Le COVID. La montée en puissance du freelancing. Une génération avec de nouvelles attentes. Autant de facteurs qui ont redéfinit notre rapport au travail. Et qui compliquent la rétention des talents pour les entreprises. Alors pour offrir des outils concrets aux entrepreneurs et managers, j’ai reçu Caroline Pailloux, CEO d’Ignition Program, une agence de recrutement leader sur son marché. Depuis 10 ans elle accompagne les plus belles startups et scale up de la tech. Autant vous dire qu’elle connaît son sujet sur le bout des doigts. Dans cet épisode, on fait le constat et on vous donne les clés pour éviter la fuite de vos meilleurs talents. A consommer sans modération. Au cours de cet épisode : 👉 Le rapport au travail : pourquoi a-t-il changé ? 👉 Les 2 piliers qui favorisent la rétention des collaborateurs 👉 3 outils à déployer pour instaurer un management plus sain et efficace 👉 Comment donner des perspectives de carrière quand on recrute moins ? On a cité dans cet épisode de SaaS Club : #3 - Comment définir et conserver ses valeurs, avec Caroline Pailloux (https://smartlink.ausha.co/start-to-scale/3-comment-definir-et-conserver-ses-valeurs-avec-caroline-pailloux) #11 - Penser sa marque employeur comme un produit, avec Caroline Pailloux (https://smartlink.ausha.co/start-to-scale/11-penser-sa-marque-employeur-comme-un-produit-avec-caroline-pailloux) 📕 Les ressources recommandées par Caroline Le Baromètre d’Alignement Professionnel (https://ignition-program.com/barometre-dalignement-professionnel) (test gratuit) Le Process Communication Model (vidéo) (https://www.youtube.com/watch?v=RuG_UCZIULI) The 6 Types of Working Genius: A Better Way to Understand Your Gifts, Your Frustrations, and Your Team (https://www.amazon.com/Types-Working-Genius-Understand-Frustrations/dp/1637743297) Un petit livre rouge sur la source: Un regard inspirant et libérateur sur le management et la vie grâce aux "principes source" (https://www.amazon.fr/petit-livre-rouge-sur-source/dp/297010878X/ref=asc_df_297010878X/?tag=googshopfr-21&linkCode=df0&hvadid=701487387070&hvpos=&hvnetw=g&hvrand=5987861054401569917&hvpone=&hvptwo=&hvqmt=&hvdev=c&hvdvcmdl=&hvlocint=&hvlocphy=9056086&hvtargid=pla-963369434389&psc=1&mcid=223e1a7c8bd93deb9a26fc879c2a8812&gad_source=1) One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/saas-club/id1557007077) avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club (https://bit.ly/3beuud0) ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Crédits @Tarik Azzouz - jingle @Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pendant 9 ans Capucine était CMO de Letsignit. Et il y a 1 an, elle en est devenue le CEO. Une prise de poste qui s’est accompagnée de nombreux challenges : apprentissage du rôle de CEO refonte de l’organisation Sales & Marketing restructuration des effectifs sur le marché US Spoiler : la boîte ne s’est jamais aussi bien portée. Aujourd'hui, Letsignit c'est : +4000 clients 80 collaborateurs 10 M€ d’ARR (et rentable !) Au cours de cet épisode : 👉 Comment impulser le changement sans perdre son authenticité ? 👉 Sa philosophie “Revenue” pour enfin aligner ses équipes Sales & Marketing 👉 Les coulisses de son organisation Grands Comptes & SMB 👉 Comment elle a divisé son payback par 10 aux US avec 5x moins d’effectif ? 📕 La ressource recommandée par Capucine Thinking, Fast and Slow (https://www.amazon.fr/Thinking-Fast-Slow-Daniel-Kahneman/dp/0141033576/ref=sr_1_1?crid=1FT59UJ5WH1HC&dib=eyJ2IjoiMSJ9.9M2TZEhPXvKyTHGFYOjgd4zuwdm2G_5T5fC-KGGn1vDW9R4zb19lsmHa47BVbcBUwymVev-1oTBEV7vf5ZTQlanh3PLh4ADoEV57gRFxuO5SZb-dgcPtJvUnvQ3AZ854ZG_qDX_JanyWHzslsu0xkpyFJ5P9jWyhnibzUxrkads98nkNhxxDu5oms079FXjgHoMcuTMwTM5uBSl2Y9FoGNKikHgW_TyUr8SPUn1AQjhsrwvz3l46RWRKULROWGmX5akBD0GCgd4gPHmPxe5Es2h_F7TbJxoUHvncpvahAf8.myRXUfsxx5KChj2Avfhk0qVtI0BVW5yHIr_X2k-KRo8&dib_tag=se&keywords=thinking+fast+and+slow&qid=1722419640&sprefix=thinking%2Caps%2C109&sr=8-1) One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/saas-club/id1557007077) avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club (https://bit.ly/3beuud0) ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Crédits @Tarik Azzouz - jingle @Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous avez manqué l’épisode avec Luc ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Gérer un conflit entre d’actionnaires & entrepreneurs 👉 Passer d’un modèle de vente complexe à transactionnel 👉 Les (bonnes) questions à se poser avant de s’associer 👉 Repenser son GTM & son organisation, 6 ans après le lancement Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/saas-club/id1557007077) avec un petit commentaire 2 - Abonnez-vous pour ne pas manquer les prochains épisodes ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous avez manqué l’épisode avec Charles ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Comment son app a atteint +15K téléchargement en 1 an (en organique) ? 