Speaker #0Bonjour et bienvenue sur le podcast Chala, retraite de yoga et business. Tu es professeur de yoga, tu as envie d'organiser ta première retraite, mais tu ne sais ni comment faire, ni par où commencer. Tu voudrais des conseils concrets à appliquer, alors sache que tu es au bon endroit. Je suis Claire Boniface, ton hôte, fondatrice des retraites de yoga et surf Egoa Experience, et aujourd'hui mentor business pour les profs de yoga. Avec Shala, j'invite à mon micro des profs de yoga qui viendront nous raconter sans tabou ni détour la réalité de leurs premières expériences. Ils nous révéleront des tips concrets pour optimiser ton organisation, gérer ton budget et organiser des retraites impactantes et transformatrices. Shala, c'est leurs histoires, c'est aussi la mienne que je te partagerai lors d'épisodes solo, et c'est, je l'espère, une boîte à outils pour toi qui pense te lancer prochainement dans cette nouvelle aventure. Objectif, développement. ensemble ton activité et ton chiffre d'affaires grâce aux retraites de yoga. C'est parti ! Voilà, j'espère que tu vas bien. Je te retrouve aujourd'hui pour un nouvel épisode de Chala. De mon côté, il est déjà 14h, je me suis installée à mon bureau dans ma chambre pour enregistrer cet épisode. J'ai vraiment à peine 30 minutes avant que mon mec ne rentre du boulot, donc c'est parti ! Aujourd'hui, je vais te proposer de nouveaux conseils pour organiser et vendre ta prochaine retraite. Donc, on va surtout parler de mes pires erreurs de communication. J'avais envie de te les partager. C'est des erreurs que j'ai fait avec ma première entreprise Ego Experience où j'organisais des retraites de surf, yoga et développement personnel pour les femmes. Et je me suis dit que ça pouvait peut-être t'aider. Et j'avoue... que ces erreurs de communication. Avec le recul, je me dis oh mon dieu, j'ai fait ça ! Mais voilà, c'est vrai que quand on débute, on ne peut pas tout savoir. Il faut expérimenter pour comprendre et pour évoluer. Alors c'est parti pour les 3 pires erreurs de communication. Donc la première erreur que j'ai faite, c'est le nom des retraites. J'ai évoqué dans l'épisode 2 que lorsque j'ai commencé Ego Experience, j'avais trois types de retraites différentes. La première retraite, c'était une retraite très classique, surf et yoga. La deuxième, c'était une retraite plutôt axée nature, donc avec du yoga. Il y avait une naturopathe aussi qui venait, on faisait une cueillette sauvage, des ateliers sur les cycles, etc. Et la troisième, c'était yoga et développement personnel. Avec une coach qui venait donner un atelier tous les jours de développement personnel et de confiance en soi. Voilà. Ça c'était mes trois premières offres dès que j'ai commencé les retraites. Et j'ai donné des noms très particuliers à chacune des retraites. Donc la première, la surf yoga, c'était Crazy Mermaid Flow. La deuxième c'était Happy Green Flow. Et la dernière c'était Big Love Flow. Donc... Donc si tu parles un peu, si tu parles pas trop anglais, je te traduis vite fait. Crazy Mermaid Flow, c'était la sirène folle, le flow de la sirène folle, quoi. L'autre, c'était, c'est ma passe, ça se traduit pas, quoi. Happy Green, c'est surtout tout ce qui est retour à la nature, quoi. Et Big Love Flow, mon grand amour, quoi. qui est moi-même, puisque c'était quelque chose de développement personnel et de confiance en soi. Voilà, donc de mon point de vue, à ce moment-là, je trouvais que c'était des super noms. J'avais grave brainstormé entre moi et moi-même, et je pensais que ça montrait une identité de marque. Voilà, que c'était très original et que ça montrait une identité de marque. Sauf que, évidemment... pour mes clientes, c'était pas du tout évident. Bon bien sûr, ça ne m'a pas empêchée de vendre, mais je voyais bien que ça apportait un peu à confusion et qu'elle ne savait pas trop comment prononcer aussi parce que certaines ne parlaient pas forcément anglais et puis ça ne connaissait pas trop pour elle. Donc c'était drôle parce que pendant les appels découvertes, elle m'appelait pour valider la