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David Vidal, Managing Partner chez Simon Kucher & Partners

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27min |10/03/2021
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1/ Focus sur l’importance d’une bonne stratégie pricing notamment pour une société en situation d’hyper-croissance 💰


- Quelles sont les bases de réflexion à avoir pour élabore le bon Prix ? 


- Faut-il savoir se couper une jambe lorsqu’un client clé souhaite drastiquement renégocier les prix (à la baisse) ?


- La formation « Saastr pro » nous donne une lecture très tranchée de la chose, qu’en penses-tu ?

7 “Easy” Ways to Increase Sales:

1 Raise prices 20%. Pricing is not a science, even in B2C companies. Not really. Raise prices 20%. You can

always also discount 20%-25% the next day. Discounting back to your old list price even if far better than

discounting from your old list price. 


- Quand et à quelle fréquence challenger sa stratégie de pricing pour une startup ?


2/ Focus sur le pricing d’une société B2B 💵


- Le Pricing B2B est-il une science à part ? (cf. RFP, accord cadre, etc.)


- Sur quel facteur indexer son prix ?


- Est-il vrai qu’un prix en moyenne doit représenter 10% des gains potentiels « sauvés » grâce à la solution?


3/ Les questions de notre audience : 🔊


- Julien le Drogo : « Comment gérer la diff de prix entre 2 zones géographiques avec un produit Saas low touch sales, " self service" »

- Louis Amon : « comment établir un prix « pay-as-you-go » à la AWS ou Snowflake, sachant que la techno et le hardware évoluent tous les 3mois »


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1/ Focus sur l’importance d’une bonne stratégie pricing notamment pour une société en situation d’hyper-croissance 💰


- Quelles sont les bases de réflexion à avoir pour élabore le bon Prix ? 


- Faut-il savoir se couper une jambe lorsqu’un client clé souhaite drastiquement renégocier les prix (à la baisse) ?


- La formation « Saastr pro » nous donne une lecture très tranchée de la chose, qu’en penses-tu ?

7 “Easy” Ways to Increase Sales:

1 Raise prices 20%. Pricing is not a science, even in B2C companies. Not really. Raise prices 20%. You can

always also discount 20%-25% the next day. Discounting back to your old list price even if far better than

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- Quand et à quelle fréquence challenger sa stratégie de pricing pour une startup ?


2/ Focus sur le pricing d’une société B2B 💵


- Le Pricing B2B est-il une science à part ? (cf. RFP, accord cadre, etc.)


- Sur quel facteur indexer son prix ?


- Est-il vrai qu’un prix en moyenne doit représenter 10% des gains potentiels « sauvés » grâce à la solution?


3/ Les questions de notre audience : 🔊


- Julien le Drogo : « Comment gérer la diff de prix entre 2 zones géographiques avec un produit Saas low touch sales, " self service" »

- Louis Amon : « comment établir un prix « pay-as-you-go » à la AWS ou Snowflake, sachant que la techno et le hardware évoluent tous les 3mois »


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1/ Focus sur l’importance d’une bonne stratégie pricing notamment pour une société en situation d’hyper-croissance 💰


- Quelles sont les bases de réflexion à avoir pour élabore le bon Prix ? 


- Faut-il savoir se couper une jambe lorsqu’un client clé souhaite drastiquement renégocier les prix (à la baisse) ?


- La formation « Saastr pro » nous donne une lecture très tranchée de la chose, qu’en penses-tu ?

7 “Easy” Ways to Increase Sales:

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- Quand et à quelle fréquence challenger sa stratégie de pricing pour une startup ?


2/ Focus sur le pricing d’une société B2B 💵


- Le Pricing B2B est-il une science à part ? (cf. RFP, accord cadre, etc.)


- Sur quel facteur indexer son prix ?


- Est-il vrai qu’un prix en moyenne doit représenter 10% des gains potentiels « sauvés » grâce à la solution?


3/ Les questions de notre audience : 🔊


- Julien le Drogo : « Comment gérer la diff de prix entre 2 zones géographiques avec un produit Saas low touch sales, " self service" »

- Louis Amon : « comment établir un prix « pay-as-you-go » à la AWS ou Snowflake, sachant que la techno et le hardware évoluent tous les 3mois »


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1/ Focus sur l’importance d’une bonne stratégie pricing notamment pour une société en situation d’hyper-croissance 💰


- Quelles sont les bases de réflexion à avoir pour élabore le bon Prix ? 


- Faut-il savoir se couper une jambe lorsqu’un client clé souhaite drastiquement renégocier les prix (à la baisse) ?


- La formation « Saastr pro » nous donne une lecture très tranchée de la chose, qu’en penses-tu ?

7 “Easy” Ways to Increase Sales:

1 Raise prices 20%. Pricing is not a science, even in B2C companies. Not really. Raise prices 20%. You can

always also discount 20%-25% the next day. Discounting back to your old list price even if far better than

discounting from your old list price. 


- Quand et à quelle fréquence challenger sa stratégie de pricing pour une startup ?


2/ Focus sur le pricing d’une société B2B 💵


- Le Pricing B2B est-il une science à part ? (cf. RFP, accord cadre, etc.)


- Sur quel facteur indexer son prix ?


- Est-il vrai qu’un prix en moyenne doit représenter 10% des gains potentiels « sauvés » grâce à la solution?


3/ Les questions de notre audience : 🔊


- Julien le Drogo : « Comment gérer la diff de prix entre 2 zones géographiques avec un produit Saas low touch sales, " self service" »

- Louis Amon : « comment établir un prix « pay-as-you-go » à la AWS ou Snowflake, sachant que la techno et le hardware évoluent tous les 3mois »


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