« Pourquoi on se met nous-mêmes une barrière en se disant que ça va être dur ? » Delphine Pagano est directrice générale de Bayer Pharma France. Celle qui vient d’être nommée parmi les 40 Femmes Forbes 2025 et incarne un nouveau visage du leadership : exigeant mais humain, ambitieux mais à l’écoute, puissant mais profondément ancré dans ses valeurs. Dans cet épisode, elle revient sans filtre sur son parcours hors norme, ses prises de risques, ses convictions… et sur ce que signifie diriger avec sens, en pleine transformation de l’industrie pharmaceutique. Ce que vous allez découvrir... 📌 Comment elle a construit sa légitimité sans jamais se laisser freiner par son âge ou par les doutes des autres. 📌 Pourquoi elle a choisi des postes atypiques et comment ces expériences ont forgé sa vision globale. 📌 Son expérience de leadership en contexte de guerre en Israël, marquée par une écoute quotidienne des équipes, une gestion humaine de la crise et une logistique sans faille pour garantir l’accès aux traitements. 📌 Sa manière d’impulser l’énergie du changement en France, en misant sur l’expérimentation, la clarté de la vision et la valorisation de chaque collaborateur. 📌 Sa vision de la pharma de demain : plus innovante, plus collaborative, et plus centrée sur les parcours de soins. 📌 Et son approche du management : sans égo, sans masque, avec une volonté farouche de faire avancer les choses, même dans la complexité. Et quand elle embarque toute une organisation avec elle, ça devient contagieux. Bonne écoute ! Merci à Bayer Pharma d’accompagner cet épisode. Leur soutien nous permet d’aller plus loin dans nos explorations, mais l’esprit de Pharma Minds reste intact : indépendance éditoriale et choix des invités en toute liberté. __ Pour retrouver Delphine Pagano :  LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/delphinepagano/?originalSubdomain=fr Bayer France :  Linkedin : https://www.linkedin.com/company/bayer/posts/?feedView=all (https://www.linkedin.com/company/bayer/posts/?feedView=all) Site internet : https://www.bayer.com/fr/fr/france (https://www.bayer.com/fr/fr/france) __ Ressources citées :  Livres : - Le courage de ne pas être aimé - Dichiru Kishimi - La stratégie de la libellule - Thierry Marx Les partenariats avec des startups dans la thérapie génique et cellulaire : - BlueRock Therapeutics - AskBio __ 🎧 Vous êtes nouveau par ici ? Pour comprendre en un clin d'œil le panorama des épisodes, téléchargez « 25 conseils pour un leadership engagé (https://pharma-minds.kit.com/ebookleadership) », un guide inspiré des meilleurs conseils de mes invités. 🤝 Vous voulez me parler ou échanger sur vos enjeux ? Connectons-nous sur LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/nathalielahitte/). 📩 Et si vous voulez aller plus loin dans la compréhension des grandes transformations de l’écosystème pharma et santé, abonnez-vous à la newsletter Pharma Minds (https://nathalielahitte.substack.com/). Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous auriez fait quoi, vous ? Plongée en pleine zone de conflit, Delphine Pagano, DG de Bayer Pharma France, nous partage comment elle a accompagné ses équipes sur le terrain, malgré les risques, pour assurer la continuité des traitements. Un avant-goût de l'épisode complet à découvrir dès demain, pour la nouvelle saison (la 6 ème !) de Pharma minds. Et pour les plus curieux, voici un sneak peek de ce que vous allez entendre : 📌 Comment elle a construit sa légitimité sans jamais se laisser freiner par son âge ou par les doutes des autres. 📌 Pourquoi elle a choisi des postes atypiques et comment ces expériences ont forgé sa vision globale. 📌 Son expérience de leadership en contexte de guerre en Israël, marquée par une écoute quotidienne des équipes, une gestion humaine de la crise et une logistique sans faille pour garantir l’accès aux traitements. 