Sebastien Defrance(DeclarAid) : d'une chaîne Youtube à un logiciel pour simplifier la déclaration d’impôt des investisseurs

40min | 03/24/2026

Description

Dans cet épisode des Interviews Scale2Sell, François-Joseph Viallon reçoit Sébastien Defrance, fondateur de DéclarAid, une startup qui s’attaque à un sujet aussi universel que redouté : la déclaration d’impôt.

Derrière ce problème administratif que beaucoup repoussent, Sébastien a identifié une vraie douleur marché, en particulier pour les investisseurs en bourse, en crypto et en crowdfunding qui utilisent des plateformes étrangères.

Ancien ingénieur en cybersécurité, il raconte comment une simple chaîne YouTube consacrée à l’investissement s’est transformée en produit, puis en entreprise. À partir d’un premier fichier Excel vendu à ses premiers clients, il a construit un logiciel capable de recréer une logique d’IFU pour aider les particuliers à déclarer plus sereinement leurs investissements. Une vraie histoire de podcast entrepreneuriat, entre validation de besoin, passage à l’échelle, crédibilité, acquisition client et structuration d’équipe.

“Nous, en fait, on vend de la sérénité.”

Les temps forts de l’épisode :

🌟 Le parcours de Sébastien Defrance, passé de la cybersécurité à la création d’une startup fintech/fiscale au service des investisseurs particuliers.
🌟 La naissance de DéclarAid, depuis une chaîne YouTube et un simple fichier Excel jusqu’à une solution utilisée pour générer plusieurs milliers de déclarations.
🌟 La manière dont le produit répond à un besoin concret : aider à déclarer des investissements réalisés via des courtiers étrangers, sans IFU exploitable en France.
🌟 Les enjeux de confiance, de sécurité des données et de conformité réglementaire, avec un audit annuel par un cabinet d’avocats fiscalistes.
🌟 Le modèle économique de l’entreprise : offres B2C, développement d’un axe B2B2C, activité très cyclique et recherche de revenus plus récurrents.
🌟 Les apprentissages entrepreneuriaux de Sébastien sur le passage du salariat à l’entrepreneuriat, la gestion du temps, la vie de famille, la délégation et la construction d’une équipe.
🌟 Sa vision du développement de DéclarAid : devenir le logiciel de référence en France, puis répliquer le modèle à l’international.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

About Les Interviews Scale2Sell

Bienvenue dans Les interviews Scale2Sell, le podcast où des entrepreneurs partagent leur expérience de croissance et de cession d’entreprise.

Si vous êtes accros à Génération Do It Yourself de Matthieu Stéfany, Cash Out de Feuille Blanche, ou encore Le Déclic, vous allez trouver ici des conseils tout aussi précieux pour préparer votre entreprise à la croissance, voir à sa vente, sans oublier quelques anecdotes croustillantes !

Ce n'est peut-être pas Guerre de Business de Wondery, mais ici aussi, on raconte les batailles acharnées des dirigeants pour maximiser la valeur de leur société.

Vous êtes plutôt SaaS Club ou SaaS Connection ? On couvre aussi ces sujets techniques, mais avec une touche spéciale dédiée à la préparation à la croissance opérationnelle et la vente.

Vous aimez les échanges sincères de La Galère ou Les jeunes Branches ? Attendez de voir les récits d'entrepreneurs qui ont franchi des caps de croissance ou réussi la vente de leur société, vous ne serez pas déçus.

Et pour ceux qui adorent tout ce qui touche au marketing comme dans Marketing Square ou la créativité de La Chapelle Radio, on vous promet des échanges aussi inspirants qu'instructifs, mais cette fois, on vous guide vers la sortie (dans le bon sens du terme bien sûr !).

Chaque épisode vous apporte des témoignages concrets et des stratégies pratiques pour faire évoluer votre posture de dirigeant à celle de cédant, avec ce qu'il faut d'humour et de recul pour que le processus soit aussi enrichissant que profitable. Si vous cherchez le déclic pour céder votre entreprise ou passer à l'étape suivante, vous êtes au bon endroit !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Si vous êtes accros à Génération Do It Yourself de Matthieu Stéfany, Cash Out de Feuille Blanche, ou encore Le Déclic, vous allez trouver ici des conseils tout aussi précieux pour préparer votre entreprise à la croissance, voir à sa vente, sans oublier quelques anecdotes croustillantes !

Ce n'est peut-être pas Guerre de Business de Wondery, mais ici aussi, on raconte les batailles acharnées des dirigeants pour maximiser la valeur de leur société.

Vous êtes plutôt SaaS Club ou SaaS Connection ? On couvre aussi ces sujets techniques, mais avec une touche spéciale dédiée à la préparation à la croissance opérationnelle et la vente.

Vous aimez les échanges sincères de La Galère ou Les jeunes Branches ? Attendez de voir les récits d'entrepreneurs qui ont franchi des caps de croissance ou réussi la vente de leur société, vous ne serez pas déçus.

Et pour ceux qui adorent tout ce qui touche au marketing comme dans Marketing Square ou la créativité de La Chapelle Radio, on vous promet des échanges aussi inspirants qu'instructifs, mais cette fois, on vous guide vers la sortie (dans le bon sens du terme bien sûr !).

