Description

“La vertu du modèle Saas est qu’il permet d’avoir des métriques, des benchmarks sur l’ARR, de mesurer le taux de croissance et le coût d'acquisition client. Cela permet aux investisseurs, et à nous entrepreneurs, de mieux gérer notre trésorerie et notre croissance et de mieux valoriser notre société.”

Ingénieur de formation, Christophe Bourguignat a commencé sa carrière en 2000 chez Ercom, une PME spécialisée dans la cybersécurité. Après 13 ans, il décide de changer de métier et devient data scientist au sein du Data innovation lab d’Axa. Cette expérience riche en apprentissages le pousse à créer Zelros en 2016. Il est rapidement rejoint par deux associés, Fabien et Damien, et de là, l’aventure est lancée !

L'idée de départ de Zelros est simple : créer un logiciel qui utilise l'intelligence artificielle pour une industrie. Mais sur quelle industrie se spécialiser ? Au bout d’un an et demi de tests dans divers secteurs (luxe, assurance, énergie) le choix est fait ! Christophe et son équipe comprennent que le secteur de l’assurance présente un fort potentiel de développement. C’est cette spécialisation qui leur permet une première levée de fond. 

Fin 2020, Zelros réunit des fonds pour la deuxième fois et de nouveaux projets voient le jour. Après s’être implanté en Europe, l’objectif est désormais de mettre un premier pied en Amérique du Nord pour démontrer que le modèle s’exporte à l'international.

Pour ce 14ème épisode du Morning Saas, Christophe analyse les défis de l'intelligence artificielle dans le Saas. Il nous parle également plus précisément du secteur dans lequel Zelros s’est spécialisé, l’assurance et son homologue tech l'insurtech. Des paris réussis qu'il raconte à Anthony Virapin, directeur des programmes start-up France de Microsoft.

“Mon analyse, c’est que l’IA a beaucoup évolué depuis ⅘ ans. On est en train de passer d’une IA très théorique, algorithmique, de performance et d’experts data scientists, à une IA de mise en production qui intègre une grosse partie plus softwear que machine learning. “

Christophe explique le succès de Zelros par la diversité des profils et des expériences recrutés au sein de l’entreprise. Mais également grâce à la bonne entente entre fondateurs qui a permis de créer une véritable culture d’entreprise, et d’avoir des salariés qui restent sur le long terme.

Christophe nous livre les méthodes qui l’accompagnent au quotidien pour se former en tant qu’entrepreneur et CEO :

• Beaucoup observer, s'inspirer des managers dont on a pu croiser la route.
• Écouter des podcasts, lire des livres sur le recrutement, sur le développement business et sur la culture d’entreprise. 
• Et surtout, il y n’a pas de formation pour être entrepreneur et pas une seule façon de faire. Chacun doit trouver celle qui lui correspond !

Pour suivre l’actualité de Christophe et Zelros, rendez-vous sur : 

• le site web de Zelros et via leur compte LinkedIn 
• le LinkedIn de Christophe
• leur vidéo Welcome to the Jungle

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