📌 Sa manière d’impulser l’énergie du changement en France, en misant sur l’expérimentation, la clarté de la vision et la valorisation de chaque collaborateur. 📌 Sa vision de la pharma de demain : plus innovante, plus collaborative, et plus centrée sur les parcours de soins. À demain ! __ 🎧 Vous êtes nouveau par ici ? Pour comprendre en un clin d'œil le panorama des épisodes, téléchargez « 25 conseils pour un leadership engagé (https://pharma-minds.kit.com/ebookleadership) », un guide inspiré des meilleurs conseils de mes invités. 🤝 Vous voulez me parler ou échanger sur vos enjeux ? Connectons-nous sur LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/nathalielahitte/). 📩 Et si vous voulez aller plus loin dans la compréhension des grandes transformations de l’écosystème pharma et santé, abonnez-vous à la newsletter Pharma Minds (https://nathalielahitte.substack.com/). Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Ce qui m’anime, c’est de faire dialoguer des mondes qui ne se parlent pas.” – Marine Darnault Dans cet épisode de Pharma minds, je vous invite à découvrir le parcours singulier de Marine Darnault, une femme qui bouge les lignes entre le public et le privé, entre le terrain et l’institution, entre l’innovation technologique et l’intelligence humaine. Ancienne haute fonctionnaire, aujourd’hui engagée à l’AFM-Téléthon, elle a cofondé Paris Santé Campus, participé à une mission nationale sur la soumission chimique, et accompagne aujourd’hui le transfert d’innovation vers les patients atteints de maladies rares. Ce que vous allez découvrir dans cet épisode : ✔️ Pourquoi briser les silos entre les acteurs de la santé est essentiel pour avancer ; ✔️ Comment faire dialoguer l’IA et l’humain de manière éthique et efficace ; ✔️ Ce que la transversalité public/privé peut apporter de puissant au système de santé ; ✔️ Comment un leadership incarné peut transformer les organisations de l’intérieur. Vous allez repartir avec une autre façon de penser la santé : plus ancrée, plus coopérative, plus humaine. Un épisode qui nourrit autant la tête que l’envie d’agir. Bonne écoute ! __ Pour retrouver Marine Darnault :  LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/mdarnault/?originalSubdomain=fr Ressources citées :  - Sabine Fourcade - FEHAP - CNSA - Ministère des Armées - Ministère Travail - Secrétariat D'état Personnes Handicapées - Paris Santé Campus - AFM Téléthon - Sciences Po Paris - ENA INSP - ESSEC - EHPAD Val des Roses - Centre de référence des agressions facilitées par les substances, le CRAFS Épisodes cités :  - Marguerite Cazeneuve (https://smartlink.ausha.co/pharma-minds/assurance-maladie-peut-on-encore-innover-avec-marguerite-cazeneuve) - Vincent Bouvier Vidal (https://smartlink.ausha.co/pharma-minds/vidal-du-livre-rouge-a-l-outil-incontournable-d-aide-a-la-decision-medicale-vincent-bouvier-ceo-vidal-group) - Pr Laurence Faivre (https://smartlink.ausha.co/pharma-minds/depister-400-maladies-des-la-naissance-grace-au-depistage-genetique-le-projet-perigenomed) - Débat Pertinence des soins (https://smartlink.ausha.co/pharma-minds/debat-20-md-de-prescriptions-evitables) __ 🎧 Vous êtes nouveau par ici ? Pour comprendre en un clin d'œil le panorama des épisodes, téléchargez « 25 conseils pour un leadership engagé (https://pharma-minds.kit.com/ebookleadership) », un guide inspiré des meilleurs conseils de mes invités. 🤝 Vous voulez me parler ou échanger sur vos enjeux ? Connectons-nous sur LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/nathalielahitte/). 📩 Et si vous voulez aller plus loin dans la compréhension des grandes transformations de l’écosystème pharma et santé, abonnez-vous à la newsletter Pharma Minds (https://nathalielahitte.substack.com/). Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et si l’efficacité de notre système de santé dépendait… de notre capacité à former ceux qui le dirigent ? Dans cet extrait, Marine Darnault partage son engagement à intégrer les enjeux d’innovation, de données de santé et de transformation dès la formation des futurs hauts fonctionnaires. Elle explique pourquoi l’acculturation du secteur public à ces sujets est une condition essentielle de la réussite collective, au service des patients comme des professionnels de santé. 