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Tu as déjà entendu un prospect te dire : "C'est trop cher." ?

La plupart des entrepreneuses pensent immédiatement qu'elles doivent baisser leurs prix. Pourtant, dans la majorité des cas, le problème n'est pas le prix… mais la valeur perçue.

Dans cet épisode, je t'explique pourquoi cette objection est souvent mal interprétée et surtout comment y répondre de manière naturelle, sans te justifier ni brader ton offre.

Tu découvriras notamment :

• pourquoi "c'est trop cher" ne veut pas toujours dire "je n'ai pas l'argent" ;

• les questions à poser pour comprendre la véritable objection ;

• comment augmenter la valeur perçue de ton offre ;

• pourquoi il vaut mieux vendre le résultat que le contenu ;

• les erreurs qui donnent l'impression qu'une offre est chère ;

• plusieurs techniques de vente simples pour mieux convaincre sans être insistante.

Si tu as déjà perdu une vente à cause du prix, ou que tu n'oses pas afficher tes tarifs, cet épisode risque de changer complètement ta façon de vendre.

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