Découvrir le résumé de l'épisode : https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/passer-de-2-a-27m-darr-avant-un-exit-a-360m-xiaoyun-tu-vp-growth-brightpearl-by-sage/ Pour collaborer avec Mateerz : https://mateerz.com --- Xiaoyun TU, VP Growth, partage son expérience chez Brightpearl, solution SaaS de back-office pour retailers. Elle explique comment elle a structuré une stratégie marketing ultra ciblée sur l'acquisition via le SEO et le PPC, avec une segmentation fine des retailers par persona et intention. L'objectif : privilégier la qualité à la quantité de leads pour alimenter efficacement les équipes sales. Xiaoyun détaille aussi son travail d'optimisation de l'entonnoir de vente dans sa globalité, avec la mesure de la "sales velocity" entre les étapes clés. Cela l'a amenée à endosser un rôle transverse entre marketing et sales. Un autre sujet clé est l'acquisition de la startup Inventory Planner pour enrichir l'offre Brightpearl avec un modèle plus "product-led", en complément de l'approche "sales-led". Xiaoyun revient aussi sur le rachat de Brightpearl par Sage et le challenge d'intégration des équipes, des cultures et des approches marketing. Enfin, elle partage son regard sur les différences entre ecosystèmes startups anglais et français, notamment sur les soft skills de storytelling et de growth mindset qu'elle trouve plus ancrées outre-Manche. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour recruter un Chief Revenue Officer : https://mateerz.com/roles/engager-un-... Pour collaborer avec Mateerz : https://mateerz.com ____ Résumé : Dans cette capsule, Charles-Alexandre, Oliver, Nawfal et Guillaume mettent en lumière l'évolution du rôle du directeur marketing (CMO) vers des fonctions plus orientées business et pilotage du chiffre d'affaires, incarnées par le Chief Revenue Officer (CRO). Le CRO a pour mission d'aligner les équipes marketing, sales et produit autour d'un KPI central, en collaboration étroite avec le directeur financier (CFO). La discussion soulève également la question de savoir si pour certaines entreprises, fusionner les rôles de CMO et de responsable des ventes pourrait assurer un meilleur alignement, les profils de CMO étant souvent plus à même de comprendre les enjeux sales que l'inverse. Enfin, le choix du titre de poste (CMO, CRO, Chief Growth Officer...) apparaît comme un reflet de l'ADN et des priorités de chaque entreprise à un instant T. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Découvrir le résumé de l'épisode : https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/le-retour-au-bon-sens-marketing-alexis-biton-cmo-cheerz/ Pour collaborer avec Mateerz : https://mateerz.com --- Dans cet épisode, Alexis Biton, directeur marketing de Cheerz, revient sur son parcours et l'évolution du marketing digital au cours de sa carrière. Il évoque notamment l'apparition de nouveaux outils et KPIs permettant de mieux mesurer la performance, ainsi que l'intégration progressive de la data dans les médias traditionnels. Son expérience de CMO l'a amené à prendre du recul pour piloter le marketing de façon plus globale, au-delà des silos. Il souligne l'importance de créer une marque "love brand" en suscitant un attachement émotionnel des clients. Alexis insiste sur la nécessité pour les marques de parfois prendre des risques, faire preuve d'intuition et d'authenticité au-delà de la data, illustrant son propos avec des exemples comme les campagnes d'influence de Cheerz. Enfin, il partage une réflexion sur l'impact des annonceurs sur le marché des médias et l'importance de préserver une diversité et un équilibre au-delà de la seule recherche de performance. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour collaborer avec Mateerz : https://mateerz.com Recruter un part-time CMO : https://mateerz.com/roles/part-time-cmo/ ____ Résumé : Dans cette capsule du Podcast Marketer Moment, Alice, Gwenn, Nawfal et Guillaume abordent la tendance croissante des "fractional CMO" ou "part-time CMO", ces experts marketing qui travaillent à temps partiel pour plusieurs entreprises. Ils expliquent comment ce modèle permet de flexibiliser l'accès à des ressources marketing de haut niveau, tout en s'adaptant aux besoins et contraintes de chaque entreprise. Gwenn, qui occupe elle-même ce type de poste, détaille son organisation au quotidien, entre missions récurrentes et advisory ponctuel. Le groupe réfléchit ensuite à la valeur ajoutée et la pérennité de ce modèle, y voyant une réelle opportunité pour les entreprises malgré quelques défis. Ils concluent que la tendance, bien qu'amenée à évoluer, semble partie pour durer. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Découvrir le résumé de l'épisode : https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/la-strategie-des-partenariats-tech-pour-accelerer-la-croissance-eugene-ernoult-cmo-weglot/ Pour collaborer avec Mateerz : https://mateerz.com --- Dans cet épisode, Eugene Ernoult, CMO de Weglot, partage comment l'entreprise a bâti sa croissance grâce à une stratégie de partenariats bien structurée. Initialement focalisée sur les partenariats technologiques avec des CMS comme WordPress, Shopify et Webflow, Weglot a su capitaliser sur ces écosystèmes pour atteindre une base de 40,000 clients. La société a développé un modèle hybride combinant Product-Led Growth pour le self-service et une approche enterprise plus traditionnelle, générant 700 sign-ups quotidiens dont la qualification est automatisée via des critères comme le Domain Rating et la taille de l'entreprise. L'internationalisation est au cœur de la stratégie de Weglot, avec 90% du chiffre d'affaires réalisé hors de France. L'entreprise s'appuie sur un réseau d'ambassadeurs locaux et de freelances pour pénétrer de nouveaux marchés, tout en maintenant une présence événementielle forte. Face à l'essor de l'IA dans la traduction, Weglot adopte une approche pragmatique en intégrant des solutions comme DeepL et Google Translate, tout en reconnaissant l'importance persistante de la traduction humaine pour la personnalisation et l'adaptation culturelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Découvrir le résumé de l'épisode :https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/tripler-ses-utilisateurs-pendant-la-crise-benoit-leggieri-head-of-growth-livestorm-partenariats-webinaire-product-led-sales/ --- Pour collaborer avec Mateerz : https://mateerz.com --- Benoit Leggieri, Head of Growth de Livestorm, revient sur l'incroyable croissance de la plateforme de webinaires pendant la période Covid. En quelques mois, Livestorm a vu son nombre de nouveaux utilisateurs tripler, forçant l'équipe à s'adapter rapidement à cette forte demande. Benoit explique le positionnement de Livestorm sur le marché des solutions de communication vidéo, se différenciant par l'expérience proposée autour de l'événement (interactions, partage de contenu, collecte de données). Il détaille les différents segments de clientèle, de l'acquisition inbound de clients "self-serve" via le SEO à l'approche outbound pour les grands comptes. Benoit souligne l'importance grandissante des partenariats (technologiques, agences spécialisées, affiliation) pour la visibilité et l'acquisition. Il évoque les impacts potentiels de l'IA sur les webinaires, comme la traduction en direct ou la création de contenu dérivé, tout en s'interrogeant sur le risque de déshumanisation des échanges. Pour réussir un webinaire, Benoit recommande un intervenant célèbre, un teasing efficace, un format court favorisant les interactions avec le public. Enfin, il partage ses défis à venir : optimiser l'alignement sales-marketing, déployer le "product-led sales" et travailler l'expansion des grands comptes. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Découvrir le résumé de l'épisode : https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/lancer-une-marque-alimentaire-en-europe-emmanuel-katz-directeur-du-marketing-et-des-ventes-azura/ (https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/lancer-une-marque-alimentaire-en-europe-emmanuel-katz-directeur-du-marketing-et-des-ventes-azura/) --- Pour collaborer avec Mateerz : https://mateerz.com Découvrir le part-time CMO : https://mateerz.com/roles/part-time-cmo --- Dans cet épisode intitulé "Lancer une marque alimentaire en Europe", Emmanuel Katz, expert en marketing, partage son expérience et ses conseils pour réussir l'introduction d'un nouveau produit sur ce marché très concurrentiel. Il insiste sur l'importance de proposer un concept innovant et différenciant, porté par un positionnement clair et percutant. Pour cela, il faut avoir une compréhension fine des attentes et habitudes des consommateurs dans chaque pays, tout en restant authentique et cohérent dans son discours de marque. La négociation avec les distributeurs est également cruciale pour obtenir le référencement et une bonne visibilité en rayon. Une fois le produit lancé, Emmanuel recommande de coordonner étroitement les actions marketing sur le terrain (promotions, animations en magasin...) avec la communication nationale pour maximiser les ventes et la notoriété de la marque. Il souligne aussi l'importance de proposer une recette savoureuse qui soit au niveau de la promesse, afin de fidéliser les consommateurs au-delà de l'achat de découverte. Enfin, face à un contexte de plus en plus complexe, il appelle à revenir aux fondamentaux du marketing : une innovation pertinente, un concept différenciant et une exécution impactante, le tout porté par une réelle authenticité de marque. C'est selon lui la clé pour réussir sur le long terme. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Découvrir le résumé de l'épisode : https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/gerer-lacquisition-en-pleine-hypercroissance-dune-fintech-gwenn-charlot-ex-global-acquisition-director-qonto/ Version Youtube : https://youtu.be/vOoCRh3R5fU Pour collaborer avec Mateerz : https://mateerz.com Découvrir le part-time CMO : https://mateerz.com/roles/part-time-cmo ____ Présentation de l'épisode: Dans cet épisode, Gwenn Charlot, forte de ses 12 années d'expérience en marketing digital et growth, son parcours et ses learnings, de ses débuts dans le conseil en data/webmarketing jusqu'à son poste de Global Acquisition Director chez Qonto. Accompagné par Nawfal Laghzali et Guillaume Rostand, elle revient sur les enjeux de scalabilité et d'hypercroissance de la fintech entre 2019 et 2022, passant de 50K à 500K clients, et sur les défis liés à l'internationalisation (adaptation du go-to-market, des messages et de l'organisation). Gwenn détaille la stratégie d'acquisition multi-canal mise en place (paid, SEO, affiliation, site web optimisé) et l'importance de la segmentation et du messaging clair dans un modèle product-led. Aujourd'hui fractional CMO et Marketing advisor, Gwenn partage son regard sur les différences entre B2B et B2C, l'adaptabilité requise et la capacité à identifier des patterns. Elle revient sur la valeur ajoutée du fractional, permettant de gagner en expertise au contact de différents cas et de prendre du recul. Enfin, Gwenn livre son analyse sur l'évolution du rôle de CMO avec l'essor des modèles fractionals, répondant à une forte demande liée à une pénurie de talents expérimentés en marketing et à une aspiration à plus de flexibilité côté talents, tout en pointant le caractère souvent transitoire de ces modèles avant une ré-internalisation. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Découvrir le résumé de l'épisode : https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/cartonner-sur-les-reseaux-grace-a-lusine-a-contenus/ Pour collaborer avec Mateerz : https://mateerz.com Version Youtube : https://youtu.be/8TPF65bG6GI ____ Présentation de l'épisode : Dans cet épisode, Aymeric Grange, cofondateur de la marque 900.care (http://900.care), nous plonge dans les coulisses de leur stratégie d'acquisition client et de production de contenus sur les réseaux sociaux. Cette marque de produits d'hygiène rechargeables a connu une croissance fulgurante en ciblant les "écolo-débutants" avec un modèle d'abonnement pratique. Pour se faire connaître, ils ont misé à fond sur Facebook/Meta où ils ont développé une véritable "content factory" en interne : des dizaines de vidéos publicitaires produites et testées chaque mois pour dénicher celles qui performent le mieux. Leur méthode ? Tester de nombreux hooks et scripts à moindre coût, analyser des métriques clés comme le taux de complétion ou le CTR, puis mettre le paquet sur les 1% de vidéos les plus efficaces. Si d'autres leviers comme l'influence ou la TV sont envisagés pour le futur, les réseaux sociaux restent le coeur de leur machine à acquérir. Enfin, si l'IA leur sert surtout à faciliter certaines tâches chronophages, elle n'est pas encore utilisée pour générer les contenus eux-mêmes. Au final, 900.care (http://900.care) nous livre un cas d'école inspirant sur comment une marque peut émerger et s'imposer rapidement grâce à une stratégie de contenu et de distribution maîtrisée sur les réseaux. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Découvrir le résumé de l'épisode : https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/les-secrets-dune-bonne-relation-cmo-ceo/ Pour collaborer avec Mateerz : https://mateerz.com Version Youtube : https://youtu.be/tn592IzsmX8 ____ Présentation de l'épisode : Dans cet épisode, Patrice Barbesier et Selma Chauvin, deux CMO expérimentés, partagent avec Nawfal Laghzali et Guillaume Rostand leurs insights sur les clés d'une relation réussie entre un Chief Marketing Officer et un Chief Executive Officer. Ils soulignent l'importance de choisir un CEO compatible en termes de personnalité et de style de management, surtout en début de carrière. Pour créer une relation de confiance, le CMO doit être transparent sur ses compétences et ses limites, être orienté business et revenus pour parler le même langage que le CEO, et ne pas hésiter à demander un feedback régulier. Les intervenants conseillent de mettre en place des rituels et points fréquents pour maintenir l'alignement, et de crever rapidement les abcès en cas de tension. Le CMO joue également un rôle clé pour diffuser la vision, le positionnement et les valeurs de l'entreprise auprès des équipes. Les KPIs partagés, au-delà des simples rendez-vous commerciaux, permettent de suivre la performance dans la durée. Une relation saine se construit dans le temps et peut évoluer vers du mentoring, même après un départ qui n'est pas toujours synonyme d'échec. Enfin, le CEO doit aussi faire confiance au CMO qu'il a recruté et le laisser générer de la valeur business, tout en maintenant un dialogue régulier pour s'assurer de l'alignement des initiatives marketing avec la vision de l'entreprise. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.