👉 Pourquoi recruter un DG a été son meilleur choix ? 👉 Comment il a convaincu des investisseurs sans business model clair ? 👉 Packager une tech B2C en SaaS B2B (en 9 mois) avec un PMF immédiat Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/saas-club/id1557007077) avec un petit commentaire 2 - Abonnez-vous pour ne pas manquer les prochains épisodes ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous avez manqué l’épisode avec Jean ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m’en direz des nouvelles 😉Au programme :👉 Comment le focus sur l’usage a fait décoller Phenix ?👉 3 conseils pour réussir sa transition Marketplace vers le SaaS👉 Les bonnes pratiques pour faire cohabiter un modèle B2B et B2C👉 Pourquoi le M&A est une (bonne) option pour s’internationaliser ?Bonne écoute !One more thing 🙏❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/saas-club/id1557007077) avec un petit commentaire2 - Abonnez-vous pour ne pas manquer les prochains épisodes ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux :Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous avez manqué l’épisode avec Thomas ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m’en direz des nouvelles 😉Au programme :👉 Les best practices pour arriver en top sur les Apps store avec son application👉 Comment il utilise le lead scoring pour closer des deals plus rapidement ?👉 Sa stratégie inbound pour adresser un marché fragmenté (sans exploser son CAC)👉 Son approche du prix pour accroître la valeur perçue côté utilisateurBonne écoute !One more thing 🙏❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/saas-club/id1557007077) avec un petit commentaire2 - Abonnez-vous pour ne pas manquer les prochains épisodesC'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants !📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux :Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous avez manqué l’épisode avec Sébastien ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m’en direz des nouvelles 😉Au programme :👉 Comment Agicap a utilisé l'approche lean startup pour trouver son product market fit ?👉 Pourquoi ils ont fait le choix de découper les équipes commerciales en squad métiers ?👉 La méthode mis en place par Agicap pour pénétrer chaque nouveau pays👉 Comment ils ont profité du 1er confinement pour créer une communauté de +1000 dirigeants (Cash is king (https://content.agicap.fr/cash-is-king?__hstc=237789791.21a7c4498a95dda4b6669e238d9dd514.1616424106144.1620321998945.1620370941319.7&__hssc=237789791.4.1620370941319&__hsfp=1123440657)) ?Bonne écoute !One more thing 🙏❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/saas-club/id1557007077) avec un petit commentaire2 - Abonnez-vous pour ne pas manquer les prochains épisodesC'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants !📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux :Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand pendant presque 3 ans vous vivotez et qu’en l’espace de 18 mois vous passez de 0 à 20M€ d’ARR, vous avez forcément des choses à raconter.Et quand passée cette phase d’euphorie la décroissance pointe le bout de son nez, vous prenez une douche froide.Voilà, vous avez un aperçu des 10 années de la vie de Swapcard.Swapcard, c’est une startup pas comme les autres qui a dû se réinventer (presque) tous les 3 ans. S’adapter pour survivre ou mourir, c’est comme ça que je pourrai résumer cet échange.Honnêtement, il en faut de la résilience pour traverser ses crises.Heureusement, Baptiste en a à revendre, et c’est sans doute une des clés du succès de Swapcard.Aujourd’hui, Swapcard c’est :👉 +20 M€ d’ARR👉 +200 collaborateurs👉 9 implantations à l’internationalMême si le chemin n’a pas été un long fleuve tranquille, on peut dire que c’est un succès.Au cours de cet épisode :Comment Swapcard a traversé 3 crises majeures ?Le profil type à recruter en phase d’hypercroissanceComment il a créé une culture d’entreprise forte avec +40 nationalités ?Les erreurs commises en phase de scale (+ ses apprentissages)On a cité dans l'épisode de SaaS Club :#82 Agorapulse – Faire un pivot 10 ans après le lancement. Et atteindre 20M€ d’ARR en autofinancement, avec Emeric Ernoult (https://saasclub.fr/82-agorapulse-faire-un-pivot-10-ans-apres-le-lancement-et-atteindre-20me-darr-en-autofinancement-avec-emeric-ernoult/)⚠️ Pour postuler au poste mentionné dans l’épisode, c’est par là (https://jobs.lever.co/swapcard/51ad79e5-085d-4525-8654-b29d2ea78a85).