🎧 Un avant-goût d’un épisode riche en convictions, où il est question de ponts à bâtir entre innovation, institutions et intelligence humaine. Pour les plus curieux, voici un sneak peek de ce que vous allez découvrir : ✔️ Pourquoi briser les silos entre les acteurs de la santé est essentiel pour avancer ; ✔️ Comment faire dialoguer l’IA et l’humain de manière éthique et efficace ; ✔️ Ce que la transversalité public/privé peut apporter de puissant au système de santé ; ✔️ Comment un leadership incarné peut transformer les organisations de l’intérieur. ➡️ L’épisode complet est disponible dès demain sur Pharma minds. À demain ! __ 🎧 Vous êtes nouveau par ici ? Pour comprendre en un clin d'œil le panorama des épisodes, téléchargez « 25 conseils pour un leadership engagé (https://pharma-minds.kit.com/ebookleadership) », un guide inspiré des meilleurs conseils de mes invités. 🤝 Vous voulez me parler ou échanger sur vos enjeux ? Connectons-nous sur LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/nathalielahitte/). 📩 Et si vous voulez aller plus loin dans la compréhension des grandes transformations de l’écosystème pharma et santé, abonnez-vous à la newsletter Pharma Minds (https://nathalielahitte.substack.com/). Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“L’hôpital, ce n’est pas qu’un lieu de soin. C’est aussi un acteur stratégique capable d’agir face aux pénuries.” — Walid Ben Brahim Dans cet épisode de Pharma minds, je reçois Walid Ben Brahim, le directeur général d’UniHA, le premier groupement d’achats hospitaliers en France. Créée par les hôpitaux eux-mêmes, cette structure publique rassemble plus de 1500 établissements et pèse 8 milliards d’euros d’achats. Son objectif : transformer les achats en un levier de performance, de résilience et de transition pour tout le système de santé. Walid nous prouve que les achats — souvent perçus comme un sujet technique — sont en réalité un outil d’action concret pour relever les défis de l’hôpital d’aujourd’hui. Ce que vous allez apprendre dans cet épisode : ✔️ Pénuries de médicaments et de matériel : pourquoi elles s’aggravent et comment UniHA agit à tous les niveaux — coopération européenne, diversification des fournisseurs, compréhension des enjeux industriels. ✔️ Décarbonation du système de santé : 70 % des marchés en 2024 intègrent des critères environnementaux. Objectif : diviser par deux l’empreinte carbone des achats hospitaliers. ✔️ Souveraineté sanitaire : relocaliser certaines productions critiques en Europe, avec des investissements ciblés sur les molécules stratégiques, souvent à prix équivalent. ✔️ Accès à l’innovation : accompagner l’introduction des médicaments innovants tout en générant des économies grâce aux génériques dès la fin des brevets. ✔️ Intelligence artificielle : l’IA comme levier majeur pour fluidifier l’hôpital, optimiser les ressources et remettre du temps là où il compte vraiment : au chevet du patient. ✔️ Méthodes agiles et locales : multi-attribution, systèmes d’acquisition dynamiques, ancrage territorial… Des outils concrets pour construire un hôpital plus résilient et plus intelligent. 👉 Un épisode à ne pas manquer pour comprendre pourquoi les solutions sont déjà là, à portée de main. __ Pour retrouver Walid Ben Brahim : Linkedin : https://www.linkedin.com/in/walid-ben-brahim-b2092b17b/?originalSubdomain=fr UniHA : https://www.uniha.org/ __ 🎧 Vous êtes nouveau par ici ? Pour comprendre en un clin d'œil le panorama des épisodes, téléchargez « 25 conseils pour un leadership engagé (https://pharma-minds.kit.com/ebookleadership) », un guide inspiré des meilleurs conseils de mes invités. 🤝 Vous voulez me parler ou échanger sur vos enjeux ? Connectons-nous sur LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/nathalielahitte/). 📩 Et si vous voulez aller plus loin dans la compréhension des grandes transformations de l’écosystème pharma et santé, abonnez-vous à la newsletter Pharma Minds (https://nathalielahitte.substack.com/). Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

