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Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre cover
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Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

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Description

Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. 

Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente.

Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez dans cet art qu'est la vente pour devenir le Héros de votre discipline


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. 

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161 episodes

    Season 9

  • # 155 - Comment dépasser ses limites pour mieux vendre avec François Rolin Maarouf cover
    # 155 - Comment dépasser ses limites pour mieux vendre avec François Rolin Maarouf cover
    # 155 - Comment dépasser ses limites pour mieux vendre avec François Rolin Maarouf

    Comment dépasser ses limites pour mieux vendreDans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'invite François Rolin Maarouf pour venir nous parler des freins à la vente qui dans 90% des cas, viennent du vendeur. Nous allons voir avec François : - Comment pallier le manque de structure et de process : - Comment gérer au mieux ses émotions- L'influence des pensées et croyances limitantes.Retrouver François sur son podcast, la voix de la vente, tous les jeudi matin : https://podcast.ausha.co/la-voix-de-la-vente (https://lnkd.in/gSMBf83s%EF%BF%BCou)ou via ses coordonnées : 06 79 04 62 66 we.are.coach.fr@gmail.com (mailto:we.are.coach.fr@gmail.com) Et si vous voulez devenir un Héros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    52min | Published on May 7, 2024

  • Season 8

  • Hors-Série : Les Héros de l'IA # 2 - Comment vendre avec Chat GPT avec Jeremy Guillo cover
    Hors-Série : Les Héros de l'IA # 2 - Comment vendre avec Chat GPT avec Jeremy Guillo cover
    Hors-Série : Les Héros de l'IA # 2 - Comment vendre avec Chat GPT avec Jeremy Guillo

    Dans ce deuxième épisode Hors-Série Les Héros de l'IA, j'invite Jeremy Guillo pour venir nous parler de vente et d'IA. Nous verrons avec Jeremy : - Comment mieux définir et segmenter sa cible commerciale avec chatgpt - Comment construire ses messages de prospection avec chatgpt - Comment analyser un rdv avec chatgpt Plus d'informations sur nos podcast ici : https://lesherosdelavente.com/ et sur notre newsletter les Chroniques de la vente : https://herosdelavente.substack.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    55min | Published on June 14, 2024

  • Hors-Série : Les Héros de l'IA # 1 - Comment créer une machine à leads grâce à l'IA avec Brice Trophardy cover
    Hors-Série : Les Héros de l'IA # 1 - Comment créer une machine à leads grâce à l'IA avec Brice Trophardy cover
    Hors-Série : Les Héros de l'IA # 1 - Comment créer une machine à leads grâce à l'IA avec Brice Trophardy

    Premier épisode du nouveau podcast sur l'IA : Les Héros de l'IA. J'invite Brice Trophardy pour venir nous expliquer comment créer du contenu marketing et générer des leads. Nous abordons dans cet épisode : - Qu'est ce que l’IA change pour le marketing et l'ubérisation des médias et de la création de contenu ? - Comment mettre en place l’IA de manière concrète dans ses process pour générer des leads ? - Quelles sont les différentes étapes du processus dans la création du tunnel de vente que nous pouvons optimiser grâce à l'IA.Retrouver les informations sur nos différents podcast ici : https://lesherosdelavente.com/Rejoignez les chroniques de la vente, ma newsletter qui vous enseigne comment vous démarquer dans vos ventes : https://herosdelavente.substack.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h09 | Published on June 7, 2024

  • # 156 - Comment prospecter des secteurs de niches grâce au cold call avec Beranger Saieb de Level Up Business cover
    # 156 - Comment prospecter des secteurs de niches grâce au cold call avec Beranger Saieb de Level Up Business cover
    # 156 - Comment prospecter des secteurs de niches grâce au cold call avec Beranger Saieb de Level Up Business

    Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'invite Béranger Saieb, dirigeant de Level Up Business, pour venir nous parler de sa méthode de prospection téléphonique. Nous verrons avec Béranger : - L'intérêt de travailler sur des secteurs avec des expertises spécifiques et les méthodes de prospection associées - Comment démarcher des prospects qui ne sont pas du tout sur Linkedin - Comment bien cartographier un secteur et lever au mieux les objections de celui-ci.Retrouvez l'ensemble des épisodes les Héros de la vente ici : https://lesherosdelavente.com/Rejoignez les chroniques de la vente, ma newsletter qui vous enseigne comment vous démarquer dans vos ventes : https://herosdelavente.substack.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    44min | Published on May 30, 2024

