Speaker #0Selon Albert Einstein, la folie c'est de faire toujours la même chose et de s'attendre à un résultat différent. As-tu subi un changement dans ton travail qui t'empêche maintenant de réussir là où tu excellais avant ? As-tu l'impression de ne jamais réussir en amour malgré tes efforts soutenus ? Es-tu du genre à dire « j'ai toujours fait ça de même pis ça a toujours marché » ? Peut-être que ta recette éprouvée n'est plus au goût du jour. La plupart des gens ne l'admettent pas, mais ils sont réticents au changement. Changer ton mindset, c'est arrêter la folie. Dans cet épisode, je te raconte le dernier mandat qui m'a été confié en tant que conférencière et je t'offre la clé pour reprogrammer ton mindset, transformer ta vision et faire exploser ton potentiel, peu importe les obstacles. Merci de passer quelques minutes de ton temps avec moi aujourd'hui. Je suis Marie-Josée Saint-Laurent, créatrice de bonheur et de positif. Ma passion, c'est la création. Que ce soit en écriture, en édition, en conférence, en animation d'événements ou à titre de maître de cérémonie en tout genre, mon objectif, partager mes dons, mes talents, mes compétences pour améliorer ta vie positivement. En assistant à mon podcast, je te fais sauver du temps. Je t'aide à trouver ta voie et à réaliser tes rêves. Tu n'as qu'une vie à vivre. Autant vivre la bonne et la vivre pleinement. La semaine dernière, je suis allée en Abitibi faire des conférences. En fait, c'était des prestations improvisées sur le thème de la collaboration. Et je m'en vais quelque part avec ça, ne t'inquiète pas. En fait, c'était les courtiers immobiliers qui me demandaient de présenter ça. Pourquoi ? parce que les courtiers ont vécu, ont subi, en fait, beaucoup de changements dans leur profession depuis deux ans. Bon, sans parler de la pandémie, évidemment, qui a changé plusieurs choses. Ensuite, la loi, maintenant, les oblige à, lorsque un vendeur est représenté par un courtier, l'acheteur doit nécessairement, obligatoirement, être lui aussi représenté par un courtier. Donc, ce qui veut dire que... Ce n'est plus, les courtiers, ce n'est plus des compétiteurs. Avant, c'était au plus fort la poche en bon québécois. Et donc, leur mindset, c'est, je tire sur la couverte, puis c'est moi qui l'ai. Puis bon, tu comprends, il faut que je sache sur leurs statistiques, sur gagner le trophée à la fin de l'année. C'est moi qui en fais plus que l'autre. Puis tu comprends ce que je veux dire ? Mais maintenant, ce n'est plus ça. Parce qu'ils doivent changer leur mindset. pour travailler ensemble, ils n'ont pas le choix. Parce que le courtier vendeur, lui, son but, c'est que son client soit content d'avoir vendu sa maison pour lui permettre d'en acheter une autre. Et le courtier acquéreur, c'est effectivement de faire en sorte que l'acquéreur soit content et qu'il ait réalisé son rêve d'avoir la maison de ses rêves. Donc, comprends-tu que tout ça va dans le même sens ? Ils n'ont pas le choix, mais ils ne sont pas mindés à ça dans la vraie vie. Tu comprends qu'ils sont des... concurrent. Et donc, moi, ma job, c'était de leur faire conscientiser tout ça. Il y a plein de choses aussi qui avaient perdu de vue, ne serait-ce que le notaire. Moi, j'étais la personne la plus apte à leur donner ce speech-là parce que j'ai pratiqué comme notaire pendant 31 ans. Je connais bien ces petites bêtes-là. Je les écoutoyais tout ce temps-là. Et Et... Et donc, eux autres, là, ils voyaient le notaire comme le grand méchant loup. Ça, c'était leur vision, c'était leur mindset. Et moi, je leur ai fait comprendre que non, ce n'est pas parce que, malheureusement, effectivement, le notaire, dans une transaction immobilière, on pense à tort que c'est la personne la plus importante. Et non, parce que le contrat le plus important dans une transaction immobilière, c'est l'offre d'achat. Et donc, c'est ça, le notaire se fie là-dessus. Et l'autre