Speaker #0Vous n'imaginez pas tout ce que l'on peut faire avec un peu de malice. Pour commencer un podcast, on ne peut pas le comparer à un post sur les réseaux sociaux ou à une vidéo TikTok, par exemple. C'est un outil qui va beaucoup plus profond mais qui ne va pas vite, c'est d'accord. Sur les réseaux sociaux, aujourd'hui, tout va très très vite. Un post, il fait un buzz total ou pas du tout, mais ça va très vite. Les résultats sont là en quelques secondes. Et c'est rarement qu'un poste va prendre de l'importance quelques mois plus tard s'il n'en a pas eu jusque là. Alors que le podcast, justement, va vous permettre de créer une connexion, mais sur le temps. Il faut en faire plusieurs, il faut créer la connexion avec vos auditeurs pour qu'ils prennent gentiment sa position et qu'ils deviennent une référence dans son domaine. Mais il crée du coup un lien qui est très durable et il va vous positionner comme un expert. Il vous fait entrer dans l'intimité des gens, puisque vous êtes vraiment au creux de leurs oreilles. Et ils finissent par vous connaître, ils finissent par faire connaissance avec vous et c'est ça qui va créer de la confiance. Donc le podcast, on peut le comparer à un bon vin, ça se bonifie avec le temps. Il faut donc miser sur la régularité et pas sur cette tendance qui va faire que rapidement il va prendre de la vitesse. Actuellement, quelle est votre stratégie à vous ? Qu'est-ce que vous mettez actuellement en marche sur votre marketing pour vous faire connaître ? Est-ce que vous courez encore après les likes sur les réseaux ? Est-ce que vous désespérez un petit peu de ces likes qui n'arrivent pas ? Quelle est votre stratégie aujourd'hui ? Moi, je vous propose donc le podcast. Évidemment, vous le savez, on en parle chaque semaine. Et il y a plein de gens qui pensent que le podcast, c'est saturé. Eh bien, laissez-moi vous dire que ce n'est pas vrai. Je vous parlais des cinq erreurs qui vous font croire que le podcast, c'est inutile. On va en faire le tour. Première erreur, c'est de juger la valeur d'un podcast uniquement par ses écoutes. Je vous l'ai dit tout à l'heure, quand on fait des posts, on attend beaucoup de likes. Plus il a de likes, plus on est content, plus notre communauté va considérer que c'est réussi. Alors que le podcast, ça ne marche pas de la même manière. Déjà, les auditeurs qui vous écoutent, ils ne savent pas quel est le nombre d'écoutes sur vos épisodes. Ça, c'est déjà une chose. Et en plus, vous qui le savez, puisque vous avez accès aux statistiques de vos épisodes, les écoutes ne disent pas tout. Ce qui compte, c'est qui va écouter votre podcast. Qui est-ce qui est derrière ? Et cette personne-là, si elle revient chaque semaine, même si ce n'est qu'une personne, elle a de l'importance parce qu'elle a de l'intérêt à vous écouter. Je vous l'ai déjà dit souvent, un podcast, on fait le choix d'aller l'écouter. On doit appuyer sur play, on doit faire l'effort déjà de le trouver et ensuite de se dire, bah ouais, ça m'intéresse, j'écoute et ensuite de rester. Donc si vous avez des épisodes qui sont écoutés ne serait-ce que 15 fois par semaine, eh bien ces 15 personnes-là, elles sont là, elles sont acquises à votre cause, elle vous écoute et vous avez quelqu'un qui vous écoute. qui est intéressé par ce que vous dites de l'autre côté. Ce n'est pas juste du scroll rapide qu'on subit un petit peu. Là, c'est vraiment des gens qui ont fait le choix d'être là. Donc, on ne juge pas la valeur d'un podcast uniquement par son nombre d'écoutes, mais par la qualité des auditeurs qui écoutent et qui sont vraiment investis dans votre marketing. Deuxième erreur, c'est de comparer le podcast aux réseaux sociaux sans comprendre les forces qu'il y a derrière. C'est une conversation qui est longue. un podcast ça dure plus longtemps qu'un petit scroll. En général, un post, un reel comme ça, ça dure, allez, maximum une minute, une minute et demie, et c'est déjà très long. On décroche après quelques secondes sur les réseaux sociaux. Le podcast, c'est 30 minutes d'écoute en moyenne. C'est très très long, 30 minutes. Vous imaginez tout ce qu'on arrive à dire ? Moi, en général, mes épisodes, ils durent plutôt entre 12 et 15 minutes. Et j'ai déjà l'impression de vous donner énormément d'infos pendant cette période-là. Mais il y a des gens qui écoutent même des podcasts qui durent deux heures. Donc imaginez... tout ce que vous pouvez donner dans deux heures de conversation ou même 30 minutes de conversation avec quelqu'un. Ça impose quand même quelque chose de beaucoup plus concret, de beaucoup plus précis, qui va beaucoup plus en profondeur. Et ça, c'est très riche. C'est très riche pour la personne qui l'écoute, c'est très riche pour vous aussi, parce que vous pouvez vraiment dire tout ce que vous avez à dire et donner bien, bien, bien des