#56 Qobra - Comment utiliser l’outbound pour signer 5 scale up dès le lancement ?, avec Antoine Fort cover
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SaaS Club

#56 Qobra - Comment utiliser l’outbound pour signer 5 scale up dès le lancement ?, avec Antoine Fort

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1h07 |11/07/2022
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#56 Qobra - Comment utiliser l’outbound pour signer 5 scale up dès le lancement ?, avec Antoine Fort

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Description

Un sales sans un plan de commissionnement clair et incitatif est un sales “perdu”. Et ça, Antoine l’a bien compris.


C’est pour cette raison qu’il monte Qobra, une solution qui gère les plans de commissionnement…sans Excel !


Un outil qui a très vite trouvé ses premiers utilisateurs…et pas des moindres : Partoo, Gymlib, Indy, Didomi ou encore Welcome to the Jungle.


Aujourd'hui, Qobra c'est :

🌶+20 clients

🌶+15 collaborateurs

🌶+5 M€ levés


Au cours de cet épisode :

👉 La recette d’un (très) bon sales playbook

👉 Pourquoi il a sauté la case “bêta” pour vendre rapidement ?

👉 Le fail qui lui a le plus appris (et qui pourrait bien vous servir)

👉 Les 2 questions pour un discovery call qui transforme


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#55 Partoo – Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa première acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf

#50 Upflow – Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre Louisy

#15 Spendesk – 100 M€ pour révolutionner la gestion des dépenses en entreprise, avec Rodolphe Ardant

#6 Agicap – Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec Sébastien Beyet

#4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf


📕 La ressource recommandée par Antoine


One more thing 🙏


❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :

1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire

2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux

C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants !


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Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet


📣 Pour me donner ton avis (en 2mn top chrono), c'est par ici


Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains)

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C’est pour cette raison qu’il monte Qobra, une solution qui gère les plans de commissionnement…sans Excel !


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