Vingt ans à négocier des levées de fonds. Une seule certitude : la « market practice » n'est ni absolue ni immuable Benjamin Cichostepski-Lesage, avocat M&A, exerce depuis 20 ans chez Orrick, dont 15 ans dans le Venture. Il a aussi lancé le Paris Tech Studio, inspiré directement des pratiques du cabinet dans la Silicon Valley. Associé sur des opérations emblématiques comme Mistral AI, il accompagne au quotidien les fondateurs de la French Tech dans leurs levées de fonds et leurs sorties. Nous avons exploré : 1️⃣ Les pièges cachés des term sheets - Pourquoi une clause « customary rights » peut se retourner contre vous et comment décrypter la vraie valorisation (pré vs post-money, ESOP inclus ou non) 2️⃣ La réalité des liquidations préférentielles - Quand elles protègent légitimement les investisseurs, quand elles deviennent toxiques, et pourquoi les earn-out restent un miroir aux alouettes 3️⃣ L'évolution du venture français - Les progrès accomplis depuis 2017, les standards qui ont changé, et pourquoi le débat sur les « valorisations trop élevées » passe à côté de l'essentiel Pas de discours marketing, juste la réalité du terrain pour les fondateurs qui veulent comprendre ce qu'ils signent vraiment. Merci Ben pour ce partage précieux. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment structurer une cession de PME sans tomber dans les pièges classiques ? Antoine Seiller, banquier M&A et Benjamin Prévost, avocat M&A, ne se contentent pas de théorie. Leur point commun ? Une vision pragmatique du M&A small cap, là où l'humain compte autant que la technique. Dans cet épisode du format Talk-show sur la cession de PME, nous avons décortiqué : 1️⃣ Le memo d'information - Synthèse ou exercice de style ? Comment trouver le juste équilibre entre clarté et exhaustivité 2️⃣ La gestion de la confidentialité - Du teaser à la data room, comment protéger l'information sans freiner le processus 3️⃣ Les lettres d'intention - Au-delà du juridique, ces principes qui engagent moralement et peuvent conditionner toute la négociation 4️⃣ La relation avocat-banquier d'affaires - Pourquoi ce trio avec le dirigeant fait la différence entre un deal réussi et un processus qui s'enlise Merci Antoine et Benjamin pour cette discussion franche et opérationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand les clauses M&A sont testées au tribunal : ce que révèlent les litiges Pierre-Alain Marquet est avocat spécialisé en contentieux M&A. Il voit ce que les autres ne voient pas : l'après. Quand les clauses sont testées. Quand les promesses sont confrontées à la réalité. Il intervient sur les litiges d'acquisition et les conflits d'associés. Dans cet épisode, nous explorons la face cachée des transactions : Les ruptures brutales de négociations - Quand peut-on vraiment sortir d'un deal ? Quelles sont les conséquences ? Les no-show closing - L'affaire Cruise Line décryptée : comment une opération à 100M€ s'est transformée en condamnation de 80M€ Les earn-outs et garanties de passif - Ce qui fonctionne au tribunal vs ce qui est écrit dans les contrats Le dol en M&A - Quand la tromperie justifie l'annulation d'une transaction Un épisode technique qui confronte la théorie contractuelle à la réalité judiciaire. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L'investissement à impact est-il compatible avec la performance financière ? Jérôme Fournier Le Ray ne fait pas dans le green-washing. Partner chez Impact Expansion, il nous présente les mécanismes réels de l'investissement à impact. Dans ce nouvel épisode de M&A Insider, nous analysons : La construction d'une thèse impact : comment définir et mesurer des KPI extra-financiers sans sacrifier le rendement Particulièrement utile pour les GP, LP et entrepreneurs qui refusent d'opposer profit et impact. Un grand merci à tous ceux qui commentent les posts et/ou note le podcast sur les plateformes. Ça m'aide à faire connaitre M&A Insider, je suis reconnaissant ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment est-ce que je gagne la confiance de mes clients sans l'appui d'une marque historique ? Cette question revient souvent. Invité dans le podcast Inside Corporate Finance, j'ai tenté d'y répondre sans filtre. Nous avons exploré : 1️⃣ Les vraies raisons qui poussent un dirigeant à nous choisir 2️⃣ Comment décrocher un mandat M&A quand on démarre 3️⃣ L'impact personnel de chaque transaction sur nos vies 4️⃣ Les stratégies de networking qui fonctionnent vraiment Un témoignage brut sur les dernières années d'Integrity Advisory. Les challenges. Les réussites. J'ai raconté comment nous construisons notre légitimité transaction après transaction. Merci Fabio Impinna (https://www.linkedin.com/in/fabio-impinna/) pour cet échange authentique sur l'entrepreneuriat en finance ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le prix affiché sur une LOI n'est pas le prix payé. Comment les mécanismes d'ajustement de prix et les earn-outs transforment la valorisation lors d'une transaction M&A. 