Description

Frédéric nous parle de sa marque Nivose "Le vêtement chic du vrai skieur" et de son parcours de 30 années en Chine, dans le retail et l'import export. 

Si vous aimez ce podcast, merci de le rendre possible en le supportant sur Patreon

"La Chine est un large marché unifié au revenu disponible important, c’est un terrain fertile, mais il faut savoir localiser son offre."

- Principaux sujets abordés dans cet épisode:

Venir à Hong Kong à 1990 grâce à un « VIE », un peu par hasard, mais vite réaliser qu’il va être difficile de quitter l’Asie 

Etre confronté à un directeur commercial qui vole la caisse, conseil: vérifier la compta, engager un DAF de confiance 

Monter une boite, se lancer dans le sourcing avec « un fax et un annuaire »  

Vendre des tubes en cuivre, de l’électroménager en Chine, gérer la distribution sur le pays 

Avoir connu la Chine à l’époque, ou « tout se vendait tout seul » , gérer la compléxité de l’importation 

Il faut avoir conscience pour une marque qui veut rentrer en Chine que le pays a le potentiel de devenir  son marché no1 ou 2 sous 10 ans. La Chine est un monde en soi 

Faire face à la crise de 1998, 6 mois d’arrêt du business 

Monter à Pékin, travailler à la Sopexa, faire la promotion des vins francais en Chine 

Retour à HK, ouvrir le bureau d’une société de parfums 

Réaliser l’importance de localiser son offre pour les marchés particuliers que sont les pays asiatiques 

Distribution, marques licensiées, partenaire au Japon… 

Gérer l’activité de la marque Aigle en Asie. Faire 50% du CA mondial, travailler en JV 

S’adapter au marché, avoir des catégories de produits spécialement faites pour l’Asie 

Voir l’éclosion du e-commerce, comment s’adapter au besoin d’omnicanal 

Reprendre les rennes de Jack Wolfskin, 700 magasins en Chine, présence e-commerce sur Tmall, JD.com, et autres plateformes 

Le décollage du e-commerce chinois: le transactionnel, la dématérialisation des moyens de paiement 

Réseau de franchise, stratégie omnicanal, gestion du online et offline 

Les discounts, le controle des prix, utiliser le online comme outil de branding 

Manager 125 staffs en Chine 

Voir son employeur se faire racheter par Blackstone, rachat par LBO, incapacité à rembourser le crédit, les financiers prennent le controle  

Lancer sa propre marque: Nivose, faire face à Montclair, Canada Goose 

Le passage du mass market au luxe abordable 

Reprendre une marque historique, la relancer, ADN de la marque, valeurs, développer un discours cohérent 

Travailler avec des KOL, se faire investir par une société de gestion d’influenceurs / KOL en Chine 

Développer une stratégie e-commerce et omnichannel en partant d’une feuille blanche 

Couverture retail du pays, emplacements,  magasins multi-marques, franchises

La Chine, un marché unique, une monnaie unique, revenu disponible important, terrain fertile

Liens: 

https://www.nivose.cn/fr/

Profil de Frédéric: 

https://www.linkedin.com/in/fredericguiral/

Si ce podcast vous plaît, donnez-moi un coup de pouce, partagez votre épisode préféré à 3 de vos amis! merci ! : ) 

Chaque épisode représente des heures de travail, envie de me payer un café ?  

Liste des précèdents épisodes 

Sesame Asie par Raphael Seghier 

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.