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Bienvenue dans un nouvel épisode de Merci Internet, on reçoit Toinon Georget, cofondateur et CEO de Walaxy (anciennement ProspectIn), l’outil n°1 mondial de prospection automatisée sur LinkedIn. Avec son équipe, il a bootstrappé la startup jusqu’à 10 M€ d’ARR et 150 000 utilisateurs sans lever de fonds. Dans cet épisode, on revient sur le parcours qui a mené de leurs premiers échecs à la création de Walaxy, leur stratégie d’acquisition mêlant SEO, LinkedIn et affiliation, et les choix forts qui leur ont permis de scaler sans investisseurs. On parle aussi pricing, recrutement, culture d’entreprise et diversification avec leurs nouveaux produits. Un échange riche et sans langue de bois sur ce qu’implique vraiment de construire une startup rentable et durable.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:51 Intro

00:02:03 Waalaxy c'est quoi ?

00:04:21 Naissance improbable de Waalaxy

00:09:39 Bootstraper sa boite

00:17:02 Le recrutement

00:19:59 L'aquisition

00:23:06 Son programe d'affiliation

00:30:55 Son hack qui a doublé son trafic

00:35:07 La stratégie SEO de Waalaxy

00:38:41 Reddit

00:41:44 Le process de recrutement

00:50:25 Tester son pricing

01:00:02 Comment réduire son churn

01:03:12 Rester bootstrap ou lever des fonds ?

01:06:59 L'influence BtB sur LinkedIn

01:25:39 Merci internet.

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