mindset faux, en fait, ces fausses croyances-là, c'était aussi qu'ils n'allaient pas chez le notaire avec leurs clients parce qu'ils avaient peur de déranger, il n'y avait pas de place là, etc. Et moi, je leur ai fait comprendre, au contraire, que c'est de terminer son travail, c'est d'accompagner jusqu'au bout, jusqu'à la ligne d'arrivée de son client. Et qu'il se devait d'être là, et non pas juste pour faire la plante verte, parce que moi, c'est sûr que j'en ai vu des courtiers juste être là et rien faire. Mais non, le courtier se doit d'être là et de voir à ce que son client soit satisfait, de voir à ce qu'il comprenne tout ce qui se dit, etc. Donc, il y a aussi une autre facette qui m'a bien, comment dire, qui m'a comme intriguée. Avec la pandémie, bien là, ils ne faisaient plus de visite. Bien, la pandémie a fait qu'ils n'allaient plus chez le notaire. Et ils ont juste oublié de refaire ça, tu sais, de reprendre les activités qu'ils faisaient avant la pandémie. et dont une aussi, c'était de... d'embarquer les clients ou les futurs clients avec eux dans la voiture, puis d'aller parcourir les quartiers pour voir quel genre de maison qu'ils voudraient. Ils ne faisaient plus non plus. Donc, moi, je leur ai comme tout remis ça en face, en bon québécois, puis de dire, regarde, revenez, puis changez votre mindset, et dorénavant, vous devriez faire ça de telle, telle, telle manière. Et toujours dans le but commun d'être là pour leurs clients. Si dans ta job, dans ta vie amoureuse, dans tes relations, dans tes loisirs, tu n'as plus la bonne recette, parce que dans l'exemple que je t'ai donné, les courtiers n'avaient plus la bonne recette, c'est parce que ton environnement a changé, mais pas toi. Et là, on a un problème. Si tu veux avancer, mais que tu as peur du changement, oui, c'est normal, mais rappelle-toi, no money, no candy. Donc, si tu veux recouvrir le succès, tu dois modifier ta façon de faire. Sinon, tu vas toujours te planter. Un mindset figé crée une vie figée. Si tu restes dans ta bulle, il ne se passera rien. Pour vivre autrement, il faut que tu penses autrement. Ce n'est pas la réalité qui te bloque, c'est ta vision de la réalité qui te bloque. Et changer tes paradigmes, Dis-toi que tu enlèves simplement tes œillères et en enlevant tes œillères, tu vas voir la situation et tu vas t'adapter à celle-ci. Et donc, tu vas t'adapter aux nouveautés qui se présentent à toi. Donc, dans le cas des courtiers, c'est que la pandémie est finie et qu'une notaire vient leur dire qu'une notaire ne remémore du personne et qu'effectivement, Euh... Ils doivent agir en commun maintenant. Rester dans ton vieux mindset, c'est comme utiliser encore en 2025 une carte routière, celle qui est dans le coffre à gants depuis des lustres, puis tu rouvres ça, puis mon Dieu, ça pète de partout parce que tellement vieille que ça s'évente. Tu vois bien que ça n'a pas de bon sens. Je l'ai dit, un mindset figé, c'est comme si tu restais dans ta bulle alors que tout change autour de toi. Ça ne marche pas. Il faut que tu pètes ta bulle et que tu embarques dans le train. Changer ton mindset, c'est comme mettre des nouvelles lunettes. Si avant, tu voyais flou, puis tu y allais à tonton un peu, mets-toi des belles lunettes, puis regarde ce qui se passe, puis embarque dans le train, comme je l'ai dit. J'ai des exemples de ça, comme là, je t'en ai donné avec les coursiers, mais j'en ai d'autres. Il y a un client qui était bloqué dans son rôle de victime. Puis, il s'est vu offrir un choix. Donc, le choix, c'était « Regarde ça autrement. Change ton regard. Puis, arrête de répéter tout ça. Tu as les mêmes patterns. » Écoute, ça a marché. Tu comprends ? Ensuite, il y a un entrepreneur que j'ai accompagné qui refusait de déléguer. Il a changé son mindset et là, il a une nouvelle équipe et il a triplé ses revenus. Juste parce qu'il a changé son mindset, c'est mauvaise croyance. Parce