👉 Camille Pedrini, avocat M&A, dévoile les mécanismes qui façonnent le prix final d'une opération. Dans cet épisode du podcast "M&A Insider", nous explorons : 1️⃣ Les mécanismes d'ajustement de prix 2️⃣ Les earn-outs 3️⃣ Les stratégies de négociation Camille partage son expertise forgée sur des dizaines d'opérations où ces mécanismes ont été déterminants pour la réussite des transactions. 🎯 Un épisode clé pour tout dirigeant envisageant une cession et pour les professionnels du M&A souhaitant perfectionner leur pratique. Si cet épisode vous apporte de la valeur, votre note sur les plateformes d'écoute serait un formidable encouragement ! Pour s'inscrire à la newsletter et être tenu au courant des événements networking et Q&A live, voici le lien : https://podcast.ausha.co/m-a-insiders?s=1 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment une simple réflexion lors d'un process M&A a donné naissance à une startup Il avait tout pour suivre la voie classique en banque d'affaires. Mais Corentin Colaris a préféré résoudre un problème que vous connaissez trop bien. 👉 Dans ce nouvel épisode, le fondateur d'un logiciel pour l'écosystème M&A révèle les secrets d'un échange documentaire efficace lors des transactions. Nous explorons ensemble : 1️⃣ Les erreurs systémiques qui ralentissent les process M&A - et comment les éviter 2️⃣ L'art méconnu d'organiser les échanges de documents pour maximiser l'efficacité des due diligences 3️⃣ Sa méthode pour transformer la gestion des Q&A, souvent chaotique, en un processus fluide et transparent Entre succès et moments de doute, Corentin partage sans filtre la réalité entrepreneuriale derrière Viapazon Si cet épisode vous inspire, votre note sur les plateformes d'écoute serait un formidable encouragement ! Abonnez-vous également à ma newsletter via le lien en commentaire pour découvrir les prochains épisodes en avance. Pour s'inscrire à la newsletter et être tenu au courant des événements networking et Q&A live, voici le lien : https://podcast.ausha.co/m-a-insiders?s=1 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vendre son entreprise à son meilleur prix : art ou science ? Format inédit pour M&A Insider : un débat à quatre voix. Nous confrontons nos expériences avec mes trois invités dans un épisode plus captivant qu'un talk show de RMC. Au programme, des débats sur : 📌Valorisation : multiples, earn-out, clauses de prix – choisir la structure qui maximiser le cash-out d'un cédant 📌Processus : mémorandum, roadshow, liste d'acquéreurs, négociation – on décrypte ici les meilleures pratiques d'un banquier d'affaires 📌Sécuriser la sortie : Garantie d’Actif Passif, ajustement de closing, pacte post-cession – limiter les mauvaises surprises. Des cas concrets, des négos vécues, des tips directement applicables pour dirigeants, banquier d'affaires et investisseurs. Un grand merci à Julien Pasquet, Augustin Chappelon et Victor Thion ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Une masterclass sur la Garantie d'Actif Passif 👉 Jacques ne fait pas que pratiquer la Garantie d'Actif Passif. Il l'a disséquée. Une thèse entière consacrée à ce mécanisme. De nombreux apprentissages, dont un propos super intéressant sur le plafond de garantie. Il a véritablement amené une réflexion intéressante sur ce sujet Si cet épisode vous apporte de la valeur, votre note sur les plateformes d'écoute serait un formidable encouragement ! Pour s'inscrire à la newsletter et être tenu au courant des événements networking et Q&A live, voici le lien : https://podcast.ausha.co/m-a-insiders?s=1 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les fondamentaux d'évaluation SaaS vus par une experte Transaction Services Ce que les investisseurs tech regardent vraiment... La différence entre valorisation stratosphérique et échec commercial. La clé ? Savoir les présenter. 👉 Lauren Goodenough, Director Transaction Services Tech & Growth, dévoile l'envers du décor des due diligences tech Dans un secteur où chaque décimal compte, elle partage les standards qui font la différence lors d'une transaction. Dans cet épisode riche en insights, nous explorons : 1️⃣ L'anatomie d'une Vendor Due Diligence réussie 2️⃣ Le calcul de l'ARR et du churn 3️⃣ La règle des 40 Pour fondateurs, investisseurs et professionnels du M&A tech qui veulent comprendre les standards actuels d'évaluation. Si cet épisode vous apporte de la valeur, votre note sur les plateformes d'écoute serait un formidable encouragement ! Pour s'inscrire à la newsletter et être tenu au courant des événements networking et Q&A live, voici le lien : https://podcast.ausha.co/m-a-insiders?s=1 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.