Transcription

• Speaker #0

  Bonjour à tous et à toutes dans cette Actu Déclinée, c'est la saison 2.

• Speaker #1

  Eh oui, salut à tous, on fait la saison 2 parce qu'on change un peu le format. Maintenant, on passe à un épisode par mois. Ça y est, on a notre invité. Trop bien. Ok,

• Speaker #2

  tout le monde.

• Speaker #1

  Salut, tu vas bien ?

• Speaker #0

  Coucou Paul, ça va ?

• Speaker #1

  Oui, on disait qu'on passait à un nouveau format, donc c'était un peu la saison 2 et qu'on passait une fois par mois tout le deuxième jeudi du mois. avec un format un peu plus long où on prend vraiment le temps. Donc bienvenue dans ce premier épisode de la nouvelle saison. Et comme disait Gwen, tous les épisodes sont dispo en podcast sur à peu près toutes les plateformes et du coup aussi sur YouTube au format vidéo pour voir nos petites têtes.

• Speaker #0

  Donc podcast, c'est Honte de Choc. C'est le podcast de Julien. Julien est un amour, ça fait un an qu'il gère tout et qu'il me permet d'être dans un podcast sans rien faire. Donc juste en étant présente avec mon amour si particulier. Et sur YouTube, c'est sur ta chaîne Yotera.

• Speaker #1

  Oui, Yotera. Ça ?

• Speaker #0

  Ok, très bien. Et donc, il y a toute une première saison et il y a plein d'épisodes hyper intéressants aussi où Julien intervient seul dans son podcast sur plein de sujets très intéressants, hyper concrets pour les kinés en libéral.

• Speaker #1

  Et toi aussi, Paul, tu as un podcast ?

• Speaker #2

  Oui, déjà, merci pour l'invitation, pour le live. C'est que je puisse enfin parler tous les trois. J'aime trop ce que vous faites, c'est super. cool. Et lui, moi aussi, je me suis lancé dans un podcast. Il est plus ou moins en pause en ce moment. J'ai trop de projets. Je ne sais pas comment toi, tu fais pour gérer tout ce que tu fais, Julien. C'est fou. Mais il y a déjà ce qu'il est là de sortir.

• Speaker #0

  Il est en vacances depuis trois mois. Ça va ? C'est pas trop dur. Il n'a pas travaillé depuis trois mois. Oui, c'est super. Non, non.

• Speaker #1

  On sera un point rentré après.

• Speaker #2

  OK.

• Speaker #0

  Comment rappelle ton podcast, Paul ?

• Speaker #2

  Mon podcast, c'est Movecast, M-O-U-V, Movecast, C-A-S-T. C'est tout simple, c'est dans mon lien sur Instagram si jamais on parle entrepreneuriat, en santé notamment, puis un peu d'immobilier, un peu de mindset. C'était sans prise de tête. Voilà, voilà.

• Speaker #0

  Génial.

• Speaker #1

  C'est trop bien.

• Speaker #0

  Est-ce qu'on va peut-être faire une petite présentation ?

• Speaker #1

  Oui, carrément.

• Speaker #0

  Carrément. Pour ceux qui ne nous connaissent pas tous les trois, non ? Tout simplement aussi.

• Speaker #1

  Moi, Julien, on dit commence. Ah ouais, bon, ok. Écoute, c'est Julien Ioterra. Peut-être qu'on peut faire un peu un rentré, ce sera plus simple pour moi. En même temps ? Je suis plus kiné libérale parce que je ne sais pas trop où je vais. Dans tous les cas, je suis quand même kiné, bien sûr. Je sais que je me lance dans la prévention en entreprise. Je suis coachée par une dame très sympa qui s'appelle Gwen, via sa formation Boosté. Donc là, on a démarré il n'y a pas longtemps et on commence à bosser sur le projet. Donc moi, c'est pour la prévention. TMS en entreprise, je pense, pour l'instant. Voilà, là, je viens de rentrer dans mon village, dans le Var, où je me réinstalle petit à petit. Ça a l'air magnifique. Ça fait rêver. Là, je l'ai vu. C'est cool, ça fait plaisir. Et voilà, après, pour le libéral, honnêtement, je ne sais pas trop si je me lance en remplaçant. si je prends un poste ou si je me déconventionne. Donc, c'est un peu le flou en ce moment. J'essaie de voir où je vais, mais voilà, il va falloir que je choisisse parce que là, les finances, elles commencent à baisser sur le compte. Donc, il va falloir que je me décide. Mais voilà.

• Speaker #0

  Les réponses vont venir au fur et à mesure. Je n'ai aucun doute.

• Speaker #1

  Mais oui. Bon, ben, vous. Paul,

• Speaker #0

  tu veux débuter ?

• Speaker #2

  À toi l'honneur, Gwen.

• Speaker #0

  Vas-y. Oui. Alors moi, je suis Gwen Calvin, je suis kiné en Bretagne, en Libéral. Je vais bientôt ouvrir mon cabinet après trois ans d'attente. Dans deux ou trois semaines, ça devrait être bon. Et justement, ce qui est trop chouette, c'est que j'ai rencontré Paul en visio la semaine dernière et on va pouvoir parler de ça aussi, c'est trop cool. Parce que Paul fait tout ce qui est installation autour du câble avec des conseils optimisés. On va en parler après. Je suis également kiné spécialisée en périnatalité et j'ai commencé... à intervenir depuis mardi en hôpital de jour, en postpartum, dans une maternité. Et du coup, je suis trop contente. C'était un de mes objectifs professionnels depuis longtemps. Et c'est trop, trop cool. Vraiment, il y a plein de choses qui se débloquent maintenant. Et je suis formatrice sur tout ce qui est ornement platueux. Voilà. Bon, Julien, je suis un petit peu triste par rapport à ce qui s'est passé, par rapport à Kinesthetic, où tu as dit que c'était la pro du HN. Je pensais que c'était la pro du HN. Je fais une petite crise de jalouse, mais je l'adore.

• Speaker #1

  Non, mais j'ai dit pro du HN et toi, c'est la boss du HN.

• Speaker #0

  Merci, mon ego, ça va. Non, mais je l'adore. J'ai hâte de faire ces formations, donc trop bien. Et Paul, est-ce que tu peux te présenter ?

• Speaker #2

  Du coup, moi, c'est Paul. Je suis kiné depuis 2018. Toi, Julien, je sais que tu étais à La Réunion. Moi, j'ai passé quasiment deux ans en Guadeloupe après le diplôme. Et sinon, je suis originaire d'Alsace. C'est là où je suis rentré il y a deux ans pour commencer, en fait, avec mes associés, à lancer notre cabinet, à l'ouvrir. Nous, dans le petit groupe de potes qu'on est, on a une grosse appétence pour tout ce qui est investissement. voilà un petit peu de développement perso tout ça et ça au final on l'a mixé avec le fait d'ouvrir notre cabinet et je me suis rendu compte qu'il y avait un vide énorme sur tout ce qui est sujet d'entrepreneuriat de comment tu crées un cabinet, est-ce que tu achètes où est-ce que tu te mets quelles normes tu dois respecter, comment faire comment aller voir la banque tout ça on s'est heurté à 15 000 questions et au lieu d'y répondre juste pour moi j'ai essayé de les compiler dans une méthode que j'ai faite méthode, formation, e-learning, accompagnement, on appelle ça comme on veut. Et je continue à aller dans cette direction. Là, en ce moment, j'essaie de m'attaquer à tout ce qui est fiscalité, comptabilité et structuration quand on veut se développer en tant que kiné, en fait, pour pas juste commencer. Quand tu vas sortir de l'IFMK, t'es kiné, en fait, t'as déjà un salaire que tu vas... Enfin, un salaire, on s'en rend compte, des revenus, BNC, peu importe. Mais tu vas avoir une quantité d'argent que tu gagnes mensuellement et que tu vas avoir juste... qu'à la retraite si tu fais rien. Il n'y a pas d'évolution. Il n'y a personne qui va dire « Franchement, incroyable, les trois formations sur les cinq ans que tu as fait, c'est devenu trop fort, on va te payer plus. » Non, c'est malheureusement pas comme ça. Donc, je pense que chacun de nous trois a notre sauce avec notre petit univers. On essaye de contribuer à ce que les kinés, on sort tout simplement et continuer à avoir de l'espoir parce que c'est un métier magnifique. Donc, voilà.

