→ Pour en savoir plus sur Mateerz : https://mateerz.com Introduction : Dans cet épisode de la nouvelle série Workshop by Mateerz de Marketer Moment, Guillaume et Safia Mimoun décortiquent la stratégie go-to-market, cette étape cruciale située entre le product-market fit et la scalabilité. Ils soulignent l'importance capitale de définir un ICP (Ideal Customer Profile) précis et restreint, en combinant les éléments du buyer persona avec des critères d'entreprise spécifiques. La conversation met en lumière comment une value proposition unique et des messages clés adaptés permettent de se démarquer face à la concurrence, tout en insistant sur la nécessité d'adapter ces messages selon les marchés et les cultures. L'épisode explore ensuite les canaux d'acquisition avec la recommandation de se concentrer sur 3-5 canaux maximum en utilisant le Bull's Eyes Framework, et l'efficacité de l'approche ABM (Account-Based Marketing) pour un outbound plus personnalisé. Safia insiste sur l'importance d'éviter les vanity metrics pour se concentrer sur des indicateurs réellement pertinents comme le taux de conversion et le nombre de leads qualifiés. La discussion se conclut sur le caractère évolutif de cette stratégie, présentée comme une boucle d'amélioration continue nécessitant alignement et adaptabilité. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

→ Découvrir l'épisode en détail :https://mateerz.com/le-secret-des-cmo-rentables-que-les-agences-ne-veulent-pas-que-vous-sachiez-adrien-fournier-directeur-marketing-a-noelse/ → Pour en savoir plus sur Mateerz : https://mateerz.com Introduction : L'épisode explore le "marketing pragmatique" à travers l'expérience d'Adrien Fournier, à la fois directeur marketing chez Noelse et entrepreneur. Adrien défend une approche centrée sur les KPIs qui génèrent réellement de la valeur, rejetant les "vanity metrics" promues par les plateformes publicitaires. Il insiste sur l'importance de gérer le budget marketing comme si c'était son propre argent, d'internaliser certaines compétences clés pour garder le contrôle, et d'avoir le courage de se confronter aux échecs. Sa fintech se distingue par le développement de technologies propriétaires et une maîtrise de l'ensemble de la chaîne de valeur, avec pour mission de "redonner le pouvoir" aux utilisateurs. L'épisode souligne également l'importance de créer un environnement où les équipes peuvent défendre leurs idées et challenger les décisions. Adrien explique comment sa double casquette d'entrepreneur et de marketeur lui permet de prendre du recul et d'appliquer les apprentissages d'un domaine à l'autre. Il valorise une vision de temps long plutôt que l'instantanéité qui domine aujourd'hui, ainsi que la curiosité et l'apprentissage continu. L'épisode se conclut sur l'importance de la lecture, notamment de livres physiques qui forcent à ralentir et à approfondir sa réflexion, pour trouver des solutions aux problématiques marketing et entrepreneuriales. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Résumé complet de l'épisode : https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/craquer-le-full-funnel-dune-marketplace-b2c-marine-herande-vp-growth-wecasa/ --- Marine Herande, VP Growth chez Wecasa, partage son expertise sur le fonctionnement d'une marketplace de services à domicile. Elle explique la complexité de gérer une double acquisition : celle des clients et celle des professionnels. La stratégie repose sur une approche diversifiée des canaux d'acquisition incluant les social ads (Meta, TikTok), le SEA, le SEO, l'affichage, la télévision et l'influence. Pour mesurer l'efficacité de ces canaux, Wecasa utilise une méthode de CPA déclaratif où les clients indiquent directement comment ils ont découvert le service. L'entretien révèle également l'importance de la stack technique avec des outils comme Zoho, Intercom et Amplitude, ainsi que les défis d'unification des parcours entre web et app. Marine souligne l'évolution du marketing vers un meilleur équilibre entre performance et branding, mettant en avant trois tendances majeures : le tracking server side, la creative automation, et le retour de la brand awareness. Elle insiste sur l'importance du bon sens marketing et la fin de l'opposition traditionnelle entre brand marketing et performance marketing. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Résumé de l'épisode : https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/digitaliser-le-marketing-dun-geant-du-transport-caroline-dupuy-directrice-marketing-client-et-digital-ratp/ -- L'épisode s'ouvre sur le parcours atypique de Caroline Dupuy, passée du droit au marketing digital à travers des expériences chez PlayStation, Orange et Eurosport avant de rejoindre la RATP. Son parcours illustre l'évolution du marketing digital, depuis ses débuts avec les produits physiques jusqu'à la révolution actuelle de l'IA. Elle souligne l'importance croissante de la data et du CRM, tout en insistant sur le fait que les fondamentaux du marketing restent essentiels malgré l'évolution technologique. La discussion s'oriente ensuite vers l'innovation à la RATP, où Caroline détaille comment l'entreprise utilise la technologie pour améliorer l'expérience client, que ce soit à travers des robots comme Perceval ou l'analyse des émotions dans les tweets des usagers. L'épisode se conclut sur une réflexion approfondie concernant l'avenir du métier de marketeur, soulignant l'importance de la RSE, du marketing responsable et de la transmission intergénérationnelle des connaissances. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Découvrir le résumé de l'épisode : https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/lart-de-mesurer-le-web-cedric-cyrus-nattagh-global-head-of-digital-marketing-cegid/ Pour collaborer avec Mateerz : https://mateerz.com --- Dans cet épisode, Cédric Cyrus Nattagh, Head of Website Marketing chez Cegid, nous partage les coulisses de la gestion de sites web à grande échelle dans un contexte de croissance externe. Il explique comment son équipe, composée de trois squads, relève les défis de l'intégration des sites lors des acquisitions, en mettant l'accent sur la mesure et la cohérence des données. Grâce à une customisation poussée de WordPress, ils bénéficient d'une grande autonomie et agilité pour optimiser leurs sites, tout en travaillant en étroite collaboration avec une agence SEO pour gérer les enjeux de contenu, de mots-clés stratégiques et de dark traffic. Cédric aborde également les projets data et IA mis en place avec le soutien de leurs fonds d'investissement, ainsi que l'importance des connecteurs et du tracking serveur side pour améliorer l'attribution. Enfin, il souligne la nécessité d'un alignement entre les équipes marketing et sales afin d'optimiser la prédictabilité et la performance globale de l'entreprise. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Découvrir le résumé de l'épisode : https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/passer-de-2-a-27m-darr-avant-un-exit-a-360m-xiaoyun-tu-vp-growth-brightpearl-by-sage/ Pour collaborer avec Mateerz : https://mateerz.com --- Xiaoyun TU, VP Growth, partage son expérience chez Brightpearl, solution SaaS de back-office pour retailers. Elle explique comment elle a structuré une stratégie marketing ultra ciblée sur l'acquisition via le SEO et le PPC, avec une segmentation fine des retailers par persona et intention. L'objectif : privilégier la qualité à la quantité de leads pour alimenter efficacement les équipes sales. Xiaoyun détaille aussi son travail d'optimisation de l'entonnoir de vente dans sa globalité, avec la mesure de la "sales velocity" entre les étapes clés. Cela l'a amenée à endosser un rôle transverse entre marketing et sales. Un autre sujet clé est l'acquisition de la startup Inventory Planner pour enrichir l'offre Brightpearl avec un modèle plus "product-led", en complément de l'approche "sales-led". Xiaoyun revient aussi sur le rachat de Brightpearl par Sage et le challenge d'intégration des équipes, des cultures et des approches marketing. Enfin, elle partage son regard sur les différences entre ecosystèmes startups anglais et français, notamment sur les soft skills de storytelling et de growth mindset qu'elle trouve plus ancrées outre-Manche. