Transcription

• Speaker #0

  A l'ère de l'intelligence artificielle, le job de comptable est en profonde mutation. On ne va plus faire la comptabilité comme on le faisait à l'époque, en saisissant des écritures comptables, en sortant un bilan et un compte de résultat et en faisant une liasse fiscale avec une TVA. Juste, c'est terminé, on veut passer d'un stade et d'un statut de comptable exécutant à conseiller. Et tout est possible dans le cadre de cette vidéo. Je vais te montrer à toi qui es profil junior ou alors... profils plus expérimentés en cabinet ou en entreprise, les 7 indicateurs à pouvoir analyser et à montrer un dirigeant qui vont te transformer en tant que comptable à conseiller. Si tu ne me connais pas et que tu arrives pour la première fois, on parle de comptabilité et de gestion. Sur ce, prends place et c'est parti ! Alors quels sont les 7 chiffres à regarder spécifiquement pour pouvoir porter un diagnostic ? qui va apporter de la valeur à un dirigeant. Pour faire simple, déjà, voilà la chose qu'il faut imaginer. Un dirigeant, il n'en a rien à faire que vous allez lui proposer ou lui faire son bilan et son compte de résultat. Alors, rien à faire, tout est relatif. Ce que lui, il veut, c'est quoi ? C'est de répondre à son besoin intrinsèque. Lui, il a des rêves. Lui, il a des objectifs qui sont apparents ou qui sont cachés. Il veut devenir riche. Il ne veut pas payer beaucoup d'impôts. Il veut être libre. Il veut conquérir son marché. Il veut recruter beaucoup de personnes, il veut avoir une grosse rentabilité, il veut se verser plein de dividendes, il veut créer un patrimoine je ne sais quoi. Tout ça. Et bien, vous allez l'aider en lui proposant des indicateurs financiers et en lui faisant comprendre ce que chaque indicateur financier va l'aider à faire pour qu'il puisse atteindre son objectif final. Il n'y a rien de pire. Avec deux versions. Le comptable qui va faire son job et qui va décrire ce qu'il voit. Et je vous montre tout ça dans le cadre de cette vidéo. Et celui qui va faire réfléchir l'entrepreneur. Ce n'est pas la même chose et ce n'est pas la même valeur perçue. Alors, on va commencer directement dans le vif du sujet. Il y a plusieurs cas clients qui sont typiques. Quand vous faites la compta, vous sortez les résultats, vous vous dites, bon, il faut que je fasse la liasse fiscale, il faut que je sorte les bilans, bon, ok, ça c'est génial. Mais ça, on s'en fout. En fonction de ce qui se passe, le client, lui, il a une vision. Il y a plusieurs cas. que là je vous propose à l'écran. Le cas numéro 1, une entreprise qui fait beaucoup de chiffre d'affaires, alors beaucoup, tout est relatif, par rapport à son histoire, par rapport à son marché, par rapport à ses objectifs. Elle est rentable, mais elle n'a pas de trésorerie. C'est bizarre ça. Je fais du CA, je suis rentable, mais je n'ai pas de trésor. Bon, ça c'est un truc qui pose peut-être problème. Deuxième cas possible, une entreprise, elle a un CA qui est limité pour son marché, on voit que c'est tout petit par rapport à son marché. Par contre, sa rentabilité, elle surpasse tout le monde. Qu'est-ce qui se passe ? Comment ça se fait que moi, je n'arrive pas à faire de chiffre d'affaires où c'est suffisamment limité ? Il y a des choses en interne qui peuvent le justifier. Mais par contre, en termes de rentabilité, j'explose tous les scores par rapport à mon secteur. Ça, c'est intéressant. Troisième cas possible, une entreprise réalise 3% de croissance de CA par an, mais son bénéfice, lui, il augmente de 7% chaque année. Bon, là, j'ai un truc qui n'est pas logique. J'ai mon CA qui augmente de 3%, par contre, mon bénéfice augmente de 7%. Qu'est-ce qui peut justifier ça ? Et en fait, ceux-ci, ces éléments et ces cas, vous pouvez les tordre dans tous les sens. Parce que vous pouvez en avoir plusieurs. Votre job à vous. Ce n'est pas de dire, ton chiffre d'affaires a varié de 3% et ton résultat a varié de 7%. Ça, c'est de la description. Ça, c'est descriptif. J'ai déjà eu affaire à ça face à des gens qui, a priori, étaient capés dans La comptabilité et la gestion et même la finance. Et donc quand on a quelque chose de descriptif, quand on est face à un professionnel du chiffre, c'est hyper frustrant parce que nous on sait lire en fait. Chiffre d'affaires, variation 3%. Ok, je n'ai pas besoin de toi pour pouvoir m'éclairer sur ce sujet. Vous, vous devez avoir une posture qui est différente. On va descendre cet indicateur qui va vous permettre d'apporter un diagnostic qui soit limpide et qui apporte une valeur et qui vous montre, vous, par rapport à d'autres, comme un business partner. Comme... Un comptable qui n'est pas le comptable dans l'esprit collectif, mais c'est un comptable augmenté. Si je peux le dire comme ça. Alors on va déjà commencer à regarder les 7 chemins qui vont apporter un diagnostic, qui va apporter de la valeur à un dirigeant et qui va vous montrer vous différemment. Le premier indicateur à garder, et ça je vous en descends de 7 qui sont tout aussi importants les uns que les autres, ils ont une certaine logique donc restez bien jusqu'à la fin de la vidéo. Déjà le chiffre d'affaires. Alors le chiffre d'affaires, qu'est-ce qu'il va faire ? Il va mesurer... Le niveau d'activité de l'entreprise. Donc, le niveau d'activité, c'est quoi ? C'est son business, son potentiel d'affaires. Le nombre de produits qu'il va le vendre. Le nombre de services qu'il va proposer. Et tout ça, ça va démontrer un niveau. Donc, ce n'est pas la même chose quand je fais 10 000 euros de chiffre d'affaires chaque année. 100 000, 1 million, 10 millions, 100 millions. Ce n'est pas le même niveau d'activité. Vous, ce que vous allez devoir faire, qui sera toujours très important... C'est de mesurer et de regarder la variation du chiffre d'affaires à la fois en valeur et en pourcentage. Parce que regardez dans ce cas d'usage que vous avez à l'écran. Ici, vous avez une entreprise sur une période. Donc là, c'est 1er janvier au mois de mai. Donc vous avez une entreprise qui fait 350K de chiffre d'affaires. sur l'année 2026 et 439, bon 440 sur l'année 2025, sur la même période. Bon bah vous dites ok, d'une année sur l'autre, elle a moins 85 000 euros de chiffre d'affaires. Alors 85 000 euros, c'est beaucoup ou pas beaucoup ? Pour une boîte qui fait des milliards, c'est pas beaucoup 85 000 euros. Pour une boîte qui fait des millions, c'est pas beaucoup 85 000 euros. Mais pour une boîte qui fait des milliers d'euros, ça peut être beaucoup. Donc comment on va voir si c'est beaucoup ou pas ? On va regarder le... pourcentage de variation. Et ici qu'on voit que l'entreprise a perdu 19,47% de son chiffre d'affaires. Ah, donc c'est quasiment 20%. Bon, on peut se dire, ok, 3% d'accord, 5% d'accord, mais c'est 20%. 20% de son activité, c'est beaucoup dans ce sens. 85 000, ça pourrait paraître beaucoup ou pas, mais la variation en pourcentage, elle donne un autre indicateur. Alors, Qu'est-ce que ça pourrait être l'erreur d'un débutant comptable ? L'erreur d'un débutant comptable, ce serait de dire votre chiffre d'affaires a baissé de 20%, il y a sur la période moins 85 000 euros de chiffre d'affaires. Ok, bon, c'est une catastrophe. Oh, faites attention, oh c'est une catastrophe, il y a moins 85 000% moins 85 000 euros, pardon, de chiffre d'affaires. Grave ou pas grave ? Le comptable débutant il décrit, bon, vous avez fait moins. Bon, et s'il n'est pas très adapté dans la communication, il peut faire peur aux dirigeants. Faut faire très attention. Là, La bonne posture et l'analyse du professionnel, c'est de se dire, votre chiffre d'affaires a baissé de 19,47. Donc là, vous êtes précis. Dites-moi ce qui explique cette variation. Et là, on arrive à projeter le dirigeant. Et là, on va rentrer dans le cœur de l'activité de l'entreprise. Si vous bossez en cabinet, vous n'avez pas toutes ces informations quotidiennement. Vous ne savez pas ce qui se passe dans l'entreprise. Donc, Le fait d'être curieux et de