• Speaker #0

  C'est clair.

• Speaker #1

  Et c'est venu comment tout ça ? Comment t'en es venu à créer cet accompagnement ?

• Speaker #0

  Il y a des gens qui t'ont demandé sur Instagram quand ils ont vu ton cabinet se développer ou c'est de toi-même que t'as lancé ?

• Speaker #2

  Non, c'est suite à des questions de business comme ça. Tu as commencé avec des copains de classe, de l'école, de kiné, etc. Ah, tu fais ça, c'est trop bien. Ça a déjà beaucoup commencé avec l'investissement immobilier. Donc, dès que tu achètes ton premier appart, les gens, ils ont plein de questions. Comment tu as fait ça ? Comment tu as fait les travaux ? Nous, on a fait énormément de rénovations avec un de mes associés. Non,

• Speaker #0

  mais Paul, toi, tu es incroyable.

• Speaker #2

  Non, mais Paul,

• Speaker #0

  c'est super. Il fait de la muscu, il sait faire tous les travaux et tout ça. Moi, je suis impressionnée.

• Speaker #2

  Non, mais je pars toujours du principe qu'on a trois capitaux dans la vie. Donc, tu as de l'argent.

• Speaker #0

  On n'a pas les mêmes, Paul.

• Speaker #2

  Et tu as de l'énergie. Moi,

• Speaker #0

  c'est faire du placo. Je pense que le fait de faire du placo, c'est vraiment une plus-value dans la vie. Il va leur ajouter incroyable.

• Speaker #2

  Oui, mais c'est fatiguant. Mais bref, moi, je ne suis pas forcément parti avec beaucoup d'argent. Je n'ai pas un compte, un héritage, je ne sais pas quoi. Alors, je n'ai jamais manqué de rien. Je n'ai pas du tout... Mais par contre, je n'avais pas non plus une somme d'argent immense de côté. Par contre, j'avais du temps. J'ai beaucoup glandé après le diplôme. Je faisais des remplats une semaine par mois. Et donc, j'avais du temps et de l'énergie. Et ça, on l'a passé sur YouTube. On peut apprendre une multitude de choses. Maintenant, il y a de plus en plus de e-learning. À partir de 300, 500 euros, tu peux tomber sur des formations excellentes. Et puis après, être au contact des artisans, ça, ça nous a beaucoup aidés. Et d'avoir ce regard sur la rénovation, le bâtiment, puis être kiné, on a mixé ces deux compétences. Parce que... on savait ce qu'on voulait vu qu'on allait bosser dans le cabinet. Donc, c'est parti de là. J'ai commencé à le partager un petit peu sur les réseaux. Et à la base, moi, la création de contenu, je l'adorais. Mais au début, je mettais des petits exercices comme ça, des vidéos drôles, un peu humoristiques. C'était plutôt quelque chose que je voulais garder en retrait, l'investissement et l'entrepreneuriat. Je trouve que ça ne collait pas à la kiné parce que j'étais très limité. tu ne dois pas gagner d'argent au kiné et tout ça. Et après, je me suis dit, vas-y, tant pis, les travaux, je suis trop fier de ce qu'on fait. Je mets une vidéo, deux vidéos. Et là, j'ai croulé sous les questions, vraiment. Même des comptes que j'adore, comme Pete de Kineas, c'est un des premiers qui m'a contacté, qui dit, c'est incroyable ce que tu fais. Donc là, il vient d'ouvrir son cabinet à Paris, mais lui, ça fait des... des mois, des mois, voire des années, qui s'intéressent un petit peu à tout ça. Et de voir des gros comptes, entre guillemets, comme ça, venir te poser des questions et s'intéresser à ce que tu fais, ça t'alimente la flamme pour continuer. Donc, c'est comme ça que ça a vu le jour.

• Speaker #1

  Et du coup,

• Speaker #0

  il faut le dire, tes vidéos de travaux, c'est quand même ultra satisfaisant. Moi, je pense que mon taux de dopamine, à chaque fois que je vois tes avant et après, c'est trop bien.

• Speaker #1

  Non, je me demandais, du coup, tu as fait ce cabinet à plusieurs, c'est ça ? Vous êtes plusieurs sur ce cabinet ?

• Speaker #2

  On est quatre associés.

• Speaker #1

  Et du coup, est-ce que tu pourrais nous partager la plus grosse erreur ? Vous pouvez faire un petit retour sur ce qui s'est passé que vous avez fait lorsque vous avez lancé ce cadre ?

• Speaker #2

  Il y en a eu beaucoup. Forcément, comme dit, il n'y a pas de chemin tout tracé. Mais vraiment, la plus grosse qu'on ait faite, c'était de ne pas avoir un plan défini dès le début. Et ça, c'est le module 1, chapitre 3. un de ma formation, définir ton projet, c'est le plus important. Parce que au début, on avait peut-être l'excès de confiance vis-à-vis des investissements qu'on avait fait et tout ça. Et on s'est dit, on y va, on le fait. C'était un vieux local où il fallait tout rénover. On avait 26 mètres linéaires de vitrine. Et au début, on s'est dit, bon, on ne va pas changer ça, ça va coûter un bras. On a fait un premier devis, c'était quelque chose comme 75 000 euros. Donc, ingérable. Et avec le temps, on a maturé la vision que j'apporte dans ma formation, c'est faire du premium, et ce que j'appelle du premium, quelque chose de haut de gamme, qui est soigné, où tout est pensé et optimisé, pour avoir un cabinet attractif. Autant pour les patients, moi je suis patient, je préfère aller dans un bel endroit lumineux, agréable, avec une petite musique, plutôt que dans une cave par exemple. Donc si les patients viennent plus facilement dans ton cabinet, d'un D'un autre côté, il y a aussi des collaborateurs éventuellement qui seront beaucoup plus intéressés à bosser dans un endroit où il y a du bon matériel, où l'équipe est cool, où ils ne sont pas traités comme des chiens. Pardonne-moi l'expression, mais on a tous fait des cabinets un peu limite. Et tout ça, ça aboutit sur un cabinet rentable. Donc, c'est vraiment premium, attractif et rentable dans cet ordre-là. Et à force d'être sur le chantier, de rénover tout ça, on s'est dit non, mais... niveau énergétique, on ne peut pas laisser. C'était une vitrine en simple vitrage, ce qui fait qu'il fallait énormément chauffer en hiver. Au niveau phonique, tu entendais toute la rue dès qu'un bus passait, etc. Et au final, on a craqué. On a tout changé. Et ça a débouché sur un hors-budget.

