Transcription

• Speaker #0

  Ces 12 derniers mois, on a généré 13 119 leads, ça fait à peu près 1 900 par mois. Le truc, c'est qu'en 5 ans, chez Skelesia, on a testé des centaines de trucs, littéralement. Et si bien qu'aujourd'hui, je peux t'affirmer un truc, c'est qu'il y a 3 méthodes qui fonctionnent et qu'il faut absolument que tu connaisses. Ces 3 méthodes, on va te les montrer dans les moindres détails. On va tout te montrer, et à la fin, je vais te montrer un framework qui va faire absolument toute la différence, que tu dois là aussi absolument connaître. Et en plus, à la fin, je te dévoilerai les 3 seules stratégies que tu dois connaître et que tu dois appliquer si tu veux générer des leads, des rendez-vous et des ventes. Et pour ça, aujourd'hui, je reçois mon cofondateur, Christian, l'imménérable. Comment ça va, mec ?

• Speaker #1

  Ça va nickel, et toi ?

• Speaker #0

  Ça va, ça va. On a un défi aujourd'hui, c'est de ne pas utiliser d'anglicisme et c'est d'être compréhensible par tout le monde. On nous a fait le retour comme quoi on était un petit peu... Imbubables. On est insupportables. On est vraiment les pires start-upers.

• Speaker #1

  Rien que le terme. Non, mais c'est vrai qu'on va faire un effort parce que ça facilitera la compréhension et c'est vraiment dans notre intérêt que vous puissiez comprendre ce qu'on dit. Sinon, tout cet exercice-là, ça finalement sert. Pas à grand chose.

• Speaker #0

  On va faire un effort.

• Speaker #1

  Un effort.

• Speaker #0

  Alors justement sur les anglicismes, il y a des termes qu'on va devoir utiliser tels quels en anglais parce que c'est les termes usuellement employés. Par contre on va les traduire, on va les expliquer à chaque fois. Et petite parenthèse, très très rapide, vous avez la fiche récapitulative de tout ce qu'on va se dire avec des templates à copier-coller, avec des checklists, avec tout ce qu'il faut en fait. Donc comme ça vous n'avez pas besoin de prendre de notes, c'est dispo en lien dans la description, c'est le tout premier lien, vous cliquez, vous récupérez ça et on peut continuer. La première stratégie, c'est les lead magnets. Alors, qu'est-ce que c'est les lead magnets ? En français, ça veut dire aimant à lead. C'est exactement ce que ça décrit, c'est exactement ce que ça dit. On va voir ça ensemble.

• Speaker #1

  Clairement, ça a quand même pas mal vent au poupe depuis plusieurs mois, je dirais même quelques années. Ça existe depuis quand même un certain temps sous différentes formes. Mais là, l'idée, c'est de partager ce que nous, on fait, ce qu'on vient aussi. amener chez nos clients, en tout cas produire ou accompagner sur la production de différents clients. Et l'idée, c'est de pouvoir vous expliquer un peu tous les rouages de notre stratégie, de pourquoi on le fait, comment on le fait, avec quoi on le fait, pour quels objectifs, pouvoir lister un peu tout le cursus finalement de cette stratégie-là.

• Speaker #0

  Avant même Scalesia, à l'époque où je faisais Groovester, c'était le principal canal d'acquisition que j'utilisais, c'est-à-dire que... Je publiais à l'époque des lead magnets de type 2. Je décrirai après les deux grands types de lead magnets à connaître absolument. Mais là, c'était les lead magnets de type 2 que je publiais, que je créais et que je distribuais chaque semaine sur LinkedIn. En ce qu'on appelle organique, c'est-à-dire que je ne payais pas pour que ça se diffuse. Ça se diffusait de façon virale tout seul avec justement l'engagement, les commentaires que ça générait. En gros, je publiais des posts où j'invitais les gens, après avoir présenté la ressource, à commenter pour que je leur envoie. tout simplement. Et ça m'a fonctionné extrêmement bien. Ça me permettait de générer plusieurs centaines de livres par semaine. C'était vraiment, vraiment très, très cool. Et le fait est que c'est un format qui a repris du galon, qui a repris sa superbe ces derniers mois. Ça fait à peu près un an. Et au point où aujourd'hui, ça nous arrive régulièrement d'en publier. Donc, c'est ce qu'on appelle chez Skysia des ressources as contents, c'est-à-dire des contenus qu'on va distribuer en tant que ressources ou en tant que... c'est-à-dire des contenus qu'on va distribuer en tant que lead magnet. Et l'avantage de ça, c'est que vu qu'on publie régulièrement du contenu, vu qu'on crée régulièrement des livrables, et vous aussi de votre côté, pour nos clients et ainsi de suite, on a potentiellement toutes les semaines des contenus comme ça, des ressources à distribuer de cette manière-là. Donc c'est super pratique parce que c'est très puissant pour viraliser, c'est très puissant pour faire de la visibilité, c'est très puissant pour générer des leads, c'est-à-dire les gens qui vont ensuite remplir un formulaire pour récupérer le contenu. Ça, on le recommande. Mais il y a un deuxième... type de lead magnet qui lui fait absolument toute la différence en matière de génération de rendez-vous et de vente, c'est les lead magnets de type 1, qui sont ce qu'on appelle des resources as offer. En gros, c'est des lead magnets qui sont pensés comme des produits d'appel. C'est en fait des lead magnets qu'on va penser comme des offres gratuites, qu'on va pouvoir non seulement distribuer à l'instant T, de la même manière, mais que surtout on va pouvoir distribuer en continu. via de la publicité, en le mettant sur notre site et ainsi de suite, en le distribuant aussi au sein de nos différents contenus. Donc on fait un petit post LinkedIn par exemple, on va pouvoir le proposer à la fin du post pour ceux qui en veulent plus et ainsi de suite. Et l'avantage de ça, c'est que c'est un lead magnet qui est pensé pour donner un échantillon de ce qu'on vend en fait, un échantillon de notre offre. Donc si par exemple, on va pouvoir donner des exemples, mais si par exemple on vend un service de génération de lead, Donc on a une agence chez Scalesia, dans le groupe, qui s'appelle Akiro, qui génère des rendez-vous en prospection téléphonique, ils sont extrêmement forts là-dedans. Un exemple de lead magnet qu'on pourrait mettre en place chez eux, ça serait par exemple une ressource qui permet de générer son listing. Ça pourrait même être aujourd'hui, parce que son listing est de prospection. Ça pourrait même être... Parce que là aujourd'hui, l'IA nous permet de faire ce genre de choses. Ça pourrait même être un outil qui permet de générer directement un listing, pas seulement d'expliquer comment faire, mais de générer son propre listing avec par exemple 100 personnes à contacter. Ça, ça donne donc un échantillon direct, ça permet de voir de quel bois on se chauffe, ça permet d'avoir un aperçu de l'efficacité de ce que ça donne, et ça donc s'imbrique très logiquement dans ce qu'on va vendre par la suite. Et donc l'avantage de ces lead magnets de type 1, c'est qu'on va pouvoir donner directement un appel d'air très intéressant à notre offre. Et vu que c'est pensé comme un échantillon, c'est conçu de manière intrinsèque pour être distribué et intéressé notre client idéal. Et ça, c'est très très cool. Donc ça, aujourd'hui, ça nous génère des résultats très très cools. Mais la question, c'est, parce que ça fait des années qu'on fait ça, la question, c'est comment est-ce qu'on part de zéro ? Et Christian, en fait, ça m'intéresse de fou de savoir comment on déploie ça chez nos clients qui n'ont jamais fait ça de leur vie, pour avoir rapidement du résultat. Parce que c'est toi le maître des horloges sur ce point chez nous.