poser des questions ouvertes va avoir comme impact et dans votre position de conseiller. Mais vous ne pourrez conseiller que si vous avez de la matière. Et la matière, vous allez la chercher en posant des questions qui sont ouvertes et pas dire tu as fait moins ça. L'erreur du débutant, c'est tu as fait moins 20% de chiffre d'affaires et si tu t'arrêtes là, la conversation est terminée. Par contre, si tu dis à l'entrepreneur qu'est-ce qu'il explique ? cette variation, et bien là, il va commencer à discuter. Et bien voilà ce qui s'est passé cette année, voilà ce qui s'est passé sur la période. L'année dernière, on avait un produit, cette année, on l'a arrêté. L'année dernière, on avait une activité, cette année, on l'a arrêté. On a changé tout un tas de choses. Et bien là, quelles sont les variations possibles du chiffre d'affaires ? Eh bien, ça pourrait être les suivantes. Trois éléments. Le volume des ventes. Je vends des 10 000 produits, j'en vends 8 000. Ok, c'est normal que mon chiffre d'affaires diminue. Parce que je vends moins de produits. Deuxième élément, j'ai un mix produit qui est différent. Je vends le même nombre de produits, 10 000, 10 000. Par contre, à l'intérieur de ces 10 000, je ne vends pas les mêmes produits. Il y a des produits que je vends plus, mais qui ont un chiffre d'affaires moins important par rapport à les dernières. Donc là, c'est aussi intéressant, quand vous avez cette analyse, de se dire, ok, Euh... Pour quelle raison tu as changé ton mix produit ? Et bien on peut dire, par exemple, on sait jamais, il y a eu un contexte juridique, un contexte je ne sais lequel. L'entreprise ne pouvait plus vendre un produit, elle devait se reporter sur un autre produit. Aujourd'hui ce produit, il ne répondait plus aux besoins du marché, donc j'ai dû changer avec un produit qui était moins cher. Pourquoi ? Parce que peut-être que d'un point de vue concurrentiel, j'ai quatre acteurs qui sont arrivés, qui ont vendu les produits tout petits. Et en fait, les produits qui rapportent peu de chiffre d'affaires, mais qui se vendent, mes concurrents ils sont partis sur ce créneau là et bien moi je suis obligé de les suivre sinon je ne suis plus dans la course parce que je reste avec mes gros produits et bien du coup voilà, ça peut être une explication, mais ça en tant que conseiller, ce serait aussi intéressant parce que, bon, nous sur la plateforme en ligne et Gui des chiffres on a accompagné plus de 17 000 étudiants à préparer le DCG et le DSCG à distance, ces diplômes là on voit des éléments à l'intérieur qui sont la compta, la finance, la gestion, d'accord ? Mais on voit le management, on voit l'économie. Ces matières, elles permettent d'avoir une compréhension de la manière dans laquelle fonctionnent une économie et une boîte et comment une entreprise met en place des stratégies pour faire face à la concurrence. En posant des questions ouvertes, vous permettez à l'entrepreneur de trouver des solutions et de pouvoir, pourquoi pas, optimiser ce point qui est le chiffre d'affaires sur les années futures. Parce que vous pouvez lui dire aussi, le chiffre d'affaires a varié par rapport aussi au prix unitaire. Je vends des produits qui sont moins chers. Ou alors, je les vendais 10 euros, je les vends 7 euros maintenant. Toi, réfléchis dans ton marché, dans ta niche, quel est le segment de clients que tu vas pouvoir aller chercher pour aller 1. Augmenter ton panier moyen, 1. Augmenter ton prix unitaire, 1. Améliorer ton mix produit, 1. Améliorer ton volume des ventes, etc. Et donc, ça ouvre l'esprit. Ça, si vous avez cette discussion avec un entrepreneur, quand vous bossez en cabinet, votre valeur vis-à-vis de ce que lui pense de vous n'a aucun égal. Parce qu'il est rare qu'un professionnel du chiffre, un peu débutant, il va avoir cette Ausha. Donc vous devez apprendre à identifier l'indicateur et savoir comment vous allez pousser l'indicateur pour apporter et mettre l'entrepreneur dans une zone de réflexion et de remise en cause de ce qu'il va faire. Et vous pouvez lui poser des questions aussi. Je vois que tu as une stratégie où tu es agressif sur tes prix parce que tu as des prix qui ne sont pas chers. Est-ce que tu ne peux pas créer dans ton panel produit, dans ton mix produit, un produit qui est premium, qui s'adresse à une... typologie de clientèle qui est la suivante et que tu pourrais vendre 3 ou 4 fois plus cher. Est-ce que ça c'est quelque chose auquel tu as réfléchi ? Ah oui c'est vrai, je me rappelle que dans le support client où il y a des clients qui me demandent de faire telle et telle chose, bon comme j'ai pas eu le temps de le faire, du coup voilà, t'as pas eu le temps de le faire, attends, viens on se pose et on va définir un scénario qui va permettre de dire si tu mets cette offre en place, quel serait potentiellement le chiffre d'affaires en plus que tu pourrais générer ? en faisant ce que tes clients te demandent. Ah, et là on ouvre, et donc on projette l'avenir. C'est ça que ça sert aussi le diagnostic. Donc le diagnostic, il permet d'avoir une analyse sur ce qui s'est fait, mais il permet de projeter l'avenir. Voilà le rôle du comptable qui passe en rôle de conseiller. Et moi je vois le marché de l'expertise comptable et le marché du comptable avec une valeur qui est importante. Le comptable, il va être indispensable, mais il ne peut pas se contenter de la version passée de l'expertise comptable où je produis des comptes et je te fais de la description. Ça, c'est non, non, non et non. Parce que l'entrepreneur, avec l'intelligence artificielle, il peut être beaucoup plus aiguillé. Il te fout ça dans la machine. Il va te porter des diagnostics. Bon bah écoute, après il n'a plus besoin de toi quoi. Entre guillemets. Par contre, s'il ne connaît pas bien, il aura toujours besoin d'une validation. S'il ne connaît pas bien, il a besoin de se rassurer. S'il ne connaît pas bien, il a besoin de discuter. S'il ne connaît pas bien, il a besoin de créer des émotions avec des humains. La machine c'est bien, mais bon, pas tout le temps quoi. Donc ça c'est le premier élément. Maintenant, le deuxième élément qui est très important, c'est le taux de marge. Donc, le taux de marge, lui, ça c'est le deuxième diagnostic. On part du chiffre d'affaires, donc c'est très très général. Puis, on va commencer à rentrer dans des éléments plus techniques. À la fois, on aura une vision assez grande de ce que doit être un diagnostic. Alors, naturellement, c'est une version synthétique, mais je pourrais vous en avoir. Vous aurez tellement d'autres éléments. Si ce genre de vidéo vous fait kiffer, n'hésitez pas à me le dire en description. Mettez des likes, partagez-la. Comme ça, elle sera bien vue et plus elle est vue, et plus je me dis que ça, ça va vous intéresser. donc si ça vous intéresse Je vous fais d'autres éléments, là je serai focalisé à 80% sur cette vidéo, sur l'analyse de l'activité de l'entreprise, plutôt que du patrimoine. Je vous laisse attendre la dernière partie de cette vidéo à l'indicateur numéro 7, où on parlera d'un indicateur qui est très important, qui permet d'avoir une solidité financière vis-à-vis des autres. Bon, un comptable, il n'a pas l'habitude de faire ça, pourtant il voit ça dans les études. Alors le taux de marge, c'est quoi ? Il va montrer. Ce que l'entreprise garde après ses coûts directs. Je vends des marchandises, j'achète des marchandises. Je fabrique des produits, j'achète des matières premières. Ok ? Ça c'est bon. Donc, le débutant, lui, qu'est-ce qu'il va faire ? Il va regarder d'une analyse sur l'autre. Bon, votre marge a augmenté de 2% par rapport à l'année dernière. Il est descriptif. Et là, il est chiant en fait. Parce que si tu fais ça, ça va pas. Voilà la bonne analyse. Quand on est professionnel, on va mettre du lien entre les indicateurs les uns avec les autres. Parce qu'un côté négatif peut être compensé par une autre histoire. Regardons l'analyse du pro. Votre chiffre d'affaires a baissé de 19,47%. Mais