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• Speaker #0

  Parce que les Anglais ont toujours un train d'avance, je te donne leurs meilleurs conseils pour développer ton audience. Bienvenue dans Science, ta podcast. Le podcast pour les entrepreneuses prêtes à libérer leur voix et à impacter durablement. Moi, c'est Laetitia, je suis copilote en lancement de podcast et podcast manager. Ce podcast, je l'ai imaginé comme un vrai labo. Pour documenter mon propre chemin de podcasteuse, et surtout pour t'aider à lancer le tien. Ici, on parle création de podcast, mindset et prise de parole pour te faire passer de l'idée à l'action. Bonne écoute ! Bienvenue dans le deuxième épisode de la mini-série dédiée au podcast show de Londres. Et aujourd'hui, on va parler d'un sujet hyper stratégique si tu veux développer l'audience de ton podcast. Il s'agit de la cross-promotion. Donc la cross-promotion ou aussi la cross-promo... c'est une méthode qui te permet de faire un échange de visibilité gratuit avec un autre podcast dit partenaire. Donc dans cet épisode, je vais rentrer un peu plus dans le détail de ce qu'est la cross-promotion et je vais te partager 5 stratégies utilisées par les top shows anglais pour développer leur audience. Et je te donnerai à chaque fois des exemples concrets pour que tu puisses surtout les appliquer facilement à ton podcast et toucher de nouveaux auditeurs. Alors ces idées de stratégie, elles sont plutôt adressées à des podcasts déjà lancés, mais si jamais tu prévois de lancer ton podcast cette année ou l'année prochaine, reste bien jusqu'au bout parce que la cinquième idée, c'est pas une stratégie de cross-promotion et c'est une idée que je te recommande d'appliquer dès le lancement de ton podcast pour justement bien démarrer la construction de ton audience. Alors l'objectif de cet épisode, c'est pas de te donner des stratégies en vrac et de te créer... un sentiment d'urgence, de vite un peu devoir toutes les tester en même temps pour développer ton podcast, parce que ça, ça serait vraiment l'erreur à ne pas faire. Mais avec cet épisode, j'ai vraiment envie de te faire faire un pas de côté et que tu puisses prendre de la hauteur sur ce que tu fais déjà et d'analyser ce qui serait le plus efficace pour ton podcast. Parce qu'on est tous confrontés à la même problématique qui est qu'on n'a que 24h dans nos journées. Et dans un monde idéal, il faudrait pouvoir... passé autant de temps à produire son podcast, donc ça veut dire à l'écrire, l'enregistrer, le monter, le programmer, qu'à le promouvoir. Donc faire des actions de communication, mettre en place une stratégie média, faire des partenariats, etc. Et moi la première, je dis souvent qu'un épisode de podcast c'est 60% de production pour 40% de promotion. Mais dans la réalité, je sais que c'est pas aussi simple que ça et que c'est souvent difficile pour les podcasters justement en fait une fois qu'ils ont fait toutes les actions de production, de trouver le temps pour bien communiquer sur leur podcast, mettre en place des actions stratégiques pour développer leur audience et prendre le temps en fait de faire les actions qui vont vraiment faire grandir leur podcast. Alors avant de plonger dans les stratégies, et pour que tu puisses aussi tirer le meilleur de ces 15 minutes d'épisode, je t'invite vraiment à prendre un moment pour te poser et te demander, une fois que tu as fait tout ce travail de production, que tu as écrit, enregistré, monté et programmé, par exemple ton prochain épisode de podcast, quel est le temps restant que tu as à ta disposition ? Parce que si par exemple, il ne te reste plus qu'une heure de disponible pour promouvoir cet épisode, et on pourrait même dire plus généralement ton podcast, eh bien, je t'invite vraiment à te poser la question suivante. Quel est le 20% des actions les plus stratégiques que je pourrais faire avec le temps que j'ai de disponible ? Parce que s'il te reste une heure pour promouvoir ton podcast, et bien parfois, l'action la plus stratégique, ça ne va pas être de prendre 7 heures pour faire par exemple qu'un seul carousel qui ira uniquement sur ton compte Instagram. Par exemple, dans ce temps-là imparti, le plus efficace ça pourrait être de plutôt faire des stories Instagram où tu vas pouvoir teaser l'épisode, annoncer sa sortie le jour J, et tu pourrais aussi par exemple faire une newsletter qui va aussi annoncer la sortie de l'épisode. Alors bien sûr, ça, ça va dépendre de tes objectifs, mais tu pourrais aussi, par exemple, prendre cette heure-là pour contacter des podcasts partenaires potentiels avec qui tu pourrais faire un échange de visibilité. Ce qui te permettrait du coup de véritablement booster ta portée et d'attirer de nouveaux auditeurs qualifiés. Donc je t'invite vraiment à prendre ce recul-là, parce qu'on n'a pas toujours le réflexe de questionner l'efficacité des actions qu'on fait par habitude, ou même d'analyser aussi l'efficacité par rapport... au temps passé, alors que je pense que ça peut vraiment être game changer. L'été en plus, là c'est la meilleure période pour justement sortir la tête du guidon avec son podcast, prendre de la hauteur. Donc voilà, j'espère que cet épisode te donnera l'impulsion pour mettre la tête dans tes objectifs et dans tes process. Allez, je ferme cette très longue intro et on démarre tout de suite avec la première stratégie. Donc la première stratégie, c'est la stratégie des interviews croisées. Alors, il y a cette phrase de Safia Gourary que j'aime beaucoup et que j'avais entendue dans un de ses podcasts et qui ne m'a jamais quittée, mais c'est « les gens qui écoutent des podcasts, écoutent des podcasts » . Et cette phrase, je trouve qu'elle résume super bien en fait