Comment réussir l'appel découverte pour transformer un prospect en client ? Philippe Gillotin, coach en technique de vente, partage ses méthodes pour structurer et réussir cette étape décisive du processus commercial.

Dans cet épisode, on discute des clés pour poser les bonnes questions, instaurer un climat de confiance et surtout, se vendre avant de vendre son produit.

Découvrez comment structurer un appel de découverte pour maximiser vos chances de conclure une vente, avec des exemples concrets et des conseils applicables immédiatement.

PROGRAMME :

• L'importance de bien structurer son appel découverte pour réussir

• Pourquoi vendre sa crédibilité avant son produit est essentiel

• Comment instaurer un cadre rassurant et créer une bonne première impression

• Les questions clés à poser pour comprendre les besoins réels du prospect

• L’approche OPA : Objectif, Plan, Accord pour cadrer efficacement chaque rendez-vous

• Techniques pour rebondir sur les réponses et creuser les problématiques du prospect

Ne manquez pas cet épisode riche en conseils pratiques et en exemples concrets pour maîtriser l'art de l'appel découverte et transformer vos prospects en clients fidèles. ✨

👉 VOUS AVEZ AIMÉ CET ÉPISODE ? VOUS AIMEREZ AUSSI :

• Réussir ses appels à froid sans transpirer - avec Enzo Colucci

• 5 étapes pour une prospection sans douleur - avec Lucas Baldinger

A PROPOS DE NOUS

Nous sommes Laurie et Sandie Giacobi, entrepreneures et spécialistes en marketing chez My Marketing Xperience depuis plus de 10 ans.

Chaque semaine, My Marketing Podcast vous partage les méthodes, les outils et des conseils marketing pour prendre les bonnes décisions pour votre entreprise, augmenter vos performances et votre niveau de kiff.

My Marketing Podcast est un podcast marketing de référence en France pour les entrepreneurs, les dirigeants et les marketeurs.

💪 ENVOYEZ DE LA FORCE A MY MARKETING PODCAST

• Abonnez-vous au podcast pour être informé des prochains épisodes

• Laissez-nous un avis et un petit mot sur Apple Podcast

• Partagez sur vos réseaux sociaux en nous mentionnant (pour qu'on vous remercie)

🚀 THEMATIQUES CLES

• Positionnement

• Créer son offre

• Stratégie marketing

• Vente (prospection, acquisition, fidélisation...)

• Personal branding

• LinkedIn & les réseaux sociaux

• Entrepreneuriat et mindset

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.