Description
12 ans à construire un produit pour des équipes qui n’ont même pas d’ordinateur. C’est le point de départ de Yoobic.
Aujourd’hui, Yoobic équipe des réseaux de magasins partout dans le monde pour gérer leur opérationnel terrain. Des centaines de points de vente, des milliers d’utilisateurs, et une expansion jusqu’aux États-Unis.
Mais au départ, rien n’était évident.
Trois frères. Une conviction. Et surtout beaucoup de terrain : passer des semaines en magasin, observer des équipes envoyer des rapports par fax, gérer 200 emails par jour… et comprendre qu’il y avait un énorme problème.
Ils construisent alors un MVP ultra simple. Une seule fonctionnalité. Un seul use case.
Et surtout : ils le font payer dès le début.
Quelques semaines plus tard, leur premier client leur dit : “je veux ça dans tous mes magasins.”
Dans cet épisode, Fabrice Haiat, raconte sans filtre comment ils sont passés de l’idée à un business international :
- Pourquoi un MVP n’est validé que s’il y a un chèque au bout
- Comment identifier un vrai problème en allant sur le terrain
- Pourquoi il faut choisir un ICP ultra précis (et refuser le reste)
- Comment utiliser ses premiers clients comme levier de croissance
- Les coulisses de la vente enterprise (cycles de 6 à 9 mois)
- Comment ils ont structuré leur go-to-market en France
- Ce qui change vraiment quand tu lances les États-Unis
- Pourquoi il faut accepter de repartir presque de zéro à l’international
- La différence entre persévérance et obstination
00:00:00 : Origine de l’idée et problème des outils B2B mal adaptés
00:01:00 : Présentation de Ubi et cofondateurs (ses frères)
00:03:00 : Conviction des “deskless workers” et approche top-down + terrain
00:08:00 : Immersion en magasin : comprendre le chaos opérationnel
00:10:00 : Choisir un use case unique : l’exécution des promotions
00:11:30 : MVP payant : la seule vraie validation produit
00:15:00 : Trouver son ICP : focus sur le retail puis le prêt-à-porter
00:20:00 : Acquisition : clients comme principal levier de croissance
00:24:00 : Sales enterprise : cycles longs et preuve de ROI
00:27:00 : Expansion aux US : repartir de zéro et adapter le go-to-market
---
**PMF Collector** est le podcast animé par **Matthieu Vaxelaire** qui décortique, étape par étape, comment des entrepreneur.e.s sont passés de zéro à 1 000 000 € d'ARR — les décisions, l'exécution, sans le vernis.
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**RÉSEAUX SOCIAUX :**
▶️ LinkedIn Matthieu Vaxelaire : https://www.linkedin.com/in/matthieuvaxelaire/
▶️ LinkedIn Fabrice Haiat : https://www.linkedin.com/in/fabricehaiat/
▶️ LinkedIn Hexa : http://www.linkedin.com/company/joinhexa
▶️ Site : [http://hexa.com](http://hexa.com/)
▶️ Media & newsletter : [http://media.hexa.com](http://media.hexa.com/)
Aujourd’hui, Yoobic équipe des réseaux de magasins partout dans le monde pour gérer leur opérationnel terrain. Des centaines de points de vente, des milliers d’utilisateurs, et une expansion jusqu’aux États-Unis.
Mais au départ, rien n’était évident.
Trois frères. Une conviction. Et surtout beaucoup de terrain : passer des semaines en magasin, observer des équipes envoyer des rapports par fax, gérer 200 emails par jour… et comprendre qu’il y avait un énorme problème.
Ils construisent alors un MVP ultra simple. Une seule fonctionnalité. Un seul use case.
Et surtout : ils le font payer dès le début.
Quelques semaines plus tard, leur premier client leur dit : “je veux ça dans tous mes magasins.”
Dans cet épisode, Fabrice Haiat, raconte sans filtre comment ils sont passés de l’idée à un business international :
- Pourquoi un MVP n’est validé que s’il y a un chèque au bout
- Comment identifier un vrai problème en allant sur le terrain
- Pourquoi il faut choisir un ICP ultra précis (et refuser le reste)
- Comment utiliser ses premiers clients comme levier de croissance
- Les coulisses de la vente enterprise (cycles de 6 à 9 mois)
- Comment ils ont structuré leur go-to-market en France
- Ce qui change vraiment quand tu lances les États-Unis
- Pourquoi il faut accepter de repartir presque de zéro à l’international
- La différence entre persévérance et obstination
00:00:00 : Origine de l’idée et problème des outils B2B mal adaptés
00:01:00 : Présentation de Ubi et cofondateurs (ses frères)
00:03:00 : Conviction des “deskless workers” et approche top-down + terrain
00:08:00 : Immersion en magasin : comprendre le chaos opérationnel
00:10:00 : Choisir un use case unique : l’exécution des promotions
00:11:30 : MVP payant : la seule vraie validation produit
00:15:00 : Trouver son ICP : focus sur le retail puis le prêt-à-porter
00:20:00 : Acquisition : clients comme principal levier de croissance
00:24:00 : Sales enterprise : cycles longs et preuve de ROI
00:27:00 : Expansion aux US : repartir de zéro et adapter le go-to-market
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**PMF Collector** est le podcast animé par **Matthieu Vaxelaire** qui décortique, étape par étape, comment des entrepreneur.e.s sont passés de zéro à 1 000 000 € d'ARR — les décisions, l'exécution, sans le vernis.
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