qu'en fait, c'est ça, c'est des mauvaises croyances. Et moi-même, j'en suis un exemple. J'étais notaire et j'ai changé mon mindset en disant, « Hey non, ma vraie nature, c'est d'être une artiste et ma passion, c'est la création. » Et voilà, j'ai changé de mindset et je suis revenue à ma vraie nature. Qu'est-ce qu'il faut que tu changes concrètement ? Si je parle de changer ton mindset, ça veut dire quoi, ça, concrètement ? Ça veut dire, premièrement, changer ton discours. Tu vois, si tu es toujours en train... Je reviens avec ma gang de courtiers. S'ils n'arrêtent pas de dire, le notaire, le notaire, c'est le grand Michel-Henri-Loup, puis il ne nous aime pas, tu comprends-tu que si tu ne changes pas ton discours, ça n'avancera rien ? Ton rapport à l'échec aussi, d'arrêter de penser que tu ne réussiras pas. Bon, c'est sûr que si tu ne changes rien... tu vas toujours récolter le même résultat. Par contre, si tu changes quelque chose, il y a des chances que ça change aussi ton succès, que ça apporte du succès. Ta façon d'aborder les gens aussi. Des fois, on se crée des préjugés. On se crée, regarde, comme l'histoire du notaire. Pour eux autres, le notaire, c'était vieux grincheux. Puis bon, ça ne nous aime pas. Puis il ne veut pas nous avoir dans son bureau. Ou là. Ou par rapport au courtier vendeur, si tu es le courtier acheteur. Bon, c'est bien lui, néné, puis tu comprends. Donc, change ça. Change la façon d'aborder les gens. Moi, j'ai toujours dit... Si tu abordes les gens avec un sourire, il y a des chances qu'ils t'en fassent un. Mais si tu les abordes avec une face de bœuf, il y a des chances que tu récoltes des faces de bœuf. Tu comprends ? Définis ta notion du succès. Parce qu'un succès, c'est un succès. Il n'y a pas de grand ou de petit succès. Et là, prends les bouchées une à la fois. L'expression dit manger un éléphant une bouchée à la fois. Bref, je ne change pas tout en même temps. Comme là, mes courtiers vont digérer ce qu'ils ont vécu avec moi et ils vont changer petit à petit leur affaire. Puis, ils vont célébrer petit à petit les succès que ça va leur apporter de changer leur mindset, de changer ton lien avec l'argent aussi. Parce que, justement, j'ai dit ça aussi aux courtiers. J'ai dit, si tu te lèves le matin pour aller gagner de l'argent, ... Ça se peut que tu ne sois pas à la bonne place. Si tu te lèves le matin pour aller partager tes dons, tes talents, tes compétences, ah, vois-tu que c'est différent ? Donc, ça aussi, c'est un changement de mindset. Changer ton rythme de vie, ça peut aussi être tes priorités. Je leur ai aussi parlé de ça au courtier, de se préserver aussi. On sait que les courtiers, ça travaille 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Mais peut-être que ça serait le fun qu'ils disent de telle heure à telle heure, tel jour. c'est à moi, puis je déroge pas. Ça se peut. Ensuite, écoute, changer tes croyances limitantes, évidemment. Donc, j'en ai parlé tantôt. Donc, oui, on arrive avec des préjugés, des fausses croyances, comme moi dans mon cas. La fausse croyance, c'est que les artistes, ça gagne pas leur vie. Ou l'autre croyance, c'est qu'il faut absolument faire de l'argent, puis il faut absolument travailler fort, que ça soit dur pour gagner notre vie. C'est pas le cas. ton rapport à l'inconfort aussi tu sais si si t'as peur de l'inconfort ça va pas bien parce qu'effectivement changer ton mindset ça amène une période d'adaptation une période d'inconfort et par la suite tu vas t'adapter puis tout va très bien aller mais l'inconfort c'est là que t'évolues donc l'inconfort est nécessaire ton rapport avec la peur c'est la même chose qu'avec l'inconfort c'est sûr que le changement fait peur ... Mes courtiers étaient déboucholés quand je suis partie. C'était comme, mon Dieu Seigneur, la terre venait d'arrêter de tourner. Mais ils vont s'en remettre. Pourquoi ? Parce qu'ils vont regarder en avant, puis