• Speaker #0

  Et alors, à 75 000 euros ou pas ?

• Speaker #2

  Non, c'était impensable. C'était impensable. On a fini, c'était quelque chose de l'ordre d'à peu près 35 000 euros, il me semble.

• Speaker #0

  En tout cas, sur le module chauffage, on n'aurait pas vu l'espace, on n'aurait pas été rentable.

• Speaker #2

  Sur cinq ans, au final, même avant cinq ans, on n'aurait pas été rentable. Donc, il y a un de mes associés qui avait des contacts à l'étranger. Donc, on a dû faire venir les vitres de l'étranger. Donc là aussi, gérer un fret, affréter un canon, un transporteur, s'acquitter de toutes les taxes de douane, etc. Et voilà, quoi. Donc franchement, la plus grosse erreur, c'était le petit hors-budget du fait qu'on a mal défini au départ ce qu'on voulait. Mais bon, on s'en est tiré. C'est une question surprise,

• Speaker #0

  j'ai le droit ou pas, Julien ?

• Speaker #1

  Bien sûr.

• Speaker #0

  Alors, justement, ce qui est intéressant, c'est que là, ce que tu viens de dire, c'est que je pense que ça a été très stressant. Et toi, je vois dans tes formations, ce que tu conseilles, c'est souvent de s'associer avec d'autres personnes pour étaler les charges, mais aussi le stress que vous avez dû avoir. Tu vois, moi, par exemple, je me suis toujours dit que je ne voulais pas m'associer financièrement avec quelqu'un parce que je ne suis peut-être pas assez agréable dans la vie. J'ai quand même entendu tant de coups d'histoire où des gens se sont pris la tête et tout ça. Et toi, Julien, je ne sais pas, est-ce que tu as envie de t'associer dans une SCM avec quelqu'un ? Moi, j'aime bien garder le lit, tu vois.

• Speaker #1

  C'est vrai que d'habitude, je fais toujours les choses seule. Donc, j'aurais dit comme ça, sans y réfléchir seule, mais je n'ai jamais vraiment réfléchi plus que ça. Après, Gwen, toi, c'est parce que tu es riche.

• Speaker #0

  Je ne sais pas. Non, toi, tu connais mon projet. Et c'est un projet très raisonnable et petit qui va être rentable avec deux petites salles et un studio de yoga de 40 mètres carrés. Au contraire, j'ai fait quelque chose qui était rentable. Non, je ne suis pas encore riche, mais... Ce ne sera pas grave quand je serai riche. Ce n'est pas parce que je suis soignante que je n'ai pas le droit d'être riche. Et la richesse, c'est aussi la richesse du cœur.

• Speaker #1

  Je peux parler bien de ça, bien sûr.

• Speaker #0

  Est-ce qu'il faut s'associer ou pas ?

• Speaker #2

  C'est une question cruciale et il n'y a pas de bonne réponse. Il n'y a pas de bonne réponse, c'est avantage-inconvénient. On va prendre le fait d'être seul. et aussi beaucoup plus proche de ma personnalité à la base. Les avantages quand tu es seul, c'est que tu vas avoir un monopole sur tout, surtout au niveau des décisions. Donc tout ce qui est choix, etc., ça va aller très vite, tu vas savoir ce que tu veux et tu vas avancer. Maintenant, les principaux inconvénients, ça va être quoi ? Une capacité financière amoindrie. Forcément, si tu vas à 4, si chacun ramène, je ne sais pas, 5 000, 10 000 euros, tu vas pouvoir lever beaucoup plus d'argent au niveau bancaire, que ce soit si tu veux acheter les murs ou simplement acheter le matériel. Et le deuxième inconvénient dont on a parlé, Gwen, c'est toute la charge mentale. Un petit peu avec l'analogie du sport où ça y est, j'ai vu une photo de corps sculpté, let's go, je me mets au sport, je suis ultra motivé. deux mois après, peut-être que t'auras, il fera froid, la flemme d'aller à la salle et t'as plus envie de faire ça. Quand tu fais un cabinet, c'est pareil, tu vas être super hypé au début, je vais se faire mon identité, mon logo, mon site, ça va être trop bien. Et puis à un moment, tu te rends compte que tu n'as rien de voir comme tu veux, t'as des reçus, des articles, tu vas te mettre France, il t'y est soumis. Il parle pour moi de bol. Moi j'ai des gros problèmes,

• Speaker #0

  mais ce n'est pas drôle.

• Speaker #2

  Ah mince, tu vois, dans le fait que tu vas rencontrer des obstacles, et quand tu es tout seul, c'est chaud d'être toujours à ton top mentalement pour y faire face au mieux que tu peux. C'est quoi ton point de vue ?

• Speaker #1

  Dire Gwen ce que tu as eu comme souci.

• Speaker #0

  Donc, les architectes des bâtiments de France sont là pour valider ou pas des projets architecturaux quand il y a des monuments de France. Moi, par exemple, c'est l'arche de l'église qui est à 200 mètres de mon futur cadenier. Donc, je voulais faire une extension pour faire le studio de yoga. et avoir comme ça quatre petites salles de soins plus le pseudo-dioga. Pour faire une extension de 30 mètres carrés, le cahier des charges des architectes du Bâtiment de France faisait exploser le budget et ça voulait dire un énorme endettement avec beaucoup de stress pour rajouter juste 30 mètres carrés. Donc au final, j'ai fait juste une salle de soins normale, un petit box et un studio-dioga de 40 mètres carrés. Et c'est ça que je disais tout à l'heure, c'est que je suis partie sur un projet du coup beaucoup plus raisonnable. et rentable et qui est très bien en fait. On va alterner, on va trouver des solutions et sinon, tu pars pour des mois de négociations avec les architectes de bâtiment de France et ils disent oui, non, oui, non. Et en fait, quand le crédit va commencer à tomber à un moment ou à un autre, donc en fait, c'est compliqué. Donc moi, je n'ai pas voulu me battre, je les ai déjà connus sur d'autres projets immobiliers, donc j'ai abandonné ça.

• Speaker #1

  Martin, le corps ? J'avais une question, Paul. Je suis des apprenants. J'ai un accompagnement pour nouveau diplômé. Et j'ai un des apprenants qui reprend un cabinet, pour le coup. Donc, toi, je ne sais pas si tu as recréé ou créé complètement ton cabinet.

• Speaker #2

  Non, moi, on a créé de rien du tout. Et je me permets juste de finir, parce que je trouve vraiment la notion d'association super importante. Là, on a vu le côté ouvrir tout seul. Tu vas voir le côté t'associer. L'avantage, on l'a vu, c'est avoir plus de fonds à mettre en commun, partager la charge mentale, se soutenir chacun, avoir un cerveau collectif également aussi, parce que peut-être que toi, Julien, tu vas avoir tes idées, mais avec celle de Gwen, vous allez en former des nouvelles et faire un truc vraiment cool. Après, vous l'avez abordé, l'inconvénient de l'association, ça va être quand tu n'es pas d'accord, c'est juste chiant. des fois toi tu vas boire du rose, toi du vert ça va faire des frictions sur des... des petits choix un petit peu insignifiants, ça, c'est dommage. Et le dernier point, c'est, est-ce que je me mets avec des copains ou ma femme ou est-ce que je prends juste un collègue de travail pour m'associer ? C'est aussi avantage et inconvénient. Et ça, moi, je le vois. Je ne me suis qu'associé avec des amis, des excellents amis. Et forcément, des fois, aux soirées, quand tu ne fais que parler business, que parler de ce que tu as fait et tout, c'est un petit peu plus compliqué de couper. Donc voilà, ça c'était juste pour finir avec l'association.