votre marge augmente de 2%. Donc, c'est bizarre. Mon CA, il se casse la figure. Par contre, ma marge augmente. Donc, c'est largement absorbé par l'amélioration. Donc, la baisse de CA ici, elle est largement améliorée par l'amélioration de la marge. Et ça, c'est important ça. Mon chiffre d'affaires tombe, ma marge augmente. Donc, ce qui paraissait ultra pessimiste d'un côté, c'est contrebalancé de l'autre. Donc, comment ça se fait que le taux de marge peut changer ? Alors, le taux de marge. Là, je vous mets un taux de marge en pourcentage, mais je pourrais aussi vous apporter la valeur. Toujours quand on fait un diagnostic, on analyse la variation en valeur et la variation en pourcentage. Comme ça, ça permet... de comprendre. Donc, la variation possible de la marge. Là je vous mets le taux de marge, mais c'est la marge globale. Je fais moins d'achats. J'achète moins. Pour sortir un produit, je dois acheter moins de matière première. Pour sortir le produit X. Donc j'achetais 10 matières premières, maintenant j'en ai besoin que de 4 parce que j'ai une optimisation. de la manière dans laquelle je vais concevoir mon produit qui sera différent. Exemple, je fabrique des manteaux. Sur le manteau, j'ai une fermeture éclair ici, Je vire les fermetures éclairs, donc je vais acheter moins de fermetures éclairs nécessairement. Mais par contre, je vais vendre, je vais améliorer le coût pour pouvoir sortir mon manteau parce qu'il me coûtera moins cher. Donc je vais acheter moins de choses à l'intérieur de mon produit. Je vais aussi pouvoir négocier des prix unitaires. Écoute, pour le tissu, le tissu me coûtait 1,50€ le mètre, maintenant il va me coûter 1,20€. Pourquoi ? Parce que j'ai un plan de développement avec mon fournisseur et donc on a décidé de pouvoir, je ne sais pas moi, faire un contrat sur 3 à 4 ans. C'est un contrat régulier, dans le temps, je m'engage à faire telle chose et donc je vais passer par toi, donc comme je passe par toi, tu me fais des économies d'échelle. C'est assez important. Peut-être que je vais produire plus aussi. Bon, voilà. Ensuite, je peux modifier, par exemple, les matières premières. J'avais un tissu de hyper bonne qualité, coton bio génial, je ne sais pas quoi, made in France, tout ça, Je ne fais plus parce que je n'arrive pas à rentrer dans mes frais. Je vais trouver une autre stratégie. Au lieu d'utiliser le coton bio, je ne vais pas utiliser un coton bio à 100%, je vais utiliser un coton bio à 90%. Et 10%, je vais utiliser quelque chose de moins bien. Bon, bref, peu importe. Et donc ça, en fonction de l'industrie, Vous allez pouvoir mieux comprendre. Toi, comptable, tu ne connais pas toutes les industries. Il faut être curieux. Raconte-moi, c'est quoi ton process d'achat ? T'achètes à qui ? Où ça ? Comment ? Ok, tu t'approvisionnes dans le sud de la France alors que toi t'habites à Brest. Est-ce que t'as pas des fournisseurs juste à côté de toi ? Parce que tu peux peut-être économiser les coûts de transport. C'est des choses qui sont un peu basiques comme ça, mais ça permet... En fait, c'est logique. Du coup, il faut poser la question. Il faut prendre du temps. Le but, vous allez apporter du diagnostic, donc le but du comptable à l'ère de l'intelligence artificielle et de la facture électronique, c'est de permettre d'avoir du temps pour virer la tenue de la comptabilité et la mettre à des robots, ou la mettre à l'intelligence artificielle, ou la mettre à un outil qui va le faire tout seul. Naturellement, il faudra maîtriser et avoir des compétences en informatique, en IT, en système d'information, en contrôle, parce qu'on ne laisse pas la machine faire tout seul, sinon on va tout casser. Si la machine prend une mauvaise direction, elle va faire une mauvaise direction pour 1000 lignes comptables. Donc là, c'est une catastrophe. Par contre, si elle fait la bonne direction, 1000 lignes comptables, c'est fait en 2 minutes, alors qu'un comptable va faire ça en 8 jours. Ça, c'est important. Donc, de ces 8 jours, vous allez en faire quoi ? Vous allez réfléchir sur les business de vos entreprises que vous accompagnez, que vous soyez en entreprise ou en cabinet. En entreprise, vous maîtriserez mieux votre entreprise. Puis si vous êtes en cabinet, vous maîtriserez mieux les clients du cabinet ou dans votre portefeuille. Donc là, c'est le deuxième élément. Donc vous voyez que, hop, donc là j'ai un diagnostic qui est différent. Là, ça permet maintenant de permettre à l'entrepreneur de réfléchir sur, j'ai vendu, maintenant comment j'ai acheté ce que j'ai vendu. Donc là, on est sur deux pans. J'ai une stratégie d'achat, j'ai une stratégie de vente. Et là, déjà, je pense que ici, déjà même à cet endroit-là, on peut déjà avoir résolu plein de problèmes. Parce que là, je vous dis que ça a augmenté de 2%, donc ça contrebalance. Le fait que j'ai perdu mon chiffre d'affaires. Mais, mais, comment je peux faire maintenant pour gagner encore plus ? Au 2% ? Comment je peux gagner 3, 4, 5, 10% de point de marge ? Comment je peux faire ça ? Comment mon taux de marge, il peut passer de 60 à 70% ? C'est-à-dire que pour 100 euros vendus... Il me restait 40 euros. Maintenant, pour 100 euros vendus, il me reste 70 euros, par exemple. OK, comment je vais réussir à faire ça ? Là, si on arrive à faire ça, pour un produit où vous allez gagner 30 euros, sur 1000 produits, ça fait combien ? 30 euros fois 1000. Sur 100 000 produits, ça fait combien ? 30 euros fois 100 000, ça fait beaucoup. Juste là, vous pouvez avoir changé la structuration d'une entreprise avec ces deux indicateurs. Dans le cas d'un rendez-vous bilan, l'entrepreneur il est sur la compta, la finance, le produit, les RH, le juridique, le marketing, le je sais pas quoi, plein de trucs, si c'est pas suffisamment organisé, il n'a pas le temps de penser à tout ça. Dans un rendez-vous, vous pouvez le faire agir et ça peut être une action 80-20, genre il va se concentrer sur 20% des actions qui vont apporter 80% de valeur et là vous avez appuyez sur un point. Et vous n'avez rien fait en fait. C'est ça que vous avez fait. Et c'est ça la posture de conseiller. Ensuite, troisième indicateur. La valeur ajoutée. Très important cet indicateur. Pourquoi ? Là, je vous balance ce qu'on appelle des soldes intermédiaires de gestion. Les soldes intermédiaires de gestion, ce sont des indicateurs qui sont issus des outils comptables que vous pouvez trouver. Time, PennyLine, Cégid, Sage, tout ça, tout ça. Vous avez MyUnisoft, peu importe. Vous avez les tableaux de bord de gestion. Donc, un tableau de bord que vous pouvez avoir, c'est les soldes intermédiaires de gestion. La valeur ajoutée en fait partie. Donc la valeur ajoutée c'est quoi ? Elle va montrer la richesse réellement créée par l'entreprise grâce à son activité. Je vais le faire un peu plus simple. C'est mon chiffre d'affaires moins les achats que j'ai réalisés auprès de mes fournisseurs. Chiffre d'affaires moins les achats que j'ai réalisés auprès de mes fournisseurs. Fournisseurs c'est qui ? C'est matières premières, marchandises, le comptable, l'audit, l'avocat, le marketing, les restos, la déplacement, tout ça. Fait auprès des fournisseurs, auprès des tiers. J'ai une définition un peu différente qui serait la consommation, c'est la valeur, donc c'est le chiffre d'affaires ou la production moins la consommation en provenance des tiers. Provenance des tiers, c'est les fournisseurs. Donc ici, on voit dans notre cas de tout à l'heure, vous ne voyez peut-être pas à l'écran, il faudrait peut-être mettre en pause, je vais essayer de faire juste un petit peu augmenter. Donc ici, vous avez quoi ? Vous avez les achats, autres achats et charges externes. Vous avez les coûts d'achat des marchandises, par exemple. Vous aviez la sous-traitance directe dans le cas de cet usage, de ce cas d'usage de cette entreprise. Là, qu'est-ce qu'on a ? On a une valeur ajoutée, toujours. La valeur ajoutée, qu'est-ce qu'on fait ? On va regarder la valeur ajoutée d'une année