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• Speaker #0

  Hello et bienvenue dans Mode d'Emploi, le podcast incontournable des marques engagées. Je suis Audrey, styliste, consultante et hackeuse au service des entrepreneurs mode et lifestyle. Depuis 2018, j'accompagne les créateurs et créatrices pour donner vie à leurs projets en partageant les conseils et secrets bien gardés des clients de marques pour réussir. Dans ce podcast, nous allons pirater les techniques et méthodes de l'industrie pour les mettre entre les mains de marques indépendantes comme la vôtre. Alors que vous souhaitez créer votre marque en partant de zéro, lui donner un coup de boost en vendant plus et mieux, Vous êtes au bon endroit. Mes très chères créatrices et créateurs, je suis ravie de vous retrouver pour un tout nouvel épisode de Mode d'Emploi. Avant de commencer, je tenais à remercier Alice, qui est la créatrice derrière la toute jeune marque Noëlly, et qui laisse très régulièrement des commentaires sur Spotify. Alors Noëlly, ce sont des tenues de cérémonie colorées audacieuses, mais surtout interchangeables, pour pouvoir les reporter à l'infini. C'est une marque de mode éthique qui veut mettre fin à cette fameuse robe. ou tenues que l'on achète dans la précipitation pour un événement que l'on ne reportera jamais et qui ne va jamais nous satisfaire et dormir dans notre placard. Alors n'hésitez pas à aller la suivre sur Instagram par exemple at maisonnoely n-o-e-2-l-i-e-s et merci encore Alice pour ton engagement et tes nombreux commentaires, ça aide le podcast à se faire connaître et tu mérites cette petite dédicace. Sachez que cela me fait toujours plaisir d'avoir vos retours. Donc si vous aimez ce podcast, n'hésitez pas à me laisser un avis 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute, un petit commentaire sans oublier de me partager votre nom de marque pour que je puisse en parler ici par exemple. On est parti pour le sujet du jour, on va parler business plan. Alors j'espère ne pas faire fuir tout le monde avec ce sujet qui a l'air complexe et un peu rébarbatif. Mais si vous voulez créer votre marque de vêtements, vous vous demandez probablement est-ce que c'est vraiment nécessaire de faire un business plan ou encore à quoi ça sert, moi je ne suis pas douée en chiffres, etc. Vous avez peut-être envie de passer cette étape. Vous n'avez pas forcément d'expérience d'un point de vue finance ou même d'un point de vue mode. Alors aujourd'hui, on va voir pourquoi le business plan est un outil indispensable pour votre projet, quelles erreurs à éviter et comment l'aborder sans se noyer dans un tableur Excel et surtout comment ça peut devenir un vrai allié pour structurer vos idées et développer une véritable stratégie rentable pour votre marque. Alors installez-vous confortablement, prenez un petit café ou un thé et on est parti pour l'épisode du jour. Quand on se lance dans la création de sa marque, on est souvent très motivé par la partie créative, le design de la collection, le choix des matières, l'identité visuelle, etc. Et motivé aussi par la partie vendre et enfin vivre de son rêve. Alors ça c'est génial, mais la réalité c'est qu'il y a un volet économique et stratégique qu'on ne peut pas ignorer. Toute cette partie de business plan est indispensable. Tout simplement parce que quand on crée une marque, on crée un business. La première chose, c'est que ça va vous permettre d'anticiper des coûts qui sont spécifiques, par exemple, au textile. Dans la mode, on a la production, le prototype, les shootings photos, la logistique, etc. Les packagings, la gestion des retours et tout ça, ces postes de dépenses, ils peuvent exploser si on ne les prévoit pas, notamment pour la partie prototypage et production. Et donc, en ayant un business plan, vous allez pouvoir... anticiper ces coûts, bien les définir et gérer tout simplement votre budget. Le business plan va aussi permettre de clarifier votre positionnement et votre cible puisque dans un business plan, il y a bien sûr l'aspect financier, mais il y a aussi l'aspect positionnement de marque. Vous allez par exemple préciser à qui vous vous adressez, à quel problème vous allez résoudre ou quelle envie vous allez venir soutenir. Et en fait, le fait d'écrire noir sur blanc votre cible et votre positionnement, ça va vous obliger à... formaliser votre vision et vos valeurs et ça va vous permettre de vous faire comprendre des partenaires que vous allez avoir mais aussi de votre cible c'est à dire que si vous même vous ne savez pas parler de votre marque ou vous n'avez pas une vision claire de ce qu'est votre marque un