• Speaker #1

  Moi, tu avais raison, on n'avait pas fini le sujet,

• Speaker #0

  pardon.

• Speaker #2

  Mais pour l'intervention de cabinet...

• Speaker #0

  Il faut faire pour qu'on se recale, Paul. Tu sais, on est un peu, genre, toujours excités de se retrouver. C'est notre entrée. Il n'y a pas de souci. On s'est fait les trois mois, on parle beaucoup, et voilà, je reviens.

• Speaker #1

  Je vais juste les commentaires, pardon, quand même.

• Speaker #0

  Oui, il y a Bastien, il y a ton meilleur fan qui est là.

• Speaker #2

  Ah, le boss ! Ça va, Bastien. Et à JB aussi, salut JB !

• Speaker #0

  Donc JB nous dit justement qu'il faut être sûr d'être bien aligné pour ce que tu veux pour le cabinet, car sinon ça peut faire que rien n'avance. Oui,

• Speaker #1

  c'est sûr.

• Speaker #2

  Ne pas sous-estimer ça. Pardon, je me disais.

• Speaker #1

  Non, t'inquiète, je ne vais jamais réussir à poser ma question, j'ai compris.

• Speaker #0

  T'es contente.

• Speaker #1

  Non, je plaisante. Et du coup, je ne sais pas, peut-être que vu que tu n'as pas repris le cabinet, je ne sais pas si tu pourras me répondre, mais quand tu reprends un cabinet, en fait... tu ferais quoi les choses à regarder quand tu vois attention, voir si c'est rentable d'après toi

• Speaker #2

  J'ai le bébé, parfait t'as bien compris la mentalité, le premier point c'est être aligné Là, lui, il parlait d'être aligné avec ton associé. Là, quand tu vas reprendre un cabinet, il faut que tu sois aligné avec la vibe que ça dégage, avec l'espace. Je ne sais pas s'il y a trois boxes et que tu veux reprendre le cabinet à deux. C'est cool, ça te laissera l'opportunité de recruter un collaborateur. Est-ce que tu adores faire de l'actif ? Est-ce qu'il y a un espace d'actif assez grand ? Par exemple, toi Gwen, si tu reprenais, est-ce que tu aurais un endroit pour faire ton projet pilote ? Oui, non. Est-ce qu'il y a beaucoup de travaux à faire ? Oui, non. Donc ça, c'est un petit peu... Subjectif, c'est en fonction de ton feeling, de ce que ça va dégager. Pareil pour tes choix de vie, tu vois. Est-ce que j'habite loin de ce nouveau cabinet ? Pas loin. Est-ce que je connais la zone ? Est-ce que je vais m'y plaire ? Et après, on va rentrer dans quelque chose de plus cartésien, de plus mathématique. Ça va être faire un business plan, une étude de marché, étudier la patientèle, le type de patientèle. Est-ce qu'il correspond aux spécificités que j'ai développées dans ma pratique ou pas ? et puis est-ce que j'ai des capacités financières de reprendre tout ça et est-ce que c'est loyal je sais que c'est un sujet que tu apportes beaucoup Julien mais est-ce qu'on va me revendre la patientèle à prix d'or est-ce qu'il y a des conventionnements qui vont avec ou pas donc ça c'est des questions un petit peu plus pointuelles et

• Speaker #0

  du coup il y a Zagan il y a Ryan qui est un fire il est aussi un fire tout le monde est un fire c'est l'expert en table de Julien Ryan et oui

• Speaker #1

  Du coup, il nous dit de faire appel à un expert mental pour vérifier les conditions et la rentabilité de l'affaire. Tout à fait. Effectivement.

• Speaker #2

  Tout à fait.

• Speaker #1

  Il y a quelques propos pour ça aussi, effectivement. Quel serait le meilleur conseil que tu pourrais donner à quelqu'un qui se lance dans une création de cabinet ?

• Speaker #2

  Le meilleur conseil, ça serait d'être méthodique et ordonné et de ne pas chercher la simplicité. La simplicité, c'est quelque chose qu'on a tous vu dans plein de cabinets. C'est-à-dire que je vais faire mon cabinet, je vais faire deux visites immobilières. Sur les deux, je préfère ce local. Je pourrais faire plein de travaux, mais ça coûte cher. Je vais pas en... C'est quand même bien comme ça, je vais rester comme ça. Et puis le matériel, je vais prendre deux trucs et je verrai après. Tout ça, c'est de la simplicité. Dès le départ, il ne faut pas faire deux visites, il faut en faire 20, il faut en faire 30. Et je sais que ça paraît beaucoup, mais c'est le projet d'une vie, un cabinet. Tu ne peux pas, je ne sais pas, tu vas acheter une voiture, tu ne vas pas en essayer deux et tu vas passer du temps dedans, il faut que tu sois bien. Donc, aller au bout des choses, c'est vraiment le conseil que je donnerais. Forcément, ne pas hésiter à se former, à s'entourer des bonnes personnes, que ce soit un maître d'œuvre, que ce soit un expert comptable, que ce soit... je ne sais pas aller au bout des choses et se renseigner et y passer du temps parce que c'est un vrai métier à part entière et voilà on ne sort pas de l'école formée pour ces sujets-là donc c'est à toi de te former après et pas juste vas-y je vais prendre un appart et je verrai plus tard donc aller au bout des choses parce que Gwen tu as une petite question mais

• Speaker #0

  là j'ai le train de me dire moi j'ai visité que deux fois Mais en fait, on est passé avec... Alors moi, ce n'était pas du tout mon premier projet immobilier. Il y a plein de choses déjà que je savais et on a fait passer avant d'acheter, évidemment, un ami artisan menuisier, électricien. Et en fait, moi, je n'achète jamais avant d'avoir fait les devis. Donc, c'est vrai que tu as raison. Je pense que tout le monde n'a pas ces réflexes-là. Toi aussi, Julien, tu as déjà acheté plusieurs projets immobiliers. Donc, on est... C'est possible que vous n'ayez pas les compétences. Et là, Paul, ce qui est chouette, c'est qu'avec ta formation, paf, il y a tout à suivre, il y a un plan à suivre. Et c'est vrai que je pense que moi, j'ai vu la plupart des kinés faire comme ce que tu dis, de ne pas du tout anticiper sur l'achat de matériel ou pas de rentabiliser avant. Et je le vois parce que là, je dois y penser, d'acheter mon matériel et justement de bien optimiser pour que ce soit premium, pour que ce soit sympa, que ce soit pour les personnes qui vont louer mon studio, pour moi ou pour mes patientes. Et des fois, je me dis, je verrai ça plus tard. Et là, je me concentre, j'achète tout mon matériel, même si ça fait des petites commandes de 1500, 2000 euros, etc. Je vais aller à Réducat choisir ma table de massage en juin. C'est notre but. Je veux une table de massage pour le spa, pour les soins que Kymesthetique va m'apprendre.

• Speaker #1

  D'accord, je testerai et tu me feras les soins aussi.