ils vont maîtriser leur peur, puis ils vont y arriver. Ton niveau de responsabilité, c'est sûr que tu es responsable de ton destin. Ça n'arrivera pas tout seul. Donc, si tu veux changer ta recette, Parce que la recette que tu as maintenant, elle ne marche plus. C'est toi qui as la responsabilité de changer cette recette-là en changeant ton mindset et en t'adaptant à la nouvelle réalité. Il faut aussi que tu travailles sur ton ouverture d'esprit, l'ouverture à apprendre. Écoute, les courtiers, depuis deux ans, et même moi, ça avait commencé aussi à la fin de ma pratique, ils ont une... panoplie de formulaires, ça finit plus. Écoute, c'est incroyable. Il y avait des formulaires que je n'avais jamais vues de ma vie. Quand j'ai racheté ma maison ici, écoute, il y a des formulaires que je n'avais jamais vues. Puis c'est ça, ça ne finit plus. Donc, c'est ça. Il faut qu'ils apprennent à naviguer dans toutes ces nouveautés-là parce que sinon, ça ne marche plus. Et bon, ton langage verbal et mental, ton regard sur les autres, tu comprends ce que je veux dire ? Il faut que tu changes tout. Ton mindset, ça change tout de toi. Ta vision des choses, ta façon de parler, la façon de penser, la façon d'agir, tu comprends ? Tout ça doit changer pour atteindre le succès. C'est quoi les étapes pour changer de mindset ? bien premièrement, il faut que tu reconnaisses que tu n'as plus le succès d'avant. Et là, il faut que tu identifies justement les croyances. C'est ce que j'ai fait un peu avec les courtiers. J'ai identifié les croyances limitantes qu'il y avait. Le notaire, c'est un méchant loup qui sont en compétition. Tu vois, genre. Accepte de changer ta recette. Accepte que ta recette ne marche plus. Puis, accepte de la changer pour un résultat différent. Vois le changement comme un gage de succès et non pas comme un gage de succès. « Ah, ça ne marchera jamais dans ce sport avec ça, c'est sûr que ça ne marchera pas. » Écoute, moi, je ne vois pas d'autre moyen de réussir quelque chose que de changer quelque chose dans la racette existante. Engage-toi à mettre les efforts pour t'adapter. Évidemment, ça ne se fera pas tout seul. Je l'ai dit, c'est toi qui es responsable de ton évolution. agis en cohérence avec cette nouvelle façon de voir les choses. C'est sûr que mes courtiers pourraient dire, « Ah oui, elle a raison, elle a raison. » Mais s'ils ne font rien, il ne se passera rien. Tu comprends ? Et finalement, entoure-toi des gens qui élèvent ton mindset. C'est sûr que malheureusement, des fois, parfois, on doit se séparer ou en tout cas, on doit s'éloigner des gens qui ne pensent pas comme soi. Pas parce qu'on ne les aime pas, mais parce que c'est pour se préserver. Ben voilà, donc ça peut aussi faire partie de la recette, de la nouvelle recette de s'éloigner des gens qui ne pensent pas comme toi. Bref, j'ai rencontré les courtiers immobiliers qui étaient auparavant des compétiteurs, qui voyaient le notaire comme un grand méchant loup, qui faisaient plein d'activités avant la pandémie, qui ont arrêté et qui ont oublié de repartir. et ils ont vécu un changement de loi, un changement de paradigme, un changement d'obligation, soit de collaborer avec les autres courtiers et ne plus être des compétiteurs. Donc, ils doivent changer leur mindset parce qu'ils sont maintenant des partenaires avec le but commun de rendre le vendeur et l'acheteur heureux et que le mindset, changer donc modifier ça amène nécessairement au succès face aux changements qui s'imposent dans ta vie tu as deux options la première c'est que tu les subis et tu t'entêtes à ne rien changer même si tu n'as pas le succès d'avant ou deuxième option tu conscientises que les choses ont changé tu désires changer tes habitudes et et t'adapter aux nouvelles réalités de ton existence. Tu changes ta façon de penser, tu agis selon ce nouveau mindset et tu obtiens du succès. Tu veux améliorer ta vie positivement ?