• Speaker #1

  Non, déjà, c'est de leur faire comprendre le truc le plus important dans un lead magnet, et c'est souvent sous-estimé, c'est déjà de réfléchir le lead magnet, donc cet aimant à lead, comme un produit à part entière. Il y a vraiment deux extrêmes. Il y a ceux qui vont venir le bâcler, parce que forcément, quand on arrive, il y a de temps en temps un existant. On ne crée pas à chaque fois de nouveau, des fois on peut optimiser. Et il y a vraiment deux typologies de personnes. Il y a des personnes qui, eux, vont vraiment le bâcler et se dire, OK, je vais faire un copier-coller. En plus, maintenant avec l'IA, ça va très vite et puis ça déroule. Et il y a ceux qui vont passer des mois et des mois dessus, typiquement sur des audits, sur des simulateurs un peu poussés et qui vont en attendre beaucoup, mais sans jamais vraiment le sortir parce que c'est jamais pris, parce que ceci, parce que cela. Donc déjà, moi, ce que j'aime bien, ça c'était pour poser un peu le contexte, c'est vraiment de le voir comme un produit à part entière. Il faut trouver le juste milieu entre y passer suffisamment de temps pour que ce soit qualitatif, bien réfléchi et vraiment le visualiser comme si c'était une offre à part entière, mais pas non plus trop peu de temps pour pouvoir le bâcler et pas trop de temps pour ne jamais le voir sortir finalement. Donc déjà, ça pour moi, c'est hyper important. Après, derrière, c'est de bien réfléchir son lead magnet. Encore une fois, tu as parlé de ces différents types de lead magnet. C'est de se dire, laquelle fait plus sens aujourd'hui en fonction de mon activité, en fonction de ce que j'ai envie de produire, en fonction de la cible. aussi que je vais viser parce que en fonction des cibles, on pourra peut-être s'attarder aussi là-dessus par la suite. Mais toutes les leads magnets ne se valent pas. Donc, il faut aussi adapter. On ne peut pas sortir un quiz pour un client en grand compte ou CAC 40, par exemple. Je l'extrapole, mais c'est un peu l'idée. Donc déjà, c'est vraiment de bien réfléchir à ce niveau-là. Et une fois que ça, c'est fait, là, on peut commencer justement à travailler la production. C'est un peu ce que j'ai en tête sur les premières étapes.

• Speaker #0

  On a mis en place tout un outillage chez Skelesia, donc on a du custom GPT, on a de l'agent IA, enfin des commandes cloud en fait, qui permettent de stratégiser les différents lead magnets, donc de les penser en vertu de son audience et ainsi de suite pour que ça soit cohérent. Et on a même mis au point une matrice qui en gros reprend les 18 principaux formats de lead magnets et qui vient les recouper selon le business model. Le modèle économique, ce qu'on vend, à quel point c'est cher ou pas, et la typologie de client. Est-ce que c'est du grand compte ? Est-ce que c'est des petites boîtes ? Pour justement recouper ces deux données et s'assurer de tomber sur le format qui fait sens par rapport justement à ces deux variables. Et c'est vraiment très pratique parce que ça permet d'éviter de se casser les dents à faire un truc qui a absolument rien à voir et un format qui ne va pas du tout intéresser parce que le format est très très important sur ce point.

• Speaker #1

  Le deuxième point le plus aussi... pas sous-estimé parce qu'il est quand même estimé à sa juste valeur, mais le plus sous-travaillé, si je puis dire, ça va être la distribution. Souvent, après, on a ce lit de magnètes et des fois, il peut rester longtemps, on va dire, dans le classeur sans jamais le sortir parce qu'on ne sait pas trop comment le distribuer, le mettre en avant. Est-ce que c'est de l'organique ? Est-ce qu'on part un peu sur de l'ad ? Les gens se posent beaucoup de questions à ce niveau-là. Et ça, c'est aussi tout ce qu'on vient travailler avec les clients pour le coup. pour que ce lead magnet puisse vraiment servir, que ce soit sur une partie commerciale, que ce soit sur une partie d'acquisition, pour attirer de nouveaux prospects. Donc bref, c'est un peu les grandes étapes finalement dans la vie d'un lead magnet, dans la création et la stratégie de lead magnet.