• Speaker #0

  Voilà, c'est ça directement.

• Speaker #1

  Super. Et tu viens d'ailleurs pour aller à Réducat.

• Speaker #2

  Ouais, je vais y passer.

• Speaker #0

  Oui, Julien, tu n'es pas au courant, et Paul non plus, mais on déjeune ensemble le vendredi midi, avec Bastien aussi. Bastien, ce n'est pas sûr qu'il vienne, mais j'essaie de le motiver aussi. Oh, trop cool. Il fait sa tête, mais je ne savais pas comment j'allais en faire le vendredi midi.

• Speaker #2

  Je n'en ai rien de commun, donc il n'y a aucun souci.

• Speaker #1

  Tu vois ? Oui, trop cool. Peut-être une dernière sur ta formation, sur ton accompagnement. Qu'est-ce qui, d'après toi, fait le plus peur au kiné avant de se lancer ?

• Speaker #2

  Franchement, ce qui revient le plus, c'est l'inconnu. C'est l'inconnu. Pour certains, certains profils, ça va être l'inconnu financier. Pour d'autres profils, ça va être l'inconnu des démarches, la peur de mal faire, la peur d'être hors la loi. Et c'est le premier truc à balayer. Et puis la peur de s'engager, en fait. On parle de gros crédits immobiliers, matériels, etc. Et on n'est pas préparé à ça. On parle de 400, 500 000 euros sur 20 ans. Comment est-ce que je vais m'en sortir ? Comment je vais gérer tout ça ? Donc, la stratégie, c'est vraiment mesurer, diviser, découper pour qu'un gros problème devienne plein de petits problèmes facilement résolvables. Et voilà. OK, la législation, ça me fait peur. Amen. Encore une fois, sans passer par ma formation, j'ai fait un cabinet sans avoir ma formation. C'est juste qu'encore une fois, argent, énergie, temps. Moi, j'ai dû dépenser énormément d'énergie et de temps pour réunir tout ça. Là, en dépensant un peu plus d'argent, tu peux gagner énormément de temps et d'énergie.

• Speaker #0

  Et le prix de ta formation est très accessible. Le prix de ta formation est hyper accessible. Bon, moi, tu n'as pas voulu une mois dedans parce que c'était trop tard.

• Speaker #2

  Non, ce n'était pas du tout adapté pour toi, Gwen. pas votre... trop, tu avais déjà des connaissances.

• Speaker #0

  Oui, parce que j'ouvre dans trois semaines, mais par contre, elle est trop bien. Alors donc, toi, évidemment, tu ne peux pas nous dire que ta formation est formidable. Mais moi, ce que je vais vous dire, c'est que si vous avez justement cette peur de l'inconnu au niveau financier, Paul, il a été tout divisé étape par étape. Parce que j'ai bien vu, en fait, ta formation, c'est comme moi, boostée. Des fois, quand tu lances le HN, tu as peur et du coup, j'ai été divisé étape par étape et au cours de la formation, on passe à l'action. Et là, ça fait une semaine et demie que les participantes et participants sont là. Et elles me disent, ta formation porte bien son nom, ça fait du bien de passer à l'action. Et du coup, c'est ça qui est super chouette. C'est que là, toi, on bénéficie de toute ton expérience et on ne va pas refaire les mêmes erreurs. Donc, c'est un gain de temps et d'énergie. En plus, c'est en frais pro. Donc, c'est vraiment hyper accessible, ta formation. On a eu des questions.

• Speaker #1

  On a eu un retour justement d'Emilie qui disait qu'elle s'était lancée il y a un an et que ça lui a fait beaucoup peur.

• Speaker #0

  Et t'as vu au-dessus, il y avait pourquoi beaucoup de kinés arrêtent le métier des années plus tard ? Ah,

• Speaker #1

  je n'ai pas vu.

• Speaker #0

  Oui, au-dessus de la... Voilà. Donc, il y a un peu mille raisons. Peut-être le manque de reconnaissance financière. Paul a un petit peu résumé. On est un peu le seul métier. Plus on travaille mieux, bien, plus on se forme, plus on investit. Pas plus on gagne d'argent. Pas plus on gagne d'argent. Donc, en fait, c'est quand même particulier comme métier. Donc, il y a ça.

• Speaker #1

  C'est ça, et du coup, peut-être qu'on peut rebondir sur cette actu. Là, du coup, les syndicats, ils proposent... Il y a eu tous ces mouvements de blocus et tout. Les syndicats, ils proposent une grève, ils proposent pas mal d'actions pour montrer que c'est pas normal tout ça. La FED, elle propose, par exemple, de retourner sa plaque, d'arrêter de prendre des grand-piolites. Qu'est-ce qu'il y avait d'autre ? De arrêter le tiers payant, par exemple. Moi, personnellement, je n'ai pas de cabinet libéral. Tout ce que je fais, c'est communiquer à la limite sur Insta. Et c'est déjà, je pense, ça a un peu d'impact. Mais vous, qu'est-ce que vous faites ? Qu'est-ce que vous pouvez partager par rapport à ça ? Ou c'est peut-être que vous ne faites rien.

• Speaker #0

  Déjà, première étape, se syndiquer. Parce que là, on parle de nous, mais on est des cas un peu particuliers. On est très au courant de tout ça, informés. Mais déjà, moi, le premier truc, c'est, je dirais, déjà de se syndiquer, d'être au courant. Ce côté SLMKR, là, il y a des actions toute la semaine. Donc, il y a des actions simples à faire. Il y avait un courrier envoyé à la CPM, des affiches à mettre dans le câble, etc. avec des ballons, etc.

• Speaker #1

  Trop bien, ok. Et voilà, ça fait quelques exemples de choses à faire si on veut montrer que ça ne va pas. Oui,

• Speaker #0

  pas trop.

• Speaker #1

  Ok. Moi, ma question signature, j'ai décidé d'avoir une question signature de Yotera. Paul, ça veut dire quoi pour toi être kiné ?

• Speaker #0

  C'est dur. Il l'a pas envoyé avant ?

• Speaker #1

  Je voulais vraiment préciser ça, d'ailleurs, j'ai oublié de le faire. C'est que je t'ai pas envoyé de questions, Paul. Pour ceux qui nous écoutent et tout, je t'ai pas envoyé de questions, donc c'est pas du tout préparé ni rien. C'est trop cool,

• Speaker #2

  ça donne quelque chose de spontané. Ça fait un échange beaucoup plus cool.

• Speaker #0

  Qu'est-ce que c'est être kiné pour moi ? Je pense que c'est ça a tout part de aider l'autre, aider l'autre à mieux vivre sa vie. Peut-être qu'il n'arrivera pas à retrouver toutes ses facultés avant un accident, avant une maladie, peu importe, mais c'est aider l'autre à mieux vivre sa vie. En ce moment, il y a une énorme hype sur toute l'activité physique et le renforcement musculaire. J'en suis fan, j'adore, c'est top. Je réalise ça,

• Speaker #1

  tout va pour toi. C'est ce que tu renvoies,

• Speaker #0

  en tout cas. Mais d'un autre côté, et ça peut-être que j'en parle pas assez, mais je pense qu'il ne faut pas négliger tout ce qui est l'aspect communication et juste... Des fois, un massage, je sais que c'est ultra bâché en ce moment, les massages, les machins, mais juste un contact humain pour certaines personnes qui n'ont plus de famille, qui n'ont plus de proches, surtout des personnes âgées qui ont peut-être perdu beaucoup de monde. 30 minutes avec un être humain qui t'écoute et avec qui tu peux parler de l'actualité qui te rassure, ça n'a pas de prix en fait donc ouais si je devais résumer ça c'était vraiment aider l'autre et pas oublier de céder soi-même aussi surtout dans cette période de revalorisation et tout ça on a énormément de questions en fait vous êtes prêts ?

