Retrouvez nous sur notre chaîne youtube : https://www.youtube.com/@MarketerMoment Découvrez la société qui produit le podcast : https://mateerz.com -- Dans cet épisode, Selma Chauvin explique comment créer une véritable équipe revenue plutôt que des départements marketing et sales séparés. Le principal frein à l'alignement étant des objectifs différents, elle recommande d'adopter une vision commune orientée vers l'ARR, où chaque membre contribue au même but. Cette approche nécessite de dimensionner correctement les équipes en fonction des cycles de vente et du potentiel de chaque segment client (bucket). Selma privilégie l'embauche de closers plutôt que de prospecteurs, avec un ratio initial d'un BDR par commercial, évoluant ensuite vers un BDR pour trois commerciaux. Le séquençage optimal consiste à embaucher d'abord un généraliste marketing après avoir atteint un quota complet, puis à spécialiser progressivement l'équipe. L'arbitrage entre outbound et inbound doit se faire selon la facilité d'accès aux segments clients, avec une répartition d'environ 80% des opportunités générées par le marketing et les BDR, laissant 20% à la prospection directe des commerciaux. Pour garantir l'ownership, Selma recommande de donner du pouvoir de décision à chacun et d'instaurer une rémunération variable pour toutes les équipes impliquées dans la génération de revenus. Des réunions hebdomadaires de suivi et trimestrielles de stratégie assurent l'ajustement constant de cette mécanique. -- 00:00 - Introduction et accueil de Selma Chauvin 00:45 - La base d'un marketing intégré 01:52 - Les freins à l'alignement marketing/sales 03:29 - Comment créer une équipe revenue 06:23 - Présentation du format "Marketer Moment" 07:23 - Dimensionnement optimal des équipes commerciales 10:20 - Ratio idéal BDR/AE et capacity check 13:48 - Prospecteurs vs closers : qui privilégier ? 16:07 - Combien de BDR par commercial ? 18:42 - À quel moment embaucher des profils marketing spécialisés 22:31 - Le séquençage des embauches marketing 25:44 - L'arbitrage entre outbound et inbound selon les "buckets" 29:26 - Feedback loop et alignement hebdomadaire 31:30 - L'évolution du ROI marketing dans le contexte actuel 34:44 - Synchroniser les campagnes avec les cycles de vente 37:33 - Dashboards et outils de suivi au-delà du CRM 39:17 - Gérer différents cycles de vente dans une même entreprise 41:00 - La fréquence idéale des réunions d'alignement 41:49 - L'exercice du "pizza game" pour comprendre les bottlenecks 45:31 - Comment garantir l'ownership et la motivation 46:32 - Conclusion Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Résumé de l'épisode : https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/ressusciter-une-marque-de-ses-cendres-juliane-maleyran-directrice-marketing-cash-converters/ Découvrez Mateerz, la société qui produit le podcast : https://mateerz.com Retrouvez nous sur notre chaîne youtube : https://www.youtube.com/@MarketerMoment -- Dans cet épisode, Juliane Maleyran partage son parcours professionnel varié jusqu'à son rôle actuel chez Pure Ventures, groupe spécialisé dans l'économie circulaire qui a récemment acquis Cash Converters. Elle explique comment elle aborde la renaissance de cette "startup de 31 ans" en utilisant une méthodologie d'itération basée sur le test and learn, tout en naviguant entre la nécessité de moderniser la marque sans perdre la clientèle fidèle. Son approche consiste à tester différentes stratégies dans les succursales avant de les déployer auprès des franchisés, gérant ainsi le défi de la défiance historique entre le siège et le terrain. Juliane détaille également sa vision d'un positionnement inclusif pour l'économie circulaire, ni trop "bobo" ni trop "cheap", visant à offrir "la même expérience que le neuf, mais avec de l'occasion". Elle développe une stratégie multicanale adaptée à chaque marque du portefeuille: PR et personal branding pour la partie corporate, marketing d'urgence pour Koikil (réparation d'électroménager), et actions locales pour Cash Converters. L'un des défis majeurs reste l'harmonisation des différentes marques du groupe tout en préservant leurs spécificités, ainsi que l'intégration du SAV comme élément central de l'expérience client plutôt que comme service secondaire. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Session stratégique offerte avec Mateerz pour vous remercier d'avoir regardé l'épisode : → https://mateerz.com ____ Dans cet épisode, David Dana, consultant en marketing digital spécialisé dans les applications mobiles, partage son expertise sur l'ASO (App Store Optimization), l'équivalent du SEO pour les apps. Il explique les trois piliers fondamentaux pour réussir : créer une fiche de store optimisée avec les bons mots-clés et visuels, obtenir de bonnes notes et commentaires (idéalement au-dessus de 4,5), et maintenir des téléchargements quotidiens tout au long de l'année. David détaille les différences cruciales entre l'App Store d'Apple et le Google Play Store, notamment l'utilisation des mots-clés cachés chez Apple et l'importance de la répétition des mots-clés chez Google. L'expert révèle comment combiner stratégies organiques et acquisition payante pour améliorer le ranking dans les stores, précisant que 30 à 40% des téléchargements proviennent des recherches directes dans les stores. Il souligne l'importance de la localisation pour chaque marché, explique comment utiliser des outils comme AppFollow pour analyser le sentiment des utilisateurs, et partage des innovations comme les Custom Product Pages pour adapter sa présence selon les événements saisonniers. David conclut en évoquant l'avenir de l'ASO face au no-code et à l'IA, tout en rappelant que ces technologies restent des moyens et non des fins. ____ CHAPITRES : 0:00 - Introduction 0:46 - Définition de l'ASO (App Store Optimization) 2:00 - L'importance du marché des applications mobiles 4:14 - Comment les utilisateurs découvrent une application 6:56 - Les trois piliers fondamentaux de l'ASO 9:15 - Les différences entre Apple Store et Google Play 10:37 - Techniques spécifiques pour l'App Store d'Apple 13:42 - Stratégies particulières pour Google Play Store 18:26 - L'importance des mises à jour et des commentaires 22:00 - Les leviers post-lancement et l'acquisition 25:42 - L'intégration des réseaux sociaux dans la stratégie 29:29 - Localisation et adaptation aux différents marchés 33:36 - Les métriques clés pour mesurer la performance 35:10 - Les outils d'analyse ASO (Data.ai (http://Data.ai), AppTweak, AppFollow) 38:08 - Récapitulatif des éléments essentiels à retenir 42:38 - Innovations et futur de l'ASO (Custom Product Pages) 44:24 - L'intégration de l'IA dans les stratégies ASO 46:20 - Réflexions sur l'avenir des applications mobiles -- Retrouvez nous sur notre chaîne youtube : https://www.youtube.com/@MarketerMoment Découvrez la société qui produit le podcast : https://mateerz.com -- #ASO #AppStoreOptimization #MarketingMobile #StorePerfomance #KeywordsOptimization #GooglePlay #AppStore #Téléchargements #MotsClésCachés #ConversionRate #RankingApps #B2C #AcquisitionUtilisateurs #OrganicGrowth #AppAnalytics #CustomProductPages #UserReviews #Localisation #Screenshots #AppTesting #MobileStrategy #NoCode #IA #AppPreview #MetaMeta #TikTok #UserExperience #AppFollowInsights #RetentionApps #MobileROI Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour vous remercier d'avoir écouté l'épisode, nous vous offrons une session stratégique (SEO) offerte sur : https://mateerz.com -- Thomas Kwiatkowski, expert en SEO depuis dix ans, explique à Guillaume Rostand les fondamentaux du référencement naturel dans ce podcast. Il détaille les trois piliers essentiels du SEO : le contenu (cibler les bons mots-clés), la technique (rendre le site Google-friendly) et le netlinking (développer la notoriété par les backlinks). Thomas révèle sa stack d'outils minimaliste mais efficace : Google Search Console, Screaming Frog et SEMrush, complétés par Google Trends pour détecter l'émergence de nouveaux mots-clés comme "Love Room" supplantant "weekend amoureux". Il insiste sur l'organisation méthodique de son travail hebdomadaire, du reporting du lundi aux suivis de projets techniques et de contenu. L'entretien aborde également les erreurs cruciales à éviter, notamment l'absence de plan de redirection 301 lors des migrations de site, qui peut anéantir des années de référencement en quelques jours. Thomas conseille qu'une entreprise embauche un SEO manager à temps plein à partir de 10 000 pages sur son site, et alerte sur la désindexation accidentelle des sites par les balises noindex ou disallow malencontreusement laissées en production. Il conclut que le SEO est un levier "gratuit" mais qui nécessite une planification en amont, résumant sa philosophie par "un mot, une idée, une page". -- Et pour découvrir le futur du SEO, rdv vous ici : https://mateerz.com/roles/consultant-generative-engine-optimization-geo/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

