La première génération crée, la deuxième développe, la troisième coule.

Vivian Stemmer, lui, appartient à la deuxième… et il a beaucoup développé.

Fils du Dr Armand Stemmer, fondateur de GACD, Vivian n'est pas dentiste. Il arrive dans le secteur par la finance et par une idée simple : surfer sur la vague des génériques. En 2003, il crée Itena (le prénom de sa femme en verlan) et casse les prix des tenons. Vingt ans plus tard, il dirige Stemmer Life, une fédération de 17 entreprises dentaires présentes dans toute l'Europe, et vient d'ouvrir un entrepôt robotisé capable d'expédier des milliers de commandes par jour en 24 heures.

Avec Stéphane Simon, il raconte le passage du générique à l'innovation, la réussite du virage de la vente par correspondance vers l'e-commerce, la place grandissante de l'IA dans les ventes, la vie d'une entreprise familiale et le casse-tête du réassort. Et il pousse un vrai coup de gueule sur la réglementation des dispositifs médicaux face aux produits non conformes qui inondent le marché.

Un épisode pour tous ceux qui s'intéressent à l'entrepreneuriat, à la logistique et à l'avenir du dentaire.

À réécouter en complément : l'épisode 11 avec le Dr Armand Stemmer.

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