Et si la plupart de nos décisions d'achat n'avaient rien de rationnel ?

Pour cet épisode, on reçoit Romain Bouvet, docteur en psychologie sociale et cognitive et expert en neuromarketing. Ancien chercheur passé par le milieu judiciaire et le ministère de la Défense, il a basculé presque par hasard dans le marketing — et y applique ce que les neurosciences disent vraiment du cerveau qui achète.

Au programme : pourquoi le « cerveau reptilien » est un mythe, comment fonctionne la douleur de payer, les 3 motivations qui déclenchent un achat (fonctionnelle, expérientielle, identitaire), comment il a vendu des fenêtres et des cours de cuisine à coups de psychologie… et ce que les fameux « biais cognitifs » veulent réellement dire.

Un épisode dense et ultra concret, à réécouter le crayon à la main. 🧠

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Le podcast “le RDV eCommerce” est animé par Emilie Disner (https://medusa-web.ch/) & Arnaud Poullin (https://e-flow.io/) et fièrement proposé par "L’accélérateur", accélérateur de croissance pour e-commerce.

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