sur l'autre. Et on va regarder, mes chers amis, le poids de la valeur ajoutée par rapport au chiffre d'affaires. Le poids de la valeur ajoutée par rapport au chiffre d'affaires. Le poids de la valeur ajoutée par rapport au chiffre d'affaires. Quel est l'intérêt de faire ça ? L'intérêt c'est, qu'est-ce qu'il me reste en pourcentage de mon chiffre d'affaires ? Ici on voit que l'entreprise, l'année dernière, elle avait sur 100 euros vendus, il lui restait 50%. Donc 50%. Ok. Cette année, sur 100 euros vendus, il lui reste 76,55%. Alors donc du coup, cette entreprise, elle a eu une gestion de la relation... avec les fournisseurs, qui a été exceptionnelle, parce qu'elle a perdu considérablement de son chiffre d'affaires. Mais par contre, on voit qu'ici, la valeur ajoutée a augmenté de 23,25%. Donc la progression de la valeur ajoutée par rapport à la baisse du chiffre d'affaires, elle est plus forte. Et c'est ça qui est important. Et c'est ça, cet indicateur, qui est intéressant. Donc, qu'est-ce qui se passe ? L'heure du débutant, c'est quoi ? Le chiffre d'affaires a baissé 19%, donc l'entreprise va moins bien. Bon, parce qu'il n'a pas compris c'est quoi la valeur ajoutée. Donc si vous n'avez pas compris c'est quoi la valeur ajoutée, vous êtes cuit en fait. Parce que lui en fait qu'est-ce qu'il va faire ? Lui en fait il ne va pas regarder l'indicateur et l'agrégat. Il va prendre les charges. Voilà, faites gaffe, voilà, attends, t'as fait un peu plus de dépenses marketing. Fais gaffe, t'as fait un peu plus de je sais pas quoi. Là tu mets un indicateur comme ça, que tous les financiers maîtrisent, que tous les dirigeants d'entreprise... doivent maîtriser, tu apportes de la pédagogie, tu dis écoute, cet indicateur, on va le regarder, parce qu'il va montrer la richesse que ta boîte a créée, la richesse que ton activité a créée, juste par rapport aux consommations en provenance des tiers. Donc voilà ce qu'on a ici, on a 76,55% de notre cas de figure. Donc si on s'arrête ici au chiffre d'affaires, c'est pas bon. Il va confondre le volume d'activité et la richesse qu'on va créer. Donc en fait, c'est deux histoires. On peut travailler dans une entreprise sur plein d'éléments. Comment je vends ? Mais comment j'achète ? Et qu'est-ce que j'achète ? Et sur ce que j'achète, est-ce que ça apporte de la valeur ? Oui ou non ? Eh bien là, on voit qu'on a vendu moins, mais par contre, j'ai fait attention à la manière dans laquelle j'ai acheté. Alors ça peut être quoi, la version non pro ? Donc regarde mon coco, le chiffre d'affaires recule. Mais la valeur ajoutée progresse fortement. Oui, chiffre d'affaires, moins 19, valeur ajoutée, plus 23%. Cela signifie que l'entreprise a créé davantage de richesses malgré une baisse d'activité apparente. Parce que peut-être que sur cette année, on a une baisse d'activité, mais qui a toute son explication, qui l'année prochaine, ce ne sera pas ça. Car 1, 2, 3, 4 points. Tant qu'on a les informations, c'est bon, on peut passer à la suite. Malgré une baisse d'activité apparente. Probablement parce qu'elle a réduit certaines consommations externes ou amélioré sa structure de coût. J'ai réduit des consommations ou j'ai amélioré ma structure de coût. Oui, parce qu'à l'intérieur, je peux avoir des frais fixes, j'ai mon loyer. Est-ce que j'avais des locaux de 365 m² ? Et maintenant, je suis passé à 100 m². Parce qu'en fait, j'en ai pas besoin. Parce que les gens, ils sont en télétravail. Ça, ça peut être possible. J'avais des dépenses marketing. En fait, je me suis rendu compte que, en fait, certaines dépenses marketing, ça ne rapporte rien. Ou ça rapporte que peu. Ou alors, ça me couvre tout simplement mon chiffre d'affaires. Il me couvre mes dépenses marketing. Exemple, je dépense 3 000 euros par an ou 3 000 euros par mois en dépenses marketing sur telle campagne. Et cette campagne me ramène 2 000 euros. Bon, bah en fait, je gagne 2 000 euros, mais je perds 3 000. Bah je vire. Je fais plus de marketing. J'ai plus le chiffre d'affaires. Mais je m'en fous parce qu'en fait, en réalité, j'ai économisé 1 000 euros dans cette opération. Ça qui est important. Donc comment j'ai structuré mes coûts ? Ok, j'avais un cabinet d'expertise comptable, un directeur à temps partagé, un CFO à temps partagé, j'avais un auditeur qui vient, je ne sais pas quoi. Bon, en fait, je vire tout le monde. Je prends un cabinet d'expertise comptable, j'augmente un peu ses honoraires, sauf que j'ai viré le CFO part-time, j'ai viré l'auditeur. Tout ça, je n'en ai plus besoin parce que ce n'est pas obligatoire pour moi. Je me suis concentré sur un acteur qui sait me faire les éléments dont j'ai besoin. Ok, ça c'est important. Donc, il faut... analyser la qualité de cette amélioration avant de conclure que l'entreprise va mieux. Est-ce que, exceptionnellement cette année, j'ai moins de frais parce que telle raison, et donc l'année prochaine ça va exploser, il faut savoir si c'est régulier, est-ce qu'il faut savoir si c'est une opération qui est maîtrisée ou c'est quelque chose qui est exceptionnel. Parce que si c'est exceptionnel, ça n'a pas la même valeur que si c'est quelque chose qu'on a vraiment travaillé. Alors, donc, cette phrase elle va montrer plusieurs éléments à votre interlocuteur, au dirigeant. N'oublions pas, vous êtes comptable et vous n'allez pas s'éconseiller. Donc, coco, le chiffre d'affaires ne suffit pas. La valeur ajoutée donne une lecture plus fine de la performance. OK. Donc, par contre, il faut vérifier si tout ça, c'est durable dans le temps. Et là, croyez-moi que si vous avez cette approche face à un entrepreneur, il va vous dire, toi, mon coco ou ma cocotte, tu m'envoies du lourd. Et donc, j'ai envie de discuter avec toi. Quand il aura un problème, il fera appel à vous. Et quand il aura un problème, il fera appel à vous. Quel sera son problème ? S'il a un problème X, d'un point de vue juridique, sachez qu'il y a plein d'entrepreneurs qui ont exactement le même problème. Et peut-être que dans votre portefeuille client, il y a plein d'entrepreneurs qui ont exactement le même problème. Et donc, si par miracle ou par envie ou proactivité, vous allez contacter les 30 clients qui ont potentiellement le même problème que cet entrepreneur, Mais que lui, mais que ces 30, ils ne vous ont pas sollicité pour ce problème et que vous leur remontez le problème. Vous êtes proactif et là, vous avez une valeur de conseil. Ok, j'ai vu que dans ton activité, il y avait telle et telle chose. Nous avons accompagné un entrepreneur qui a résolu ce problème. Il avait ce problème, on l'a accompagné. Il a obtenu ça comme information et comme valeur. Si tu veux, on peut faire un audit chez toi. On t'accompagne, ça te coûte 600 euros. Tu pourras potentiellement gagner 1, 2, 3, 4 milliers d'euros ou je ne sais pas combien. Est-ce que tu veux qu'on t'accompagne ? Ça va durer tant de temps, un jour d'audit, 3 jours de restitution. Dans 4 jours, tu es tranquille et voilà ce que tu as. Elle va te dire d'accord. Elle va dire ouais, masterclass. Ça, c'est important. Et là, on n'a regardé que 3 indicateurs financiers. C'est comme ça qu'on crée un chemin d'analyse. Et en fonction du chemin, vous allez pouvoir déceler des missions de conseil et une valeur que vous allez pouvoir apporter à un client. mais que cette valeur que vous allez extraire de ce client, vous pourrez le reporter à tous les autres clients du cabinet. Et si les autres clients du cabinet, ils voient cette valeur perçue par rapport à votre accompagnement, ils en parleront à d'autres, et ces d'autres, ils viendront naturellement chez vous, mais comme ils vont se ressembler, vous pourrez leur apporter le même niveau de conseil et le même niveau d'information, vous aurez acquis une compétence que vous pourrez répliquer à tous les autres. Ce sera galère pour les 3-4 premiers clients parce qu'il faudra huiler le process. Une fois que le process est huilé, Eh bien, l'histoire est pliée. Vous pourrez largement conseiller