.linkedin.com/in/albertoburon/ https://www.nricher.io/ https://www.linkedin.com/company/nricher Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue dans l'épisode #117 du Podcast du Retail ! Aujourd’hui, nous avons le plaisir de recevoir Salomé Géraud du DRIVE tout nu. Le DRIVE tout nu est un concept de commerce 0 déchet original parce que n’utilisant que des emballages réemployables.   Ne ratez pas Salomé et Pierre du DRIVE tout nu à « Qui veut être mon associé » le 26 février 21h10 sur M6 !   Né en 2019, aujourd’hui 6 Drives à Toulouse, Bordeaux et Lille et depuis le 1er semestre 2024, 1 supermarché à Toulouse, le SUPER tout nu. Cette start-up fait la preuve qu’il est possible de faire du commerce alimentaire rentable, avec quasi-exclusivement du réemploi et du vrac. Alors que la loi Agec prévoit 20% des surfaces commerciales en vrac pour 2030, que les emballlages plastique à usage unique devraient être réduits de 20% à fin 2025, Salomé nous explique comment Le DRIVE et le SUPER tout nu font des choix ambitieux pour proposer et conditionner, des produits de qualité, frais et secs, locaux pour la plupart, en vrac ou en bocal, avec une consigne gratuite. Pour conforter cette preuve dans quelques jours, Le DRIVE tout nu va tester son offre produit dans un CARREFOUR MARKET de Toulouse. Mais ce podcast c’est aussi l’occasion de faire la connaissance de Salomé, une femme du Retail passionnante, inspirante, entrepreneure d’une start-up, mère de 3 jeunes enfants, Présidente de la French Tech de Toulouse, qui démonte le mythe de la Girl Boss ou de la Superwoman, et qui nous invite à choisir de vivre les chapitres de nos vies multiples, et à être plus doux avec soi-même et avec les autres.   Avec Retail&Detail, nous avons eu le plaisir d’accompagner le passage du Brick au Mortar, et donc la création du SUPER tout nu, le 1er supermarché 0 déchet et 100% goût. . Bonne écoute https://www.linkedin.com/in/salom%C3%A9g%C3%A9raud/ https://ledrivetoutnu.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue dans l'épisode #116 du Podcast du Retail ! Aujourd’hui, nous avons le plaisir de recevoir Charly Lassalle (https://www.linkedin.com/in/charly-lassalle-%F0%9F%8C%B1%F0%9F%9A%80-7a44825b/), co-fondateur du magasin Alentours Bio et membre des conseils d'administration d'Accord Bio, de l'ANEB et du Synadis Bio (le Syndicat des magasins bio). Dans cet épisode, Charly nous parlera avant tout d’Alentours Bio et des actions mises en place pour développer l’attractivité de ce magasin qui a connu une forte croissance depuis sa reprise en 2021. Avec lui, nous parlerons aussi du groupement Accord Bio, de la marque collective Elibio (la marque de distributeur des indépendants) et de l’engagement de Charly pour le développement d’une bio de proximité dynamique, qui part à la conquête de nouveaux clients tout en restant fidèle à ses valeurs. Bonne écoute. Lien vers la page LinkedIn de Charly Lassalle : https://www.linkedin.com/in/charly-lassalle-%F0%9F%8C%B1%F0%9F%9A%80-7a44825b/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue dans l'épisode #115 du Podcast du Retail ! Aujourd’hui, nous avons le plaisir de recevoir Laurence Simonet. Après une carrière dans les Ressources Humaines, Laurence est maintenant coach. Et nous allons parler de l’intérêt du coaching dans le commerce. Alors que nous savons tous à quel point il est difficile de recruter, de fidéliser et de motiver les équipes dans les magasins, et si le coaching était une ressource ? Comme nous le confie Laurence, le coaching est un accélérateur de progression. Il peut traiter d’objectifs de performance, de leadership, de transition de carrière, de dynamique d’équipe et de transmission d’entreprise. Avec beaucoup d’écoute, mais aussi tournée vers l’action sans peur de la confrontation, Laurence coach collaborateurs et managers mais également des chefs d’entreprise, qui peuvent parfois souffrir de la « solitude du chef d’entreprise ». Enfin son conseil, "travailler son quotient d’adaptabilité", parce dans le commerce aussi, l’incertitude, est là. Alors maintenant que vous en savez plus sur le coaching, n’hésitez pas à vous faire coacher ou à faire coacher vos collaborateurs,  Bonne écoute. https://www.linkedin.com/in/laurencesimonet/ https://retail-campus.fr/coaching/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue dans l'épisode #114 du Podcast du Retail ! Aujourd’hui j’ai le plaisir de recevoir 2 invités Bénédicte BROCARD et Alain PERROT de VALUE GAMES. Value Games est un cabinet de conseil en transformation, en particulier Supply chain, qui s’appuie sur le jeu et la gamification . Value Games utilise ses business games pour accélérer la transformation, la  formation  et la collaboration des équipes. Le sujet m’a paru d’autant plus d’actualité pour les acteurs de l’alimentaire et du commerce, parce qu’aujourd’hui nous savons que la croissance volume en France sera nulle ou négative. Nous savons que l’inflation ne sera pas acceptable par le pouvoir d’achat des Français. Il va donc bien falloir aller créer de la valeur ailleurs, par exemple par la collaboration au sein de la supply chain industriels et distributeurs. Et parce que cette collaboration reste difficile, le jeu et la méthodologie de Value Games m’a paru tout à fait passionnante. Bonne écoute https://www.linkedin.com/in/benedicte-brocard-b0b601/ https://www.linkedin.com/in/alainperrot/ https://value.games/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue dans l'épisode #113 du Podcast du Retail ! Aujourd’hui, nous recevons Shu ZHANG, CEO et cofondatrice de PANDOBAC. Pandobac est une start-up qui propose des solutions pour emballages secondaires réutilisables♻️💚♻️. Et alors que la REP EIC (responsabilité élargie des producteurs des emballages industriels et commerciaux) se met en place au 1er janvier 2025, il est temps de se préoccuper des 7 Mt/an d’emballages secondaires à usage unique. D’autant qu’en 2027, 10% d’emballages mis sur le marché devront être réemployés selon la loi AGEC. Pandobac propose une solution sous forme de bacs plastiques, pliables ou empilables. Et surtout une solution globale de traçabilité, logistique, lavage grâce à son bureau d’étude interne. Et non cela ne coûte pas plus cher ! 