  • Sublimez votre prospection avec ces 3 outils : Phydi, Leo Biz Dev et La Growth Machine cover
    Sublimez votre prospection avec ces 3 outils : Phydi, Leo Biz Dev et La Growth Machine cover
    Sublimez votre prospection avec ces 3 outils : Phydi, Leo Biz Dev et La Growth Machine

    Dans ce nouvel épisode spécial test, ce n’est pas un mais trois test d’outils sales tech pour la prospection que je vous propose : Le premier Phydi, vous permet de prospecter par publipostage, c’est à dire par carte manuscrites. Vous allez pouvoir en quelques clics programmer une campagne de prospection multicanale, via carte postale et email. Vous pouvez tester cet outil ici : https://www.phydi.fr/paiementet bénéficier via le Code LESHEROSDELAVENTE de 10% de remise.Le deuxième Leo Biz dev, c’est votre Assitant de prospection ia sur linkedin. Donnez lui votre cible idéale et il vous proposera des profils ciblés avec des messages déjà rédigés. 🎁 Si tu veux 7 jours d’essaie gratuit c'est par ici https://buy.stripe.com/9AQ5kxcbs9Qq8dqbIVLast but not least, La growth machine, l’outil ultime pour de la prospection Linkedin / mail / twitter. Je vous explique comment scrapper vos cibles idéales sur linkedin et leur envoyer des séquences de prospection. Voici le lien pour tester l'outil : https://lagrowthmachine.com/?ref=ywqzzwe et bénéficiez de 30j de démo gratuits en participant à leur premier webinarSi cette épisode vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/ (https://herosdelavente.substack.com/p)pour recevoir le meilleur de la veille sur la vente. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    11min | Published on May 14, 2024

  • # 154 - Comment continuer à développer ses ventes dans un contexte de ralentissement avec Serge Papo de Nomination cover
    # 154 - Comment continuer à développer ses ventes dans un contexte de ralentissement avec Serge Papo de Nomination cover
    # 154 - Comment continuer à développer ses ventes dans un contexte de ralentissement avec Serge Papo de Nomination

    Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'accueille le fondateur de Nomination, Serge Papo. Alors que le modèle de vente prédictive avec des organisations commerciales hyper spécialisées se trouve aujourd'hui challengé, Serge va nous donner ses solutions pour faire face à des périodes compliquées en terme de vente. Nous verrons avec Serge : - Comment étudier son portefeuille client pour identifier les profils les plus intéressants et concentrer ses efforts sur les bons segments de marché. - Comment identifier les prospects qui ressemblent à ses meilleurs clients et les contacter. - Comment générer de bonnes conversations avec les vrais décideurs. Vous souhaitez tester Nomination ? C'est par ici :  https://www.nomination.fr/tester-nos-services/?source_contact=affiliation-alexandre-waquier&statut_contact=prospect&partenaire=alexandre-waquierEnvie vous aussi de devenir un Héros de la vente, c'est par là : https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    54min | Published on April 26, 2024

  • Un CRM pour les gouverner tous. Test de Folk, le crm qui veut affronter les mastodontes du marché. cover
    Un CRM pour les gouverner tous. Test de Folk, le crm qui veut affronter les mastodontes du marché. cover
    Un CRM pour les gouverner tous. Test de Folk, le crm qui veut affronter les mastodontes du marché.

