L'alignement sales et marketing, c'est le défi de tous les CMO. On se bat au quotidien pour prouver que le marketing n'est pas qu'un centre de coût et pour justifier son budget face à des commerciaux qui challengent sans cesse la qualité des leads.

Et pendant ce temps, l'attribution crée des tensions, les guerres d'ego persistent et chaque équipe, sales d'un côté, marketing de l'autre, campe sur ses positions, jusqu'à se retrouver avec une organisation qui crée des frictions au lieu de générer de la croissance.

Chez Teale, ils ont fait un choix radical : rattacher les BDR au marketing et confier 100% de la génération de pipe à l'équipe marketing.

Pour décortiquer cette réorganisation, j'ai reçu à mon micro Delphine Hang-Golden, Directrice Marketing chez Teale, plateforme de prévention en santé mentale au travail.

Au programme :

• Pourquoi le marketing doit être jugé sur le revenu, pas sur les MQL

• La décision de rattacher les BDR au marketing : comment et pourquoi

• Leur nouvelle organisation : équipes, incentives, OKR

• Comment cette réorg a changé leur approche d'acquisition

• Leur méthode pour mesurer l'impact de chaque canal jusqu'au closing

🔗 RESSOURCES

LinkedIn de Delphine Hang-Golden : https://www.linkedin.com/in/delphinehang/

Site Teale : https://www.teale.io/

Dans L'Effet Marketing, on décrypte sans langue de bois les stratégies de croissance d'entreprises inspirantes.

Ce podcast est né d'une envie de révéler les véritables défis qui se cachent derrière les success stories qui vous bercent d'illusions.

Ici, je vous partage des échanges authentiques, sans artifice où l'on parle aussi bien des réussites que des galères et des remises en question.

👉 Dans chaque épisode, on analyse une action marketing avec des conseils concrets pour répliquer la même stratégie pour votre entreprise.

Ce podcast, c'est aussi l'occasion de donner la parole à ceux dont les voix sont rarement entendues : des marketeurs de talent qui agissent dans l'ombre et des entreprises engagées.

Que vous soyez fondateur, marketeur ou entrepreneur, vous repartirez forcément avec de nouvelles idées pour développer votre entreprise.

Je suis Léa Gueniffet, consultante Google Ads, spécialisée en génération de leads B2B et hôte du podcast L'Effet Marketing.

💬 Écrivez-moi sur LinkedIn pour parler marketing, Google Ads ou tout simplement me faire vos retours sur le podcast : https://www.linkedin.com/in/léa-gueniffet/

📚 Téléchargez ma bibliothèque de +50 ressources pour accéder gratuitement à la crème des ressources marketing pour développer votre entreprise : https://www.leffetmarketing.fr/ressources

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.