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour recruter un Chief Revenue Officer : https://mateerz.com/roles/engager-un-... Pour collaborer avec Mateerz : https://mateerz.com ____ Résumé : Dans cette capsule, Charles-Alexandre, Oliver, Nawfal et Guillaume mettent en lumière l'évolution du rôle du directeur marketing (CMO) vers des fonctions plus orientées business et pilotage du chiffre d'affaires, incarnées par le Chief Revenue Officer (CRO). Le CRO a pour mission d'aligner les équipes marketing, sales et produit autour d'un KPI central, en collaboration étroite avec le directeur financier (CFO). La discussion soulève également la question de savoir si pour certaines entreprises, fusionner les rôles de CMO et de responsable des ventes pourrait assurer un meilleur alignement, les profils de CMO étant souvent plus à même de comprendre les enjeux sales que l'inverse. Enfin, le choix du titre de poste (CMO, CRO, Chief Growth Officer...) apparaît comme un reflet de l'ADN et des priorités de chaque entreprise à un instant T. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Découvrir le résumé de l'épisode : https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/le-retour-au-bon-sens-marketing-alexis-biton-cmo-cheerz/ Pour collaborer avec Mateerz : https://mateerz.com --- Dans cet épisode, Alexis Biton, directeur marketing de Cheerz, revient sur son parcours et l'évolution du marketing digital au cours de sa carrière. Il évoque notamment l'apparition de nouveaux outils et KPIs permettant de mieux mesurer la performance, ainsi que l'intégration progressive de la data dans les médias traditionnels. Son expérience de CMO l'a amené à prendre du recul pour piloter le marketing de façon plus globale, au-delà des silos. Il souligne l'importance de créer une marque "love brand" en suscitant un attachement émotionnel des clients. Alexis insiste sur la nécessité pour les marques de parfois prendre des risques, faire preuve d'intuition et d'authenticité au-delà de la data, illustrant son propos avec des exemples comme les campagnes d'influence de Cheerz. Enfin, il partage une réflexion sur l'impact des annonceurs sur le marché des médias et l'importance de préserver une diversité et un équilibre au-delà de la seule recherche de performance. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour collaborer avec Mateerz : https://mateerz.com Recruter un part-time CMO : https://mateerz.com/roles/part-time-cmo/ ____ Résumé : Dans cette capsule du Podcast Marketer Moment, Alice, Gwenn, Nawfal et Guillaume abordent la tendance croissante des "fractional CMO" ou "part-time CMO", ces experts marketing qui travaillent à temps partiel pour plusieurs entreprises. Ils expliquent comment ce modèle permet de flexibiliser l'accès à des ressources marketing de haut niveau, tout en s'adaptant aux besoins et contraintes de chaque entreprise. Gwenn, qui occupe elle-même ce type de poste, détaille son organisation au quotidien, entre missions récurrentes et advisory ponctuel. Le groupe réfléchit ensuite à la valeur ajoutée et la pérennité de ce modèle, y voyant une réelle opportunité pour les entreprises malgré quelques défis. Ils concluent que la tendance, bien qu'amenée à évoluer, semble partie pour durer. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Découvrir le résumé de l'épisode : https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/la-strategie-des-partenariats-tech-pour-accelerer-la-croissance-eugene-ernoult-cmo-weglot/ Pour collaborer avec Mateerz : https://mateerz.com --- Dans cet épisode, Eugene Ernoult, CMO de Weglot, partage comment l'entreprise a bâti sa croissance grâce à une stratégie de partenariats bien structurée. Initialement focalisée sur les partenariats technologiques avec des CMS comme WordPress, Shopify et Webflow, Weglot a su capitaliser sur ces écosystèmes pour atteindre une base de 40,000 clients. La société a développé un modèle hybride combinant Product-Led Growth pour le self-service et une approche enterprise plus traditionnelle, générant 700 sign-ups quotidiens dont la qualification est automatisée via des critères comme le Domain Rating et la taille de l'entreprise. L'internationalisation est au cœur de la stratégie de Weglot, avec 90% du chiffre d'affaires réalisé hors de France. L'entreprise s'appuie sur un réseau d'ambassadeurs locaux et de freelances pour pénétrer de nouveaux marchés, tout en maintenant une présence événementielle forte. Face à l'essor de l'IA dans la traduction, Weglot adopte une approche pragmatique en intégrant des solutions comme DeepL et Google Translate, tout en reconnaissant l'importance persistante de la traduction humaine pour la personnalisation et l'adaptation culturelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.