Ce concept psychologique indispensable en Marketing et en Vente (L'iceberg du besoin) | Scalezia

Description

Tes prospects te mentent. Et ça te fait perdre 9 ventes sur 10.

Alors chez Scalezia, on a créé notre propre méthode.

Chaque problème se découpe en 5 niveaux de profondeurs :

1) Le besoin de surface

2) Ses répercussions professionnelles

3) Ses répercussions personnelles

4) L’aspiration profonde

5) La vérité inavouable

Pour ton prospect, c’est pareil.

On appelle ça l’iceberg du besoin.

Ton rôle ? Le descendre le plus bas possible pour en comprendre les vraies causes.

🌱🌳

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

About Scalezia

Une boîte est la somme de ses compétences et la moyenne de ses talents.

Fais-la progresser, et elle s’envole. Laisse-la stagner, et elle s’effondre. Et la meilleure façon de s’améliorer, c’est d’écouter ceux qui sont déjà passés par là.

Je suis Benoît Dubos. CEO de Scalezia, le copilote de croissance des Start-up et TPME ambitieuses.

Ensemble, nous allons partir à la découverte des plus belles réussites entrepreneuriales. Avec un objectif : comprendre comme créer et développer une boîte de façon saine, rapide et durable.

Au programme : des réussites, des échecs, des méthodes. Et surtout : des tonnes d’apprentissages à appliquer le jour-même sur ton projet.

Alors, prépare de quoi noter, et surtout :

Attention à la branche.

🌱🌳

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Au programme : des réussites, des échecs, des méthodes. Et surtout : des tonnes d’apprentissages à appliquer le jour-même sur ton projet.

Alors, prépare de quoi noter, et surtout :

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3) Ses répercussions personnelles

4) L’aspiration profonde

5) La vérité inavouable

Pour ton prospect, c’est pareil.

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2) Ses répercussions professionnelles

3) Ses répercussions personnelles

4) L’aspiration profonde

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