Le concept de "tunnel de vente" te fait peur? Tu penses que c'est de la manipulation ou que ton business n'est pas assez avancé ? Donne-moi 10 minutes et je vais complètement changer ta vision de ce concept !

Dans cet épisode, je démonte le mythe autour des tunnels de vente et je te montre que tu en as probablement déjà un sans le savoir. Plus important encore, je te guide pas à pas pour construire ton propre "parcours prospect" - parce qu'au final, c'est juste ça : comprendre le chemin que fait ton client avant d'acheter et t'assurer d'être présent à chaque étape pour l'aider.

On va passer de la théorie à la pratique avec un exercice concret que tu peux faire tout de suite. Alors va chercher un crayon et une feuille, on construit ensemble !

Ce que tu vas apprendre :

• Pourquoi le terme "tunnel de vente" a mauvaise presse (et pourquoi c'est injustifié)

• La vraie définition d'un tunnel de vente : accompagnement, pas manipulation

• Les 4 étapes clés du parcours de ton prospect (exercice pratique inclus)

• Comment identifier où ton client idéal cherche des infos et quelles questions il se pose

• Pourquoi tu ne dois jamais proposer ta solution directement (l'analogie du mariage au premier rendez-vous)

• Les micro-actions qui t'indiquent où en est chaque prospect dans son parcours

• Comment mettre en place ton tunnel manuellement dès le début (sans automatisation complexe)

Tes prochaines étapes :

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