positionnement clair alors votre cible elle ne pourra pas le comprendre elle ne pourra pas acheter chez vous ça va aussi vous permettre le business plan de construire une stratégie de vente solide parce que être créative ou créatif c'est top Mais il faut savoir vendre, c'est vraiment du 50-50. On peut avoir la plus belle des collections, si personne n'est là pour l'acheter, ou si je ne suis pas visible, ou si je suis mal positionnée, alors je cours dans le mur. Donc votre business plan, ça va décrire comment vous comptez commercialiser vos pièces, par quels moyens vous allez les commercialiser, à quel prix, et comment vous allez les vendre. Et ça c'est important pour cet équilibre de création et vente. Et ça va enfin... vous permettre de rassurer vos partenaires professionnels et aussi vous-même. C'est-à-dire que ce soit une banque, un investisseur, un fournisseur, un atelier, etc. Ou même votre conjoint ou votre conjointe, si vous avez prévu de puiser dans les finances de votre maison. Avec un business plan, tout le monde va pouvoir savoir si c'est viable. Puisque tout le monde veut savoir si c'est viable. Un business plan posé, même simple et basique. Ça montre que vous avez réfléchi à la structure financière, à la rentabilité potentielle et au risque. Et ça rassure tout le monde. Et ça va vous rassurer vous aussi, puisque savoir où aller, ça va vous permettre d'être plus confiant et confiante. Ça va vous permettre d'avoir moins de stress et ça va vraiment être un guide pour vous. Parce que quand on va créer sa marque, il y a déjà beaucoup de stress à gérer sur plein d'autres points. Mais avoir cette vision avec ce business plan-là, ça va clairement vous permettre d'avancer concrètement. étape par étape et de savoir exactement où vous voulez aller. En gros, le business plan, ce n'est pas seulement un document scolaire, c'est un processus de réflexion qui va vous aider à construire un projet qui est cohérent et qui est rentable. En passant par cette étape, vous construisez votre marque, même si ça a l'air d'être très théorique et très scolaire justement, même si ça n'a pas l'air concret, en fait vous êtes en train de concrètement poser des bases solides et des vraies fondations à votre marque. et à vos futures collections. Ensuite, je voulais vous parler des erreurs fréquentes à éviter. J'en ai listé quatre que je vois régulièrement quand on aborde la création d'une marque de vêtements. En tout cas, quand on l'aborde sans passer par un business plan sérieux ou en le faisant un peu de la mauvaise manière. La première erreur, c'est de vouloir un business plan parfait et complet à 100% et figé. Vous êtes nombreuses et nombreux à vous mettre des fois la pression. pour rédiger un document qui est interminable, avec des prévisions à 5 ans, des analyses macroéconomiques ultra détaillées, etc. Et en gros résultat, vous passez plusieurs mois sur ce business plan-là, et vous repoussez finalement le lancement de votre marque et la mise en action. Ça arrive parce qu'en fait, il y a une certaine peur, on a envie que tout soit parfait, et on se dit qu'on ne va pas passer à l'action tant qu'on n'a pas quelque chose de parfait et surtout de conséquent sur le papier. Donc mon conseil, c'est de commencer quand même avec une version simplifiée. quitte à la peaufiner ensuite et à l'élaborer un peu plus si vous devez par exemple présenter votre projet à un investisseur ou un organisme de financement, ça c'est ok, mais de démarrer avec une version simplifiée ou alors de le faire en étant accompagné étape par étape pour avancer et pas pour vous perdre dans ce premier outil qui est le business plan. Si vous vous perdez déjà au stade du business plan, alors la partie développement, création, production, etc. ça risque d'être compliqué. Si vous vous faites accompagner étape par étape, ça va vous permettre d'avancer, de décortiquer le business plan, d'en avoir un qui n'est pas forcément parfait, qui n'est pas forcément complet, mais surtout qui n'est pas figé. Parce que ça, ce n'est pas primordial. Un business plan, il va se modifier, il va bouger. Le marché va aussi influencer la réalité de mon business plan. Mais en me faisant accompagner, ça va me permettre de vraiment ne rien oublier. C'est ce qui est dans le programme Créer sa marque que je propose aux créatrices et créateurs débutants. Avec un outil de business plan, que ce soit l'outil théorique sur la partie positionnement de marque et l'outil financier avec un tableur qui permet de facilement remplir un business plan en entrant seulement quelques données et ensuite tout se calcule automatiquement. Ça c'est dans le programme