Pendant des années, on a glorifié les mauvais profils.

L'entrepreneur idéal a toujours eu une tête de dev.

Hoodie, product, tech, levée de fonds.

Le commercial ? Trop "old school". Trop "pushy". Pas assez sexy.

Le résultat : une génération d'entrepreneurs qui savent tout faire — sauf vendre.

Sauf qu'encore plus qu'il y a quelques années, la vente n'est plus une option.

C'est la compétence n°1 de tout entrepreneur — et on vous a menti en vous faisant croire le contraire.

Dans ce nouvel épisode, on décortique pourquoi la culture tech a dévalorisé le commercial, ce que ça a vraiment coûté à des milliers de boîtes prometteuses, et pourquoi les entrepreneurs qui durent sont presque toujours ceux qui savent vendre — peu importe leur background (comme dirait DJ Snake).

Pas de nostalgie.

Pas de règlement de comptes.

Juste un constat dur, nécessaire, et actionnable.

Et bon appétit !

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