Description

Un sales sans un plan de commissionnement clair et incitatif est un sales “perdu”. Et ça, Antoine l’a bien compris.

C’est pour cette raison qu’il monte Qobra, une solution qui gère les plans de commissionnement…sans Excel !

Un outil qui a très vite trouvé ses premiers utilisateurs…et pas des moindres : Partoo, Gymlib, Indy, Didomi ou encore Welcome to the Jungle.

Aujourd'hui, Qobra c'est :

🌶+20 clients

🌶+15 collaborateurs

🌶+5 M€ levés

Au cours de cet épisode :

👉 La recette d’un (très) bon sales playbook

👉 Pourquoi il a sauté la case “bêta” pour vendre rapidement ?

👉 Le fail qui lui a le plus appris (et qui pourrait bien vous servir)

👉 Les 2 questions pour un discovery call qui transforme

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#55 Partoo – Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa première acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf

#50 Upflow – Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre Louisy

#15 Spendesk – 100 M€ pour révolutionner la gestion des dépenses en entreprise, avec Rodolphe Ardant

#6 Agicap – Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec Sébastien Beyet

#4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf

📕 La ressource recommandée par Antoine

• Gap Selling : Getting The Customer To Yes
• The sales acceleration formula
• Crossing the Chasm : Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers

One more thing 🙏

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Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.

Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

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