    Je vous propose un nouveau format dans le podcast, les test d’outils Sales tech pour faciliter la veille des commerciaux.Et je m’attaque au gros morceau des CRM pour commencer !Je plonge dans l’univers de Folk, de Thibault Elzieres d'Hexa. Je vous propose un rapide tour d'horizon des cas d’usages et de comment cela peut transformer votre approche de la gestion de vos contacts, qui est finalement le but ultime recherché dans un CRM. 👉 Chapitre 1 : Organisation simplifiée. Comment créer vos organisations, groupes et catégories avec des templates adaptés. 👉 Chapitre 2 : Gestion des contacts. C'est selon moi, la « secret sauce » de Folk : importez vos contacts rapidement, via une extension, que ce soit sur LinkedIn, Gmail, Tiktok, X, Instagram etc… en un clic. Folk va vous proposer d’enrichir vos contacts avec les emails. 👉 Chapitre 3 : Communication optimisée.Les outils de mailing de Folk sont ultra simples d’utilisation avec des options de personnalisation, de filtres, de variables, sans oublier les analytiques pour suivre les ouvertures et clics sur vos emails. 👉 Chapitre 4 : Suivi précis des interactions.Je vous montre comment visualiser tous vos échanges, notes, et activités associées à chaque contact. Qu'est-ce qui manque ?:Un ajout de modules pour devis et facturation pourrait enrichir Folk, mais je pense que ce n’est pas le but recherché avec ce type de logiciel. La force de ce type d’outil est d’être très simple d’utilisation, et rajouter des fonctionnalités pourrait être déstabilisant pour l’utilisateur. Votre expérience m'intéresse !Partagez vos cas d'usage sur les CRM et selon vous, quel est le prochain que je dois tester pour continuer d’ améliorer nos pratiques commerciales ? Voici le lien pour tester l’outil : https://www.folk.app/?via=alexandre 🎁 20% de remise avec le code FOLKX20 que j’ai négocié avec leur équipe. PS : ceci n’est pas un post sponsorisé, mais si vous utilisez mon lien url et que vous décidez d'acquérir Folk, j’aurai une commission de 30%, ce qui me permet de financer l’ensemble de mes tests logiciels Sales tech ainsi que mes podcasts à venir ! Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.compour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. Si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/guide-de-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est ici ! : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/combo/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    13min | Published on April 21, 2024

  • # 153 - Comment maintenir la performance de ses commerciaux à l’ère de l’IA avec Kevin Mamode de Lalaleads cover
    # 153 - Comment maintenir la performance de ses commerciaux à l’ère de l’IA avec Kevin Mamode de Lalaleads cover
    # 153 - Comment maintenir la performance de ses commerciaux à l’ère de l’IA avec Kevin Mamode de Lalaleads

    Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'accueille Kevin Mamode, le CEO de Lalaleads, qui a notamment déployé la stratégie de prospection d'entreprises comme Vinted, Legal Place ou encore SeLoger.Avec Kevin, nous allons voir : - Comment bien définir le rôle du commercial chasseur, le SDR dans un process commercial - Comment objectiver ses commerciaux avec les bons indicateurs ?- Comment piloter par la data et par l'humain ses équipes ?- Comment motiver, par le variable, les challenges, et les célébrations sa force de vente ?Envie de devenir un Héros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    53min | Published on April 6, 2024

  • # 152 - Comment accélérer son cycle de vente dans le saas avec Charles Edouard Guichard de saas'vente ? cover
    # 152 - Comment accélérer son cycle de vente dans le saas avec Charles Edouard Guichard de saas'vente ? cover
    # 152 - Comment accélérer son cycle de vente dans le saas avec Charles Edouard Guichard de saas'vente ?

    Dans cet épisode les Héros de la vente, j'invite Charles Edouard Guichard de SaaS'Vente, pour venir nous parler des meilleures pratiques pour optimiser son cycle de vente dans le saas. Nous verrons avec Charles Edouard : - Quelles sont les étapes critiques à ne pas louper dans un cycle de vente logiciel ?- Quelles sont les stratégies pour réduire la durée de ces cycles ?- Comment augmenter ses taux de conversion ?Envie vous aussi de devenir un Héros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    47min | Published on March 26, 2024

  • # 151 - Comment aider les managers à libérer le potentiel de leurs collaborateurs avec Jad Hawat de Will cover
    # 151 - Comment aider les managers à libérer le potentiel de leurs collaborateurs avec Jad Hawat de Will cover
    # 151 - Comment aider les managers à libérer le potentiel de leurs collaborateurs avec Jad Hawat de Will

    Dans cet épisode les Héros de la vente, j'invite Jad Hawat pour venir nous donner un maximum de conseils pour bien manager une équipe de commerciaux. Nous voyons avec Jad : - Pourquoi les managers sur-exploitent les process et sous exploitent l'humain ? - Comment y remédier ? Jad nous offre plusieurs méthodes innovantes de management comme leviers de motivation. Si cela vous intéresse d'aller plus loin sur les techniques de management de l'académie Will, Jad propose une session de découverte tous les 10 jours en visio via ce lien : session découverte (1h30 en visio ts les 10j) : https://will-agent.com/will-academy/session-decouverte (https://will-agent.com/will-academy/session-decouverte)Et si vous voulez devenir un Héros de la vente c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    48min | Published on March 14, 2024

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Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. 

Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente.

Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez dans cet art qu'est la vente pour devenir le Héros de votre discipline


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Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. 

Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente.

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161 episodes

    Season 9

  • # 155 - Comment dépasser ses limites pour mieux vendre avec François Rolin Maarouf cover
    # 155 - Comment dépasser ses limites pour mieux vendre avec François Rolin Maarouf cover
    # 155 - Comment dépasser ses limites pour mieux vendre avec François Rolin Maarouf

    Comment dépasser ses limites pour mieux vendreDans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'invite François Rolin Maarouf pour venir nous parler des freins à la vente qui dans 90% des cas, viennent du vendeur. Nous allons voir avec François : - Comment pallier le manque de structure et de process : - Comment gérer au mieux ses émotions- L'influence des pensées et croyances limitantes.Retrouver François sur son podcast, la voix de la vente, tous les jeudi matin : https://podcast.ausha.co/la-voix-de-la-vente (https://lnkd.in/gSMBf83s%EF%BF%BCou)ou via ses coordonnées : 06 79 04 62 66 we.are.coach.fr@gmail.com (mailto:we.are.coach.fr@gmail.com) Et si vous voulez devenir un Héros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    52min | Published on May 7, 2024

  • Season 8

  • Hors-Série : Les Héros de l'IA # 2 - Comment vendre avec Chat GPT avec Jeremy Guillo cover
    Hors-Série : Les Héros de l'IA # 2 - Comment vendre avec Chat GPT avec Jeremy Guillo cover
    Hors-Série : Les Héros de l'IA # 2 - Comment vendre avec Chat GPT avec Jeremy Guillo

    Dans ce deuxième épisode Hors-Série Les Héros de l'IA, j'invite Jeremy Guillo pour venir nous parler de vente et d'IA. Nous verrons avec Jeremy : - Comment mieux définir et segmenter sa cible commerciale avec chatgpt - Comment construire ses messages de prospection avec chatgpt - Comment analyser un rdv avec chatgpt Plus d'informations sur nos podcast ici : https://lesherosdelavente.com/ et sur notre newsletter les Chroniques de la vente : https://herosdelavente.substack.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    55min | Published on June 14, 2024

  • Hors-Série : Les Héros de l'IA # 1 - Comment créer une machine à leads grâce à l'IA avec Brice Trophardy cover
    Hors-Série : Les Héros de l'IA # 1 - Comment créer une machine à leads grâce à l'IA avec Brice Trophardy cover
    Hors-Série : Les Héros de l'IA # 1 - Comment créer une machine à leads grâce à l'IA avec Brice Trophardy

    Premier épisode du nouveau podcast sur l'IA : Les Héros de l'IA. J'invite Brice Trophardy pour venir nous expliquer comment créer du contenu marketing et générer des leads. Nous abordons dans cet épisode : - Qu'est ce que l’IA change pour le marketing et l'ubérisation des médias et de la création de contenu ? - Comment mettre en place l’IA de manière concrète dans ses process pour générer des leads ? - Quelles sont les différentes étapes du processus dans la création du tunnel de vente que nous pouvons optimiser grâce à l'IA.Retrouver les informations sur nos différents podcast ici : https://lesherosdelavente.com/Rejoignez les chroniques de la vente, ma newsletter qui vous enseigne comment vous démarquer dans vos ventes : https://herosdelavente.substack.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h09 | Published on June 7, 2024

  • # 156 - Comment prospecter des secteurs de niches grâce au cold call avec Beranger Saieb de Level Up Business cover
    # 156 - Comment prospecter des secteurs de niches grâce au cold call avec Beranger Saieb de Level Up Business cover
    # 156 - Comment prospecter des secteurs de niches grâce au cold call avec Beranger Saieb de Level Up Business

    Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'invite Béranger Saieb, dirigeant de Level Up Business, pour venir nous parler de sa méthode de prospection téléphonique. Nous verrons avec Béranger : - L'intérêt de travailler sur des secteurs avec des expertises spécifiques et les méthodes de prospection associées - Comment démarcher des prospects qui ne sont pas du tout sur Linkedin - Comment bien cartographier un secteur et lever au mieux les objections de celui-ci.Retrouvez l'ensemble des épisodes les Héros de la vente ici : https://lesherosdelavente.com/Rejoignez les chroniques de la vente, ma newsletter qui vous enseigne comment vous démarquer dans vos ventes : https://herosdelavente.substack.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    44min | Published on May 30, 2024