les autres, apporter du revenu facile au cabinet sans avoir obligé ou sans être obligé d'augmenter drastiquement les coûts parce que vous aurez quelque chose qui est bien fait. Voilà pour ce troisième indicateur. Alors, donc, la variation possible de la valeur ajoutée. Donc, j'achète moins. J'avais un tel, j'en ai pas besoin, mais je peux renégocier les contrats. Renégocier les contrats, c'est quoi ? Prenons un exemple. Vous avez des abonnements à des outils. Bon, les abonnements à des outils, ça coûte une blinde, hein. Ça coûte cher. Vous avez Google Workspace, vous avez HubSpot, vous avez des Stripes, bon bref, vous avez tout un tas de trucs. Sauf que, qu'est-ce que tous ces éditeurs de logiciels, qu'est-ce qu'ils font ? Ils vous mettent toujours... Plusieurs offres. Alors tu as l'offre freemium, bon il n'y a rien, tu n'en as pas besoin. Tu as l'offre du milieu, tu as l'offre je ne sais pas quoi, la plus populaire, tu as l'offre full option. Bon toi tu ne prends pas la full option parce que tu n'en as pas besoin. Mais toi tu vas dire écoute je vais prendre celle du milieu parce que potentiellement je ne vais pas avoir besoin de ça, ça ou ça. Dans l'usage tu te rends compte qu'en fait cet outil, tu l'utilises à 20% de son potentiel. Et c'est très bien et c'est très utile pour toi, il n'y a pas de problème. Donc tu te dis bah écoute en fait... J'ai décidé sur les 30 outils que j'ai vus, et ça c'est une manière de voir la valeur ajoutée, parce que là on voit que la valeur ajoutée c'est optimisé, mais elle aurait pu se dégrader. Et vous pouvez dire, écoute, dans ta valeur ajoutée j'ai identifié que tu as tel poste, le poste outil, d'une année sur l'autre il a explosé, il a pris 50% de plus. Qu'est-ce qui s'est passé ? Tu as pris des outils supplémentaires ? Oui j'ai pris un tel, j'ai pris un tel. Écoute, non, j'ai pas l'impression. Est-ce que tes outils sont indispensables à ton activité ? Oui, oui, oui. Tiens, dis-moi 2-3 outils que tu utilises peu. Celui-là, celui-là, celui-là. Ok. C'est quoi ton plan d'emballement ? Mon plan d'emballement, c'est celui-ci. Ça me coûte 300 euros par mois. Ok. Est-ce que tu utilises toutes ces ressources ? Oui, non. Oui ? Alors c'est bon, on le garde. Non ? En fait, je me rends compte que le plan numéro 1 à 100 euros par mois, il peut être ok. Ok. Bah écoute, on renégocie. Tu vires tout ça. Tu prends le plan à 100 euros par mois. Donc entre 100 euros et 300 euros, ça fait 200 euros par mois d'économie. 200 euros x 12, ça fait 2400 euros d'économie. Parce que vous utilisez l'outil. à 100 euros, ça vous va. Si vous faites ça partout, vous optimisez la valeur de votre entreprise. Vous optimisez les ressources de votre entreprise. Et s'il y a une crise demain, vous avez de quoi venir parce que vous avez réussi à utiliser les ressources de la boîte et vous mettez chaque euro dans quelque chose qui est utile. Et vous ne gaspillez pas. Et avoir un poids, et ça je vous montrerai ça dans un indicateur supplémentaire d'après, avoir ce poids-là Excusez-moi, je suis un peu malade. Ça vous apporte une valeur significative et ça crédibilise l'entreprise. Une entreprise forte, elle a du poids parce qu'elle peut négocier avec des partenaires. Ensuite, vous pouvez avoir des optimisations des process internes. Par exemple, vous avez des honoraires d'expert comptable. L'expert comptable vous prend 700 euros par mois. Mais vous vous dites, écoute, dans ces 700 euros par mois, tu me factures quoi en fait ? Moi, je te facture 1, 2, 3, 4. Ok. Moi, j'ai cru comprendre qu'avec l'intelligence artificielle, cette ligne et ce travail-là, en fait, je peux te le virer. Ah, il va dire, ok, moi, si tu me le vires, moi, si je n'ai plus besoin de le faire, je ne te le facture pas. D'accord, hop, toi, tu vas dire, écoute, je vais créer un agent IA. D'ailleurs, si vous souhaitez que je vous fasse des vidéos sur les agents IA en comptabilité, dites-le-moi en commentaire. Je te fais un agent IA, il va aller chercher tous tes documents manquants, il va aller chercher toutes tes factures, et moi, en fait... Ta compta, tu pourras la faire parce que j'aurai aucun document manquant. Toi, tu n'auras pas besoin d'aller me chercher mes factures manquantes ou tu n'auras pas besoin de faire quoi que ce soit. Moi, en interne, je vais développer un process qui va t'envoyer tous les documents nécessaires dont tu as besoin pour pouvoir traiter la compta. C'est bon ? Ok, donc toi tu crées un agent IA dans le cabinet, enfin dans l'entreprise. Plutôt, ce serait quoi le truc ? Ce serait de se dire, moi, comptable de cabinet, je vais proposer au client... Un agent IA qui va lui permettre à lui de ne plus aller chercher les factures parce que l'agent, il va aller le faire pour lui à sa place. Bon, si vous lui faites ça, c'est une masterclass parce que ça, vous pouvez le valoriser. Mais dans le cas inverse, vous êtes une entreprise et vous souhaitez optimiser les finances de la comptabilité. Vous voyez que le cabinet d'expertise comptable, il vous facture des trucs qui n'ont pas lieu d'être parce que vous pouvez mettre quelque chose, vous, en place, en interne. Eh bien, vous faites ça, vous économisez 100 euros sur une ligne, 100 euros x 12, ça fait 1200, 1200 euros. On a vu les 2 000 euros juste après, ça fait 3 200. Ça, avec des cailloux, on fait les montagnes. Troisième indicateur. On n'a vu que ça. On est déjà à quasiment 30 minutes de vidéo. Donc, croyez-moi que vous pouvez passer du stade de comptable au stade de conseiller. Et stade de comptable au conseiller, tout ça, vous voyez ça, mes chers amis, dans les études comptables et financières. La comptabilité, c'est trop marketé en mode, je fais la compta, et quand je fais des études en compta, DCG, DSCG, BTSCG, ou je ne sais pas quel BUT, Vous vous dites, c'est de la compta. Ben non, ça ne représente qu'un petit pourcentage de ce que vous voyez dans le diplôme. Si je prends le DCG, la compta c'est 15% du diplôme en termes de volume d'apprentissage. Vous avez du management, de l'éco, du droit. Croyez-moi qu'un entrepreneur n'a pas envie de payer beaucoup d'impôts. Donc droit fiscal. Vous pouvez à la fois le sécuriser, mais à la fois, pourquoi pas lui trouver des petites astuces. Prendre la tête avec le droit social, c'est une charge mentale pour l'entrepreneur. Donc si vous savez l'optimiser, le sécuriser, etc. Le droit social, vous voyez ça en licence, DCG. Et ça, l'entrepreneur en a besoin dès lors qu'il a une personne chez lui. Et je ne vous raconte pas encore tout. Je vous ferai une vidéo sur le DCG maintenant. Alors, maintenant le BE, l'excellent route d'exploitation. Oh là là, que cet indicateur est important. Pourquoi ? Je vais peut-être vous le définir d'abord. Le BE, lui, il va mesurer ce que l'activité génère comme ressources grâce à son exploitation courante. Ce pourquoi l'entreprise a été créée, via ça, qu'est-ce que ça va générer ? Il va répondre à la question très concrète pour un dirigeant. Est-ce que mon activité en elle-même dégage assez de richesses pour faire vivre la boîte ? Donc le BE, qu'est-ce que c'est ? C'est la valeur ajoutée, le chiffre d'affaires, moins les achats. réalisé auprès des fournisseurs, moins les charges de personnel, moins les impôts et taxes hors impôts sur les sociétés. Pour faire simple. Pour faire simple, je ne vous embête pas avec ça. Donc là ici, le BE, il est très important. Parce que là, il est en train de me dire, ok, ce pourquoi je travaille tous les jours, est-ce que ça rapporte de l'argent ou pas ? Une fois que j'ai payé mes fournisseurs, mes salariés et mes impôts. Oui ou non ? Ça c'est très important comme question à avoir. Donc ici, je vais toujours devoir faire cette même chose. Ici, je vous montre. Excellent brut d'exploitation, donc j'ai un montant. Mais quel est ce montant par rapport au chiffre d'affaires ? Donc, j'ai un OBE de 63,75%. L'année dernière, j'avais 22%. 