Créer sa marque et étape par étape, dans la toute première étape de cette formation, vous allez pouvoir construire un business plan carré, sans difficulté, sans avoir l'air de sortir ça. Au forceps, là ça va être très simple, on va à l'essentiel et vous avez une version simplifiée mais professionnelle. La deuxième erreur que je vois souvent, c'est de négliger la partie financière justement du business plan ou se dire je verrai plus tard, je vais affiner ensuite, etc. En fait souvent on se fait une idée de l'aspect financier, mais si on n'est pas déjà passé par là, si on n'a pas déjà créé une collection ou si on n'est pas accompagné, on va très probablement oublier ou négliger certains points. Dans le textile par exemple, il y a les prototypes, les échantillons qui peuvent rapidement être assez chers, surtout s'il y en a plusieurs. Il faut prendre en compte les minimums de quantité de certains fournisseurs ou les minimums de quantité qu'on veut s'imposer à nous. Il y a les coûts de shooting, de retouches photos, de logistique, etc. Il y a toute la partie sur le taux d'écoulement, combien de pièces je dois vendre, combien de pièces je dois produire, comment je répartis mon budget pour être rentable, etc. Tout ça, c'est spécifique au textile. Et si je l'ignore, je prends le risque de me retrouver à court de trésorerie en gros pour la suite. Ou alors carrément de ne jamais être rentable, même en faisant des ventes. Donc ça, c'est important de le prendre en compte, c'est important dans la partie financière de mon business plan d'être cohérente avec la réalité de l'industrie textile et la réalité du temps qu'il va falloir aussi pour faire connaître ma marque, pouvoir me constituer une trésorerie dès le début et pouvoir faire vivre ma marque le plus longtemps possible, le temps en tout cas qu'elle décolle et qu'enfin je n'ai plus besoin de ce matelas de sécurité même si j'en aurais toujours besoin. Mais négliger la partie financière et se dire je vais voir plus tard, je vais... commencer par créer et puis on verra ensuite c'est une erreur la troisième erreur que je relève souvent c'est qu'on oublie les délais de la mode c'est-à-dire que dans la mode on travaille souvent avec beaucoup d'avance on va payer par exemple la production avant de la vendre mais surtout on va payer des prototypes, une styliste, une modéliste etc avant de vendre quoi que ce soit et donc souvent quand on lance notre première collection en fait on est déjà en train de boucler la création de la prochaine collection. Et en gros, on avance de l'argent sans avoir encore d'entrée d'argent, surtout donc au début. Et ne pas intégrer ces prévisions-là à notre business plan financier ou ne pas faire de business plan, ça va faire qu'on ne va pas prévoir les avances de trésorerie et on va se retrouver une fois de plus à court de fonds de roulement pour les prochaines collections. Et ça, c'est vraiment l'erreur basique. qui fait qu'on a des marques qui sortent une, deux, voire trois collections et qui sont obligées d'arrêter alors qu'elles sont en train de décoller, qu'elles sont en train de faire des ventes à ce moment-là. Elles sont obligées d'arrêter parce qu'en fait, elles ne peuvent plus rien faire ensuite. Elles ne peuvent plus payer leur site internet, elles ne peuvent plus sortir de nouvelles collections, etc. Puisqu'elles sont arrivées à court de trésorerie alors qu'elles sont arrivées au moment où la marque commençait enfin à devenir rentable et à se faire connaître. Erreur numéro 4, ça va être de ne pas réfléchir à son canal de vente. C'est une erreur que je vois. tout le temps. Est-ce que vous allez vendre en ligne ? Est-ce que vous allez vendre en boutique, en B2B, en B2C, etc. ? Est-ce que vous avez réfléchi aux marges du revendeur, à votre marge à vous ? Puisque le business model dans ce cas-là n'est pas le même que je vende en B2B, en B2C ou que je fasse un mix des deux, les marges vont différer, le business model ne va pas être le même et donc je dois le prendre en compte dans mon business plan. Donc un business plan bien fait, il doit indiquer comment je compte rentabiliser chacune de mes collections en tenant compte de mes canaux de distribution. Ça, c'est aussi ce qui est possible dans l'outil que je mets à disposition dans le programme Créer sa marque. Voilà, maintenant qu'on sait un peu tout ça, vous vous dites, ok, qu'est-ce que je dois absolument mettre maintenant dans ce business plan pour qu'il soit pertinent, comment je fais ça ? Donc, je vais vous donner quelques points à inclure dans votre business plan, des points à ne pas oublier. Pour la première partie, ça va être