  • Sublimez votre prospection avec ces 3 outils : Phydi, Leo Biz Dev et La Growth Machine cover
    Sublimez votre prospection avec ces 3 outils : Phydi, Leo Biz Dev et La Growth Machine cover
    Sublimez votre prospection avec ces 3 outils : Phydi, Leo Biz Dev et La Growth Machine

    Dans ce nouvel épisode spécial test, ce n’est pas un mais trois test d’outils sales tech pour la prospection que je vous propose : Le premier Phydi, vous permet de prospecter par publipostage, c’est à dire par carte manuscrites. Vous allez pouvoir en quelques clics programmer une campagne de prospection multicanale, via carte postale et email. Vous pouvez tester cet outil ici : https://www.phydi.fr/paiementet bénéficier via le Code LESHEROSDELAVENTE de 10% de remise.Le deuxième Leo Biz dev, c’est votre Assitant de prospection ia sur linkedin. Donnez lui votre cible idéale et il vous proposera des profils ciblés avec des messages déjà rédigés. 🎁 Si tu veux 7 jours d’essaie gratuit c'est par ici https://buy.stripe.com/9AQ5kxcbs9Qq8dqbIVLast but not least, La growth machine, l’outil ultime pour de la prospection Linkedin / mail / twitter. Je vous explique comment scrapper vos cibles idéales sur linkedin et leur envoyer des séquences de prospection. Voici le lien pour tester l'outil : https://lagrowthmachine.com/?ref=ywqzzwe et bénéficiez de 30j de démo gratuits en participant à leur premier webinarSi cette épisode vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/ (https://herosdelavente.substack.com/p)pour recevoir le meilleur de la veille sur la vente. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    11min | Published on May 14, 2024

  • # 154 - Comment continuer à développer ses ventes dans un contexte de ralentissement avec Serge Papo de Nomination cover
    # 154 - Comment continuer à développer ses ventes dans un contexte de ralentissement avec Serge Papo de Nomination cover
    # 154 - Comment continuer à développer ses ventes dans un contexte de ralentissement avec Serge Papo de Nomination

    Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'accueille le fondateur de Nomination, Serge Papo. Alors que le modèle de vente prédictive avec des organisations commerciales hyper spécialisées se trouve aujourd'hui challengé, Serge va nous donner ses solutions pour faire face à des périodes compliquées en terme de vente. Nous verrons avec Serge : - Comment étudier son portefeuille client pour identifier les profils les plus intéressants et concentrer ses efforts sur les bons segments de marché. - Comment identifier les prospects qui ressemblent à ses meilleurs clients et les contacter. - Comment générer de bonnes conversations avec les vrais décideurs. Vous souhaitez tester Nomination ? C'est par ici :  https://www.nomination.fr/tester-nos-services/?source_contact=affiliation-alexandre-waquier&statut_contact=prospect&partenaire=alexandre-waquierEnvie vous aussi de devenir un Héros de la vente, c'est par là : https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    54min | Published on April 26, 2024

  • Un CRM pour les gouverner tous. Test de Folk, le crm qui veut affronter les mastodontes du marché. cover
    Un CRM pour les gouverner tous. Test de Folk, le crm qui veut affronter les mastodontes du marché. cover
    Un CRM pour les gouverner tous. Test de Folk, le crm qui veut affronter les mastodontes du marché.

