Après 15 ans d'expérience dans le digital, Michael lance Deliver.ee en 2013.

Sa volonté ? Donner aux particuliers une expérience de livraison digne de Uber. Et donc, de donner un argument supplémentaire aux enseignes pour vendre.

D'abord transporteur, il fini par pivoter vers un modèle hybride avec le lancement de son SaaS "Mothership", une solution Ship from store qui permet aux marques de proposer la livraison le jour même à tous leurs clients.

Aujourd'hui, Deliver.ee c'est :

• +300 enseignes partenaires
• 250 transporteurs intégrés
• 300 agglomérations couvertes en Europe
• +20 collaborateurs

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 comment il a convaincu la FNAC d'être son premier (gros) client

🌶 comment il a identifié et validé son marché cible

🌶 pourquoi il s'est appuyé sur des coursiers professionnels pour la livraison

🌶 comment se structure un deal avec Prestashop

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf

#9 Pennylane – De 0 à +250 K€ de MRR en 1 an à peine. Les dessous d’une scale up hors norme, avec Arthur Waller

📕 Les ressources recommandées par Michael

Founders at Work: Stories of Startups' Early Days Founders at Work: Stories of Startups' Early Days, par Jessica Livingston 

Measure What Matters: OKRs: The Simple Idea that Drives 10x Growth, par John Doerr 

One more thing 🙏

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Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.

Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

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