A-t-on trop demandé à l’hôpital ? Dans cet extrait, Walid Ben Brahim, directeur général d'UniHA, partage une réflexion lucide sur les missions que l’on confie à l’hôpital : ambulatoire, prévention… jusqu’à l’épuisement ? "Les hospitaliers sont des gens formidables. Je suis très attaché à l’hôpital… mais je pense qu’on en a un peu trop fait." Un regard nuancé, humain, et profondément engagé. 👉 Un avant-goût de l’épisode complet disponible dès demain - sur toutes les plateformes d'écoute. Pour les plus curieux, voici un sneak peek de ce que vous allez découvrir : ✔️ Pénuries de médicaments et de matériel : pourquoi elles s’aggravent et comment UniHA agit à tous les niveaux — coopération européenne, diversification des fournisseurs, compréhension des enjeux industriels. ✔️ Décarbonation du système de santé : 70 % des marchés en 2024 intègrent des critères environnementaux. Objectif : diviser par deux l’empreinte carbone des achats hospitaliers. ✔️ Souveraineté sanitaire : relocaliser certaines productions critiques en Europe, avec des investissements ciblés sur les molécules stratégiques, souvent à prix équivalent. ✔️ Accès à l’innovation : accompagner l’introduction des médicaments innovants tout en générant des économies grâce aux génériques dès la fin des brevets. ✔️ Intelligence artificielle : l’IA comme levier majeur pour fluidifier l’hôpital, optimiser les ressources et remettre du temps là où il compte vraiment : au chevet du patient. ✔️ Méthodes agiles et locales : multi-attribution, systèmes d’acquisition dynamiques, ancrage territorial… Des outils concrets pour construire un hôpital plus résilient et plus intelligent. 👉 Un épisode à ne pas manquer pour comprendre pourquoi les solutions sont déjà là, à portée de main. À demain ! __ 🎧 Vous êtes nouveau par ici ? Pour comprendre en un clin d'œil le panorama des épisodes, téléchargez « 25 conseils pour un leadership engagé (https://pharma-minds.kit.com/ebookleadership) », un guide inspiré des meilleurs conseils de mes invités. 🤝 Vous voulez me parler ou échanger sur vos enjeux ? Connectons-nous sur LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/nathalielahitte/). 📩 Et si vous voulez aller plus loin dans la compréhension des grandes transformations de l’écosystème pharma et santé, abonnez-vous à la newsletter Pharma Minds (https://nathalielahitte.substack.com/). Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“I realized I was living somebody else’s best life.” — Margaret Dean In this new episode of Pharma minds, I have the pleasure to receive Margaret Dean, a former pharma executive turned leadership coach. She has held top roles in commercial strategy and HR at Novartis, and today, she helps leaders ditch ego-driven paths and rediscover careers aligned with who they really are. In this episode, Margaret opens up about her own transformation — from corporate achievement machine to mindful, purpose-driven mentor. This episode is a breath of fresh air for anyone questioning success, identity, and career design. We talked about… Why ambition alone isn’t enough — and how ego quietly drives many career decisions How to build your path through experimentation, not long-term planning Why slowing down is a superpower — and the daily practices Margaret uses to stay aligned The invisible pressure women carry, and how to drop the “shoulds” What real leadership looks like in an uncertain world Her personal tools for reconnecting to purpose: yoga, journaling, coaching and silence This episode will speak to you if you’re navigating change, craving more meaning, or just