22%, 66, c'est un bon OBE déjà. C'est un très bon OBE. Mais là... Excellent brut d'exploitation, 63%. C'est un excellent EBE. J'ai moins de chiffre d'affaires, mais par contre, j'ai un EBE qui a explosé. Et on voit que l'EBE, il a pris plus 126 000 euros. Donc, j'ai moins 85 000 euros de chiffre d'affaires. Par contre, j'ai un EBE de 126 000. Donc, il a pris plus 126 %. Et là, on est dans une masterclass. Parce que l'entreprise, vraisemblablement, elle a créé quelque chose en interne qui a optimisé considérablement. Sa manière d'opérer son activité. Il se peut qu'elle avait une activité qu'elle a supprimée. Il se peut qu'elle avait beaucoup de charges qui étaient fixes, etc. Parce qu'on voit ici, par exemple, que les charges de personnel, les salaires et traitements ont considérablement diminué. 43 000 et là, 113 000, par exemple. Donc on voit que ça a diminué de 61 %. Quoi qu'il en soit, peut-être aussi qu'en réalité, elle avait des salariés et elle n'en a plus. Pourquoi ? Parce qu'il y a peut-être l'intelligence artificielle qui s'opère. Peut-être qu'en fait, il y avait une activité qui n'était pas génératrice ou peu génératrice de chiffre d'affaires pour lequel il y avait des coûts qui étaient en face. Donc, pas de chiffre d'affaires, mais des coûts en face. Du coup, mon DEB se casse la figure. Là, 63%, c'est exceptionnel. Donc là, on peut avoir une lecture qui est différente. C'est quoi la lecture du débutant ? Le chiffre d'affaires baisse, donc l'entreprise est moins performante. En même temps, le BE a fortement augmenté, donc tout va très bien. Bon, vous êtes descriptif, mais si vous n'avez pas mené votre enquête... Ça va pas. Des phrases, elles sont pas complètes. La première, c'est trop rapide, parce qu'elle ne regarde que l'activité. Et la deuxième est trop optimiste, parce qu'elle ne cherche pas à pourquoi le BE augmente. Et c'est là où vous allez poser des questions. Ah là, c'est quoi l'œil du pro ? L'analyse du professionnel, c'est quoi ? Votre activité a baissé en volume, mais votre exploitation est beaucoup plus rentable qu'avant. L'entreprise garde davantage de ressources après ses charges courantes. C'est un signal positif, mais il faut comprendre l'origine de cette amélioration. Est-ce une meilleure organisation, une baisse durable des coûts ou pas, moins de sous-traitance ou simplement une situation exceptionnelle qui ne se reproduira pas ? Ici, au niveau de cet indicateur, c'est très important de pouvoir répondre à ces questions parce que quelle est la pérennisation de l'EBE par rapport à l'année prochaine ? Et vous voyez que là, vous avez une posture qui est, mais franchement, qui est complètement différente. Si vous faites ça, vous êtes exceptionnel au regard du client. Parce que ça, vous savez quoi ? Qu'est-ce qu'on fait, nous ? Qu'est-ce que font les financiers ? Qu'est-ce que font les entrepreneurs ? Ils peuvent vendre aussi leur entreprise. Et il existe des méthodes d'évaluation ou des transactions qui se font en fonction d'un multiple de l'EBE. Ça veut dire que si l'entreprise a 200 et quelques mille, 225 000 euros d'EBE, qu'une entreprise, dans ce secteur, dans ce secteur d'activité, globalement, on va... Vendre les entreprises avec un multiple de 6, 7 ou 8 fois le BE, vous faites 225 000 fois 8. Ça vous donne la valorisation de l'entreprise. Donc quand le BE est optimisé, la valorisation aussi de l'entreprise est potentiellement optimisée. Alors oui, on n'évalue pas l'entreprise qu'avec ça, mais ça donne une tendance. Si vous mettez ça en ancrage dans l'esprit d'un entrepreneur, lui va se poser la question « Ah ok, d'accord, je n'ai jamais vu ça comme ça. Je n'avais pas fait attention. Maintenant, je ferai attention. » Et donc, avec quatre indicateurs, vous avez travaillé sur l'optimisation d'une boîte, l'optimisation de ses ressources, le potentiel de valorisation de l'entreprise sur la session qu'il pourrait faire. Et donc, tout ça, ça peut donner des idées à un entrepreneur de pouvoir atteindre ses objectifs qui sont intrinsèques. Et c'est là où vous passez de comptable exécutant à... comptable ou conseiller. Mais il faut poser des questions. Ok, le B.E. il est exceptionnel ou pas ? Et là, il faut aller diagnostiquer maintenant. Ok, je vois que tu as beaucoup moins de salariés. Est-ce que c'est normal ? Est-ce que tu vas recruter maintenant ? Oui, je vais recruter 4 personnes. Ah oui, mais il y avait 5 personnes dans l'entreprise et là vous allez passer à 9. Ah d'accord. Ok. Est-ce que ces 5 personnes ou ces 9 personnes vont être rentabilisées par l'accroissement du chiffre d'affaires ? C'est quoi que tu as mis en face comme prévision de chiffre d'affaires pour pouvoir couvrir la voie des coûts ? Est-ce que ça va être... sur un exercice, deux exercices, comment ça va se passer ? Bon bref, vous posez des questions et donc la personne va dire en fait, neuf personnes c'est trop, peut-être que je vais en prendre que sept. Parce que, parce que, parce que. Mais en tout cas, vous n'avez pas besoin d'avoir les réponses, vous devez juste permettre à l'entrepreneur de bien réfléchir sur son activité. Voilà maintenant pour cette partie. Donc là on est sur le quatrième indicateur, maintenant on passe au cinquième indicateur. Alors le cinquième indicateur c'est quoi ? C'est ce qu'on appelle le seuil de rentabilité. Le seuil de rentabilité lui... Il va nous dire, il va avoir comme impact et comme définition qui est la suivante. C'est le chiffre qui va nous dire à partir de quel niveau d'activité l'entreprise va commencer à gagner de l'argent. Allez, est-ce qu'un entrepreneur, lui, son comptable, il dit écoute, dès que tu fais 3000 euros de chiffre d'affaires par mois, tu deviens rentable. Dès que tu fais 10 000 euros de chiffre d'affaires par mois, c'est bon, tu as couvert tous tes frais fixes, tu as couvert tous tes frais, tu deviens rentable, tu ne gagnes rien mais... En tout cas, c'est le seuil que tu dois aller chercher. Par mois, tu dois aller te taper pour aller chercher 10 000 euros de chiffre d'affaires. Si t'es en dessous, fais gaffe. Qui fait ça ? Ça te fait ça. Ça, c'est très important. Donc, prenons un petit exemple ici à l'écran. Vous avez un chiffre d'affaires de 600 000. Vous avez des charges variables de 360 000. Et vous avez une marge sur coût variable de 240 000, qui correspond à 40 % du chiffre d'affaires. Alors, les charges variables, c'est quoi ? C'est les charges qui vont varier en fonction du niveau d'activité. Je vends pour 600 000 produits, je dois acheter, si c'est des casquettes, je vends des casquettes pour 600 000 euros, je dois bien acheter des casquettes pour pouvoir les vendre. Donc ma marge sur coût variable ici, si je ne prends que cet exemple, ce sera mes achats, mes ventes de casquettes, moins les achats de casquettes. Chez les charges fixes, donc les charges qui sont indépendamment, indépendantes du niveau d'activité, que je vende mes casquettes ou que je ne les vende pas, je dois toujours payer mon loyer. Que je vende mes casquettes ou je ne les vende pas, je dois toujours payer mon comptable. Que je vende mes casquettes ou que je ne les vende pas, je dois toujours payer mon assurance. Donc ça, ce sont les charges fixes. Donc le charge, le seuil de rentabilité, lui, il va nous permettre de dire à partir de quel niveau d'activité l'entreprise commence à réellement gagner de l'argent. Donc ici, dans notre cas de figure, c'est les charges fixes sur le taux de marge sur coût variable. Et donc, ça me donne 450 000 euros. Ça veut dire quoi ? Ça veut dire que dès lors que l'entreprise... va commencer à faire 450 000 euros. À 450 000 euros, ni elle gagne, ni elle perd. Elle a tout couvert. Dès lors qu'elle va commencer à faire un euro supplémentaire, tout ça, c'est là où elle commence à gagner de l'argent. C'est important ici à connaître parce que ça permet de donner un cap à l'entrepreneur et à l'entreprise. Qu'est-ce que je dois aller chercher ? Qu'est-ce que je dois aller chercher comme niveau d'activité pour que ça puisse fonctionner ? Si ça fonctionne, ça va vraiment marcher. Si je