une partie très positionnement de marque, plateforme de marque. Donc vous allez devoir inclure ce qui fait votre marque, votre vision, vos valeurs, votre cible, qui achète vos produits, à quel besoin je réponds, à quelle envie je viens donner une solution et une réponse, quelle est ma cible dans le sens, qu'est-ce qu'elle vit en ce moment, qu'est-ce qui lui parle, quels sont les sujets qui la touchent, etc. Et quel est aussi mon positionnement de marque ? Est-ce que je fais de l'entrée de gamme, du milieu de gamme, du haut de gamme, etc. Ensuite, vous allez devoir intégrer aussi vos produits et votre collection. C'est-à-dire, quelles sont les pièces que vous voulez proposer ? Quel type de pièces ? A quel prix ? Quelles sont les familles de produits que vous allez proposer ? Quelle est votre largeur et profondeur d'offre ? Est-ce que vous faites du monoproduit ou pas ? Est-ce que vous faites une collection continue, c'est-à-dire qui n'a pas de saison ? Ou est-ce que vous avez des collections saisonnières ? À quel rythme ? À quel moment vous allez les sortir ? À quel moment il va y avoir des sorties d'argent ? Vous devez aussi mentionner votre business model, donc vos canaux de vente. Est-ce que vous vendez en e-commerce, sur votre propre site web ou sur des marketplaces ? Est-ce que vous allez vendre dans des boutiques physiques, en pop-up stores, dans des salons professionnels ? En gros, quelle est la part que vous passez en B2C et quelle est la part que vous passez en B2B ? Est-ce qu'on est sur du 50-50 ? Est-ce qu'on est sur du 100-0 ? Sur du 75-15 ? 25, pardon. Donc quel est votre business model et la répartition ? D'un point de vue financier, vous allez bien évidemment devoir faire des prévisions sur la partie financière. Donc déjà, lister les coûts, les matières premières, la production, les coûts de confection, etc. Le prototypage, la logistique, les livraisons, le packaging, le site web, le marketing, etc. J'en passe. Il y en a beaucoup, vous devez tout lister, ces coûts, sans en oublier. Dans l'outil que je propose dans le programme Créer sa marque, ils sont déjà pré-remplis. Avec ces outils-là, vous allez pouvoir calculer vos marges, vos prix de vente, votre coût de revient unitaire, etc. Et vous devez aussi prévoir dans ce business plan financier un tableau de trésorerie pour anticiper justement les décalages, de devoir payer la production à l'avance et ne pas rentrer d'argent pendant un certain temps. Enfin, je vous conseille moi d'intégrer à ce business plan des scénarios de vente, c'est-à-dire un scénario pessimiste. réaliste et optimiste qui va vous permettre de vous retrouver plus serein et plus sereine si les ventes ne décollent pas immédiatement. J'en parle souvent dans certains épisodes de podcast des objectifs BMW, bien mieux, waouh, qui permettent en fait de, au lieu de se fixer un seul objectif qui peut être difficile à atteindre, ou en tout cas si on ne l'atteint pas de suite, qui peut nous déprimer, nous démotiver, avec ces objectifs à trois paliers. ça va nous permettre de rester motivé, d'avoir un premier objectif qui est un peu pessimiste, mais au moins qu'on va atteindre, et du coup de pouvoir aller chercher ensuite le réaliste, voire l'optimiste. Maintenant, je vous propose quelques astuces pour créer ce business plan sans y passer des mois, et donc simplifier finalement ce process pour éviter de procrastiner sur la création de sa marque. La première chose, ça serait de faire un one page business plan, c'est-à-dire que sur déjà une seule page, vous allez... résumer une grande partie de votre business plan, le concept, la cible, le budget, l'offre, les canaux de vente et tout ça. Ça vous force à être concis et concise et à aller à l'essentiel. Vous pourrez toujours le développer plus tard ou entrer plus en détail dans la partie financière avec un document à côté. Mais au moins là, vous avez un pitch clair en une fois qui vous permet d'avancer sur la création concrète de votre marque. Ça, c'est ce qu'on fait dans le programme Créer sa marque, puisque toute la première étape, et donc étape par étape, on va créer ce one page business plan à la fin. Il n'y a plus qu'à extraire l'outil que je mets à disposition, l'outil Notion, et on a un pitch carré de sa marque. On sait ce qu'on fait, à qui on vend, notre concept, les points différenciants, etc. La deuxième astuce, ça serait de travailler justement avec un outil, un template. qui soit spécialisé mode. Donc ça permet d'avoir des rubriques pré-remplies avec la répartition à mettre dans les coûts directs qui sont liés à la production, les coûts indirects qui sont liés à la collection, ceux