retraite et elle me disait Oui, c'est pour la retraite avec le yoga et le surf, mermaid, flow. Enfin bon, c'était l'horreur. Et j'ai une amie qui bosse dans le marketing. Elle m'a dit, non mais Cléron, c'est trop compliqué. Ça ne parle pas aux gens. Il faut qu'ils comprennent de suite. Et même pour ton référencement naturel, c'est pas top. Pour remonter ensuite dans Google. Donc j'ai écouté son conseil et j'ai ensuite changé pour surf et yoga. et j'ai vu que ça fonctionnait très bien parce qu'il n'y avait plus de confusion possible. Ça permettait à tout le monde d'aller droit au but. C'est bien d'être original, mais il faut que ça reste facile pour tes élèves, pour tes futurs participants. Ne mets pas plus de confusion que nécessaire avec le thème, va droit au but. Et l'idée, c'est vraiment qu'on comprenne de suite ce que tu vas vendre. Deuxième grosse erreur que j'ai faite au tout tout début, qui m'a vraiment appris, ça a été faire une promotion en plein milieu d'une période de vente. Donc clairement, ne fais jamais ça. C'était sur ma première retraite et je ne sais pas si tu as écouté l'épisode 0 où j'ai fait un récap de la situation. Donc en fait, je lance ma première retraite, c'était en septembre 2020, après la période du Covid. Et je décide d'organiser ces trois fameuses retraites à cette période sur la côte basque. Et à l'époque, je ne sais pas trop si je l'ai expliqué encore ou pas, mais je n'étais pas encore prof de yoga. C'est Manon qui donnait les cours de yoga. Et moi, j'organisais tout. Et je faisais les cercles d'ouverture, de fermeture. Je faisais aussi les repas, petit déjeuner, déjeuner, goûter. J'avais quand même pris un traiteur pour... une traiteur pour les dîners. Mais en tout cas, voilà. Ce que je veux dire, c'est que je me positionnais du coup un peu comme un centre de retraite, un lieu qui organise que des retraites. Et les personnes qui s'inscrivent, en tout cas qui s'inscrivaient, étaient des personnes qui ne se connaissaient pas entre elles et que moi non plus, je ne connaissais pas. Donc ça, c'est un plus gros challenge que pour toi qui m'écoutes parce que tu vas organiser des retraites pour tes élèves et non pas pour des inconnus comme moi. Donc tu as beaucoup plus de chance, voilà, ça sera beaucoup plus simple pour toi d'y arriver. Mais dans mon exemple, j'ai mes premières inscriptions quand je lance l'ouverture de la toute première retraite, donc je suis hyper contente, mais sauf qu'au bout d'un moment, il y a un creux, il y a un stop dans les inscriptions. Et les périodes de vente, c'est souvent ça. Il y a beaucoup d'inscrits au début et à la fin de la période de vente. Et entre les deux, il y a très peu d'inscriptions. donc là je me retrouve en milieu de période de vente ça stagne, je vois plus de ventes qui arrivent et j'ai vraiment peur de ne pas arriver à vendre en vrai il se trouve que j'ai vendu toutes les places c'était un groupe de 12 nanas et mais sur le coup je ne savais pas encore que j'allais vendre toutes les places donc je commence vraiment à paniquer C'est ma première retraite, je veux que ça marche, donc je suis un peu en stress au niveau de la vente. Alors, je me dis, je vais faire une promo, une promotion. Donc je baisse le prix pendant X jours, je me souviens plus, je pense que c'était une semaine, même pas, et pour X places uniquement. Genre j'ai dû faire moins 30% pour 4 places quoi. Bref, et là je fais des ventes. Les personnes qui étaient encore indécises, elles se positionnent et elles achètent. Donc les places, ça parte en deux secondes. Mais ce à quoi je ne m'attendais pas, c'est que les toutes premières femmes qui ont réservé, elles me demandent de bénéficier du prix promo. Évidemment. Donc pourquoi elles, elles n'ont pas ce prix promo ? Donc je me sens hyper mal, car ben non. De mon côté, dans ma tête, elles ne peuvent pas bénéficier du prix promo. Car dans ma position... de ma position, la promo, elle est vraiment pour remplir, justement, avec de nouvelles personnes. Donc voilà, j'arrive à retourner le truc, et à m'en sortir tout de même. Dans mon suivi