• Speaker #2

  on a un retour sur Emmanuel qui nous dit être en location dans un premier temps donc ça revient sur être en location dans un premier temps est pas mal pour y voir plus clair au niveau budget, il me semble, qu'en pensez-vous ?

• Speaker #0

  Ouais, bah super stratégie sur le papier, Emmanuel t'as raison la problématique à laquelle tu vas te confronter, c'est que tu vas mettre forcément des moyens financiers pour adapter l'espace que tu as à ta pratique et plus tu vas en fait vouloir l'adapter, plus tu vas y mettre de moyens Et c'est des moyens que tu ne retrouveras pas quand tu partiras. Et même certains bailleurs exigent que tu rendes les locaux en l'état. Donc tu vas peut-être même devoir enlever ce que tu as mis dedans. Donc après, il y a deux types de rentabilité quand tu viens faire un cabinet. La première rentabilité, c'est la rentabilité de ton activité, donc du fonds de commerce. Donc quand tu vas louer ton cabinet, c'est la seule rentabilité à laquelle tu peux prétendre. Donc t'entourer de collaborateurs. avec qui partager les charges et pour qu'à terme, peut-être que tu n'auras toi-même plus de charges à payer. Ce qui serait tout à fait normal vu que tu auras pris le risque de lancer quelque chose qui ne peut pas marcher et où tu peux perdre de l'argent, du temps et de la santé. Le deuxième type de rentabilité, ça va être l'investissement patrimonial, donc d'être propriétaire de tes locaux. En plus, tu te verses avec ton activité de cabinet un loyer tous les mois à toi-même qui possède les murs de ton bâtiment, que ce soit en nom propre, en SCI, ça c'est à voir.

• Speaker #1

  en fonction de ton cas,

• Speaker #0

  tu es objectif avec un expert comptable. Moi, c'est pareil aussi, on a une SCI, c'est beaucoup plus simple.

• Speaker #1

  C'est pour préparer notre retraite, les amis. Moi,

• Speaker #2

  je ne comprends pas là. Je n'ai pas compris ce truc-là.

• Speaker #0

  Oui, c'est vrai que c'est des termes un peu techniques. Je te laisse peut-être expliquer comment toi, tu as fait, Gwen.

• Speaker #1

  J'ai une SCI avec mon conjoint. Gwen et elle, qui est une thérapeute, louent le local et donne le loyer à la SCI. Donc, du coup... Voilà, mais c'est aussi parce que c'est pour avoir un... Je t'expliquerai Ryan. Non mais Julien a très bien compris, il n'a pas besoin d'explication. Ryan, c'est que moi je suis un peu dépendant de ses explications. Un peu aussi.

• Speaker #2

  Non mais c'est vrai, c'est quoi la différence du coup entre ça et payer juste son crédit ? Enfin, il n'y a pas de crédit ? Tu n'as pas de crédit ?

• Speaker #1

  La SCI a un crédit.

• Speaker #0

  Oui, bien sûr, mais sur une société, en fait, l'avantage c'est qu'en fait, la société la SCI, donc Société Civile Immobilière elle va... opter soit pour le choix de l'imposition sur les revenus, soit à l'imposition des sociétés et dans certains montages, notamment à l'imposition des sociétés, ça permet d'être moins imposé, surtout si tu n'as pas besoin de cet argent, et du coup de te constituer une poche d'argent beaucoup plus avantageuse fiscalement que si tu sors tout. Il faut vraiment t'imaginer un filtre, ta société et toi perso, quand tu vas sortir de l'argent, comme quand tu vas gagner de l'argent chaque mois, tu as peut-être fait 6 000 euros de chiffre d'affaires en kiné, ça va passer ce filtre. qui est obligatoire en BNC, vu qu'on ne différencie pas vraiment les deux caisses, tes 6 000, ils vont devenir 3 000 euros. Je simplifie énormément. En société, tant que tu ne traverses pas ça pour jouir toi proprement de l'argent, tu vas être beaucoup moins taxé, et donc c'est plus avantageux.

• Speaker #1

  Et comme le dit Émilie, ça fait des charges de YouTube pour Gwenaëlle Lachiné.

• Speaker #0

  Voilà, c'est ça. Mais pour finir de répondre à Emmanuel, Moi, je ferais plutôt un assistana pour tester une zone, voir que tout se sente bien en perso. Et après, j'irais franchement, je lancerais mon activité. Soit si c'est dans des zones compliquées, comme à Paris, Lyon, Marseille et Bordeaux, je ne sais pas toutes les îles, mais là où le prix de l'immobilier est très cher, il n'y a aucun souci pour louer. Mais là où vous pouvez acheter, je vous encouragerais toujours à voir grand et essayer d'acheter vos locaux et de faire un endroit cool où vous aurez du plaisir à venir travailler avec tous les gens.

• Speaker #1

  Du coup, moi, j'ai loué un mini-loyer. Et au bout de six mois, j'ai vu que j'adore la ville où je travaille et où je vis. Et donc là, j'ai cherché activement un local. Après, j'ai mis un an avant de trouver le local. Mais c'était 420 euros de loyer. C'était intéressant. Ah ouais,

• Speaker #0

  c'est clair. C'est un point important à prendre en compte.

• Speaker #1

  Oh, Julien, du respect pour l'endroit où je vis, s'il te plaît.

• Speaker #2

  Pardon.

• Speaker #0

  Mais c'est vrai que Gwen, tu vois, si tu payes que 400 euros de loyer, il y a un truc à prendre en compte aussi. Dans ce cas-là, je pense qu'il n'y a pas débat. Pourquoi ? Parce qu'en fait, en France, l'acte de kiné, il va être le même partout. Oui. Donc forcément, si tu n'as aucune attache, le but c'est d'aller dans le tout. trou le plus perdu où il y a quand même un bassin de population pour avoir des patients.

• Speaker #2

  Il a du sain quand même.

• Speaker #0

  Et tu auras moins de charges.

• Speaker #2

  Ouais, donc du coup, on préconise, comme dit Ryan, pour résumer plutôt d'abord à Sistana, enfin, remplacer Sistana et après voir si vraiment on est bien là où on est, et ça vaut le coup.

• Speaker #0

  Ouais, totalement d'accord avec toi, Julien.

• Speaker #2

  Comment étudier... Ah, comment étudier, donc, Émilie ? Comment étudier une zone pour savoir quel spe choisir ?

• Speaker #1

  Je n'aurais jamais réfléchi dans un snap. Moi aussi. Non, Émilie, réfléchis à la spécialité que tu aimes. On ne réfléchit pas aux zones. On a tellement de possibilités. Et alors moi, par exemple, j'ai ouvert un kiné vraiment autour de la santé du périnée, de femmes, enfants, hommes. Et on m'a dit que ça ne marcherait jamais où je suis. Et en fait, on a deux, trois mois d'attente. Ça marche très, très bien.

