Description
Kevin Meert est arrivé chez Sunday quand le projet n'était qu'à l’état de POC, en tant que VP Sales. En seulement 9 mois, la startup est passée de 0 à 350 salariés et a réalisé une levée de fonds de 100 millions de dollars. Dans cet épisode, Kevin raconte les coulisses :
Au programme de cet épisode :
⚒️ L'intégration à un projet inexistant,
🤝 Le recrutement de 30 Sales en 3 mois,
🎓 L’ouverture de 3 pays en 5 mois,
❤️ L'importance des managements routines.
Chapitrage :
- 1’10 : Présentation de Kevin
- 2’35 : Rencontre avec Sunday et embauche
- 7’10 : Partir d’une feuille blanche : les premières actions et premiers recrutements
- 11’24 : Commencer à vendre soi-même
- 17’22 : La structure de son équipe : Field sales, Enterprise sales, Inside sales
- 22’20 : Le premier communiqué de presse qui génère 600 leads
- 27’30 : Ce qui change dans son job : deuxième phase et structuration de l’équipe sales
- 32’26 : Les routines managériales chez Sunday
- 39’25 : Lever 85M d'euros pour scaler : le programme
- 42’10 : Promu Chief Sales Officer : qu’est-ce que ça veut dire ?
- 45’08 : Les conseils pour s’installer aux US
Ressources et citations :
Le podcast L'Arène
Le livre La 25e Heure de G.Declair, B.Dinh et J.Dumont
Le livre The Sales Acceleration Formula de Mark Roberge
Nicolas Martin-Bouyer, Valérie Abehsera, Christine de Wendel, Victor Lugger, Aymard de Germiny, Hubert Mezin, Gaspard Zhâ, Yohan Bisson, Caroline Savoy, Charles Conques
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