• Speaker #0

  En fait, ce qu'il faut comprendre, c'est que les deux types, donc type 1 et type 2, vont fonctionner en synergie et n'ont pas à remplir les mêmes fonctions, ils n'ont pas le même rôle. Les types 1, donc, les offrent. les échantillons là, eux ils ont pour rôle de convertir. Donc le but c'est d'intéresser l'audience, la part de notre audience à qui on peut vendre des trucs, et de lui distribuer ça en continu, de sorte qu'elle puisse rentrer dans une dynamique d'achat. Donc il y a deux critères, c'est déjà la qualité la plus élevée possible de ce qu'on propose, d'où le fait que le lead magnet a pour fonction de Remplir une fonction très précise, de faire un truc très précisément, mais de le faire très très bien, de n'être déceptif à aucun moment, c'est pas parce que c'est offert que c'est pas bien. Et deuxièmement, c'est d'être distribué en continu, parce qu'on va pas produire des magnets différents, des échantillons différents tout le temps. Au moment où vous vendez du parfum, l'échantillon parfait c'est de donner un échantillon, c'est-à-dire trois cheats cadeaux, ça va pas être... Vous allez pas avoir un milliard de formats qui font sens. Là, vous allez choisir un format, éventuellement un deuxième secondaire que vous allez pouvoir tester, voir celui qui résonne le mieux, et ensuite vous vous y tenez. Et la deuxième typologie, le deuxième type, c'est les contenus que vous allez produire en flux, qui ont vocation à être beaucoup plus souvent renouvelés, et ainsi de suite. Leur fonction ici, c'est... vraiment une fonction contenu, c'est une fonction de visibilité. Le but, c'est que ça viralise, c'est de maximiser la portée. Donc, l'idée, c'est de faire cohabiter ces deux-là, et chez Skellésia, c'est ce qu'on fait, en fait. Et il faut vraiment vraiment faire ce distinguo. À la fin de la vidéo, je vous donnerai le framework, la technique, la stratégie qu'on utilise chez Skellésia pour, justement, produire des magnets qui défoncent et qui, non seulement, donnent envie d'être téléchargés, mais qui, en plus de ça, génèrent in fine des ventes. C'est à la fin de la vidéo, mais d'abord, je te propose, Christian, qu'on... Nathak avec la deuxième stratégie chez Skellésia, pour rappel qui nous génère vraiment des rendez-vous. Alors il y a un truc à comprendre, il y a un petit disclaimer, on a pris beaucoup de retard sur ce canal spécifique, c'est-à-dire qu'on l'a lancé littéralement trois ans de retard, donc ça il faut le savoir, mais aujourd'hui on le rattrape vraiment ce retard et on commence à sortir de très bons apprentissages à tel point que là on commence à accompagner des clients. de manière sérieuse dessus. C'est la pub, c'est les ads.

• Speaker #1

  Ce qui est intéressant, c'est que ce fameux retard pris, on n'est pas les seuls. Je pense qu'il y en a plein qui vont regarder cette vidéo et qui vont se dire, c'est vrai que moi aussi, je me tâche, je me dis qu'il y a un timing à respecter, il y a quelque chose, ils vont attendre un signal spécifique pour pouvoir activer les ads, comme nous, honnêtement. Mais ce signal-là, en fait, il n'est jamais très clair. Et on est toujours en retard généralement sur l'activation de cette stratégie ?

• Speaker #0

  Alors je suis totalement d'accord sur le fait qu'on est toujours en retard pour le lancer. Moi perso, j'ai un signal qui est relativement clair, c'est à partir du moment où tu as de quoi dépenser, donc vraiment de quoi perdre 2000 euros par mois pendant 6 mois. Donc on voit à partir du moment où tu as 12 000 euros à mettre sur la table sereinement, tu peux commencer à tester les atomes. Et donc en général, ça va être autour de 40-50K mensuels. Et nous, on a attendu vraiment très longtemps. Mais si demain, c'était à refaire, je lancerais les ads à partir de 50K mensuels par mois. Et pourquoi ? Parce que les ads, la publicité, donc Meta et ainsi de suite, nous on fait du Meta. Donc on diffuse sur Instagram, sur Facebook. Les ads nécessitent d'éduquer. en fait la régie sur laquelle on diffuse et donc plus on va dépenser plus on va annoncer chez elle plus elle va apprendre à nous connaître apprendre à connaître notre audience et donc plus elle va être performante et donc il y a vraiment cette nécessité de commencer le plus tôt possible parce qu'il faut vraiment voir la régie comme un employé à part entière en fait qui va apprendre avec nous, qui va monter en compétence et qui donc va nous générer des résultats de plus en plus intéressants et pertinents et de plus en plus précis à mesure que le temps passe et donc ça ça nécessite de lancer le truc rapidement parce qu'on peut pas Rocher à l'ISAS pour tout un tas de raisons.

• Speaker #1

  Il y a un côté aussi un peu super pouvoir avec l'ISAS, qui est de pouvoir tester aussi rapidement des offres, beaucoup plus rapidement en fait que ce que vous avez pu vivre au travers de vos stratégies actuelles, si l'ISAS n'est pas encore, on va dire, activé. Mais il y a ce côté très réactif, très efficace sur de l'ISAS. Alors effectivement, ça a un certain coût, mais en même temps, il y a aussi un énorme avantage à pouvoir l'activer. Quand c'est bien fait, quand on laisse le temps justement, Bye. aux algos de tourner et de bien s'installer. Et moi, je trouve ça assez impressionnant sur le gain de vélocité qu'on peut gagner d'un point de vue marketing, d'un point de vue génération de pipe, avec une stratégie comme celle-ci.

