Dans cet épisode, je reçois Omar Ceron Meliani (https://www.linkedin.com/in/omar-ceron-meliani-16052863/), Head of Sales chez Domos FS (https://domosfs.com/). Domos FS c’est la plateforme de gestion d’assets alternatifs ! Dit comme ça, vous n’y comprendrez peut-être pas grand chose si vous n’êtes pas familier avec le monde la finance. Alors, Omar nous explique tout : son parcours passionnant de la salle de marché à la bourse de Londres au développement de Domos FS sur les marchés français, UK, Europe du Sud et Nordique. Ce que sont les assets alternatifs et en quoi leur gestion est critique pour leurs clients Les nouvelles réalités et les challenges du secteur de la gestion d’actifs  Le business model, les cibles et l’organisation commerciale de Domos FS Ses conseils pour les aspirants commerciaux dans des secteurs aussi pointus que le sien Et ses convictions en termes de vente 🎧 Très bonne écoute ! Audrey  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce premier épisode de la saison 3 et le retour des Achievers, je reçois Dorian Ciavarella (https://www.linkedin.com/in/dorian-ciavarella/), Fondateur et CEO de Zeliq (https://www.zeliq.com/fr/), la nouvelle plateforme de prospection tout-en-un. Plus besoin d’un outil de recherche de contacts, d’enrichissement de donnés, d’emailing… Zeliq propose tout cela au même endroit. Avec Dorian nous sommes revenus sur : la naissance de son ambition son parcours d’entrepreneur multi-récidiviste  La stratégie qu’il a adoptée durant ses études pour se créer un réseau solide La vente de Hivency, sa précédente boîte  Le vide fertile d’après cash out La genèse de Zeliq Sa double stratégie Go-To-Market (Product-led et Sales-led)  L’organisation commerciale  L’international : day one  ! 🎧 Très bonne écoute ! Audrey Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, je reçois Link Brown, consultant américain basé en Suisse, et fondateur de ClientSphere qui aide les PME européennes à s’exporter sur le marché américain 🇺🇸 Mais quels sont les codes à utiliser pour se développer aux Etats-Unis ? C’est ce qu’on aborde avec Link ! On revient sur : Son parcours (de l’ingénierie au business) et son expertise en management interculturel Ses expériences en France et en Suisse Des conseils très concrets sur les valeurs business à assimiler lorsqu’on veut traiter avec les Etats-Unis. 🎧 Très bonne écoute ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, je reçois Sébastien Doussaint (https://www.linkedin.com/in/sebastien-doussaint-%F0%9F%87%AB%F0%9F%87%B7-450031160/), Fondateur et CEO  de Weelodge (https://www.weelodge.fr/), un réseau d’agences et mandataires immobiliers qui fournit également aux professionnels du secteur des outils ainsi que des services de marketing et formation. Sébastien, est un entrepreneur qui a commencé sur le terrain, il y a plus de 20 ans et il est et reste commercial dans l’âme ! Ensemble, nous sommes revenus sur : Son parcours : comment il est tombé dans la marmite de l’immobilier et a trouvé sa vocation Les qualités à avoir pour réussir et surtout perdurer dans ce secteur, notamment en période de crise Les défis de l’immobilier en France  Mais nous avons également évoquer le sujet de la réussite, des valeurs, du drive… Passionnant ! 🎧 Je vous souhaite une très bonne écoute ! Audrey  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, je reçois Pauline Raillard (https://www.linkedin.com/in/pauline-raillard-81057111/), Directrice Commerciale B2B chez Respire (https://www.respire.co/) . Respire c’est LA marque de soins naturels haute performance créée en 2019 par Justine Hutteau et Thomas Meheut. Et c’est un succès que vous n’avez sans doute pas loupé sur les réseaux sociaux, dans vos pharmacies ou dans votre Monoprix (entre autres). Mais comment cela se traduit-il en termes d’organisation commerciale ? C’est ce qu’on va aborder avec Pauline ! On revient sur : Sa découverte du métier de commercial et son parcours dans l’agro-alimentaire L’ organisation commerciale et l’ADN d’une équipe spécialisée par canal de vente Les défis d'un secteur ultra-concurrentiel Les qualités à avoir pour exceller dans l'univers d'une marque engagée 🎧 Très bonne écoute !!!  