informations qui sont hyper intéressantes pour les gens qui ont de l'intérêt à votre sujet. Troisième erreur, ne pas voir le lien entre l'audio ... et l'acquisition de vos clients. Comme je vous l'ai dit, là, vous avez beaucoup de temps pour parler aux personnes. Et donc, la connexion, elle se crée. La confiance, elle a aussi. Ça crée une confiance entre la personne qui vous écoute et vous. Vous allez toucher l'émotion des gens. Et c'est comme ça qu'on crée la connexion. Parce que quand vous parlez de votre parcours, c'est une chose. Quand vous parlez de votre business, c'est une autre chose. Tout ça, en général, est mis ensemble dans un podcast. Et c'est ça qui fait que la personne en face, elle va se sentir concernée. Parce que vous allez la toucher soit par ce que vous faites, soit par qui vous êtes. et souvent par les deux. Parce que ce que vous faites l'intéresse, mais qui vous êtes, ça l'intéresse aussi parce qu'elle a envie de travailler avec quelqu'un qui va être touché, de ne pas être dans cet espèce de truc creux où il ne se passe rien. Aujourd'hui, la connexion, elle est hyper importante. Moi, j'ai l'impression que depuis le Covid, il y a aussi un gros changement à ce niveau-là. Les gens ont besoin d'avoir confiance aux personnes qu'ils ont en face. Ils ont besoin de retrouver cette humanité, ce côté très authentique. Et souvent, c'est ça qui va déclencher un achat Plus que ce que vous ne le croyez. En fait, comme la personne, elle a confiance, le jour où elle a besoin de vos produits, elle va s'adresser à vous, c'est sûr. Donc, ça prend du temps. Oui, je vous l'ai dit, ça prend du temps. Mais la relation de connexion et de confiance qui se crée entre vous et vos auditeurs, elle va forcément marcher. Et s'ils ont besoin de vous, ils sauront où vous trouver. Quatrième erreur, c'est que les gens croient qu'il faut abandonner si le buzz n'est pas immédiat. Je vous l'ai glissé tout à l'heure. Le podcast, c'est un jeu de constance, pas un effet « waouh » qui claque tout de suite. Et ce n'est pas grave. En fait, la crédibilité, ça se construit. Ce n'est pas du jour au lendemain où on se dit « ah bah oui, cette personne est crédible » . Il faut créer des liens, tisser la confiance pour que ça fonctionne. Donc un buzz, ce n'est pas forcément le but recherché avec un podcast. Ça peut arriver si vous interviewez Will Smith, par exemple, dans votre podcast. Ça va faire le buzz, mais pas par rapport à votre produit, par rapport à l'artiste. Ce n'est pas la même chose. Donc si vous vendez quelque chose de concret, d'authentique, ça prend du temps pour créer cette connexion et cette crédibilité. Cinquième et dernière erreur dont j'avais envie de vous parler aujourd'hui, c'est d'attendre que la tendance revienne pour agir. Et si maintenant c'était justement le bon moment pour se démarquer ? On le sait, en Suisse, le podcast c'est très récent. Il n'est pas encore très démarqué, donc ce n'est pas vraiment une tendance. Si on attend que ça arrive, vous allez arriver sur un marché qui est déjà tendu. parce qu'il y aura beaucoup de gens qui se seront mis à utiliser ce mode de communication. Aujourd'hui, c'est vraiment le bon moment pour vous lancer parce que c'est le début. Et si vous vous êtes déjà là dans un an, depuis un an, eh bien vous aurez beaucoup plus d'assises que les petits jeunes qui arrivent. Alors les petits jeunes, je ne veux pas dire en âge, mais les petits jeunes dans le domaine qui arriveront, qui essaieront de s'installer, eh bien vous, vous serez déjà là avec une bonne série d'épisodes déjà dans les pattes et donc une assise beaucoup plus importante. par rapport à ceux qui arriveront à ce moment-là. Je vais vous donner mon expérience personnelle. Aussi, au début, je me suis demandé qu'est-ce que j'allais faire de ces épisodes, comment j'allais les construire. C'est vrai que c'est des sujets qui existent déjà. En Suisse, encore une fois, c'est pas très connu, donc c'est quand même démarché un public qui n'est pas forcément acquis à cette cause pour l'instant. Mais je me suis dit que justement, j'avais envie d'être là maintenant pour commencer à éduquer les gens autour du podcast, parce que je suis convaincue que c'est une manière de communiquer qui fonctionne. Vraiment. Je fais de la radio depuis très longtemps et j'ai fait très souvent des interviews avec des gens pour parler de leur business. Ça existait aussi déjà en radio. Et en fait, j'ai vu à quel point cette connexion, elle fonctionne. Que les gens qui venaient là revenaient parce qu'en fait, ça marchait. Ils se faisaient de la clientèle par ce biais-là parce qu'ils créaient cette confiance et cette connexion. Et on voyait souvent les gens dire « Ah mais oui, je le connais, je l'ai entendu. » Mais en fait, il ne le connaît pas personnellement. Il l'a juste entendu, mais il a vraiment