• Speaker #0

  Ce qui est absolument incroyable, c'est que, on ne va pas se le cacher, le contenu, c'est génial. Tout le monde doit faire du contenu en 2026. Il n'y a pas d'exception. Si vous n'êtes pas encore en train de publier à minima sur LinkedIn, je ne sais pas ce que vous faites. bougez-vous les frérots mais le contenu c'est une prison pourquoi ? Parce que c'est un alternel recommencement, on doit réfléchir à des idées, on doit mettre en place des systèmes on doit le produire, si c'est pas nous qui le produisons on doit trouver des gens pour le faire et donc le contenu est une prison qui en plus de ça, d'un point de vue purement marketing, d'un point de vue purement flux est une prison dorée parce qu'elle nous contraint à une certaine dépendance de notre capacité à faire du riche et de la visibilité Merci. Et le truc, c'est qu'on est dépendant d'algorithmes, de plateformes qui décident, en fonction de leurs intérêts propres, de nous mettre en avant ou pas. Et donc ça fait que, du jour au lendemain, on peut se retrouver avec un contenu qui ne performe plus. Ça ne veut pas dire qu'il ne faut pas en faire, ça ne veut pas dire qu'il ne faut pas que vous commencez à en faire si vous n'en faites pas, surtout pas, faites-en. Ça veut dire qu'à un moment, le contenu, quand on en dépend, et là, je parle en connaissance de cause, au bout d'un moment, le contenu, ça fatigue. L'énorme avantage des ads, de la publicité, c'est que, là, on inverse le rapport de force, la relation avec la plateforme, parce que là, on la paye pour nous mettre en avant. ça veut pas dire qu'elle peut pas être relou à certains autres égards mais ça veut dire que là on est en mesure, on a une totale maîtrise sur ce qu'on investit et on devient non plus un petit parasite qui vient essayer de quémander de la portée, de la visibilité à une plateforme, là on devient un investisseur un annonceur qui verse de l'argent pour être mis en avant, donc ça c'est trop cool parce que ça permet déjà d'appliquer une vraie logique d'équation à notre marketing ça permet Merci. d'avoir une vraie prédictibilité parce que très rapidement on va voir ressortir des chiffres différentes métriques qui nous permettent de nous assurer que on génère effectivement l'argent qu'on est rentable et d'avoir des courbes de progression qui nous permettent de prévoir tout ça à l'avenir et dernièrement et bien ce qui est génial avec la publicité c'est que on peut tester infiniment plus rapidement que le contenu pourquoi Parce que le contenu, l'audience a une capacité d'absorption qui est limitée par définition. Sur LinkedIn, on ne va pas pouvoir publier plus de deux fois par jour, et c'est même déjà trop maintenant. Alors qu'avec de la publicité, vous pouvez, voire même vous devez, tester plusieurs dizaines de nouvelles créas par semaine. Et donc ça veut dire que pour quelqu'un de créatif, finalement, c'est génialissime. Et un autre avantage, c'est que quand on a un organic fort, quand on publie déjà du contenu, qu'on est déjà un peu visible, etc., ça, c'est un truc qu'on observe systématiquement. Dès qu'on lance des ads, dès qu'on lance la pub, dans les premières semaines, on a un appel d'air incroyable. Je me souviens, je ne sais pas si tu te souviens, Christian, quand on a lancé les ads de manière sérieuse en novembre, on a généré 5 chiffres de CA. Je crois qu'on a généré 30K dans les premières semaines. C'était hallucinant, ça s'est calmé ensuite. Pourquoi ? Parce qu'on est venu activer... des gens qui ne nous connaissaient déjà, qui n'ont pas été activés par notre contenu, mais qui ont été activés par nos ads, parce qu'ils étaient plus ciblés, plus spécifiques, et ainsi de suite. Et donc, avoir un organic fort et lancer directement ces ads, c'est un moyen très simple de générer du cash à court terme. C'est vraiment... Et on l'observe partout, c'est un peu une règle tacite. Oui,

• Speaker #1

  clairement. Et tout à l'heure, Benoît, on parlait forcément des lead magnets. Toi, là, comment tu... Forcément, nous, on l'a fait, l'idée, c'est de pouvoir l'expliquer aux gens. C'est comment allier cette stratégie de Lead Magnet, pour ne pas jouer uniquement sur l'organique, à cette stratégie d'Ads. J'imagine que les gens, forcément, comme tu l'as dit sur le contenu, l'idée, c'est de pouvoir faire vivre le plus longtemps possible ce contenu-là qui a été bien travaillé, bien réfléchi, et d'autant plus pour un Lead Magnet qui a quand même tendance à normalement vivre un peu plus longtemps. En tout cas, c'est l'objectif. Toi, c'est quoi tes meilleures recommandations aux personnes qui nous écoutent ? Ce serait quoi les meilleures recommandations ? Allier vraiment la stratégie d'Ads avec cette stratégie d'Inmagnet ?

• Speaker #0

  Là, je vais partager ce qui aujourd'hui, à date, fonctionne le mieux pour nous. On a testé plein de trucs. Aujourd'hui, on a une structure de campagne qui est toute simple, qui est en trois parties. On a trois types de créas. Premièrement, c'est ce qu'on appelle des créas haut de l'entonnoir, top of funnel, c'est-à-dire des créas où l'objectif, c'est simplement d'être découvert, d'être vu. Et là, c'est super simple. On va sponsoriser. du contenu qui a fonctionné en organique, tout bêtement. Donc, si une infographie a fonctionné sur Insta, on va la sponsoriser pour qu'elle soit vue par le plus de monde possible. Et on va faire ça avec une dizaine, quinzaine de contenus en permanence. L'objectif ici, c'est que les gens voient passer, reçoivent de la valeur de notre part, s'abonnent, et ainsi de suite. Donc ça, ça va tourner pendant un moment. Ensuite, deuxièmement, on va avoir des campagnes Lead Magnet, comme on l'a vu tout à l'heure, sauf que là, on va le distribuer en ads. Donc ces contenus-là, ces ressources, on va les distribuer, tout simplement, et l'objectif, c'est d'aller récupérer un mail, des coordonnées, donc que les gens veuillent récupérer la ressource. Donc là, type 1, type 2, on fait les deux, à ce stade, parce que le but, maintenant, c'est d'inscrire les gens dans une dynamique de conversion, et d'intensifier un petit peu la relation. Et là, avec ça, on a un coût par lead, c'est une donnée dont on se fout un petit peu, à vrai dire, mais c'est pour donner une idée, on a un coût par lead en dessous de 1€, autour de 91 centimes, en moyenne. Donc c'est très très faible. Pourquoi ? Parce qu'on a cette phase de chauffe en amont. Et dernièrement, c'est des créas bas du funnel, où là, on a monté des témoignages de nos clients, qu'on a structurés d'une manière spécifique, de sorte à ce que le discours soit le plus engageant possible, avec un petit appel à l'action à la fin, pour réserver un appel. En gros, le client parle de ses résultats, de sa transformation, de l'impact que ça a eu sur sa vie, et à la fin, on explique, si tu veux la même chose, on fait ça, ça, ça, voilà comment on le fait pour nos clients, réserve un appel pour en discuter. On a testé ça de... Sur deux formats, on l'a testé sur du top of funnel, donc on l'a... proposé à des gens, depuis un moment maintenant, qui nous connaissaient pas. Ça fonctionnait très très bien pour générer des appels, mais c'était pas les appels les plus qualifiés. Donc ça fonctionne très très bien dans une certaine mesure, mais par contre c'est à pondérer. Et là aujourd'hui donc, on le retranche sur une audience plus chaude, qui nous connaît déjà, qui a déjà eu des actions à notre égard, pour générer des appels peut-être un peu plus chers, peut-être un petit peu moins, mais beaucoup plus qualifiés, et qui convertissent, qui génèrent beaucoup plus de ventes in fine. donc ça c'est vraiment la structure de compte aujourd'hui et c'est ce qu'on recommande à n'importe qui qui veut lancer des ads en B2B c'est vraiment très très puissant là j'ai peut-être une question qui revient souvent auprès de nos clients,