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous avez les ressources et les équipes parfaites pour lancer cette nouvelle offre sur le marché. La stratégie, le business model, les messages, les cibles, les contenus, le produit ou le service : tout est au carré. Mais au moment de la confronter au marché, votre équipe commerciale ne semble pas suivre. Dans ce premier épisode de la série "Achievers GTM", je partage mes réflexions sur les manières d'impliquer au mieux vos commerciaux dans votre prochain lancement et rencontrer la réussite sur le marché. Je reviens sur :  Les freins à la coopération Les rôles et responsabilités  Les pistes pour une commercialisation réussie d'une nouvelle offre  🎧 Très bonne écoute ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

C’est la rentrée alors sur Les Achievers, on retourne à l’école accompagnés de Julien Bouic (https://www.linkedin.com/in/julienbouic/) , Head of B2B chez Iconoclass (https://fr.iconoclass.eu/), l’école  de vente nouvelle génération. Née il y a 4 ans, Iconoclass propose de former à la vente les personnes en reconversion et les commerciaux déjà en poste. Ils aident également les entreprises à trouver la perle rare. Le modèle vertueux ! En discutant avec Julien, on comprend que, plus qu’une école, leurs actions ont une portée sociale et leurs messages sont clairs « les métiers de la vente sont des métiers accessibles, passionnants, épanouissants et nécessaires » et « ils sont ouverts à toute personne déterminée » Alors, ensemble, nous sommes revenus sur :  son parcours dans le retail avant sa rencontre avec Marie, la fondatrice  l’ADN, le business model et l’organisation d’Iconoclass leurs formats stars sur les réseaux sociaux « Kold Club » « le Frigo »  les défis du métier de commercial et du secteur de la formation ses convictions en termes de formation commerciale 🎧 Très bonne écoute !  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Aujourd'hui, c'est officiellement la rentrée ! Prétexte parfait pour vous partager les nouveautés du podcast : nouveau design et surtout nouveaux formats ! Je vous explique tout dans cet épisode ;) Audrey Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine, je reçois Jennifer Auvray (https://www.linkedin.com/in/jenniferauvray/), Strategic Account Advisor chez SalesForce (https://www.salesforce.com/fr/)  : le leader mondial du CRM. Jennifer appartient à une équipe d’une dizaine de personnes, « Business Value Services » qui accompagnent les commerciaux du groupe dans leur vente aux comptes-clés. Des équipes comme celles-là, il en existe une poignée chez quelques grands de la tech alors ouvrez-bien vos oreilles ;) Dans cet épisode, nous revenons sur : - Son parcours de folie (du trading à Londres en passant par un MBA dans une Ivy League au consulting chez Bain&Company) - La genèse de l’équipe de Strategic Account Advisors chez Salesfsorce - La vente de valeur aux comptes-clés - L’approche et le discours C-Level Cet épisode est une pépite pour toutes celles et ceux qui se posent la question de l’approche comptes-clés. Très bonne écoute ! 🎧 Audrey  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine, je reçois Louis Brabant (https://www.linkedin.com/in/louis-brabant/), Directeur associé chez FDV Partner (https://fdvpartner.com/) , société spécialisée dans le conseil, la formation et la mobilisation de commerciaux dans le service BtoB. Dans cet épisode, de manière claire et didactique, Louis nous explique :  - son parcours (depuis l'école de commerce à la découverte du métier de commercial) - la pertinence du business model de FDV Partner (conseil, formation et externalisation de forces de vente) - les écueils, tendances et exigences de la vente complexe  - la réalité d'un.e commercial.e "externalisé.e" Très bonne écoute 🎧 Audrey Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.