client, tout le monde, finalement, a été content. Mais voilà, c'était vraiment pas la meilleure des idées. J'étais tellement focus sur le fait de remplir que ça aurait pu se retourner contre moi. Voilà, j'aurais pu vraiment penser... imaginez un autre moyen tout aussi efficace pour pouvoir remplir ma retraite. Donc fais vraiment attention parce qu'une promo en plein milieu de période de vente, c'est pas du tout l'idéal. Voilà, réfléchis bien en amont à comment tu peux faire pour remplir ta retraite dès le début pour pas te retrouver dans une situation comme ça. Tu peux aller écouter l'épisode numéro 2 où je propose des tips sur comment remplir sa retraite au niveau marketing. Et on arrive à la troisième et dernière erreur en stratégie de communication pour aujourd'hui. C'est celle qui m'a coûté bonbon financièrement. Ça a été de promouvoir une des retraites sur un podcast. En fait, j'ai payé un podcast pour être sponsorisé. Donc tu vois la pub en introduction quand tu as l'hôte du podcast qui met en avant une marque. Bon ben ça, j'ai fait ça sur une semaine. Donc il y avait cette annonce de la retraite égo expérience sur le nouvel épisode de la semaine, mais aussi sur tous les épisodes passés pendant une semaine. J'avais choisi un podcast extrêmement bien simulé, mais c'est vrai que l'audience n'avait jamais entendu parler d'Ego Experience. Et en une semaine, clairement, c'est vraiment pas assez pour que les auditeurs puissent faire confiance en la marque, même s'ils font confiance dans l'hôte pour la marque. C'est un peu plus compliqué, surtout que moi, Ego Experience, je vendais des retraites à un panier moyen. cette retraite-là, je pense que c'était 700 ou 800 euros la retraite. Je ne vendais pas quelque chose à 30 euros. Les résultats n'ont vraiment pas été au rendez-vous. C'est ma faute parce que j'ai vraiment voulu gagner du temps en payant. Ce qui aurait beaucoup mieux fonctionné, ça aurait été d'être invitée sur le podcast, de raconter le pourquoi du comment j'ai créé Ego Experience, des valeurs que je véhiculais et du programme de la retraite et de pourquoi c'était intéressant d'y participer. Ça aurait été beaucoup plus impactant que de payer cette annonce. Donc petit conseil, si tu souhaites faire de la promo pour ta retraite, la cross-promotion c'est une très bonne idée. Te faire inviter sur un podcast, sur un live, que ce soit un live Insta, YouTube, TikTok, quoique je ne sais même pas si on peut faire des lives sur TikTok mais sûrement que oui. ou un événement physique, c'est une excellente idée. Donc en amont, assure-toi que toi et la personne qui va t'interviewer, vous avez la même cible, les mêmes élèves. C'est-à-dire que même si vous ne vendez pas la même chose, que vous soyez complémentaires et que vos communautés, vos élèves, se ressemblent quand même beaucoup. Voilà, assure-toi aussi que ça ne te coûte pas d'argent. Tu peux faire de la promo sans dépenser un centime. Donc réfléchis déjà si tu as des amis profs de yoga avec des spécialités complémentaires à la tienne ou des amis dans le bien-être ou autres. Et c'est l'occasion de proposer à cet ami d'animer un atelier ou de vous interviewer sur vos plateformes respectives. Cela te permettra de faire de la pub sur ta retraite. Donc je te donne quelques exemples. Si tu es prof de yoga, tu as une amie qui est illustratrice, vous avez le même public de femmes entre 28 et 40 ans par exemple. vous pouvez décider d'organiser un atelier yoga et créativité. Ça permet à son public, à elle, de venir tester le yoga et pourquoi pas s'inscrire à ta retraite. Imaginons tu es prof de yoga Vinyasa, ton amie elle, elle est spécialisée, elle ou lui, dans la méditation, la respiration. Vous pouvez organiser ensemble un atelier souffle et ressenti par exemple. Donc tu vois l'idée. C'est vraiment de trouver quelqu'un avec la même cible que toi et où vous êtes complémentaires pour pouvoir attirer vos élèves respectifs sur ce que vous faites. Donc voilà pour mes trois erreurs à éviter concernant la stratégie de communication. Donc je te fais un petit récap comme à chaque fois. 1. On oublie les noms compliqués. Donne à ta retraite un nom vraiment simple grâce auquel tout le monde comprend ce qu'il achète et les bénéfices. 