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0:00 — Introduction
2:55 — Mass Extract un SaaS
5:37 — Consulting Adossé au SaaS
11:25 — Yearly vs Monthly
17:49 — 50 000€ vs une feature à 24$
21:00 — T'as un problème de sales
26:07 — Ta boîte n'est pas ton SaaS
31:27 — Le marché des 7-20K€/an
37:50 — Le secret shopper iClosed
42:35 — Le prestataire qui a perdu 80K€
47:20 — L'excuse des prospects non qualifiés
50:55 — Enterprise ou self-service ?
56:52 — Delivery ou vente : qui charge le plus ?
1:03:32 — La vente consultative
1:09:07 — Le SaaS pour vendre du conseil
1:13:19 — Cash immédiat ou marge ?
1:20:04 — Seul ou avec un fonds ?
1:28:07 — Acquisitions et partenariats
1:36:17 — À la semaine prochaine !

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