🎧 Masters of Tenders, épisode avec Alain Termarcoussian : découvrez l'univers passionnant du pre-sales et comment la méthodologie MEDDIC transforme la façon de répondre aux appels d'offres. Dans cet épisode, Alain, Directeur Avant-Ventes chez Tetris, partage avec humour et expertise pourquoi un pre-sales ne doit jamais devenir trop « commercial », sous peine de perdre sa crédibilité technique ! Il révèle aussi comment créer une relation solide avec votre champion interne, utiliser efficacement les workshops ou l'approche « try and buy », et différencier clairement le rôle du pre-sales de celui du commercial. Un épisode incontournable pour ceux qui souhaitent améliorer leurs processus avant-ventes et gagner davantage d'appels d'offres. Bonne écoute ! 🎙️ #MastersOfTenders #MEDDIC #AppelDOffres #AvantVente #Podcast Pour en savoir plus et rester connecté avec nous : 🔗 Suivez-nous sur LinkedIn (https://www.linkedin.com/company/104093188) 🔗 Suivez-nous sur Youtube 🔗 Mon Linkedin personnel (https://www.linkedin.com/in/ayoubennih/) Merci de nous écouter et à bientôt pour un nouvel épisode de Masters of Tenders ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Plongez dans les coulisses du dépouillage d’appels d’offres et découvrez, de l’autre côté de la barrière, comment sont réellement évaluées vos réponses aux appels d'offres (RFP, RFI etc...) ! Dans cet épisode, Ayoub échange avec Vadsana PHRA Senior presales chez Sailpoint. Vous apprendrez : Le processus détaillé du dépouillage RFP en 5 phases Comment les entreprises (et leurs consultants) analysent chaque réponse point par point. Les erreurs à éviter pour ne pas être éliminé d’entrée. Les « must-have » qui feront de vous un partenaire incontournable. Prêt à percer les secrets des évaluateurs et à faire la différence lors de vos prochains appels d’offres ? Linkedin de Vadsana: https://www.linkedin.com/in/vadsana-phra-349abb84 Pour en savoir plus et rester connecté avec nous : 🔗 Suivez-nous sur LinkedIn (https://www.linkedin.com/company/104093188) 🔗 Suivez-nous sur Youtube 🔗 Mon Linkedin personnel (https://www.linkedin.com/in/ayoubennih/) Merci de nous écouter et à bientôt pour un nouvel épisode de Masters of Tenders ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

💰 Stop aux remises aveugles : Voici la vraie arme des deals 💰 Dans cet épisode explosif de Masters of Tenders, j’accueille Laurent-David Hostyn de GiveMefive, expert en pricing et value-based selling. Ensemble, on démonte une erreur fatale que font trop d’entreprises : brader leurs prix sans stratégie. 🔥 Pourquoi baisser vos prix est souvent une fausse bonne idée ? 🎯 Comment justifier un prix élevé sans perdre vos prospects ? 💡 Les techniques de value packaging et value selling qui font la différence Ne manquez pas les conseils concrets et les astuces de pro pour défendre vos prix, maximiser la valeur perçue et conclure plus de deals… sans sacrifier vos marges ! 🎧 Écoutez dès maintenant et donnez un vrai coup de boost à votre stratégie commerciale ! Lien de l'evenement "La journée du pricing des services B2B" : https://www.getgivemefive.com/event (https://www.getgivemefive.com/event) Pour en savoir plus et rester connecté avec nous : 🔗 Suivez-nous sur LinkedIn (https://www.linkedin.com/company/104093188) 🔗 Suivez-nous sur Youtube 🔗 Mon Linkedin personnel (https://www.linkedin.com/in/ayoubennih/) Merci de nous écouter et à bientôt pour un nouvel épisode de Masters of Tenders ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode de Masters of Tenders, je reçois Fabrice Atteville, coach et expert en appels d’offres complexes ayant participé à des projets totalisant plus de 3,5 milliards d’euros. Nous discutons de l’importance de la phase de capture, de la motivation des équipes tout au long d’un processus complexe et de la valeur ajoutée qu’apporte le coaching dans ces projets exigeants. Découvrez également comment soutenir la stratégie et la