📕 Les ressources recommandées par BaptisteThe Toilet Paper Entrepreneur: The tell-it-like-it-is guide to cleaning up in business, even if you are at the end of your roll (https://www.amazon.com/Toilet-Paper-Entrepreneur-tell-like/dp/0981808204)How I Raised Myself From Failure To Success In Selling (https://www.amazon.fr/Raised-Failure-Success-Selling-English-ebook/dp/B002XQAAWW/ref=sr_1_1?crid=366Z0PMDP2WRF&dib=eyJ2IjoiMSJ9.ahSyh9IPbCphjvFLwlEQ71j-5LnXe4ydt2QOaEIETEEz1S5oEKM5iME9XkfTsNPg5STX4cRWZUYJCoaBwVa0byqRXgyGzHSGZewQpK8lbJC28_W3ShNop27VYjYdtjtWw9v59ANXtFQrUwLsuOHhVq9vTaeJ3mtl2egjZK1wiRw.lHMZjLUmYQfSosIbuD_0CU93en85QuJ61EPgMq9evJY&dib_tag=se&keywords=how+i+raised+myself+from+failure+to+success+in+selling&qid=1715703952&s=books&sprefix=how+i+raise%2Cstripbooks%2C209&sr=1-1)Comment se faire des amis (https://www.amazon.fr/Comment-faire-amis-Dale-Carnegie/dp/2253009105)One more thing 🙏❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/saas-club/id1557007077) avec un petit commentaire2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxC'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants !📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club (https://bit.ly/3beuud0)☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux :Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet---Crédits@Tarik Azzouz - jingle@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour chaque usage via Word ou Excel, il y a une opportunité de créer un SaaS.C’est exactement ce qui s’est passé pour Antoine avec Tomorro, une solution de gestion de contrats pour entreprises.Deux problèmes :S’attaquer à Word n’est pas une mince à faireChanger les habitudes des gens est une entreprise complexePourtant, malgré ça, Antoine décide se passionner pour ce marché.4 ans après le lancement, il est en train de réussir son pari.Au cours de cet épisode :👉 Comment implémenter un nouvel usage grâce au Customer Success ?👉 Comment rythmer un onboarding de 60 jours ?👉 Comment créer une marque au service de sa stratégie ?👉 Le process du complet de son rebranding - du benchmark à l’annonce officielleOn a cité dans l'épisode de SaaS Club :#35 Libeo - Conquérir +100 000 utilisateurs en 3 ans. Et révolutionner le paiement entre entreprises, avec Pierre Dutaret (https://smartlink.ausha.co/saas-club/35-libeo-conquerir-100-000-utilisateurs-en-3-ans-et-revolutionner-le-paiement-entre-entreprises-avec-pierre-dutaret)La vidéo d’annonce du changement de nom (https://www.youtube.com/watch?v=8lMSxjt6u74)L’article qui détaille son process de rebranding (avec des ressources bonus) (https://www.gotomorro.com/fr/blog/tomorro-coulisses-rebranding-levee)📕 Les ressources recommandées par AntoineThe Hard Thing About Hard Things: Building a Business When There Are No Easy Answers (https://www.amazon.com/Hard-Thing-About-Things-Building/dp/0062273205)On m'avait dit que c'était impossible: Le manifeste du fondateur de Criteo (https://www.amazon.fr/mavait-dit-que-c%C3%A9tait-impossible/dp/2234078954) One more thing 🙏❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/saas-club/id1557007077) avec un petit commentaire2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxC'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants !📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club (https://bit.ly/3beuud0) ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux :Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet---Crédits@Tarik Azzouz - jingle@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Livestorm a fait partie des premiers invités de SaaS Club (épisode 16 (https://saasclub.fr/16-livestorm-de-1-me-a-10-me-darr-en-3-ans-avec-gilles-bertaux/)).A l’époque, l’entreprise était littéralement portée par :→ le marché avec l’apparition du COVID→ les millions d’euros levésPassé cette période faste, Livestorm est revenu aux basiques : focus sur la rentabilité, recentrage vers le positionnement initiale, optimisation du pricing.Autant de changement qui se sont accompagnés de décisions ainsi que de remises en question.Attendez-vous à un échange riche et authentique, mais toujours actionnable.Au cours de cet épisode :👉 La restructuration de Livestorm post COVID (+ les challenges)👉 Comment il pilote sa boîte aujourd’hui (vs en 2021) ?👉 Le choix de revenir au positionnement initial de Livestorm (+ les étapes)👉 Comment il est passé d’un pricing à la licence à l’usage, à contre-courant du marché ?Mais aussi de son regard sur la Tech (levées de fonds, salaires, gestion) ainsi que de ses apprentissages personnels en tant que CEO.On a cité dans l'épisode de SaaS Club :#16 Livestorm – De 1 M€ à 10 M€ d’ARR. En 3 ans. avec Gilles Bertaux (https://saasclub.fr/16-livestorm-de-1-me-a-10-me-darr-en-3-ans-avec-gilles-bertaux/)One more thing 🙏❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/saas-club/id1557007077) avec un petit commentaire2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxC'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants !📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club (https://bit.ly/3beuud0) ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux :Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet---Crédits@Tarik Azzouz - jingle@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.