tired of chasing someone else’s definition of success. Let Margaret remind you that freedom starts when you stop performing — and start aligning. Connect with Margaret Dean on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mdeancc/ (https://www.linkedin.com/in/mdeancc/) Resources mentioned in the episode: Designing Your Life by Bill Burnett and Dave Evans Working Identity by Herminia Ibarra --- 🎧 New here? To get a quick overview of the episodes, download “25 Tips for Purposeful Leadership (https://pharma-minds.kit.com/ebookleadership)”, a guide inspired by the best advice shared by my guests. 🤝 Want to connect or talk about your current challenges? Let’s connect on LinkedIn. 📩 Curious to dive deeper into the major shifts in the pharma and healthcare ecosystem? Subscribe to the Pharma Minds (https://nathalielahitte.substack.com) newsletter. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

In this preview, Margaret Dean explores how disruption—driven by technology and AI—is reshaping the pharma world. She shares why embracing change, rather than resisting it, is key to staying relevant, and how reinvention is becoming a core skill in uncertain times. 👉 Full episode available tomorrow on all streaming platforms. For the curious ones, here’s a sneak peek of what you’ll discover… ✔️ Why ambition alone isn’t enough — and how ego quietly drives many career decisions ✔️ How to build your path through experimentation, not long-term planning ✔️ Why slowing down is a superpower — and the daily practices Margaret uses to stay aligned ✔️ The invisible pressure women carry, and how to drop the “shoulds” ✔️ What real leadership looks like in an uncertain world ✔️ Her personal tools for reconnecting to purpose: yoga, journaling, coaching and silence. See you tomorrow! --- 🎧 New here? To get a quick overview of the episodes, download “25 Tips for Purposeful Leadership (https://pharma-minds.kit.com/ebookleadership)”, a guide inspired by the best advice shared by my guests. 🤝 Want to connect or talk about your current challenges? Let’s connect on LinkedIn. 📩 Curious to dive deeper into the major shifts in the pharma and healthcare ecosystem? Subscribe to the Pharma Minds (https://nathalielahitte.substack.com) newsletter. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

« On doit pouvoir faire beaucoup mieux avec ce qu’on dépense déjà aujourd’hui » — Thomas Cazenave Dans cet épisode tourné en live lors du salon SantéExpo 2025, retrouvez autour du micro : Marguerite Cazeneuve (Directrice Déléguée CNAM) Thomas Cazenave (député Gironde 01, ex-ministre des Comptes Publics) Dr Paul Frappé (Président du Collège Médecine Générale) Clément Goehrs (CEO Synapse Medicine) Une table ronde sans langue de bois sur la pertinence des prescriptions : 20 Mds € d’actes évitables, IA qui automatise déjà l’ordonnance, charge mentale du praticien, urgence réglementaire… et un mot tabou : économies. Ce que vous allez apprendre : 👉 Pourquoi 25–30 % des prescriptions sont jugées inefficaces et pèsent ~ 20 Mds € sur la Sécu 👉 Comment le déficit durable de 15 Mds € change la donne pour l’Assurance Maladie 👉 La réalité terrain côté généralistes : charge mentale & manque d’outils 👉 L’IA qui « automatise quasi la prescription » et promet la même qualité pour tous 👉 Le ROI “quasi immédiat” vu par l’industriel… mais un modèle économique encore à inventer 👉 La triade 2026 : évaluation, régulation, incitation pour sortir du flou Pour retrouver les invités :  Marguerite Cazeneuve (https://fr.linkedin.com/in/marguerite-cazeneuve) Thomas Cazenave (https://fr.linkedin.com/in/thomas-cazenave-642458ba) Dr Paul Frappé (https://www.linkedin.com/in/paul-frapp%C3%A9-63295734b/) Clément Goehrs (https://www.linkedin.com/in/clementgoehrs) Ressources mentionnées dans l’épisode : 📌 Convention Medicale (https://www.ameli.fr/medecin/textes-reference/convention-medicale-2024-2029/essentiel) 2024-2029 📌 Convention avec les taxis (https://www.ameli.fr/taxi-conventionne/actualites/nouvelle-convention-cadre-meilleur-acces-aux-soins-et-tarification-plus-equitable-et-plus-simple#:~:text=Tous%20les%20taxis%20actuellement%20conventionn%C3%A9s,compter%20du%201er%20octobre%202025.) 