• Speaker #2

  Oui, j'imagine. Oui, mais bien sûr, c'est en fonction de ce que tu aimes. Non,

• Speaker #1

  ce que tu aimes, Émilie Foto. Et si tu ne sais pas encore ce que tu aimes, fais pas en assistana et vois ce que tu aimes.

• Speaker #2

  C'est ça.

• Speaker #0

  Il commence par des formations plutôt sur deux jours, sur un week-end d'initiation. Et si ça te plaît, tu vas plus loin. Après, je peux comprendre que si, par exemple, tu as déjà une famille à un endroit, peut-être que tu veux absolument rester à cet endroit. Et si tu n'as pas d'appétence particulière déjà pour une spécificité, une spécialité, forcément, tu vas te chercher. Et pour te chercher, il y a Filiopgrade, Salut Thomas et Salut Geoffrey qui viennent de nous rejoindre. C'est un organisme de formation. Tu essayes de trouver des formations courtes, deux jours juste pour découvrir. Et puis, si ça t'intéresse, tu vas plus loin sur des DU, sur des cursus sur plusieurs années et tu te formes.

• Speaker #2

  Et je serais même dit, quand même, avant de se lancer dans une formation, même si c'est deux jours, c'est quand même de l'argent, déjà, juste lire, en fait.

• Speaker #0

  Oui, pardon, oui, bien sûr.

• Speaker #2

  Et voir si vraiment... Après, je vais me dire, des fois, c'est tellement... Enfin, le papier, ça ne représente pas forcément ce qu'on fait au CAM, mais ça donne déjà... des idées, je pense que c'est déjà plus simple.

• Speaker #1

  Et Mélanie, ça fait longtemps que je travaille, moi ça me choque pas que tu saches pas encore ce que tu veux, en fait.

• Speaker #2

  Oui, c'est clair.

• Speaker #1

  Et donc alors, Horty, 70 ans, il nous demande depuis tout à l'heure des formations incontournables. Ce serait la même réponse qu'à Mélanie. Il faut que vous trouviez ce qui vous plaît, en fait.

• Speaker #2

  Je sais pas si je veux dire des formations en gestion du câble, en fait.

• Speaker #1

  Ah, en GPL ? Eh bien moi, la seule formation que je connais qui est prise en charge... FPL sur tout ce qui est développement et tout ça, c'est la mienne. Voilà !

• Speaker #2

  C'est quoi ta formation, Chloé ?

• Speaker #1

  C'est le bootcamp de Boosté pour développer son HN. Il me reste deux places pour le 4-5 octobre. Mais c'est plutôt, Chloé, pour les personnes qui ont un bootcamp. C'est le fait qu'on va être en retraite immersive dans une villa avec jacuzzi, sauna, piscine. Je recule des repas, cours de yoga et le tout avec une prise en charge FPL. En Bretagne, dans un trou perdu, avec la villa vue sur mer.

• Speaker #2

  Ça, ils acceptent. Wow.

• Speaker #1

  Eh ouais. Voilà.

• Speaker #2

  OK. Gwen, on va finir peut-être avec ta question. Elle était bien, non ? En même temps, ça rejoint peut-être celle que j'ai dit. Allez,

• Speaker #1

  on va faire chaud. Mais t'as vu, il y a Camille qui a encore une question.

• Speaker #2

  Allez, vas-y.

• Speaker #1

  Comment se faire connaître, hormis la communication, auprès des médecins chirurgiens ? Car on se rend compte que les habitants de la ville ne savent pas. pas qu'il y a un nouveau cabinet auprès de chez eux.

• Speaker #2

  Yes.

• Speaker #0

  Ah, salut Camille.

• Speaker #2

  Ce qui revient le plus pour se faire connaître, c'est les courriers, les comptes rendus, bilan, de rééducation, bilan final, peu importe. Mais ça, ça marche très, très bien apparemment pour les médecins et les SP. Donc ça,

• Speaker #1

  elle a dit hormis ça, pour les habitants. Elle a dit pour les habitants.

• Speaker #2

  Pour les habitants.

• Speaker #1

  Le bouche à oreille se fait brise quand même.

• Speaker #2

  C'est Gwen qui a une SP, vas-y.

• Speaker #1

  Ah oui, parce que, non, mais du coup, pour moi, le bouchard, ça prend peut-être, dans un petit lieu où je suis, ça a pris genre six mois, mais c'est super vite, quoi. Avec la pharmacie du coin, et hop, il y a tout le monde, la boulangerie, mais ça... De toute façon, les gens ne vont pas venir tant qu'ils ne sont pas sûrs que vous êtes chouette. Donc, c'est aussi le bouche à oreille. Et ça, ça peut prendre six mois, un an.

• Speaker #2

  Et après aussi, le site internet. Bon, je sais que je rajoute sur ça. Mais moi, franchement... Oui, je pensais que tu allais dire ça,

• Speaker #1

  moi.

• Speaker #2

  Mais oui, je ne sais pas. Moi, quand j'étais du coup à Saint-Benoît-de-la-Réunion, ce n'est pas une grosse ville, c'est une ville moyenne. J'avais fait mon site un peu... Au début, c'était un peu en mode, je fais mon site histoire de dire, où j'avais dit que j'étais SP main poignée. et en fait il était numéro 1 donc effectivement j'avais plein de patients qui, la plupart d'ailleurs, me trouvaient grâce à ce site en me disant vous êtes Kiné main poignée, c'est comme ça que je vous ai trouvé.

• Speaker #1

  Un bon référencement CEO. Et du coup, tu proposes une formation là-dessus.

• Speaker #2

  Exactement. KinéWeb, un accompagnement pour créer son site. Le modifier. J'ai fini le modifier et être bien ranké sur Google.

• Speaker #0

  C'est ce que j'encouragerais tout le monde à faire. Je pense que Merci. C'était même une des seules formations aussi spécifiques là-dessus. Par contre, moi connaissant un peu Camille, elle a suivi la formation KineCab avec JB. Ils ont un des plus beaux sites que j'ai vus, fait par des professionnels. Donc le site, elle l'a déjà. Par contre, super point. Moi, je commencerais un blog, des articles SEO. Avec JB, vous êtes des vrais experts. Entrez, ils coursent à pied. Vous êtes basé à Annecy. Donc c'est un peu la mecque, entre guillemets, de ce type de sport. Donc je ferai énormément d'articles là-dessus. Je sais que vous avez déjà mis toutes les stratégies qu'on aborde aussi dans la formation, Doctolib, etc., soit Doctolib Maya. Mais j'irai aussi sur des événements sportifs de la ville, essayer de peut-être accompagner s'il y a de l'UNSS dans des écoles pas trop loin pour essayer de parler aux parents. Tout ce que Julien a abordé pour les comptes rendus de médecins, systématiquement, quand on a une ordonnance, renvoyer un compte rendu de suivi pour rester dans la tête des médecins. Même s'ils ne répondent pas, au bout d'un moment, ils vont penser à Athletic Lab. Athletic Lab, génial. Donc, continuez comme ça, lâchez pas, et essayez vraiment de gangréner la ville pour vous faire connaître. Vous avez un des plus beaux cas. aucun stress.

• Speaker #1

  Voilà, on a envie d'aller à Annecy. Et un des premiers trucs que moi, j'ai fait et qui me semble pourtant hyper logique mais que tout le monde ne fait pas, c'est quand je me suis installée en tant que kiné spécialisée en rééducation périnéale, j'ai appelé les 40 kinés du coin. Et du coup, c'est eux qui m'ont rempli de câbles. Parce que eux, ils n'avaient pas forcément envie de faire de la rééducation du périnée.

