Description

Alain était parti pour faire une nouvelle levée de fonds “classique” avec un VC.

Aujourd’hui, il est accompagné par un fond “Growth” pour consolider le marché du CRM à destination des TPE/PME.

Pour faire simple : il doit utiliser ce cash pour racheter des entreprises sur son marché local mais aussi et surtout à l’international.

Un métier totalement nouveau pour lui, et qui s’accompagne de nombreux challenges.

Il faut se mettre “en chasse”, convaincre, intégrer, faire grossir. Tout ça, en gardant une cohérence produit.

1 an après sa levée, on a fait le bilan.

Aujourd'hui, Sellsy c'est :

• +18 000 clients

• +200 collaborateurs

• +55 M€ levés

Au cours de cet épisode :

👉 Comment il sélectionne ses futures acquisitions ?

👉 Les grandes composantes de son process d’intégration

👉 Les premières actions “business” post acquisition

👉 Comment il structure son organisation entre les différents pays ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#29 Hublo – Réussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron

#55 Partoo – Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa première acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf

#53 Adikteev – Réinventer son business 4 fois. Et générer +50 M€ d’ARR, avec Xavier Mariani

📕 La ressource recommandée par Alain

• Le média Tribes + son podcast Start to Scale (que j’anime)

One more thing 🙏

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Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

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