Les Achievers

#20 - Jennifer Auvray (Salesforce) - La valeur business comme boussole

42min | 06/27/2023

Description

Cette semaine, je reçois Jennifer Auvray, Strategic Account Advisor chez SalesForce : le leader mondial du CRM.

Jennifer appartient à une équipe d’une dizaine de personnes, « Business Value Services » qui accompagnent les commerciaux du groupe dans leur vente aux comptes-clés.

Des équipes comme celles-là, il en existe une poignée chez quelques grands de la tech alors ouvrez-bien vos oreilles ;)

Dans cet épisode, nous revenons sur :

- Son parcours de folie (du trading à Londres en passant par un MBA dans une Ivy League au consulting chez Bain&Company)

- La genèse de l’équipe de Strategic Account Advisors chez Salesfsorce

- La vente de valeur aux comptes-clés

- L’approche et le discours C-Level

Cet épisode est une pépite pour toutes celles et ceux qui se posent la question de l’approche comptes-clés.

Très bonne écoute ! 🎧

Audrey

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

About Les Achievers

Les Achievers : le podcast vente et business ! Cette saison, nous partons à la rencontre d’entrepreneurs et de dirigeants commerciaux qui ont lancé ou lancent de nouvelles offres sur le marché. Un mardi sur deux, l’un d’entre eux évoque son parcours, son business model, les stratégies Go-To-Market mises en place et sa réalité de la vente. La promesse : Découvrir la richesse des profils qui font le business aujourd’hui Développer notre sens des affaires en décortiquant des business models et des stratégies de lancement (GTM) Muscler notre jeu sur les problématiques opérationnelles des équipes commerciales Je suis Audrey Petro (https://www.linkedin.com/in/audreypetro/), Consultante Sales & Go-To-Market. Vous pouvez soutenir Les Achievers : 🗣️ en le partageant avec votre entourage ⭐ en le notant 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute 🤖 en nous suivant sur les réseaux sociaux 🫡

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Les Achievers : le podcast vente et business ! Cette saison, nous partons à la rencontre d’entrepreneurs et de dirigeants commerciaux qui ont lancé ou lancent de nouvelles offres sur le marché. Un mardi sur deux, l’un d’entre eux évoque son parcours, son business model, les stratégies Go-To-Market mises en place et sa réalité de la vente. La promesse : Découvrir la richesse des profils qui font le business aujourd’hui Développer notre sens des affaires en décortiquant des business models et des stratégies de lancement (GTM) Muscler notre jeu sur les problématiques opérationnelles des équipes commerciales Je suis Audrey Petro (https://www.linkedin.com/in/audreypetro/), Consultante Sales & Go-To-Market. Vous pouvez soutenir Les Achievers : 🗣️ en le partageant avec votre entourage ⭐ en le notant 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute 🤖 en nous suivant sur les réseaux sociaux 🫡

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Cette semaine, je reçois Jennifer Auvray, Strategic Account Advisor chez SalesForce : le leader mondial du CRM.

Jennifer appartient à une équipe d’une dizaine de personnes, « Business Value Services » qui accompagnent les commerciaux du groupe dans leur vente aux comptes-clés.

Des équipes comme celles-là, il en existe une poignée chez quelques grands de la tech alors ouvrez-bien vos oreilles ;)

Dans cet épisode, nous revenons sur :

- Son parcours de folie (du trading à Londres en passant par un MBA dans une Ivy League au consulting chez Bain&Company)

- La genèse de l’équipe de Strategic Account Advisors chez Salesfsorce

- La vente de valeur aux comptes-clés

- L’approche et le discours C-Level

Cet épisode est une pépite pour toutes celles et ceux qui se posent la question de l’approche comptes-clés.

Très bonne écoute ! 🎧

Audrey

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