Description

La Chine demande flexibilité sur le court terme et vision sur le long terme

Ouvrir 4000 magasins Adidas en Chine pour Robert Louis-Dreyfus, monter Fulljet et se faire racheter par Baozun 

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  - Principaux sujets abordés dans cet épisode:
  Arriver en Chine en 1994
• Démarrer Adidas en Chine: un head hunter n’aurait même pas lu mon CV
• La Chine demande resistance et ténacité
• A l’époque 1 paire d’Adidas = 1 mois de salaire
• Le consommateur chinois avait peu de moyens mais voulait les meilleurs produits 
• Adapter la Stratégie Adidas à la Chine, ancrer dans le sport vs lifestyle, football vs basketball 
• Comment développer un réseau de 4000 magasins, mettre en place une "machine" qui puisse scaler 
• Après avoir fait tous ces efforts pour comprendre la Chine, vouloir profiter de son essor 
• Après 15 ans chez Adidas, passer à son compte, monter Full Jett  
• Décider de devenir TP (TMALL Partner), aider des marques étrangères a s’implanter en Chine 
• Online, Offline, laisser de côté le online avant d’y revenir par l’omnicanal 
• Etre un TP avec un positionnement différent, venir du monde des marques 
• Les plateformes e-commerce chinoises sont des ecosystèmes complexes 
• Développement du shopping ludique / entertainment à l’image du shopping mall américains 
• Omnicanal, complexité de la gestion des stocks et du suivi des clients à travers les canaux 
• Rachat par Baozun, Vincent Qiu, complémentarité avec Full Jet, avenir dans le premium et le luxe 
• Comment les marques étrangères peuvent relever le défi qu’est le marché chinois 
• Sortir du lot parmi les 150K marques présentent sur TMALL 
• Le luxe en Chine, essor pendant le covid, le consommateur chinois et son évolution

- Autres épisodes cités:

• Fabien @ monbento, Tmall, PME
• Jean-Baptiste @ Splio, le consommateur chinois

- Liens: 

• Full Jet
• Baozun

-Profil de Sandrine

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