qui sont liés à la marque, etc. Et ensuite de l'adapter tout simplement à votre situation. C'est le cas de tous les outils que je propose dans le programme Créer sa marque qui sont déjà pré-remplis et surtout faits pour des marques de vêtements ou d'accessoires, des marques textiles. et qui permettent d'avancer avec un produit carré, un outil carré, pardon, puisque vous verrez que même en se faisant accompagner, souvent les comptables, les experts comptables qu'on a, n'ont pas cette spécialisation mode, et donc ça ne permet pas d'entrer vraiment dans le détail et de ne pas oublier les spécificités du textile. La troisième astuce, c'est donc de se faire accompagner. Si vous pouvez suivre un mentorat, une formation, etc. solliciter un expert comptable ou un organisme public comme la CCI pour valider ces hypothèses-là, c'est toujours intéressant, mais comme je le disais juste avant, ils n'ont pas forcément le retour mode textile, industrie de la mode, qu'on peut avoir quand on est sur une formation spécialisée, mais se faire accompagner, c'est toujours intéressant d'aller voir au moins un banquier avec notre document pour qu'il puisse nous dire ce qu'il en pense. Et enfin, la quatrième astuce, c'est de ne surtout pas... Enfin, ce n'est même pas une astuce, c'est un conseil, c'est de ne surtout pas... hésiter à réviser ce business plan régulièrement. C'est un document en fait qui est vivant. Il n'y a rien qui est figé, il n'y a rien qui est définitif, qui est gravé dans le marbre. Puisque nos idées vont évoluer, peut-être que le produit qu'on va faire, notre sourcing va évoluer, les tarifs peuvent changer, etc. Donc il y a des choses qui vont être modifiées et vous allez devoir l'actualiser tous les mois, tous les 3 ou 6 mois ensuite, pour rester aligné avec la réalité. Mais en fait, C'est un document vivant sur une base solide. Le fait d'avoir défini déjà de bonnes bases, défini des chiffres, défini des concepts dans ce business plan, ça va vous permettre de prendre des décisions, de savoir par exemple si un tarif est trop cher ou s'il est OK pour vous, puisque vous aurez un tarif référent. Vous saurez combien vous devez dépenser pour telle enveloppe budgétaire, quelle est l'enveloppe budgétaire que vous devez allouer à... au stylisme, au modélisme, à la production. Et donc, en fonction de ça, vous pourrez choisir vos collaborateurs et collaboratrices, vous pourrez prendre des décisions plus facilement, et du coup, avancer sereinement avec un budget réaliste. Ça va bouger, ça ne sera jamais exactement ce que vous avez entré, mais au moins, vous resterez dans les clous et vous aurez un cadre. Donc vous l'aurez compris, le business plan c'est un outil qui est vraiment utile pour un projet de création de marque de vêtements, non seulement parce qu'il va vous rassurer vous, mais aussi parce qu'il permet de construire un projet qui est cohérent, qui est viable et qui est rentable à court, moyen et long terme. Alors je sais que ça peut paraître un peu intimidant ou complexe à faire, surtout quand on n'est pas fan des chiffres, mais dites-vous bien que vous n'avez pas besoin d'un document de 200 pages, vous avez simplement besoin d'un plan clair. logique et pragmatique, tant qu'il prend en compte en fait les spécificités de la mode, le positionnement de votre marque et votre cible, vos canaux de vente et votre stratégie de diffusion, vos prévisions de trésorerie, vos marges et vos prix. Si vous avez envie d'aller plus loin dans ce business plan, de le faire de manière professionnelle, carré, sans non plus vous prendre la tête, alors je vous invite à prendre connaissance de mon programme Créer sa marque, dont la V2. va bientôt sortir au moment où j'enregistre cet épisode, c'est-à-dire d'ici quelques semaines à peine. Dans ce programme, on aborde chaque étape de la création et je vous évite pas mal de pièges puisque je vous accompagne dans la création de ce business plan et dans la création de votre marque et de votre collection tout simplement. Vous pouvez réserver votre appel découverte gratuit, je vous mets le lien dans la description de cet épisode. J'espère que cet épisode vous a aidé à voir le business plan sous un nouveau jour. pas comme une corvée mais plutôt comme un levier stratégique et un allié qui peut vous faire gagner du temps, de l'argent et de la sérénité si cet épisode vous a plu n'oubliez pas de mettre 5 étoiles et un commentaire sur la plateforme d'écoute de votre choix, mes très chères créatrices et créateurs, merci d'avoir été à l'écoute continuez de transformer vos rêves en réalité, prenez soin de vous et à bientôt pour un nouvel épisode