Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'accueille le fondateur de Nomination, Serge Papo. Alors que le modèle de vente prédictive avec des organisations commerciales hyper spécialisées se trouve aujourd'hui challengé, Serge va nous donner ses solutions pour faire face à des périodes compliquées en terme de vente. Nous verrons avec Serge : - Comment étudier son portefeuille client pour identifier les profils les plus intéressants et concentrer ses efforts sur les bons segments de marché. - Comment identifier les prospects qui ressemblent à ses meilleurs clients et les contacter. - Comment générer de bonnes conversations avec les vrais décideurs. Envie vous aussi de devenir un Héros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Je vous propose un nouveau format dans le podcast, les test d’outils Sales tech pour faciliter la veille des commerciaux.Et je m’attaque au gros morceau des CRM pour commencer !Je plonge dans l’univers de Folk, de Thibault Elzieres d'Hexa. Je vous propose un rapide tour d'horizon des cas d’usages et de comment cela peut transformer votre approche de la gestion de vos contacts, qui est finalement le but ultime recherché dans un CRM. 👉 Chapitre 1 : Organisation simplifiée. Comment créer vos organisations, groupes et catégories avec des templates adaptés. 👉 Chapitre 2 : Gestion des contacts. C'est selon moi, la « secret sauce » de Folk : importez vos contacts rapidement, via une extension, que ce soit sur LinkedIn, Gmail, Tiktok, X, Instagram etc… en un clic. Folk va vous proposer d’enrichir vos contacts avec les emails. 👉 Chapitre 3 : Communication optimisée.Les outils de mailing de Folk sont ultra simples d’utilisation avec des options de personnalisation, de filtres, de variables, sans oublier les analytiques pour suivre les ouvertures et clics sur vos emails. 👉 Chapitre 4 : Suivi précis des interactions.Je vous montre comment visualiser tous vos échanges, notes, et activités associées à chaque contact. Qu'est-ce qui manque ?:Un ajout de modules pour devis et facturation pourrait enrichir Folk, mais je pense que ce n’est pas le but recherché avec ce type de logiciel. La force de ce type d’outil est d’être très simple d’utilisation, et rajouter des fonctionnalités pourrait être déstabilisant pour l’utilisateur. Votre expérience m'intéresse !Partagez vos cas d'usage sur les CRM et selon vous, quel est le prochain que je dois tester pour continuer d’ améliorer nos pratiques commerciales ? Voici le lien pour tester l’outil : https://www.folk.app/?via=alexandre 🎁 20% de remise avec le code FOLKX20 que j’ai négocié avec leur équipe. PS : ceci n’est pas un post sponsorisé, mais si vous utilisez mon lien url et que vous décidez d'acquérir Folk, j’aurai une commission de 30%, ce qui me permet de financer l’ensemble de mes tests logiciels Sales tech ainsi que mes podcasts à venir ! Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.compour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. Si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/guide-de-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est ici ! : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/combo/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'accueille Kevin Mamode, le CEO de Lalaleads, qui a notamment déployé la stratégie de prospection d'entreprises comme Vinted, Legal Place ou encore SeLoger.Avec Kevin, nous allons voir : - Comment bien définir le rôle du commercial chasseur, le SDR dans un process commercial - Comment objectiver ses commerciaux avec les bons indicateurs ?- Comment piloter par la data et par l'humain ses équipes ?- Comment motiver, par le variable, les challenges, et les célébrations sa force de vente ?Envie de devenir un Héros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode les Héros de la vente, j'invite Charles Edouard Guichard de SaaS'Vente, pour venir nous parler des meilleures pratiques pour optimiser son cycle de vente dans le saas. Nous verrons avec Charles Edouard : - Quelles sont les étapes critiques à ne pas louper dans un cycle de vente logiciel ?- Quelles sont les stratégies pour réduire la durée de ces cycles ?- Comment augmenter ses taux de conversion ?Envie vous aussi de devenir un Héros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode les Héros de la vente, j'invite Jad Hawat pour venir nous donner un maximum de conseils pour bien manager une équipe de commerciaux. Nous voyons avec Jad : - Pourquoi les managers sur-exploitent les process et sous exploitent l'humain ? - Comment y remédier ? Jad nous offre plusieurs méthodes innovantes de management comme leviers de motivation. Si cela vous intéresse d'aller plus loin sur les techniques de management de l'académie Will, Jad propose une session de découverte tous les 10 jours en visio via ce lien : session découverte (1h30 en visio ts les 10j) : https://will-agent.com/will-academy/session-decouverte (https://will-agent.com/will-academy/session-decouverte)Et si vous voulez devenir un Héros de la vente c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode j'invite Dan Elkaim, le fondateur de Topo.io (http://Topo.io) qui vit l'aventure américaine au sein de l'accélérateur de startups numéro 1 du monde : Y Combinator. Avec Dan nous verrons : - Les coulisses de YC - Les spécificités de la vente aux USA - Le marché du Sales Enablement et ses évolutionsEnvie de progresser sur la vente ? C'est par ici : https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode Les Héros de la vente, j'invite Chloe Einhorn pour venir nous parler d'une pratique de prospection innovante : le publipostage. Nous verrons avec Chloé : - Pourquoi remettre le publipostage au goût du jour ?