n'ai pas fait 450 000, là je suis en difficulté, je vais avoir une charge mentale. La charge mentale c'est, ok, je rentre chez moi, je suis stressé, je vais travailler plus, je vais travailler plus, je vais être fatigué, je vais être fatigué, je vais tirer sur la corde, je vais tirer sur la corde, je vais être énervé, si je vais être énervé, je vais m'en prendre à ma famille, je vais nous envoyer balader parce que je vais devoir travailler, donc au lieu de me reposer le samedi, je vais travailler le samedi, et puis en fait le samedi ce n'est pas suffisant, je vais travailler le dimanche, et puis je vais travailler le dimanche, je vais être encore plus fatigué. Je vais travailler 7 jours sur 7. Je vais finir par faire un burnout. Elle va se faire terminer. Hop. Bon. Écoute. Hop. Ça va, c'est bon. Tu dis OK. Dès lors que j'ai fait 450 000, si je vais aller chercher, c'est bon. Tout ce qu'il y a au-dessus, c'est bonus. Je peux être un peu plus cool. Ça permet aussi à l'entrepreneur de pouvoir optimiser sa vie en fait. C'est tout bête. Mais ça, c'est possible. On ne voit pas que des chiffres. Donc, quand on est comptable, on pense que des chiffres. Bilan, compte de résultats, envoie de mail. Je n'ai pas ta facture. Tu as 7 000 euros ou 10 000 euros ou 80 000 euros d'IS à payer. On ne voit que des chiffres, on ne voit pas l'humain derrière. Mais l'humain, il a ses problématiques. Si on lui permet d'avoir une situation qui est claire pour lui, et que quand il va prendre des décisions, il va les prendre en âme et conscience. Et que cette décision, d'ailleurs c'est une conversation que vous pourriez avoir avec lui. Ok, on voit que ton chiffre d'affaires, ton seuil de rentabilité est de 450 000. Toi, c'est quoi ton objectif de chiffre d'affaires ? Moi je veux faire 600 000. Ok, est-ce que ça, aller faire 600 000, quel va être l'investissement personnel que tu vas devoir faire pour pouvoir le réaliser ? Bah c'est pas grave, je vais travailler 3 heures de plus par mois, 3 heures de plus par jour, je vais faire ça, Ok. Est-ce que ça, dans ton contexte personnel, est-ce que c'est profitable pour toi, pour ton énergie et pour ta famille ? Ou en réalité, ça peut être négatif ? Bon c'est vrai que peut-être que ma femme, ça va l'énerver, peut-être que ça va l'embêter, ça peut créer un peu de friction, c'est pas grave. On va dire que c'est sur un temps limité, 3 mois. Ok. Si. Dans trois mois, tu n'as pas atteint les 600 000 euros de chiffre d'affaires. Qu'est-ce que tu vas faire ? Bah, je vais continuer. Ok. Oui, mais toi, t'as un contrat avec ta femme. Trois mois. Si elle s'est dit pendant trois mois que t'es indisponible et que tu deviens indisponible pendant le quatrième mois, ça va créer quoi ? Ah, elle va être énervée. Ok, le fait que ça va être énervée, ça va avoir quoi comme conséquence pour toi ? Bah, on va se disputer, on va s'embrouiller. Ok. S'embrouiller, c'est bien ou pas ? Bah, non. Ok, c'est non. Ça va avoir quoi comme impact ? Bah, on va être énervé, on va se disputer. Ok, on va se disputer devant qui ? Devant les enfants ? Ok. les enfants ils vont faire des bêtises à l'école, bon bref vous voyez un peu le cheminement par contre si tu dis à 450 000 écoute je suis tranquille même si je gagne pas je suis à l'aise ma vie elle est tranquille ok ça va, ça permet de réfléchir bon, continuons sur la marge de sécurité donc du coup ça me donne une marge de sécurité ici de 25% dans ce cas de figure l'entreprise peut perdre 25% de son chiffre d'affaires avant d'atteindre son point mort alors, voilà l'oeil du professionnel mes chers amis Le seuil de rentabilité, c'est le chiffre d'affaires qu'il y a un dirigeant à partir de quand son entreprise commence vraiment à gagner de l'argent. Ici dans notre exemple, l'entreprise doit réaliser 450 000 euros de chiffre d'affaires pour couvrir ses charges. Ça c'est bon. Comme elle a réalisé 600 000 euros, elle dispose d'une marge de sécurité de 150 000. Le débutant peut simplement dire, écoute, l'entreprise fait 60 000 euros de résultats, donc c'est bien. Écoute, t'as fait 10% de résultats, c'est pas mal. Le professionnel, il peut dire quelque chose de différent. L'entreprise est rentable, mais surtout, elle peut absorber une baisse de chiffre d'affaires. Donc, je suis rentable, tu as 10%. Donc ça, c'est bien. Par contre, tu peux absorber une baisse de 25% de ton activité avant de retomber à l'équilibre. Ça donne une certaine sécurité. Tu sais que c'est ça, mais ça. Maintenant, il faut surveiller deux choses. Les charges fixes et le taux de marge. Comment tu peux aussi optimiser ça ? Tu passes de 10% de résultat. Comment tu peux aller chercher 12, 13, 14, 15% ? Comment tu peux travailler sur le... le taux de marge, comment tu peux travailler sur les charges fixes. Ça, c'est ce qu'on a vu juste avant. Et vous voyez que là, on est à 5 indicateurs. Il nous en reste encore 2. Et on a dit beaucoup de choses, et beaucoup de choses. Tout ça, ce sont des éléments qui sont vus, en fait, dans les études en comptabilité et gestion, en DCG ou DSCG. Sur la plateforme en ligne des chiffres, nous, on a accompagné plus de 17 200 étudiants à préparer le DCG et DSCG avec des taux de réussite qui sont jusqu'à 2 fois supérieurs au moyenne nationale. On a... une note de 4,6 sur 5 sur Trustpilot et sur la plateforme. Pour ceux qui veulent préparer les cursus, et en préparant les cursus sur la plateforme, vous avez exactement ce que je suis en train de vous faire. Des cours qui vous permettent de comprendre les impacts théoriques pour préparer les examens, mais aussi vous préparer au monde de demain pour affronter les entreprises et pour apporter de la valeur à ceux que vous allez accompagner. Vous avez des cours, étape par étape, sur chacune des yeux, en droit, en compta, en gestion, etc. A jour de la plateforme du DCG, pas de la plateforme, mais de la réforme du DCG, vous avez des exercices pratiques avec des corrigés en vidéo, vous avez des quiz, vous avez des fiches de révision, vous avez une communauté Facebook, vous avez un super client qui est complètement 100% adapté pour répondre à vos questions. Donc je vous mets juste à l'écran ici un exemple de taux de réussite, mais vous pouvez faire des recherches sur Internet sans problème. Sur 2025, 73% de taux de réussite, 43% c'est à l'échelle nationale. Donc nous on a un taux de réussite de 70% de mieux. que l'échelle nationale, quand bien même on a accompagné des milliers d'étudiants. En passant par la plateforme, vous avez en moyenne une moyenne de 11,64% 64 sur 20 de moyenne générale sur l'ensemble du cursus, contrairement à la moyenne nationale 9,67. Donc ici, vous avez avec cette vidéo un code promo de moins 10% avec le code YT1 directement accessible sur le site internet leguidechiffres.com Ce que vous avez là, vous l'avez sur tous les yeux, droit juridique, droit des affaires, économie, etc. Donc je vous invite à aller vous inscrire. D'ailleurs, je vais pouvoir vous mettre ici à l'écran le sixième indicateur qu'on appelle le BFR. Et le BFR, je vais vous mettre ici tout de suite un exemple du cours pour pouvoir comprendre ce que c'est le BFR et quel est l'impact du BFR, pourquoi il faut le prendre en considération, parce que ceci... va aussi expliquer pourquoi une boîte, elle fait de l'activité, du chiffre d'affaires, elle est rentable, mais elle n'a pas de trésor ou elle a peu de trésor. Donc je vous laisse avec l'exemple du cours que j'ai réalisé sur le BFR. Le BFR, qu'est-ce que c'est ? Définition et calcul. Le BFR, il va correspondre aux besoins de financement à court terme qui va être dû au décalage des flux de trésorerie entre les encaissements et les décaissements. Vous allez, par exemple, avoir des créances client, tant qu'ils ne vous ont pas payé, eh bien, il faut financer ça. Parce que c'est qu'une facture. C'est un papier qui dit qu'on va vous devoir de l'argent. Mais tant que vous ne l'avez pas, eh bien, ça pose un problème. Tant que ça a cette tête dans le bilan. C'est ça