Comment automatiser sa prospection B2B de A à Z avec la data, l’IA et le multicanal ?

Dans cet épisode d’Outils Business, je reçois Nicolas, cofondateur de Magileads, une plateforme de prospection commerciale B2B qui permet de gérer l’ensemble du processus d’acquisition : de la recherche des bons contacts jusqu’au suivi des prospects après les campagnes.

Nous découvrons comment construire une stratégie de prospection B2B automatisée et multicanale, en combinant plusieurs leviers : emailing, LinkedIn, SMS, data B2B, CRM et intelligence artificielle.

Nicolas nous présente notamment les 3 grandes étapes d’une campagne de prospection efficace :

1. Construire et enrichir sa base de prospects à partir de différentes sources de données afin d’identifier les bons décideurs et entreprises.

2. Créer des séquences de prospection multicanales combinant email, LinkedIn et SMS pour multiplier les points de contact.

3. Exploiter les leads après les campagnes, organiser les relances, mettre en place du nurturing et ne transmettre au CRM que les prospects réellement pertinents.

Nous abordons également un positionnement particulièrement intéressant de Magileads : la prospection en marque blanche. Une agence marketing, une agence de prospection ou un éditeur de logiciel peut ainsi proposer sa propre plateforme de prospection à ses clients, sous sa marque et ses couleurs.

Enfin, nous parlons évidemment d’intelligence artificielle appliquée à la prospection commerciale : enrichissement et nettoyage des données, personnalisation des emails, création de séquences et qualification automatique des réponses.

🎙️ Au programme :

• Comment trouver et enrichir des contacts B2B ?

• Email ou LinkedIn : quel canal fonctionne le mieux en prospection ?

• Comment construire une campagne de prospection multicanale ?

• Comment automatiser ses relances commerciales sans perdre en pertinence ?

• Que faire des prospects qui ne répondent pas immédiatement ?

• Comment articuler plateforme de prospection et CRM ?

• Comment l’IA peut-elle améliorer la personnalisation des campagnes ?

• Pourquoi proposer une plateforme de prospection en marque blanche ?

• Comment une agence peut-elle industrialiser la génération de leads pour plusieurs clients ?

Un épisode destiné aux dirigeants, directeurs commerciaux, responsables marketing, commerciaux B2B et agences qui souhaitent structurer, automatiser ou améliorer leur prospection.

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👉 Retrouvez les informations et ressources liées à Magileads dans la description de l’épisode.

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