• Speaker #1

  pour ceux qui ont un peu peur de partir sur la régime état parce qu'elle peut faire peur à certains parce qu'il y a un peu de technicité qui n'a mine de rien dessus c'est un vrai métier, même si encore une fois sur un premier niveau c'est quelque chose qui peut être clairement pris en main est-ce que toi tu recommandes aux clients Tu vois, de choisir cette logique-là de sponsorisation, tu vois, dans un premier temps pour pouvoir en fait donner un peu plus de visibilité sur le contenu organique, ou alors de rapidement se former, ou tu vois, de regarder les bases, tu vois, de la régie directement.

• Speaker #0

  Ouais, alors moi je recommande plusieurs choses. Déjà, se faire accompagner par un média bailleur, parce qu'il y a une montée en compétences sur deux aspects. L'aspect créatif, donc ce qu'on va proposer, et deuxièmement l'aspect achat média. Donc comment on gère nos enchères, comment on structure notre compte, etc. Ce qui est une vraie discipline. Je recommande à personne là aujourd'hui, les seules personnes à qui je recommande aujourd'hui de connecter Cloud pour qu'ils gèrent nos ads, c'est justement des médias buyers, c'est des gens experts. Vous allez vous faire fumer si vous cherchez à faire gérer vos ads de zéro comme ça, sans compétence par Cloud. Vous allez vous faire éclater. Donc faites-vous accompagner par un média buyer. Deuxièmement, Et ce que je recommence, c'est de vraiment inscrire Vincent dans une relation, de monter en compétence avec votre média bailleur. Deuxièmement, c'est justement faire ce qu'on a fait de notre côté, c'est de privilégier, d'une part, des créas statiques. Donc, des créas statiques, c'est quoi ? C'est vraiment des créas figés, une image, en fait, qui se génère très très bien aujourd'hui avec la génération d'images. Donc, le nouveau modèle de ChatGPT est extrêmement puissant, du Xfield, enfin, ce que vous voulez. Mais générez vos créas de cette manière Merci. ce que j'adore avec l'AGPT c'est qu'il te permet de générer autant de variantes que possible et donc chez nous ça nous permet de sortir des CREA vraiment qualitatives pour le coup en très grande quantité pour tester une infinité de choses et on a de superbes résultats là-dessus et l'avantage c'est que ça permet de ne pas se prendre la tête avec de la captable, de l'audiovisuel et ainsi de suite et la deuxième typologie de CREA très facile à mettre en place et qui se diffuse très bien, qui performe très bien comme je l'ai dit c'est les témoignages montés en version de 60, 50, 60 secondes Ça, ça défonce. Pourquoi ? Parce que vous avez déjà vos témoignages. Si vous ne produisez pas de témoignages vidéo, là aussi, je ne sais pas ce que vous faites. Allez faire des témoignages en 2026.

• Speaker #1

  Témoignages tout courts même.

• Speaker #0

  Témoignages tout courts, mais des vidéos vraiment. Et réutilisez tout ça. Chez nous, chez Stesia, on a vraiment un script qui nous permet, on a même toute l'infrastructure IA qui nous permet de récupérer un script de témoignages et directement de réécrire tout ça sur la base de la bonne structure, avec le bon cheminement narratif. pour avoir une créa qui éclate tout, vraiment performante. On envoie ça à notre monteur, on pourrait le faire nous-mêmes si on avait 5 minutes, qui a juste à recouper le truc sur la base des consignes qu'on lui donne, et on a une créa. C'est tout, vraiment. Donc c'est extrêmement simple, il n'y a pas besoin de se mettre devant une caméra, il n'y a pas besoin de monter outre mesure, au-delà de quelques coupes, il n'y a pas besoin de rédiger, etc. Donc ça, ça fonctionne super bien. Donc moi, c'est vraiment ce que je recommanderais à quelqu'un qui se lance. Après, si vous avez un organique, ouais, ça mange jamais de pain. Si vous avez déjà du contenu qui fonctionne, ça mange jamais de pain de commencer à s'étendre un petit peu en sponsorisant du contenu qui a fonctionné. Nous, c'est un des leviers qu'on utilise et franchement, c'est très cool. Et en fait, ce qu'il faut comprendre, c'est que les trois fonctionnent en synergie. Le tofu, le top of funnel, ça ouvre donc l'audience et c'est ça qui permet... d'être découvert et de générer un premier intérêt. Ce premier intérêt, il est fondamental, parce que les gens ont besoin de se familiariser, de monter en conscience par rapport à nous, et déjà de savoir qu'on existe. Deuxièmement, le milieu du funnel, les magnètes qu'on propose, et ainsi de suite, vont réchauffer l'audience, montrer que, bah oui, on fait des trucs, qu'est-ce qu'on fait, ah bah, on leur apporte de la valeur, et en plus, apparemment, on peut leur être utile sur tel sujet, Et à la fin, au bout de quelques semaines, voire quelques mois, avoir passé notre contenu, nos pubs, etc., et bien le bottom funnel va, avec des témoignages, avec des propositions spécifiques, transformer l'essai en proposant un appel. Et c'est comme ça, en pensant sur le temps long, qu'on génère des conversions extrêmement cool. Et il faudra qu'on reparle dans un épisode futur de quelle offre on propose à une audience comme celle-ci, parce que typiquement... On s'est rendu compte que nos offres phares qui fonctionnent sur notre audience contenue ne fonctionnent pas du tout en ads. Donc il faudra qu'on en parle, on va pas le temps aujourd'hui, mais c'est un vrai sujet.

