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Bienvenue dans un nouvel épisode d’opensource, Aujourd’hui, on reçoit Erwan Gauthier, VP Growth chez lemlist, la plateforme de sales engagement fondée par Guillaume Moubeche et devenue une référence de l’outbound, avec 45 M€ d’ARR. Dans cet épisode, il explique comment structurer la croissance d’un SaaS déjà bien installé, entre pilotage précis des KPIs, expérimentation continue et recherche de nouveaux relais d’acquisition. On parle en détail de brand, paid ads, ABM sur LinkedIn, Meta en B2B, partenariats, affiliation et influence, avec une approche très concrète de ce qui fonctionne vraiment chez lemlist. Erwan partage aussi sa vision du marché, sa manière de rester proche des clients et plusieurs enseignements intéressants sur la localisation, les créas publicitaires et la façon de scaler sans perdre en lucidité. Un échange dense et direct pour comprendre comment une boîte SaaS mature continue d’accélérer.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro

00:01:33 Qui est Erwan Gauthier

00:03:23 Tacking KPIs et innovation

00:06:32 Features principales de Lemlist

00:09:38 Stratégie d'acquisition : hacks d'un SaaS à 40 millions d'ARR

00:22:54 Gestion des concurrents de Lemlist en interne

00:39:08 Churn : Allemagne vs US

00:45:23 Comment faire une bonne ad pour le paid traffic

00:48:25 Comment Lemlist fait-il du partnership

00:54:11 Doit-on rester proche des clients ?

00:59:27 Pôle influence

01:16:20 Rachat de boites & structuration

01:35:57 Outro

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