relation client indispensables pour remporter des contrats de grande envergure. Pour en savoir plus et rester connecté avec nous : 🔗 Suivez-nous sur LinkedIn (https://www.linkedin.com/company/104093188) 🔗 Suivez-nous sur Youtube 🔗 Mon Linkedin personnel (https://www.linkedin.com/in/ayoubennih/) Merci de nous écouter et à bientôt pour un nouvel épisode de Masters of Tenders ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode passionnant de Masters of Tenders, nous accueillons Elodie LAURET, fondatrice de Mademoiselle Marché Public, qui partage son parcours unique entre fonction publique et entrepreneuriat. Découvrez les clés pour réussir vos appels d’offres, même en tant que petite entreprise, les stratégies pour naviguer dans le marché public et des astuces inédites pour éviter les pièges courants. Que vous soyez novice ou expérimenté, cet épisode regorge d’idées pratiques pour booster votre succès dans les marchés publics. Osez répondre aux appels d’offres, car si vous ne le faites pas, quelqu’un d’autre le fera à votre place ! Pour en savoir plus et rester connecté avec nous : 🔗 Suivez-nous sur LinkedIn (https://www.linkedin.com/company/104093188) 🔗 Suivez-nous sur Youtube 🔗 Mon Linkedin personnel (https://www.linkedin.com/in/ayoubennih/) Merci de nous écouter et à bientôt pour un nouvel épisode de Masters of Tenders ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Découvrez comment les TPE et PME peuvent exploiter les marchés publics pour booster leur croissance. Avec Romain Druetto, expert en appels d’offres publics, nous démystifions les idées reçues et expliquons les étapes clés pour accéder à ces opportunités. Vous apprendrez à identifier les plateformes essentielles comme France Marché, comprendre les critères d’attribution et structurer vos réponses efficacement. Cet épisode regorge de conseils pratiques pour transformer une simple curiosité en véritable stratégie commerciale. Si vous avez toujours pensé que les marchés publics ne sont pas faits pour vous, écoutez cet épisode et changez d’avis dès aujourd’hui ! 💼 Je vous mets également dans le lien suivant le guide pratique pour les appels d'offre publics que Romain nous a partagé: https://buff.ly/3ZzykaK Pour en savoir plus et rester connecté avec nous : 🔗 Suivez-nous sur LinkedIn (https://www.linkedin.com/company/104093188) 🔗 Suivez-nous sur Youtube (https://www.youtube.com/@AyoubENNIH) 🔗 Mon Linkedin personnel (https://www.linkedin.com/in/ayoubennih/) Merci de nous écouter et à bientôt pour un nouvel épisode de Masters of Tenders ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode de Masters of Tenders, Julien Pilette, expert juridique et responsable chez Euratechnologie, partage ses conseils essentiels pour réussir vos appels d’offres. Que vous soyez novice ou expérimenté, découvrez comment éviter les erreurs courantes, personnaliser vos réponses, et maximiser vos chances de succès. Julien révèle également les critères clés à examiner, les étapes pour garantir la conformité de vos dossiers, et des anecdotes issues de son expérience. Apprenez à optimiser vos propositions pour les marchés publics, comprendre les subtilités des règlements de consultation, et maîtriser les aspects juridiques. N’attendez plus pour transformer vos approches et réussir vos prochains projets ! Pour en savoir plus et rester connecté avec nous : 🔗 Suivez-nous sur LinkedIn (https://www.linkedin.com/company/104093188) 🔗 Suivez-nous sur Youtube 🔗 Mon Linkedin personnel (https://www.linkedin.com/in/ayoubennih/) Merci de nous écouter et à bientôt pour un nouvel épisode de Masters of Tenders ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous vous demandez comment tirer parti des partenariats pour sourcer des appels d'offres ? Dan Révah partage sa méthode éprouvée.Dans cet épisode de Masters of Tenders, j'ai eu le plaisir d'accueillir Dan Révah, Head of Presales chez Shopic.