• Speaker #1

  Ouais, clairement. Du coup, là on a parlé justement d'organique. Nous, c'est ce qui nous a définis, caractérisés pendant longtemps. Justement, on parlait sur le fait qu'on a actionné le canal ads un peu tard. Qu'est-ce que selon toi, vu que ça fait partie de ce qui nous permet de générer tous ces leads sur les dernières années, qu'est-ce que tu recommanderais aussi sur 2026 ? D'un point de vue typologie de contenu, typologie de plateforme aussi, de support, qu'est-ce que tu recommanderais aux entrepreneurs ou aux marketeurs commerciaux qui nous écoutent ?

• Speaker #0

  Déjà de se lancer sur LinkedIn. Si ce n'est pas fait. C'est un peu le B à bas en fait. C'est-à-dire que... L'avantage de LinkedIn, c'est que oui, cette plateforme est insupportable à plein d'égards. On l'apprécie autant qu'on la déteste. Moi, je la déteste plus que je l'apprécie. Oui, c'est sûr. Mais il n'empêche que sur LinkedIn, il y a vos clients. Voilà, si vous êtes en B2B, il y a vos clients. Et c'est une plateforme qui est extrêmement... extrêmement simple de prise en main parce que c'est basé sur du texte. Là où Instagram, là où YouTube nécessite d'avoir un minima, une logistique de production de vidéos, avoir du matériel un minimum, accepter de se mettre devant une caméra et ainsi de suite. Et on va très très vite monter en complexité avec du scripting, du montage, etc. Là, LinkedIn, c'est vous, vos idées, votre clavier et publier. Donc oui, derrière, il y a différents formats. On recommande de tester plein de formats sur YouTube et sur LinkedIn. Et d'ailleurs, les vidéos sur LinkedIn fonctionnent super bien pour moi, honnêtement, et je suis pas le seul à observer ça, et bah il n'empêche que vous pouvez déjà vous lancer avec juste votre clavier, et ça c'est trop trop cool et n'utilisez pas ChatGPT s'il vous plaît n'utilisez pas l'IA pour rédiger, faites un effort ça se voit, les gens en ont marre les gens veulent de l'authenticité les gens veulent des petites coquilles les gens veulent des phrases un petit peu incertaines donc faites un effort, écrivez avec vénérabilité. Donc ça c'est la base Deuxième canal qui fonctionne très bien pour nous. c'est Youtube Youtube qu'on a mis de côté pendant un moment qu'on relance, Youtube c'est trop trop cool parce que ça donne, c'est le canal qui donne le plus haut niveau d'intimité avec son audience et je partage, je te partagerai Christian juste après le framework sur lequel je travaille en ce moment, enfin le modèle qui je pense va nous porter pendant un moment et qui explique pourquoi Youtube ça fonctionne aussi bien, mais en gros Youtube c'est un canal où finalement le nombre de vues importe peu, l'objectif c'est la qualité de ces vues-là et surtout le temps que les gens vont passer avec nous. Pourquoi ? Parce que là où il y a quelques années, une vidéo de 30, 50, 60 minutes de visionnage pouvait suffire à générer un intérêt puis une vente, là aujourd'hui ça se compte en dizaines d'heures. C'est-à-dire que l'acheteur moyen, quel que soit le secteur d'activité aujourd'hui, a besoin de consacrer plusieurs dizaines d'heures de visionnage à un prestataire potentiel avant de décider de passer à l'achat. Et donc, YouTube. C'est littéralement un fast track, c'est littéralement un raccourci pour accumuler ce nombre d'heures le plus vite possible. Donc on peut vraiment voir ça comme ça. Et le dernier canal qui fonctionne pour nous, qui est le plus rémunérateur si on mesure, c'est la newsletter. C'est-à-dire que la newsletter qu'on envoie deux fois par semaine nous permet de vraiment générer de l'autorité de gestion. générer de la proximité, du relationnel et de convertir avec toute une logique de conversion et d'activation derrière mais c'est vraiment les trois canaux aujourd'hui qui nous portent très très très fortement pour le coup on publie sur Instagram mais Instagram, ce qu'on publie dessus est plus un relais un relais organique, c'est plus un contenu qu'on pense de sorte à faire acte de présence un peu sur Instagram parce qu'on fait de la pub sur la plateforme, mais pas beaucoup plus donc c'est vraiment la sainte trinité chez nous Non mais écoute,

• Speaker #1

  là t'as quand même bien résumé nous c'est vrai que c'est encore une fois ce qui nous porte un maximum aujourd'hui sur lequel on essaie vraiment d'améliorer d'optimiser les choses ça fait quasiment 6 ans que, hormis les ads, mais que ces contenus là en fait prennent place au sein de notre stratégie C'est vraiment ce qui nous porte aujourd'hui et surtout ce qui nous fait aussi nous améliorer parce que ça nous permet d'être vachement résilients sur la qualité de notre contenu, sur l'expertise qui doit être la plus chirurgicale et la mieux travaillée possible. C'était assez clair.

• Speaker #0

  J'ai dit tout à l'heure qu'on modélisait quelque chose chez Skelesia et j'ai expliqué aussi que le reach, les vues, n'importaient plus. Et oui, aujourd'hui ça importe de moins en moins. c'est à dire que les gens sont de plus en plus exigeants par rapport à ce qu'on leur propose, de plus en plus sceptiques et surtout de plus en plus averses au manque d'authenticité. Et je sais pas toi Christian, mais je remarque de plus en plus les artefacts IA dans les scripts des vidéos YouTube et ça me fait péter un câble. Je ne supporte pas. Ça me fait instantanément sortir de la vidéo.

• Speaker #1

  Bah c'est un canal qui de base doit être propice à l'authenticité, tout ce qu'on disait tout à l'heure, qui doit refléter ce côté un peu vrai. Donc quand c'est trop scripté, c'est comme un pitch commercial qui est trop driveé par un script de vente. En fait, c'est déshumanisé. Derrière, en plus, on est encore plus sensible aujourd'hui qu'avant à tous ces filtres-là. Donc oui, en fait, on passe rapidement notre chemin.