10 à 30% d’économies, voilà la cible de Pandobac pour ses clients, avec des solutions qui s’adaptent aux outils industriels et bien sûr automatisables. Autres bénéfices, le bénéfice environnemental. Le bilan carbone divisé par 2 et la consommation d’eau par 3 à 4. Et enfin moins de casse !   Alors Industries agro-alimentaires et distributeurs alimentaires, de la GSA, GSS et restauration, comme le groupe Bel, Transgourmet ou Bigard, intéressez vous aux emballages secondaires réutilisables, avec Pandobac. Et comme on dit chez Pandobac : « Un bac pour tous et tous pour Pandobac ! »😉 Bonne écoute 🎧 https://www.linkedin.com/in/shu-zhang-pandobac/ https://www.pandobac.com/ Au Podcast du Retail, nous nous sommes déjà intéressés à la consigne, celle du BtoC avec le DRIVE tout nu et Pierre-Géraud LIRIA : https://smartlink.ausha.co/le-podcast-du-retail/49-pierre-geraud-liria-co-fondateur-du-drive-tout-nu-une-histoire-d-engagement-et-de-passion et aussi BtoB avec BOCOLOCO et Alexis DUSANTER : https://smartlink.ausha.co/le-podcast-du-retail/87-alexis-dusanter-ceo-de-bocoloco et BERNY et Claire NIJDAM (malheureusement interrompu depuis peu) : https://smartlink.ausha.co/le-podcast-du-retail/86-claire-nijdam-berny-la-solution-qui-facilite-la-consigne, avec le même objectif de réduire les emballages à usage unique. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue dans l'épisode #112 du Podcast du Retail ! Aujourd’hui, SPECIAL ETUDE BENCHPAC Ou comment les PAC - plans d'action commerciaux ont évolué en 2024, au sein des enseignes françaises alimentaire et non alimentaire, et aux USA. En France, la digitalisation (complète ou partielle) du prospectus a rebattu les cartes. Les supports se multiplient faisant la part belle au digital (mais aussi avec le retour des autres média traditionnels). Le prospectus existe toujours en particulier avec sa forme PDF et joue le rôle de répertoire. L'offre promotionnelle s'enrichit d'opérations portées par les supports numériques, avec des offres qui sont dans le prospectus ou pas. La communication se segmente, allant jusqu'à la personnalisation. Quelles différences aux USA ? Le PAC existe bel et bien (le Retail Promo Calendar) mais l'obsession du catalogue est plus faible. Les thématiques Sport sont encore plus importantes, et spécificité, la célébration des différentes communautés, et un temps fort sur l'été autour des Barbecues. Alors vous cherchez l'inspiration pour alimenter votre PAC 2025 ? Vous voulez en savoir plus sur les nouvelles thématiques qui ont émergé en 2024 ? N'hésitez pas à consulter nos deux experts et leur étude BENCH-PAC Bonnes ventes de fin d'année et bonnes fêtes. Bonne écoute https://madamebenchmark.com/benchpac-2024/ https://www.linkedin.com/in/elisabeth-cony-madamebenchmark/ https://www.linkedin.com/in/ericmeunier/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue dans le #111 épisode du Podcast du Retail ! Bonjour et bienvenue sur le Podcast du Retail. Aujourd’hui, nous recevons Audrey GUIILLEMAIN, associée et cheffe de projet chez PACKTIC. PACKTIC est une solution end to end pour le commerce du VRAC. C’est un outil de traçabilité et aussi un outil de pilotage du rayon VRAC. Il améliore la vie des collaborateurs Point de vente et l’expérience client. Exemple : le QR code a enregistré toutes les informations règlementaires (origine, ingrédients, allergènes) et le client peut garder trace de la DDM de chacun de ses produits vrac et trouver des infos recettes ou même producteur. Autre exemple, le QR code enregistre et prévoit le process de nettoyage et les réassorts de chaque trémie. Enfin une appli l'étagère / WALLI pour gamifier ce geste du vrac, et bientôt celui de la consigne, pour attirer plus de clients vers le 0 déchet. Bref un outil pour professionnaliser la gestion du rayon vrac, générer du trafic et développer de sa performance. , … de quoi motiver les distributeurs à développer le vrac et la consigne pour atteindre le fameux minimum de 20% de la surface du point de vente en vrac, et surtout réduire efficacement les emballages et le plastique à usage unique.   Bonne écoute et vive le Vrac et la Consigne https://www.linkedin.com/in/audrey-guillemain/ https://www.linkedin.com/company/packtic/ Et pour en écouter plus sur le 0 déchet, retrouvez dans le Podcast du Retail #104 Hugues Pelletier, Petrel, la consigne pour réemploi #92 Célia Rennesson, Réseau Vrac et Réemploi #90 Laurent Odinot, Woodland Garden (vrac) #86 Claire Nijdam, Berny (consigne BtoB) #49 Pierre Géraud-Liria, Le DRIVE tout nu (magasin 0 déchet) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.