- Comment créer une bonne séquence de prospection ?- Quels sont les cas d’usage qui fonctionnent bien pour démarcher avec des lettres manuscrites ?Si vous souhaitez test Phydi, c'est ici : https://www.phydi.fr/paiement Vous pouvez bénéficier de 10% avec le code LESHEROSDELAVENTEEnvie de devenir vous aussi un Héros de la vente ? C'est par ici : https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, j'invite Axel Tedesco qui va nous expliquer comment utiliser la vente émotionnelle pour vous aider à convertir vos clients mécontents en ambassadeur.  Nous verrons avec Axel :  ✅ Comment se mettre à la place de son client et vendre comme il achète ? ✅ Comment inspirer la confiance ? ✅ Comment combattre les biais du commercial et utiliser les théories de la prise de décision ? Envie de devenir un Héros de la vente à votre tour, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode j'invite Jérôme Rossat pour venir vous donner un maximum de conseils pour créer une séquence de prospection parfaite avec l'IA et l'Intent Data (c'est à dire les signaux d'achat). Nous verrons avec Jérôme :  ✅ Comment créer son ICP et son Buyer persona avec l'IA ✅ Comment scrapper et enrichir ses bases de données avec les nouveaux outils d'IA ✅ Comment créer un bon copywriting et un bon social warming avec l'intent data et l'IA Si vous voulez vous aussi devenir un héros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/ Depuis quelques mois, la vente B2B s’est particulierement complexifiée. Beaucoup d’interlocuteurs sont dans la boucle de décisions, les cycles de de ventes se rallongent et les commerciaux doivent mettre un rythme trés elevé pour maintenir leurs prospects chauds. pour répondre à tout ça - vous pouvez utiliser Topo. Topo, c’est une nouvelle manière d'engager et de collaborer avec vos prospects. Le principe est simple, vous allez créer une digital sales room - c’est un espace partagé entre un commercial et ses acheteurs - qui va réunir toutes vos ressources comme vos présentations, vos enregistrements mais aussi vos les interlocuteurs et vos prochaines étapes. Cela va vous permettre d’animer automatiquement les temps morts entre deux rendez-vous, de suggérer des contenus pertinents à partager ou encore de consulter vos analyitcs sur l’activité de vos prospects.  Si vous voulez raccourcir la durée de vos cycles de ventes et standardiser la maniere dont vos commerciaux travaillent sur leurs opportunités - testez topo.  J’ai négocié pour vous un code promo qui vous permet de bénéficier de 30% de remise la première année. Connectez vous ici : https://www.topo.io/?utm_source=heros+de+la+vente&utm_medium=hero&utm_campaign=heros&utm_id=heros+de+la+vente, , demandez un rdv et dites le code promo Alex Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, j'invite Thibault Renouf, pour venir nous expliquer comment la maitrise des techniques de vente complexe, a grandement aidé Partoo a exploser sa croissance. Nous abordons avec Thibault :  ✅ Comment structurer ses équipes de vente en fonction de ses clients ✅ Comment bien manier les méthodes outbound et inbound ✅ Comment maitriser le MEDDIC pour démarcher les grands comptes Si vous souhaitez devenir un Héros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/ Depuis quelques mois, la vente B2B s’est particulierement complexifiée. Beaucoup d’interlocuteurs sont dans la boucle de décisions, les cycles de de ventes se rallongent et les commerciaux doivent mettre un rythme trés elevé pour maintenir leurs prospects chauds. pour répondre à tout ça - vous pouvez utiliser Topo. Topo, c’est une nouvelle manière d'engager et de collaborer avec vos prospects. Le principe est simple, vous allez créer une digital sales room - c’est un espace partagé entre un commercial et ses acheteurs - qui va réunir toutes vos ressources comme vos présentations, vos enregistrements mais aussi vos les interlocuteurs et vos prochaines étapes. Cela va vous permettre d’animer automatiquement les temps morts entre deux rendez-vous, de suggérer des contenus pertinents à partager ou encore de consulter vos analyitcs sur l’activité de vos prospects.  Si vous voulez raccourcir la durée de vos cycles de ventes et standardiser la maniere dont vos commerciaux travaillent sur leurs opportunités - testez topo.  J’ai négocié pour vous un code promo qui vous permet de bénéficier de 30% de remise la première année. Connectez vous ici : https://www.topo.io/?utm_source=heros+de+la+vente&utm_medium=hero&utm_campaign=heros&utm_id=heros+de+la+vente, , demandez un rdv et dites le code promo Alex Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.