Chaque épisode vous apporte des témoignages concrets et des stratégies pratiques pour faire évoluer votre posture de dirigeant à celle de cédant, avec ce qu'il faut d'humour et de recul pour que le processus soit aussi enrichissant que profitable. Si vous cherchez le déclic pour céder votre entreprise ou passer à l'étape suivante, vous êtes au bon endroit !

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Dans cet épisode des Interviews Scale2Sell, François-Joseph Viallon reçoit Sébastien Defrance, fondateur de DéclarAid, une startup qui s’attaque à un sujet aussi universel que redouté : la déclaration d’impôt.

Derrière ce problème administratif que beaucoup repoussent, Sébastien a identifié une vraie douleur marché, en particulier pour les investisseurs en bourse, en crypto et en crowdfunding qui utilisent des plateformes étrangères.

Ancien ingénieur en cybersécurité, il raconte comment une simple chaîne YouTube consacrée à l’investissement s’est transformée en produit, puis en entreprise. À partir d’un premier fichier Excel vendu à ses premiers clients, il a construit un logiciel capable de recréer une logique d’IFU pour aider les particuliers à déclarer plus sereinement leurs investissements. Une vraie histoire de podcast entrepreneuriat, entre validation de besoin, passage à l’échelle, crédibilité, acquisition client et structuration d’équipe.

“Nous, en fait, on vend de la sérénité.”

Les temps forts de l’épisode :

🌟 Le parcours de Sébastien Defrance, passé de la cybersécurité à la création d’une startup fintech/fiscale au service des investisseurs particuliers.
🌟 La naissance de DéclarAid, depuis une chaîne YouTube et un simple fichier Excel jusqu’à une solution utilisée pour générer plusieurs milliers de déclarations.
🌟 La manière dont le produit répond à un besoin concret : aider à déclarer des investissements réalisés via des courtiers étrangers, sans IFU exploitable en France.
🌟 Les enjeux de confiance, de sécurité des données et de conformité réglementaire, avec un audit annuel par un cabinet d’avocats fiscalistes.
🌟 Le modèle économique de l’entreprise : offres B2C, développement d’un axe B2B2C, activité très cyclique et recherche de revenus plus récurrents.
🌟 Les apprentissages entrepreneuriaux de Sébastien sur le passage du salariat à l’entrepreneuriat, la gestion du temps, la vie de famille, la délégation et la construction d’une équipe.
🌟 Sa vision du développement de DéclarAid : devenir le logiciel de référence en France, puis répliquer le modèle à l’international.

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Ce n'est peut-être pas Guerre de Business de Wondery, mais ici aussi, on raconte les batailles acharnées des dirigeants pour maximiser la valeur de leur société.

Vous êtes plutôt SaaS Club ou SaaS Connection ? On couvre aussi ces sujets techniques, mais avec une touche spéciale dédiée à la préparation à la croissance opérationnelle et la vente.

Vous aimez les échanges sincères de La Galère ou Les jeunes Branches ? Attendez de voir les récits d'entrepreneurs qui ont franchi des caps de croissance ou réussi la vente de leur société, vous ne serez pas déçus.

Et pour ceux qui adorent tout ce qui touche au marketing comme dans Marketing Square ou la créativité de La Chapelle Radio, on vous promet des échanges aussi inspirants qu'instructifs, mais cette fois, on vous guide vers la sortie (dans le bon sens du terme bien sûr !).

Chaque épisode vous apporte des témoignages concrets et des stratégies pratiques pour faire évoluer votre posture de dirigeant à celle de cédant, avec ce qu'il faut d'humour et de recul pour que le processus soit aussi enrichissant que profitable. Si vous cherchez le déclic pour céder votre entreprise ou passer à l'étape suivante, vous êtes au bon endroit !

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Ce n'est peut-être pas Guerre de Business de Wondery, mais ici aussi, on raconte les batailles acharnées des dirigeants pour maximiser la valeur de leur société.

Vous êtes plutôt SaaS Club ou SaaS Connection ? On couvre aussi ces sujets techniques, mais avec une touche spéciale dédiée à la préparation à la croissance opérationnelle et la vente.

Vous aimez les échanges sincères de La Galère ou Les jeunes Branches ? Attendez de voir les récits d'entrepreneurs qui ont franchi des caps de croissance ou réussi la vente de leur société, vous ne serez pas déçus.

Et pour ceux qui adorent tout ce qui touche au marketing comme dans Marketing Square ou la créativité de La Chapelle Radio, on vous promet des échanges aussi inspirants qu'instructifs, mais cette fois, on vous guide vers la sortie (dans le bon sens du terme bien sûr !).

Chaque épisode vous apporte des témoignages concrets et des stratégies pratiques pour faire évoluer votre posture de dirigeant à celle de cédant, avec ce qu'il faut d'humour et de recul pour que le processus soit aussi enrichissant que profitable. Si vous cherchez le déclic pour céder votre entreprise ou passer à l'étape suivante, vous êtes au bon endroit !

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