Dans cet épisode, je reçois Link Brown, consultant américain basé en Suisse, et fondateur de ClientSphere qui aide les PME européennes à s’exporter sur le marché américain 🇺🇸 Mais quels sont les codes à utiliser pour se développer aux Etats-Unis ? C’est ce qu’on aborde avec Link ! On revient sur : Son parcours (de l’ingénierie au business) et son expertise en management interculturel Ses expériences en France et en Suisse Des conseils très concrets sur les valeurs business à assimiler lorsqu’on veut traiter avec les Etats-Unis. 🎧 Très bonne écoute ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, je reçois Sébastien Doussaint (https://www.linkedin.com/in/sebastien-doussaint-%F0%9F%87%AB%F0%9F%87%B7-450031160/), Fondateur et CEO  de Weelodge (https://www.weelodge.fr/), un réseau d’agences et mandataires immobiliers qui fournit également aux professionnels du secteur des outils ainsi que des services de marketing et formation. Sébastien, est un entrepreneur qui a commencé sur le terrain, il y a plus de 20 ans et il est et reste commercial dans l’âme ! Ensemble, nous sommes revenus sur : Son parcours : comment il est tombé dans la marmite de l’immobilier et a trouvé sa vocation Les qualités à avoir pour réussir et surtout perdurer dans ce secteur, notamment en période de crise Les défis de l’immobilier en France  Mais nous avons également évoquer le sujet de la réussite, des valeurs, du drive… Passionnant ! 🎧 Je vous souhaite une très bonne écoute ! Audrey  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, je reçois Pauline Raillard (https://www.linkedin.com/in/pauline-raillard-81057111/), Directrice Commerciale B2B chez Respire (https://www.respire.co/) . Respire c’est LA marque de soins naturels haute performance créée en 2019 par Justine Hutteau et Thomas Meheut. Et c’est un succès que vous n’avez sans doute pas loupé sur les réseaux sociaux, dans vos pharmacies ou dans votre Monoprix (entre autres). Mais comment cela se traduit-il en termes d’organisation commerciale ? C’est ce qu’on va aborder avec Pauline ! On revient sur : Sa découverte du métier de commercial et son parcours dans l’agro-alimentaire L’ organisation commerciale et l’ADN d’une équipe spécialisée par canal de vente Les défis d'un secteur ultra-concurrentiel Les qualités à avoir pour exceller dans l'univers d'une marque engagée 🎧 Très bonne écoute !!!  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous avez les ressources et les équipes parfaites pour lancer cette nouvelle offre sur le marché. La stratégie, le business model, les messages, les cibles, les contenus, le produit ou le service : tout est au carré. Mais au moment de la confronter au marché, votre équipe commerciale ne semble pas suivre. Dans ce premier épisode de la série "Achievers GTM", je partage mes réflexions sur les manières d'impliquer au mieux vos commerciaux dans votre prochain lancement et rencontrer la réussite sur le marché. Je reviens sur :  Les freins à la coopération Les rôles et responsabilités  Les pistes pour une commercialisation réussie d'une nouvelle offre  🎧 Très bonne écoute ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

C’est la rentrée alors sur Les Achievers, on retourne à l’école accompagnés de Julien Bouic (https://www.linkedin.com/in/julienbouic/) , Head of B2B chez Iconoclass (https://fr.iconoclass.eu/), l’école  de vente nouvelle génération. Née il y a 4 ans, Iconoclass propose de former à la vente les personnes en reconversion et les commerciaux déjà en poste. Ils aident également les entreprises à trouver la perle rare. Le modèle vertueux ! En discutant avec Julien, on comprend que, plus qu’une école, leurs actions ont une portée sociale et leurs messages sont clairs « les métiers de la vente sont des métiers accessibles, passionnants, épanouissants et nécessaires » et « ils sont ouverts à toute personne déterminée » Alors, ensemble, nous sommes revenus sur :  son parcours dans le retail avant sa rencontre avec Marie, la fondatrice  l’ADN, le business model et l’organisation d’Iconoclass leurs formats stars sur les réseaux sociaux « Kold Club » « le Frigo »  les défis du métier de commercial et du secteur de la formation ses convictions en termes de formation commerciale 🎧 Très bonne écoute !  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Aujourd'hui, c'est officiellement la rentrée ! Prétexte parfait pour vous partager les nouveautés du podcast : nouveau design et surtout nouveaux formats ! Je vous explique tout dans cet épisode ;) Audrey Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine, je reçois Jennifer Auvray (https://www.linkedin.com/in/jenniferauvray/), Strategic Account Advisor chez SalesForce (https://www.salesforce.com/fr/)  : le leader mondial du CRM. Jennifer appartient à une équipe d’une dizaine de personnes, « Business Value Services » qui accompagnent les commerciaux du groupe dans leur vente aux comptes-clés. Des équipes comme celles-là, il en existe une poignée chez quelques grands de la tech alors ouvrez-bien vos oreilles ;) Dans cet épisode, nous revenons sur : - Son parcours de folie (du trading à Londres en passant par un MBA dans une Ivy League au consulting chez Bain&Company) - La genèse de l’équipe de Strategic Account Advisors chez Salesfsorce - La vente de valeur aux comptes-clés - L’approche et le discours C-Level Cet épisode est une pépite pour toutes celles et ceux qui se posent la question de l’approche comptes-clés. Très bonne écoute ! 🎧 Audrey  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine, je reçois Louis Brabant (https://www.linkedin.com/in/louis-brabant/), Directeur associé chez FDV Partner (https://fdvpartner.com/) , société spécialisée dans le conseil, la formation et la mobilisation de commerciaux dans le service BtoB. Dans cet épisode, de manière claire et didactique, Louis nous explique :  - son parcours (depuis l'école de commerce à la découverte du métier de commercial) - la pertinence du business model de FDV Partner (conseil, formation et externalisation de forces de vente) - les écueils, tendances et exigences de la vente complexe  - la réalité d'un.e commercial.e "externalisé.e" Très bonne écoute 🎧 Audrey Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine, je reçois Fanny Besenval (https://www.linkedin.com/in/fanny-besenval-960b15105/) , Head of Sales chez Lunii (https://lunii.com/fr-fr/) : la fabrique à histoires Made in France. Ils ont une mission : permettre aux enfants de développer leur créativité et leur imaginaire... loin des écrans ! Alors, dans cet épisode Fanny nous raconte : - son parcours : d'ingénieur agronome à la direction commerciale dans le retail - ses aspirations et sa fierté de travailler dans une entreprise à mission - le nerf de la guerre et les défis du secteur (chiffres à l'appui) - l'organisation commerciale et les particularités des jobs de la vente dans le secteur du jouet Très bonne écoute ! 🎧 Audrey Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine, je reçois Christelle Lacchia-Lemaire (https://www.linkedin.com/in/christelle-lacchia-lemaire-a7430a/) , Sales Director au sein du London Stock Exchange Group (https://www.lseg.com/en) , groupe spécialisé dans la gestion des places boursières, l'analyse et la diffusion de données financières. Chez "LSEG", Christelle gère des équipes de commerciaux grands comptes sur la zone EMEA. Dans cet épisode, elle nous raconte avec engouement : sa vocation pour le commerce ses débuts dans la finance, son parcours au sein de références de la tech puis son retour dans la finance ! le business model d'une institution phare de La City depuis 300 ans les exigences de la vente complexe pour les commerciaux le management d'équipes internationales son engagement à tirer ses équipes ainsi que l’organisation vers le haut Mais je ne vous dis pas tout ;) Très bonne écoute ! 🎧 Audrey Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.