(Créée en 2015, Shopic est une startup qui révolutionne l'expérience d'achat en magasin avec sa solution de self-checkout assisté par IA.)Aujourd'hui, Shopic se positionne comme un acteur clé dans le secteur du retail tech, avec une forte croissance et une présence internationale. La stratégie de Dan pour sourcer des appels d'offres repose sur un réseau de partenaires solides et un accompagnement client sur mesure.Structure de l’épisode:Première partie: Nous explorons comment Shopic a construit et gère un réseau de partenaires pour identifier et répondre aux appels d'offres les plus stratégiques.Deuxième partie: Dan partage ses méthodes pour optimiser l'efficacité de l'avant-vente et maximiser les chances de succès lors des réponses aux appels d'offres.Pour finir: Il nous livre ses meilleures pratiques pour établir des relations durables avec les partenaires et les clients à travers le processus des appels d'offres.#retailtech #leadership #partenariat #innovation #entreprise #shopic #appelsdoffresPour en savoir plus et rester connecté avec nous :🔗 Suivez-nous sur LinkedIn (https://www.linkedin.com/company/104093188)🔗 Suivez-nous sur Youtube🔗 Mon Linkedin personnel (https://www.linkedin.com/in/ayoubennih/)Crédits :Couverture: Cindy Flageul de BlackrayMerci de nous écouter et à bientôt pour un nouvel épisode de Masters of Tenders ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎯 Comment transformer une simple démonstration en un puissant outil de conversion ? Dans cet épisode #06 de Masters of Tenders, j'ai eu le plaisir d'accueillir Augustine Ollier, Pre-sales Manager chez Lucca, pour explorer les stratégies gagnantes autour des appels d’offres (RFP/RFI) et des démonstrations logicielles. Lucca, leader dans les logiciels SIRH, maîtrise parfaitement l'art de la démo. Augustine partage les méthodes qu'elle utilise pour permettre aux prospects de se projeter dans l’utilisation du logiciel, transformant ainsi des démos en signatures. 🚀 Spoiler : ce n’est pas une question de fonctionnalités, mais de raconter la bonne histoire. Voici 3 leçons clés pour booster vos démos : Découverte client : Comprendre les besoins réels avant de présenter une solution. Personnalisation : Ajuster les visuels et scénarios pour que le prospect se reconnaisse dans la démo. Narration : Créer une histoire qui montre comment votre solution résout les problèmes concrets du client. Si vous cherchez à améliorer vos démos et augmenter vos taux de conversion, cet épisode est pour vous ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode spécial de Masters of Tenders, je me suis rendu à Paris pour rencontrer Jérémy Jeanjean, le Global Head of Presales Enablement de IFS. Nous avons plongé dans les coulisses d'IFS, un leader mondial des solutions ERP, qui a démarré modestement dans les années 80 avec trois co-fondateurs, une tente, et une centrale nucléaire ! Aujourd'hui, IFS est une entreprise incontournable dans la gestion d'entreprise, servant de très grands comptes à travers le monde avec des appels d'offres (RFP) complexes. Durant cet entretien, Jérémy partage comment il gère une équipe mondiale de plus de 210 experts avant-vente tout en maintenant des standards de qualité élevés. Dans la seconde partie, nous discutons de la manière dont IFS a su mettre à l’échelle ses équipes pour répondre efficacement aux appels d'offres internationaux. Enfin, Jérémy dévoile des conseils exclusifs pour marquer les esprits lors d'une réponse à un appel d'offres. Un épisode à ne pas manquer pour tous ceux qui souhaitent optimiser et scaler leur processus d'avant-vente et d'appels d'offres. #business #leadership #innovation #IFS #entreprise #paris #gestion Pour en savoir plus et rester connecté avec nous : 🔗 Suivez-nous sur LinkedIn (https://www.linkedin.com/company/104093188) 🔗 Suivez-nous sur Youtube Merci de nous écouter et à bientôt pour un nouvel épisode de Masters of Tenders ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.