• Speaker #0

  De fou. Et c'est pour ça que chez Skelesia, nous, ce qu'on fait, c'est qu'on bâtit nos stratégies de contenu, pour nous et pour nos clients, autour des 3 P. L3P c'est une équation, donc c'est trois variables qui se multiplient. C'est pour un moment la perspective. La perspective c'est super simple, c'est votre vision unique à vous sur votre industrie, sur votre champ d'activité tout simplement. Donc sur votre marché, donc à qui vous vendez, votre industrie, contre qui vous vous battez, enfin qui sont vos concurrents, sur votre cœur de métier, sur le problème que vous adressez, etc. Donc, c'est vraiment juste votre façon de voir le monde. Ensuite, deuxième P, c'est le parasocial. Parasocial, c'est-à-dire la relation, le relationnel, l'intuitu que vous allez créer avec votre audience. Aujourd'hui, les gens ont besoin... de sentir qu'il parle à des gens. Les gens ont besoin de voir qui se cache derrière le masque. Et c'est pour ça que les formats podcast, c'est pour ça que les formats live, webinaire, c'est pour ça que le contenu sur LinkedIn, où on va se montrer un petit peu, on va faire des selfies, on va se montrer un peu en vulnérabilité, et ainsi de suite, tant à fonctionner aussi bien, c'est parce qu'il y a un besoin fondamental des gens à fortiori, en 2026, de se reconnecter à d'autres humains. Donc le parasocial, c'est ça. Et on ne peut pas rusher la relation, on est obligé Merci. de la laisser s'inscrire sur le temps long. D'où la nécessité de ne jamais arrêter de faire du contenu et d'accepter de se mettre en avant en tant que personne. Ça ne veut pas dire montrer ses peaux de fleurs chez soi, ça veut dire juste accepter de montrer qui on est réellement comme ça, sans artifice. Et dernièrement, la propagation. C'est le troisième P. La propagation, c'est tout simplement le fait de diffuser en permanence avec la bonne logistique, avec le bon système de création de contenu, etc., qui nous permet d'être présent le plus souvent. possible, le plus fréquemment possible et le plus qualitativement possible. Donc c'est vraiment ces trois P là, perspective, parasocial, propagation, qui fait la différence aujourd'hui, non seulement sur LinkedIn, mais sur à peu près n'importe quelle plateforme, si l'objectif c'est de vendre, si votre objectif c'est d'aligner les vues, ce framework ne s'applique pas. J'ai promis tout à l'heure que j'allais livrer les trois modèles de distribution qui fonctionnent chez nous et chez nos clients.

• Speaker #1

  Est-ce que déjà on ferait pas un petit récap de ce qui a été vu ? Je pense déjà dans un premier temps, on vous a parlé de l'île Magnet, donc vraiment de le réfléchir comme un produit à part entière, de bien réfléchir dès la conception de cette île Magnet, à qui on l'adresse, comment il doit faire, comment il doit être fait, comment il doit être conçu. Pareil pour l'avantage, la valeur perçue qu'on va essayer d'intégrer au sein de cette île Magnet. Donc tout ça est hyper important. Je vous recommande de vous prêter à l'exercice dès que vous pouvez, pour pouvoir vraiment bénéficier. les retours rapidement. Concernant les ads, il y a quand même forcément cette jauge des 2000 euros si on est prêt à investir sur un certain temps, honnêtement allez-y parce qu'on n'est jamais trop en avance sur ce sujet-là. Et concernant toute la partie média, la partie organique, on vous a partagé les différents éléments, nos points de vue, ce côté très authenticité, ce parasocial, tous ces éléments-là qui permettent vraiment en 2026 de pouvoir créer du contenu, on va dire, efficace et équipé. parlent à votre audience. Je vous recommande de pouvoir suivre les conseils de Benoît. Je ne peux que recommander forcément ce qu'il nous porte aujourd'hui. Et surtout, encore une fois, l'idée, ce n'est pas d'avoir une stratégie trop complexe au démarrage, mais de mettre ces éléments au fur et à mesure et de ne pas attendre, de ne pas remettre au lendemain, puisque là, il y a un vrai manque à gagner à ne pas se lancer dès aujourd'hui.