que ça veut dire. Donc, il va falloir définir... un besoin en fonds de roulement d'exploitation et hors exploitation. Et la somme du besoin en fonds de roulement d'exploitation et hors exploitation donnera ce qu'on appelle le BFR, le besoin en fonds de roulement. Donc, c'est la somme d'argent nécessaire pour effacer le décalage de trésorerie entre les encaissements et les décaissements. Donc, on va voir en pratique. Alors, qu'est-ce qu'on peut avoir pour illustrer un peu tout ça ? Une organisation peut devoir régler des achats avant d'avoir encaissé des ventes. De plus, une partie de l'argent peut rester temporaire immobilisé. Temporairement, pardon, immobilisé. Dans les stocks. Donc j'ai sorti de la trésorerie pour acheter mes stocks, mais ils ne sont pas encore vendus. Donc j'ai sorti du cash, je l'ai mis dans mon stock, et là, il a fallu financer ça. Et puis mes créances clients, j'ai réalisé des ventes, mais elles ne sont pas encore payées. Donc à l'inverse... certaines dettes d'exploitation, notamment les dettes fournisseurs, financent une partie de ce décalage. Oui, tant qu'elles ne sont pas payées, du coup, ça me permet de financer mon exploitation. L'argent n'est pas sorti. C'est une dette. Donc, cette dette, elle me finance. Puisque c'est de l'argent que j'ai gardé, moi. Comme je l'ai gardé, je ne l'ai pas payé. C'est comme si c'était une dette qui me finance. Donc, le BFR, il va mesurer la somme à mobiliser à court terme pour couvrir l'intervalle entre les sorties et les entrées de trésorerie. Vous allez voir avec l'exemple, ça va être parlant. Exemple, vous avez une petite boutique de prêt-à-porter. Le 1er janvier, elle achète de la marchandise pour 1000 euros. Paiement comptant, donc je paye comptant, j'ai moins de 1000 euros de trésorerie. Elle vend cette marchandise pour 1500 euros, mais le client paye dans 30 jours. Aujourd'hui, l'entreprise a une créance client de 1500 euros, mais pas d'argent en banque. C'est ça que ça veut dire en fait. Donc en réalité, pendant 30 jours, qu'est-ce qui se passe ? J'ai une sortie de cash qui a été faite, donc 1000 euros ils sont partis, et j'ai une entrée de cash qui arrivera plus tard, 1500 euros. Donc pour continuer à fonctionner pendant ces 30 jours, l'entreprise a besoin d'une somme qui va combler ce trou. La différence entre 1500 et 1000 euros. Traduire en mode BFR. À ce moment-là, j'ai un stock qui est égal à 0, puisque je l'ai vendu. J'ai des créances clients pour 1500, le client doit la facture, il me doit, oui je l'ai facturé, il ne m'a pas payé donc il me la doit, 1500. Et j'ai des dettes fournisseurs égales à 0. Du coup, comme j'ai des dettes fournisseurs égales à 0, c'est parce que j'ai payé au comptant. Donc mon BFR c'est quoi ? C'est mon stock, pour faire simple, plus mes créances clients, moins mes dettes fournisseurs. Donc mon stock, je n'en ai plus, 0. J'ai des créances clients de 1500. Mes dettes fournisseurs, j'en ai plus que zéro. Donc, j'ai un BFR de 1500 euros. L'entreprise a besoin de 1500 euros de financement court terme pour attendre l'encaissement du client. En pratique, elle pourrait avoir besoin seulement de 1000 euros parce qu'elle a découvert 2000 euros en fait, pour couvrir le coût. Mais comptablement, le BFR mesure le montant immobilisé dans le cycle. Ici, la créance totale. J'espère que c'est clair pour vous. Il faut bien revoir cet exemple pour que vous puissiez comprendre ça. Avec ça, vous devriez comprendre normalement la partie du BFR. Je vous allez voir d'autres éléments après. Donc, vous voyez un peu. J'ai payé. Donc finalement, j'aurais besoin de 1000 euros pour pouvoir combler ma trésorerie. Mais sauf que moi, je fonctionne en mode comptablement. Donc, c'est l'argent qui est mobilisé dans mon cycle en fait. Et c'est cet argent-là que je dois financer. Donc, les 1500. Même boutique, mais cette fois, le fournisseur laisse 30 jours pour payer. Donc là, ce sera différent. L'entreprise achète pour 1 000 euros. Elle ne paye que dans 30 jours. Donc, j'ai une dette fournisseur de 1 000 euros. Là, par contre, je n'ai pas une trésorerie qui est négative. OK ? Donc, elle vend. Le client te paye dans 30 jours. Créance client, 1 500 euros. Donc, mon BFR, c'est quoi ? Mon stock, je n'en ai plus. Ma créance client, 1 500. Ma dette fournisseur, 1 000. Donc, j'ai un BFR de 500 euros. Ici, le fournisseur finance une partie du décalage. Donc, l'entreprise n'a plus besoin que de 500 euros pour combler le trou. Maintenant que nous avons vu le BFR, on va regarder le septième et dernier indicateur. Vous voyez que là, on est sur une formation en fait sur ce que je suis en train de vous faire pour vous faire prendre conscience que la technique en comptabilité, elle change et elle peut changer la trajectoire d'une boîte. Et que le comptable, c'est comme ça qu'il va devoir se positionner. Et c'est comme ça qu'il va devoir voir son métier et toutes les compétences qu'il va apprendre. C'est ce qu'on fait sur la plateforme L'Équipe des Chiffres. On vous apporte vraiment du contenu qui est concret. Alors le dernier indicateur que je vous montre ici, c'est la CAF. La capacité d'autofinancement. Qui est la capacité de l'entreprise à générer des ressources internes. C'est ce qui permet de financer des investissements, de rembourser des emprunts, de renforcer la trésorerie ou de soutenir la croissance sans dépendre uniquement de la banque ou des associés. Une boîte, c'est trop bien si elle génère son activité par elle-même. On le voit ici, dans notre exemple ici, on voit que la CAF est de 225 000 euros. L'année dernière, elle était de 99 000 euros. Donc, elle a pris une CAF supérieure de 126 000 euros. Ici, la CAF, elle va pouvoir montrer les éléments suivants. Une entreprise a généré 226 000 euros de CAF sur la période. C'est une très bonne nouvelle parce que... son activité a généré un potentiel de trésorerie. Car cela montre que l'activité produit des ressources internes. Donc, en fonction de mes produits encaissables, moins mes charges décaissables, j'ai un flux qui est positif. Et comme il est positif, c'est ce flux-là qui va me permettre de financer mes activités futures, développer ma sécurité financière, etc. Mais cela ne veut pas dire automatiquement quand la CAF est positive, que vous avez 226 000 euros de disponibles en banque. Ce n'est pas ça que ça veut dire. Il faut regarder si cette ressource a été utilisée pour financer le BFR, ce qu'on a vu juste avant. Est-ce qu'elle a permis de rembourser les emprunts ? Est-ce qu'elle a permis d'investir ou de distribuer des dividendes ? Parce qu'avec cette réactivité, une entreprise peut se dire « Tiens, je vais développer un outil interne. » Donc cet outil interne, je ne sais pas moi, c'est un outil informatique IT qui va me permettre de faire un... Je ne sais pas moi. je ne sais pas quel truc, mais en tout cas qui va me permettre par exemple de faire la gestion des stocks. Donc je vais acheter, je vais embaucher des ingénieurs, ils vont me développer un outil, cet outil va me permettre de faire la gestion des stocks, cette gestion des stocks va me permettre d'avoir telle ressource, tel retour sur investissement, etc. Je vais utiliser l'argent de cette CAF, non pas j'emprunte, non pas je lève des fonds, non pas je demande aux associés ou aux actionnaires de mettre la main à la poche, non ! L'activité à générer de ces X euros, je vais employer une partie pour... projet 1, 2 ou 3. Et quoi qu'il en soit, si vous êtes face à des gens en face de vous et ils voient que votre entreprise génère de la CAF, alors là, vous avez une valeur incroyable vis-à-vis, par exemple, d'un futur aussi acquéreur. Donc, voilà pour cette vidéo. J'espère qu'elle vous a plu, qu'elle a été utile. Si c'est le cas, n'hésitez pas à me le dire en commentaire, la partager, la liker et me dire quels sont les sujets que vous souhaiteriez que j'aborde sur les prochaines vidéos. Sur ce... je vous souhaite le meilleur et je vous dis à bientôt pour une prochaine vidéo Ciao