2. Oublie les promotions en plein milieu d'une période de vente. Réfléchis plutôt en amont à quelle stratégie tu peux mettre en place pour remplir rapidement. Je t'invite à écouter l'épisode 2 si ce n'est pas déjà fait, où je te donne 4 astuces pour remplir rapidement. Et enfin 3, ne va pas trop vite en payant une solution soi-disant miracle. Fais une liste de tes connaissances, de profs de yoga et autres professionnels avec qui tu es complémentaire et qui ont les mêmes types d'élèves que toi. Réfléchis-y. ensemble à ce que vous pouvez imaginer pour servir vos communautés respectives et ainsi augmenter votre visibilité, enfin la visibilité de ta prochaine retraite. Et c'est gratuit. Avant de se dire au revoir, je voulais te faire une grosse annonce. J'ai travaillé là pendant pas mal de temps sur une checklist pour que tu puisses organiser étape par étape, semaine après semaine ta prochaine retraite. Ça va te permettre d'avoir un plan bien précis, de savoir où tu en es, de bénéficier de mes astuces et de mes conseils. Voilà, ça y est, c'est dispo. Tu peux retrouver sur Instagram le lien et aussi sur mon site internet qui est egoa-expérience.com Voilà. Franchement, va le voir, c'est canon. J'ai vraiment mis beaucoup d'astuces. Il y a aussi un calendrier rétro... rétro-planning pour te permettre de vraiment savoir où tu en es et de ne pas paniquer avec tout ce qu'il y a à faire quand on organise une retraite et que l'on doit la vendre. Voilà, donc vraiment, va checker. Télécharge-la, c'est un espace notion, donc tu peux travailler dessus. J'ai mis tout ce qu'il fallait pour que ça soit facile pour toi. Et je suis vraiment trop contente d'avoir créé ça. Ça me met vraiment en joie de vous créer du contenu pour que vous puissiez créer des retraites impactantes. Sympa autant pour vous à organiser et bien sûr à l'idée, à faciliter une fois que vous êtes sur place, mais aussi pour vos élèves. Et ça vous permet aussi de pouvoir développer votre activité. Donc voilà, je suis trop contente par rapport à ça. Donc n'hésitez pas à venir m'en parler. Allez télécharger Parlez-moi sur Instagram, même du podcast aussi. Merci beaucoup pour celles qui m'ont fait leur premier retour. Ça me fait vraiment chaud au cœur. Ça me permet de continuer et de voir que ça vous plaît, que ça vous donne des astuces. Donc voilà, je suis vraiment ravie d'échanger avec vous toutes, avec vous tous. Merci. Donc n'hésitez pas à m'écrire, je suis vraiment là pour qu'on tchatche ensemble, que vous me disiez où vous en êtes, quels sont vos besoins, vos difficultés et que je puisse vous aider. Voilà, donc c'est tout pour aujourd'hui. J'espère que l'épisode vous a plu. Je vous dis à dimanche prochain 18h pour le prochain épisode. C'était une experte qui va venir nous parler de yoga postural et de pédagogie. Donc lorsqu'on est en retraite du yoga... et que l'on ne connaît pas tous les participants, comment on fait pour gérer les différents niveaux et aussi les blessures des participants. Est-ce que si une personne est blessée, ça vaut le coup de réécrire tout son cours ou est-ce qu'il y a d'autres techniques plus intéressantes à proposer ? Et aussi, si toi, tu es blessé et que tu viens pour animer 5 jours de retraite, comment tu fais pour te préserver tout en donnant un cours de qualité ? Donc, j'ai hâte d'être à la semaine prochaine. Je vous embrasse et je vous dis bon travail sur vos retraites de yoga. Ciao ! Merci d'avoir écouté cet épisode jusqu'à la fin. Si tu l'as apprécié, abonne-toi sur ta plateforme d'écoute préférée pour ne rien manquer. Laisse-moi 5 étoiles, voire même un témoignage. En plus de me faire chaud au cœur, cela m'aide vraiment à gagner en visibilité. et aider d'autres professeurs de yoga comme toi dans leur activité. D'ailleurs, n'hésite pas à partager cet épisode si tu connais une personne qui en aurait besoin. Voilà, c'est tout pour moi. Je te dis à très vite sur Chala. Ciao !
