Description
C’est en s’intéressant à l’émergence de l’intelligence artificielle que Stéphane réalise une chose importante.
80% de son business de Services (Inbox) est amené à disparaitre. Sauf qu’il ne sait pas quand exactement.
Alors en 2017, il décide de pivoter vers le SaaS.
Et “productise” ses services en logiciels.
Il complète sa transformation en 2020 pour devenir D-AIM, un outil d’individuation marketing.
Un changement de trajectoire qui s’est accompagné de nombreux challenges. Pour aboutir à une fusion avec Splio en 2021.
Aujourd'hui, D-AIM c'est :
🌶 +100 collaborateurs
🌶 +50 clients
🌶 +10 M€ levés
Au cours de cet épisode :
👉 comment vendre une innovation de rupture
👉 pourquoi fusionner avec Splio moins de 2 ans après un pivot vers le SaaS
👉 2 conseils pour “réconcilier” deux cultures d’entreprise
👉 le concept d’individuation marketing
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
#29 Hublo – Réussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron
📕 La ressource recommandée par Stéphane
Sa coach : Diane Clément
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Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.
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