📌 Mon Espace Santé (https://www.monespacesante.fr/) __ 🎧 Vous êtes nouveau par ici ? Pour comprendre en un clin d'œil le panorama des épisodes, téléchargez « 25 conseils pour un leadership engagé (https://pharma-minds.kit.com/ebookleadership) », un guide inspiré des meilleurs conseils de mes invités. 🤝 Vous voulez me parler ou échanger sur vos enjeux ? Connectons-nous sur LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/nathalielahitte/). 📩 Et si vous voulez aller plus loin dans la compréhension des grandes transformations de l’écosystème pharma et santé, abonnez-vous à la newsletter Pharma Minds (https://nathalielahitte.substack.com/). Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

"Le réglementaire ne doit pas être une contrainte, il peut être le moteur de la performance." – François Cancelloni Bienvenue sur Pharma minds Insights, un format court dans lequel je décrypte des sujets techniques de la pharma. Dans ce nouvel épisode, je reçois François Cancelloni, DG et co-fondateur d’UBAQ, une entreprise française spécialisée dans les logiciels pour la gestion réglementaire dans l’industrie pharmaceutique. Ensemble, on aborde comment UBAQ a su utiliser la réglementation non pas comme une contrainte, mais comme un véritable levier stratégique pour les entreprises du secteur. Ce que vous allez apprendre dans cet épisode : 👉 Le rôle de la réglementation : Comment la réglementation en pharma est vécue comme une contrainte et comment UBAQ la transforme en avantage concurrentiel. 👉 L’histoire d’UBAQ : L’entreprise, fondée par François et son associé, est issue d’un parcours en dehors du secteur pharmaceutique, mais a rapidement évolué pour devenir un acteur majeur dans les logiciels réglementaires. 👉 L’importance de l’humain : UBAQ place l’humain au cœur de ses outils, en apportant des solutions qui répondent réellement aux besoins quotidiens des utilisateurs. 👉 Sécurité des données : La cybersécurité, un enjeu majeur, avec des exemples de clients ayant réussi à protéger leurs données grâce aux solutions UBAQ. 👉 Agilité d’une PME : Comment UBAQ se distingue des grands acteurs du secteur grâce à son approche agile et personnalisée. Écoutez cet épisode pour découvrir les secrets de la réussite de UBAQ et comment leur technologie aide les acteurs de la santé à optimiser leur conformité et booster leurs performances commerciales ! __ Pour retrouver François Cancelloni : LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/francoiscancelloni-qairn/?originalSubdomain=fr UBAQ : https://www.ubaq.io/ Pour contacter UBAQ : https://www.linkedin.com/company/ubaq/ __ Ressources mentionnées dans l’épisode : 📌 Lien vers l’épisode “Affaire URGO : 55 MILLIONS d’EUROS d’avantages illégaux et 8 000 pharmaciens impliqués” : https://www.youtube.com/watch?v=f8yd6YhEDCg 📌 ANSM : https://ansm.sante.fr/ 📌 Extens - Le fonds de private equity avec lequel UBAQ a réalisé une opération importante, fusionnant avec BN Systems pour créer un leader européen dans le secteur des logiciels réglementaires. __ 🎧 Vous êtes nouveau par ici ? Pour comprendre en un clin d'œil le panorama des épisodes, téléchargez « 25 conseils pour un leadership engagé (https://pharma-minds.kit.com/ebookleadership) », un guide inspiré des meilleurs conseils de mes invités. 🤝 Vous voulez me parler ou échanger sur vos enjeux ? Connectons-nous sur LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/nathalielahitte/). 📩 Et si vous voulez aller plus loin dans la compréhension des grandes transformations de l’écosystème pharma et santé, abonnez-vous à la newsletter Pharma Minds (https://nathalielahitte.substack.com/). Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.