• Speaker #2

  Moi, je ne faisais pas de pédia à mon cabinet. J'avais une carte et chaque fois, je disais, pédia, c'est là-bas. Ça marche trop bien.

• Speaker #1

  Vous êtes fait chauffer par Physio Upgrade pour faire une triple formation. Alors, moi, je suis... Formation ? Oui, Webinaire Lyothérapeute.

• Speaker #2

  Webinaire,

• Speaker #1

  allez ! Physio Upgrade.

• Speaker #0

  C'est chaud, hein ? Let's go ! J'espère que vous allez bien chez Physio Upgrade, en tout cas.

• Speaker #1

  Et Doctolib, Emelie, pour te répondre... Emelie, elle te connaît ? Non, c'est Camille qui te connaît. Paul et moi, on est partenaires d'Octolib. Je suis contente d'être partenaire. Paul, tu veux nous en parler un peu pour le référencement ?

• Speaker #0

  Oui, c'est surtout prépondérant dans les grandes villes. C'est surtout par rapport à l'agenda qu'on y a souscrit. Sans aucune réduction, on a payé bien cher. C'était un plaisir quand j'ai eu une proposition de partenariat parce que c'est un produit dans lequel on croit et qu'on utilise depuis le début. C'est-à-dire que Julien a parlé de référencement SEO sur les sites internet. Donc, il faut vraiment se mettre à la place du patient. Épaules luxées Strasbourg. Mains en torse, mains en balle Saint-Benoît. Donc, ils vont taper ce genre de choses. Il faut essayer de se placer sur ces requêtes et de faire des articles qualitatifs là-dessus. Maintenant, ce qui se passe sur Doctolib, c'est qu'ils sont tellement puissants qu'ils peuvent taper Kiné Strasbourg, par exemple. ça ne sera que des pages Doctolib. Donc, même dans Doctolib, il faut maintenant se référencer au mieux et mettre en avant une spécificité. Des belles photos du cabinet, des paires de soins.

• Speaker #2

  C'est possible, du coup, sur Doctolib, il y a les spés maintenant ?

• Speaker #0

  Oui, il y a les spés. Alors, le gros désavantage, et j'espère qu'ils le corrigeront, c'est que moi, je peux me mettre spé-pédiatrique demain. Or,

• Speaker #1

  je ne suis pas du tout.

• Speaker #2

  Après, déjà que l'Ordre galère à vérifier nos spés.

• Speaker #0

  Oui, je pense que... Et pour ça, on peut toujours améliorer, mais oui, de commun, si c'est un gros bassin de population qui a de la concurrence, ça, incontournable. Mais après, je suis biaisé, je suis partenaire, donc il y a d'autres logiciels aussi.

• Speaker #2

  Trop bien. OK, les questions, c'est pas mal déjà. Et du coup, moi, j'avais bien aimé ta question, Gwen, que tu avais notée. C'était comment tu vois la kiné dans le futur, mais peut-être qu'on va parler... Pour terme, c'est-à-dire dans les trois ans, quoi ?

• Speaker #0

  Moi, je la vois énormément influencée par l'intelligence artificielle, je pense. Pour l'aspect programmation sportive, pour tout l'aspect administratif, automatisation de toutes ses tâches. C'est vraiment un monde que je trouve aussi effrayant que fascinant. Et je pense que du coup, ça va niveler pas mal de choses, parce qu'en fait, même... Alors évidemment, savoir faire un bon programme sportif, avoir des connaissances en nutrition, ça sera important pour orienter et encore mieux exploiter l'IA. Ce n'est pas une question, personne ne se fera remplacer. Par contre, ça va quand même niveler un petit peu. Même si je suis une bille en nutrition, même si je suis une bille en programmation, j'aurai sûrement des bons outils d'intelligence artificielle pour m'aider. Et donc, ma vision, je pense que ce sera l'empathie, la communication et le côté humain qui rendront une propension de plus en plus grande. Et je pense que c'est quelque chose à cultiver, son identité, son charisme, et voir avec quelles personnes on va s'entendre le mieux. Est-ce que ça va être des personnes âgées, des sportives, ou plutôt des femmes, des femmes proches de tout ce qui est naturopathie, manger sainement, etc. Bref, on a chacun notre personnalité, et je pense qu'il faut la cultiver, la laisser s'épanouir pour attirer des patients qui te ressemblent. Et je pense que ce sera ça, une des vraies forces dans le futur, à mon avis.

• Speaker #2

  Bravo.

• Speaker #1

  J'adore cette histoire.

• Speaker #2

  C'est incroyable.

• Speaker #0

  On peut finir sur ça. Mais oui. Toi, tu verrais ça comment, toi, Julien ? Ça m'intéresserait.

• Speaker #2

  Eh bien, comment je verrais ça ? Effectivement, moi, je pense que, comme tu disais, la communication, elle va prendre vraiment une place de plus en plus importante parce qu'on est tous un peu coupés, un peu sur nos téléphones, coupés de l'humain et tout. Et comme tu disais, moi, j'ai l'impression qu'en fait, je vais commencer à faire que parler dans mes séances. Enfin, je parlais déjà. Mais je veux dire, même quand tu disais qu'on mise tout sur l'autonomie, sur les exos et tout, au final, je crois que je vais miser tout sur la com en fait. Je vais parler, parler et voir vraiment. Je trouve que c'est ce qui m'infle le mieux et c'est ce qui me plaît aussi le plus, je crois, au final. Donc c'est tant mieux. Et après, effectivement, je suis en train de préparer un accompagnement IA et automatisation. En ce moment, j'ai bossé ce matin déjà et tout. Donc je suis en train de voir ce qui est possible, faisable, ce qui pourrait intéresser les kinés. Mais effectivement, je pense que ça va être un gain de temps énorme. Moi, je l'utilise déjà au quotidien, surtout pour Uterra, mais en kiné un petit peu aussi. Et je pense que ça va être un gain de temps énorme pour nous, niveau administratif, comme tu disais, niveau bilan, je pense aussi, niveau diagnostic, voyage, courrier. Oui,

• Speaker #0

  c'est vraiment génial. Petit des squats, Julien, c'est plutôt des logiciels comme Mate.

• Speaker #2

  Make Zapier ou alors sur NUT pour l'automatisation Zapier comme liage j'utilise GenSpark maintenant ok trop cool parce qu'elle prend tout plaisir en fait c'est une liage qui prend tout plaisir donc c'est le plus pratique je trouve c'est ce qui est le plus complet je trouve maintenant j'ai trop hâte que tu sortes tout ça c'est vraiment déçu ils font du potentiel et c'est cool pour ceux qui s'y intéressent bientôt pas de soucis bon ben merci beaucoup on est pas mal

• Speaker #1

  oui c'était génial merci c'était trop bien merci Paul merci à vous pour l'invite c'était trop cool et puis on se verra en octobre alors ça va être trop chouette on va préparer plein de surprises Julien il sait pas encore c'est quoi les surprises mais on va préparer plein de surprises à la rééducation ça va être trop chouette vous allez voir yes ça va être cool trop hâte allez ciao bonne après-midi merci ciao tout le monde Merci,

• Speaker #0

  Laura. Ciao. Ciao.