→ Pour en savoir plus sur Mateerz : https://mateerz.com Introduction : Dans cet épisode de la nouvelle série Workshop by Mateerz de Marketer Moment, Guillaume et Safia Mimoun décortiquent la stratégie go-to-market, cette étape cruciale située entre le product-market fit et la scalabilité. Ils soulignent l'importance capitale de définir un ICP (Ideal Customer Profile) précis et restreint, en combinant les éléments du buyer persona avec des critères d'entreprise spécifiques. La conversation met en lumière comment une value proposition unique et des messages clés adaptés permettent de se démarquer face à la concurrence, tout en insistant sur la nécessité d'adapter ces messages selon les marchés et les cultures. L'épisode explore ensuite les canaux d'acquisition avec la recommandation de se concentrer sur 3-5 canaux maximum en utilisant le Bull's Eyes Framework, et l'efficacité de l'approche ABM (Account-Based Marketing) pour un outbound plus personnalisé. Safia insiste sur l'importance d'éviter les vanity metrics pour se concentrer sur des indicateurs réellement pertinents comme le taux de conversion et le nombre de leads qualifiés. La discussion se conclut sur le caractère évolutif de cette stratégie, présentée comme une boucle d'amélioration continue nécessitant alignement et adaptabilité. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

→ Découvrir l'épisode en détail :https://mateerz.com/le-secret-des-cmo-rentables-que-les-agences-ne-veulent-pas-que-vous-sachiez-adrien-fournier-directeur-marketing-a-noelse/ → Pour en savoir plus sur Mateerz : https://mateerz.com Introduction : L'épisode explore le "marketing pragmatique" à travers l'expérience d'Adrien Fournier, à la fois directeur marketing chez Noelse et entrepreneur. Adrien défend une approche centrée sur les KPIs qui génèrent réellement de la valeur, rejetant les "vanity metrics" promues par les plateformes publicitaires. Il insiste sur l'importance de gérer le budget marketing comme si c'était son propre argent, d'internaliser certaines compétences clés pour garder le contrôle, et d'avoir le courage de se confronter aux échecs. Sa fintech se distingue par le développement de technologies propriétaires et une maîtrise de l'ensemble de la chaîne de valeur, avec pour mission de "redonner le pouvoir" aux utilisateurs. L'épisode souligne également l'importance de créer un environnement où les équipes peuvent défendre leurs idées et challenger les décisions. Adrien explique comment sa double casquette d'entrepreneur et de marketeur lui permet de prendre du recul et d'appliquer les apprentissages d'un domaine à l'autre. Il valorise une vision de temps long plutôt que l'instantanéité qui domine aujourd'hui, ainsi que la curiosité et l'apprentissage continu. L'épisode se conclut sur l'importance de la lecture, notamment de livres physiques qui forcent à ralentir et à approfondir sa réflexion, pour trouver des solutions aux problématiques marketing et entrepreneuriales. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Résumé complet de l'épisode : https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/craquer-le-full-funnel-dune-marketplace-b2c-marine-herande-vp-growth-wecasa/ --- Marine Herande, VP Growth chez Wecasa, partage son expertise sur le fonctionnement d'une marketplace de services à domicile. Elle explique la complexité de gérer une double acquisition : celle des clients et celle des professionnels. La stratégie repose sur une approche diversifiée des canaux d'acquisition incluant les social ads (Meta, TikTok), le SEA, le SEO, l'affichage, la télévision et l'influence. Pour mesurer l'efficacité de ces canaux, Wecasa utilise une méthode de CPA déclaratif où les clients indiquent directement comment ils ont découvert le service. L'entretien révèle également l'importance de la stack technique avec des outils comme Zoho, Intercom et Amplitude, ainsi que les défis d'unification des parcours entre web et app. Marine souligne l'évolution du marketing vers un meilleur équilibre entre performance et branding, mettant en avant trois tendances majeures : le tracking server side, la creative automation, et le retour de la brand awareness. Elle insiste sur l'importance du bon sens marketing et la fin de l'opposition traditionnelle entre brand marketing et performance marketing. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Résumé de l'épisode : https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/digitaliser-le-marketing-dun-geant-du-transport-caroline-dupuy-directrice-marketing-client-et-digital-ratp/ -- L'épisode s'ouvre sur le parcours atypique de Caroline Dupuy, passée du droit au marketing digital à travers des expériences chez PlayStation, Orange et Eurosport avant de rejoindre la RATP. Son parcours illustre l'évolution du marketing digital, depuis ses débuts avec les produits physiques jusqu'à la révolution actuelle de l'IA. Elle souligne l'importance croissante de la data et du CRM, tout en insistant sur le fait que les fondamentaux du marketing restent essentiels malgré l'évolution technologique. La discussion s'oriente ensuite vers l'innovation à la RATP, où Caroline détaille comment l'entreprise utilise la technologie pour améliorer l'expérience client, que ce soit à travers des robots comme Perceval ou l'analyse des émotions dans les tweets des usagers. L'épisode se conclut sur une réflexion approfondie concernant l'avenir du métier de marketeur, soulignant l'importance de la RSE, du marketing responsable et de la transmission intergénérationnelle des connaissances. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Découvrir le résumé de l'épisode : https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/lart-de-mesurer-le-web-cedric-cyrus-nattagh-global-head-of-digital-marketing-cegid/ Pour collaborer avec Mateerz : https://mateerz.com --- Dans cet épisode, Cédric Cyrus Nattagh, Head of Website Marketing chez Cegid, nous partage les coulisses de la gestion de sites web à grande échelle dans un contexte de croissance externe. Il explique comment son équipe, composée de trois squads, relève les défis de l'intégration des sites lors des acquisitions, en mettant l'accent sur la mesure et la cohérence des données. Grâce à une customisation poussée de WordPress, ils bénéficient d'une grande autonomie et agilité pour optimiser leurs sites, tout en travaillant en étroite collaboration avec une agence SEO pour gérer les enjeux de contenu, de mots-clés stratégiques et de dark traffic. Cédric aborde également les projets data et IA mis en place avec le soutien de leurs fonds d'investissement, ainsi que l'importance des connecteurs et du tracking serveur side pour améliorer l'attribution. Enfin, il souligne la nécessité d'un alignement entre les équipes marketing et sales afin d'optimiser la prédictabilité et la performance globale de l'entreprise. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Découvrir le résumé de l'épisode : https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/passer-de-2-a-27m-darr-avant-un-exit-a-360m-xiaoyun-tu-vp-growth-brightpearl-by-sage/ Pour collaborer avec Mateerz : https://mateerz.com --- Xiaoyun TU, VP Growth, partage son expérience chez Brightpearl, solution SaaS de back-office pour retailers. Elle explique comment elle a structuré une stratégie marketing ultra ciblée sur l'acquisition via le SEO et le PPC, avec une segmentation fine des retailers par persona et intention. L'objectif : privilégier la qualité à la quantité de leads pour alimenter efficacement les équipes sales. Xiaoyun détaille aussi son travail d'optimisation de l'entonnoir de vente dans sa globalité, avec la mesure de la "sales velocity" entre les étapes clés. Cela l'a amenée à endosser un rôle transverse entre marketing et sales. Un autre sujet clé est l'acquisition de la startup Inventory Planner pour enrichir l'offre Brightpearl avec un modèle plus "product-led", en complément de l'approche "sales-led". Xiaoyun revient aussi sur le rachat de Brightpearl par Sage et le challenge d'intégration des équipes, des cultures et des approches marketing. Enfin, elle partage son regard sur les différences entre ecosystèmes startups anglais et français, notamment sur les soft skills de storytelling et de growth mindset qu'elle trouve plus ancrées outre-Manche. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.