• Speaker #0

  Plutôt vous commencer, plutôt vous en récolter les fruits. Les trois modèles de distribution, c'est vraiment les trois systèmes qui doivent être mis en place chez vous, qu'on met en place chez nos clients, à savoir que sur les trois, il y en a forcément un qui va fonctionner pour n'importe quel business. Le premier, c'est le modèle lead magnet. Donc le modèle lead magnet, c'est ce qu'on appelle chez Scalesia le LNNOP. L, c'est pour lead magnet. Donc c'est justement la conception des bons lead magnets de type 1 et de type 2. Donc l'idée, c'est de mettre en place un système, il y a un système pour chacune des lettres qui permet de concevoir ces lead magnets le plus correctement possible. pour avoir des choses à distribuer tout simplement. Le deuxième mot, le M, c'est pour market. Donc là, l'idée, c'est de distribuer tout ça avec votre contenu, avec votre prospection, vos ads et ainsi de suite. Ça va être plus optionnel, mais ça fonctionne, comme on l'a vu tout à l'heure, très très bien. Et le bon système de captation des leads avec vos pages d'atterrissage et ainsi de suite. Donc ça, le market, là aussi, c'est un système à part entière et votre market va être mis au service, finalement, de votre lead magnet. de vos lignes magnétiques. Ensuite, on va avoir le murder, le N pour murder, nourrir. Ça veut dire ici mettre en place le bon système de suivi et de relance. Ce qu'on appelle chez Skellésia du setting, c'est-à-dire une prise de contact qualitative avec les gens qui téléchargent le lit de magnète finalement pour générer des conversations et de là derrière faire émerger des opportunités. Donc ça, ça se passe chez Skellésia par LinkedIn, en messagerie, par WhatsApp, par téléphone aussi. On les appelle proactivement pour échanger et ainsi de suite. Ensuite, Le O, c'est pour l'offre. Donc là, on va venir pluguer, on va proposer l'offre cohérente par rapport à l'échantillon qu'on a donné lors des appels qu'on va générer préalablement pour pouvoir convertir. Et dernièrement, prise de décision, c'est quoi ? C'est le P, donc c'est prise de décision. C'est le système commercial qui nous permet de transformer un rendez-vous généré par tout ce qui est arrivé préalablement, tout ce qui s'est produit au départ, en client, comptant donc avec le bon système de pitch, bon système de suivi, et ainsi de suite, tout simplement. Et donc ça, c'est le LMNOP. C'est extrêmement puissant. Le deuxième, c'est le MAA. Donc, deuxième système, c'est Média Autorité Activation. C'est ce qu'on a fait chez Skellésia pendant des années et des années. En gros, on va mettre en place un système médiatique qui nous permet de produire du contenu le plus fréquemment possible avec vraiment pour objectif non pas de publier du contenu qui va générer des ventes directement mais qui va nous permettre de générer de la visibilité et de l'autorité qu'en gros les gens nous connaissent parce qu'ils nous connaissent, parce qu'ils voient qu'on est expert sur ce qu'on fait, sur notre sujet parce qu'ils voient qu'on s'associe, qu'on travaille qu'on discute avec des gens qui eux aussi sont experts et sont reconnus et ainsi de suite donc ça va être du podcast avec de la vidéo plus ou moins grand public et ainsi de suite Merci. qui va nous permettre derrière de générer de l'autorité et à la fin d'activer, donc ça c'est le deuxième A, comment en mettant en place les bonnes actions, donc ça va être du lancement, du live, ça va être ce qu'on appelle des pushs dans votre newsletter et ainsi de suite, pour transformer cette reconnaissance. cette autorité, cette crédibilité que vous témoigne votre audience en rendez-vous à un instant T. Donc ça, c'est le deuxième modèle. Et troisièmement, troisième modèle, c'est le réponse directe, le direct response. C'est tout simple ici, c'est vraiment le modèle le plus agressif, mais c'est celui qui permet quand ça fonctionne, de générer du cash le plus rapidement. Tout simplement, c'est le fait de formuler ce qu'on appelle une offre d'appel, donc une offre irrésistible, extrêmement fuselée, extrêmement agressive. dans son contenu et dans sa façon de le présenter, qu'en gros, elle soit tellement forte, elle réponde à un problème tellement douloureux, urgent et reconnu, à un client idéal tellement précis, que celui-ci, quand on lui présente, se dit qu'il serait complètement débile de la refuser, tout simplement. Donc on va produire, on va designer une offre d'appel de ce type, qu'on va distribuer de manière tout aussi frontale et agressive en publicité, en prospection notamment, parce qu'on a besoin ici d'une vraie frontalité avec son marché. de sorte à générer des opportunités. L'objectif d'une front-end, d'une offre d'appel, c'est de se vendre très très rapidement, en dessous de 30 jours. Le cycle de vente ne doit pas être plus long que 30 jours, c'est la règle, pour être rentable tout simplement, et que les flux de trésorerie puissent se construire. Et le rôle d'une offre d'appel, c'est de découler derrière logiquement vers ce qu'on appelle un upsell, c'est-à-dire de vendre quelque chose de plus cher par la suite. Donc une offre front-end, une offre d'appel, et Par définition, pas cher par rapport à ce que son marché est en mesure de s'offrir. Pas cher, pourquoi ? Parce que c'est un petit peu le même principe que l'Inmagnet ici, mais en payant. On va donner un échantillon extrêmement qualitatif, extrêmement rapide, extrêmement palpable de ce qu'on fait pour donner envie aux gens d'en avoir encore plus. Donc typiquement, chez Skelesia, une de nos offres d'appel pour un de nos services, c'est on prospecte pendant un mois pour toi et on te génère minimum 10 rendez-vous de vente. Voilà, c'est une offre d'appel. On peut contacter quelqu'un et lui pitcher ça et il aura envie d'acheter. tout simplement. Donc c'est les trois modèles, LMNOP, MAA et Direct Response. Il y en a un des trois qui fonctionnera pour vous, potentiellement les trois. La question c'est, comment est-ce que vous les implémentez, de quelle manière et avec quelle vélocité ? Pour ça, si vous avez des questions, on est là, lien dans la description pour réserver un appel avec un de nos experts pour pouvoir échanger sur le sujet. On sera un plaisir de voir si on peut implémenter ça chez vous. Spoiler, lui il y a très forte chance.

• Speaker #1

  Nickel, je pense que là on a partagé quand même beaucoup d'informations, j'espère que Vous avez pu avoir quand même pas mal d'informations, en tout cas vous avez envie de passer à l'action avec ce qu'on vous a partagé. N'hésitez pas aussi à nous donner un peu vos commentaires, savoir ce que vous avez pensé aussi des différentes stratégies qu'on vous a partagées aujourd'hui. Mais non, écoute, c'était très cool de pouvoir partager tout ça à notre audience avec toi Benoît. J'espère que ça va servir aux gens et que les gens vont appliquer les choses, parce que sinon on les met dans le tiroir et puis on passe à autre chose et ça n'a aucun intérêt.

• Speaker #0

  On met les gens dans le tiroir ? Le lien dans la description, la fiche pratique, etc. avec les checklists, les templates, tout ce qu'il faut. En gros, tout ce qu'on s'est dit à copier-coller, écrit noir sur blanc. C'est le premier lien. Deuxième lien pour prendre rendez-vous avec nous. Et on se dit à très vite pour la prochaine. Ciao, ciao Christian. J'espère que tu as aimé cet épisode. On se retrouve la semaine prochaine pour le prochain. Et d'ici là, tu peux obtenir la fiche de lecture avec tous les concepts principaux à implémenter dès aujourd'hui au sein de ta boîte directement en lien, en premier lien de la description. On compte sur toi en parallèle pour nous mettre 5 étoiles sur la plateforme. d'écoute de ton choix, Spotify, Apple Podcast, ce que tu veux. N'oublie pas de le partager à ton entourage. Et nous, on se dit à la semaine prochaine pour le prochain épisode. C'était Benoît, c'était Alexis. Ciao !