    Je vous propose un nouveau format dans le podcast, les test d’outils Sales tech pour faciliter la veille des commerciaux.Et je m’attaque au gros morceau des CRM pour commencer !Je plonge dans l’univers de Folk, de Thibault Elzieres d'Hexa. Je vous propose un rapide tour d'horizon des cas d’usages et de comment cela peut transformer votre approche de la gestion de vos contacts, qui est finalement le but ultime recherché dans un CRM. 👉 Chapitre 1 : Organisation simplifiée. Comment créer vos organisations, groupes et catégories avec des templates adaptés. 👉 Chapitre 2 : Gestion des contacts. C'est selon moi, la « secret sauce » de Folk : importez vos contacts rapidement, via une extension, que ce soit sur LinkedIn, Gmail, Tiktok, X, Instagram etc… en un clic. Folk va vous proposer d’enrichir vos contacts avec les emails. 👉 Chapitre 3 : Communication optimisée.Les outils de mailing de Folk sont ultra simples d’utilisation avec des options de personnalisation, de filtres, de variables, sans oublier les analytiques pour suivre les ouvertures et clics sur vos emails. 👉 Chapitre 4 : Suivi précis des interactions.Je vous montre comment visualiser tous vos échanges, notes, et activités associées à chaque contact. Qu'est-ce qui manque ?:Un ajout de modules pour devis et facturation pourrait enrichir Folk, mais je pense que ce n’est pas le but recherché avec ce type de logiciel. La force de ce type d’outil est d’être très simple d’utilisation, et rajouter des fonctionnalités pourrait être déstabilisant pour l’utilisateur. Votre expérience m'intéresse !Partagez vos cas d'usage sur les CRM et selon vous, quel est le prochain que je dois tester pour continuer d’ améliorer nos pratiques commerciales ? Voici le lien pour tester l’outil : https://www.folk.app/?via=alexandre 🎁 20% de remise avec le code FOLKX20 que j’ai négocié avec leur équipe. PS : ceci n’est pas un post sponsorisé, mais si vous utilisez mon lien url et que vous décidez d'acquérir Folk, j’aurai une commission de 30%, ce qui me permet de financer l’ensemble de mes tests logiciels Sales tech ainsi que mes podcasts à venir ! Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.compour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. Si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/guide-de-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est ici ! : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/combo/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    13min | Published on April 21, 2024

  • # 153 - Comment maintenir la performance de ses commerciaux à l’ère de l’IA avec Kevin Mamode de Lalaleads cover
    # 153 - Comment maintenir la performance de ses commerciaux à l’ère de l’IA avec Kevin Mamode de Lalaleads cover
    # 153 - Comment maintenir la performance de ses commerciaux à l’ère de l’IA avec Kevin Mamode de Lalaleads

    Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'accueille Kevin Mamode, le CEO de Lalaleads, qui a notamment déployé la stratégie de prospection d'entreprises comme Vinted, Legal Place ou encore SeLoger.Avec Kevin, nous allons voir : - Comment bien définir le rôle du commercial chasseur, le SDR dans un process commercial - Comment objectiver ses commerciaux avec les bons indicateurs ?- Comment piloter par la data et par l'humain ses équipes ?- Comment motiver, par le variable, les challenges, et les célébrations sa force de vente ?Envie de devenir un Héros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    53min | Published on April 6, 2024

  • # 152 - Comment accélérer son cycle de vente dans le saas avec Charles Edouard Guichard de saas'vente ? cover
    # 152 - Comment accélérer son cycle de vente dans le saas avec Charles Edouard Guichard de saas'vente ? cover
    # 152 - Comment accélérer son cycle de vente dans le saas avec Charles Edouard Guichard de saas'vente ?

    Dans cet épisode les Héros de la vente, j'invite Charles Edouard Guichard de SaaS'Vente, pour venir nous parler des meilleures pratiques pour optimiser son cycle de vente dans le saas. Nous verrons avec Charles Edouard : - Quelles sont les étapes critiques à ne pas louper dans un cycle de vente logiciel ?- Quelles sont les stratégies pour réduire la durée de ces cycles ?- Comment augmenter ses taux de conversion ?Envie vous aussi de devenir un Héros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    47min | Published on March 26, 2024

  • # 151 - Comment aider les managers à libérer le potentiel de leurs collaborateurs avec Jad Hawat de Will cover
    # 151 - Comment aider les managers à libérer le potentiel de leurs collaborateurs avec Jad Hawat de Will cover
    # 151 - Comment aider les managers à libérer le potentiel de leurs collaborateurs avec Jad Hawat de Will

    Dans cet épisode les Héros de la vente, j'invite Jad Hawat pour venir nous donner un maximum de conseils pour bien manager une équipe de commerciaux. Nous voyons avec Jad : - Pourquoi les managers sur-exploitent les process et sous exploitent l'humain ? - Comment y remédier ? Jad nous offre plusieurs méthodes innovantes de management comme leviers de motivation. Si cela vous intéresse d'aller plus loin sur les techniques de management de l'académie Will, Jad propose une session de découverte tous les 10 jours en visio via ce lien : session découverte (1h30 en visio ts les 10j) : https://will-agent.com/will-academy/session-decouverte (https://will-agent.com/will-academy/session-decouverte)Et si vous voulez devenir un Héros de la vente c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    48min | Published on March 14, 2024

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