l'impression de connaître la personne qui l'a entendu parce qu'il l'écoutait régulièrement et que ses conseils lui étaient utiles et qu'il donnait justement une bonne partie de conseils qui étaient utiles et que les gens pouvaient utiliser un peu n'importe où. Ils n'avaient pas besoin de se diriger vers ce spécialiste-là pour bénéficier de ses conseils. Mais comme il l'avait entendu, ils avaient l'impression de le connaître et ils sont allés donc chez cette personne. et c'est dans plusieurs domaines, je vous parle de domaines qui pouvaient être dans la jardinerie, dans l'optique, dans les médecins, dans les assurances, c'est toutes sortes de domaines qui sont mélangés et ça fonctionne. J'ai vraiment vu la différence dans les échanges, le retour des gens qui disent qu'ils ont écouté ça pendant qu'ils étaient en voiture par exemple. Maintenant avec le podcast ça s'étend puisqu'on peut l'écouter en faisant du sport, en faisant à manger, en faisant son ménage, en se baladant, qu'importe. mais les clients arrivent parce qu'ils ont confiance. à ce qu'ils ont entendu parce que la voix de la personne les a mis en confiance, les conseils qu'ils ont donnés étaient pertinents, peut-être des émotions qu'ils ont partagées étaient en connexion avec eux et ça crée de la confiance. Vous pouvez me raconter quels sont vos doutes à vous par rapport à ce moyen de communication. Si vous en avez, c'est possible. Ou alors, quel a été votre déclic pour pouvoir vous dire « Oui, j'ai envie de me lancer dans le podcast, je pense que ça peut marcher » . N'hésitez pas à partager ça avec moi sur les réseaux sociaux. C'est toujours intéressant sur Insta ou LinkedIn notamment. Je suis assez présente et c'est plus facile de répondre que si vous commentez l'épisode en lui-même. Je suis toujours prête à partager avec vous. Et j'ai envie de partager encore avec vous aujourd'hui aussi que le nombre de podcasts actifs est bien plus faible que ce que l'on croit. Je vous l'ai dit, le podcast en Suisse, ça reste un média encore très jeune. Donc tout sauf Saturé, c'est vraiment le bon moment pour vous lancer. Le taux de rétention d'un podcast, il est supérieur à celui d'une vidéo ou d'un article. Parce qu'encore une fois, la vidéo, on la voit passer, mais on en voit tellement qu'il nous passe un petit peu au-dessus. Un article, on le lit, ok, mais on retient quelques infos, ce qu'on en a bien voulu en retenir. Si c'est un sujet qui nous intéresse, bien sûr qu'on va retenir l'info. Mais là, vous parlez à quelqu'un avec votre voix. C'est beaucoup plus marquant. Quand on écoute un podcast, on est en général beaucoup plus à même de retenir les informations. Parce qu'on l'a là, dans les oreilles, on nous parle, on nous écoute. Après, ça dépend. Il y a toujours des gens qui ont plus le côté visuel, d'autres plus le côté lecture, d'autres le côté audio. Forcément, mais les gens qui écoutent votre podcast, c'est sûr, ils vont retenir les informations qu'ils ont besoin de retenir. Si vous aussi, vous avez envie de bâtir une stratégie durable qui vous positionne comme un référent et que le podcast, vous voulez le considérer comme un pilier à considérer sérieusement et que vous avez envie de vous y mettre, je peux vous accompagner, vous savez où me trouver. C'est toujours avec grand plaisir que je peux vous donner des conseils pour construire votre podcast de bonne manière, afin qu'il soit reconnu et entendu. Et le podcast, vraiment, ce n'est pas une tendance, c'est vraiment une stratégie, une stratégie marketing que vous pouvez tout à fait intégrer à votre communication. Et comme toute bonne stratégie, elle se travaille, elle se construit et elle finit par rapporter. Mais ça, c'est uniquement si vous jouez le jeu sur du long terme. Il faut... être prêt quand même à s'engager sur du long terme. Mais je vous jure qu'à force, ça va vous faire gagner du temps parce que votre podcast pourra aussi amener le contenu de toute votre communication, que ce soit sur les réseaux, sur une newsletter, sur votre site internet. C'est avec grand plaisir que je partage avec vous. Si vous avez des questions à ce sujet, n'hésitez pas à me contacter, ce sera toujours avec plaisir. Sinon, vous connaissez la musique, n'hésitez pas à vous abonner à cette chaîne si vous avez apprécié le contenu. N'hésitez pas à partager aussi les épisodes de la série Notamment celui-ci avec un ami entrepreneur qui aurait des doutes sur la nécessité de créer un podcast pour son entreprise. Je suis toujours à disposition. Des petites étoiles, des petites notes, c'est toujours aussi très important parce que ça permet à ce podcast de se faire reconnaître plus facilement dans ce monde d'algorithmes terribles. Moi, je vous souhaite de passer une très belle semaine et je me réjouis déjà de vous retrouver la semaine prochaine. Bye bye ! Malice.
