Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, je reçois Romain Bouvet, docteur en psychologie sociale et cognitive, spécialiste de l'influence et des biais cognitifs appliqués au business et créateur de l'un des contenus LinkedIn les plus suivis de France sur ce sujet.

Avec plus de 75 000 entretiens de vente analysés en laboratoire, Romain vient poser des mots scientifiques sur ce que les meilleurs commerciaux font souvent... sans même s'en rendre compte.

Dans cet échange sans filtre, on décortique :

✅ Pourquoi "vendre le bénéfice" ne suffit plus (et ce que les clients attendent vraiment)

✅ Le vrai rôle des émotions dans la décision d'achat (la science tranche le débat) ✅ Comment le biais de perte fait basculer une décision plus vite que le bénéfice

✅ Le pouvoir (et les limites) de la preuve sociale et des avis clients

✅ Ce qui se joue vraiment dans le silence après l'annonce du prix

✅ L'expertise, le détail, le sourire : ces "petits riens" qui font signer un devis le soir même

✅ Où s'arrête l'influence... et où commence la manipulation

Romain partage aussi une anecdote personnelle glaçante : comment lui-même, expert en biais cognitifs, s'est fait "avoir" par un commercial qui a parfaitement joué sur son ego. La preuve que même en connaissant les mécanismes, on ne peut pas lutter contre son propre cerveau.

🎯 Un épisode à la croisée des neurosciences et du terrain, pour comprendre enfin pourquoi vos clients décident ce qu'ils décident — et vendre avec plus de justesse, d'éthique et d'efficacité. 👉 Abonne-toi pour ne rater aucun épisode des Magiciens de la Vente 🔔 Active la cloche pour être alerté des prochaines pépites commerciales 📩 Envie d'aller plus loin sur l'efficacité commerciale, la négociation ou le management ? Contacte-moi, je fais disparaître tes objections et apparaître tes clients.

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