l'idée de la cross-promotion qui se base du coup sur le fait que Pour développer son audience, eh bien, ça serait beaucoup plus simple d'aller toucher des personnes qui écoutent déjà des podcasts, qui sont déjà fans et consommateurs du format, plutôt que d'aller chercher des personnes sur les réseaux sociaux, par exemple. Et donc, pour toucher facilement des personnes qui écoutent déjà des podcasts, où est-ce qu'on peut les trouver ? Eh bien, sur d'autres podcasts. Donc, pour ça, il y a différentes manières de le faire. Et du coup, la première stratégie... que je veux te présenter, du coup c'est celle de l'interview croisée. Donc le principe de l'interview croisée, c'est qu'avec le podcasteur partenaire avec qui tu choisis de faire cet échange de visibilité, vous allez vous recevoir à tour de rôle. Donc l'un va interviewer l'autre sur son podcast et vice versa. Et donc l'objectif c'est que grâce à ton interview qui ira sur le podcast du partenaire, tu vas pouvoir te faire découvrir en tant qu'expert et aussi en tant que podcasteur Du coup, directement auprès de son audience, donc une audience qui ne te connaît pas encore, mais qui pourrait être intéressée par ton contenu. Parce que c'est là tout l'enjeu de cette stratégie, mais il faut aller cibler des audiences dans lesquelles ton auditeur cible se trouve. Et donc, pour que ça fonctionne, il faut bien choisir ton podcast partenaire, et il faut vraiment que tu t'assures que son audience soit similaire ou complémentaire à la tienne. Parce que bien sûr, l'idée c'est que ça soit gagnant-gagnant pour vous deux. Donc souvent, ton podcast partenaire, ça va être soit un podcast qui est aussi dans ta niche ou ça va être un podcast qui est dans un domaine ou une expertise complémentaire à la tienne. Par exemple, si c'est un podcast dans ta niche, ça peut être intéressant de choisir un podcast partenaire qui va avoir une expertise ou un point de vue complémentaire à ton expertise et qui va pouvoir apporter une réelle plus-value à ton audience. Parce que l'idée, c'est pas de recevoir un podcasteur uniquement pour... l'aspect stratégique de l'échange de visibilité, mais c'est de te demander en quoi ça va être utile et en quoi ça va servir mon audience. Et pour que ça soit plus clair pour toi, je vais illustrer ça avec un exemple. Donc imagine, on a un podcast A, qui est un podcast juridique qui aide les entrepreneuses à comprendre les bases du droit. Donc c'est un podcast qui parle de statut, de conditions générales de vente, de mentions légales, etc. Et en face, on a un podcast B, qui est un... podcast plutôt axé business et qui parle de création d'offres, de positionnement, etc. quand on se lance. Et ben, dans cette situation-là, par exemple, l'autre du podcast B pourrait recevoir la juriste pour un épisode, par exemple, les trois erreurs juridiques qui peuvent te coûter cher quand tu crées ta première offre. Et inversement, la juriste pourrait recevoir la code du business pour un épisode qui pourrait, par exemple, s'appeler positionnement flou est égal protection flou. Pourquoi définir clairement ce que tu vends te protège vraiment ? Et ça, pourquoi c'est un partenariat qui marche en tout cas sur le papier ? Alors déjà parce que l'audience est similaire, donc les deux podcasts s'adressent à des entrepreneuses plutôt débutantes. Et deuxièmement parce que ce sont des sujets d'épisodes complémentaires et qui viennent vraiment répondre à un besoin quand on est justement une entrepreneuse débutante ou qui se lance. Et je rajouterai une dernière chose et ça va de soi, mais vraiment pour tirer le meilleur de cette stratégie. Il va falloir vous assurer aussi que chacun de vous fasse les efforts de communication nécessaires pour pousser vos épisodes respectifs devant les yeux de vos audiences. Donc le mieux dans ce genre de partenariat, c'est dès le début de vous engager sur quelles sont les actions de communication que vous allez faire pour pousser les épisodes. Et ce qui est chouette aussi je trouve avec ce genre d'épisodes, c'est que c'est souvent l'occasion de pouvoir faire des posts un peu plus originaux et créatifs. Par exemple, sur Instagram, on peut faire des posts en collaboration où du coup, la publication va apparaître dans le feed des deux personnes. Et ça, je trouve que c'est vraiment une fonctionnalité d'Insta à exploiter pour aussi vous mettre en avant devant les communautés que vous avez sur vos réseaux sociaux. Ensuite, deuxième stratégie de cross-promotion, il s'agit du swap d'épisodes. Donc le swap d'épisodes, ça consiste à, pareil, du coup, trouver un podcast partenaire et l'idée, ça va être d'échanger un épisode chacun. que vous avez déjà produit et publié sur votre propre podcast et de le diffuser dans vos flux RSS respectifs. Donc en gros d'échanger un épisode de podcast entre vous et donc toi tu vas publier un épisode de podcast de ton partenaire sur ton propre podcast et vice versa. Donc ça c'est une stratégie qu'on voit souvent l'été sur les podcasts parce que ça permet aux podcasters du coup de continuer de publier tout en relâchant un peu la pression de toujours créer, créer puisque du coup cette stratégie elle demande pas de créer de nouveaux contenus. Et en plus c'est souvent l'occasion pour les podcasters de mettre en avant d'autres podcasts qu'ils adorent, qui les inspirent et au passage d'apporter du contenu complémentaire à leur audience. Donc là... quatre points importants. Pour que cette stratégie fonctionne, il faut 1. T'assurer, et là je vais me répéter, mais de choisir un podcast avec une audience similaire ou complémentaire à la tienne. En tout cas, t'assurer que ton auditeur cible se trouve dans l'audience du podcast partenaire. 2. Il ne faut pas choisir les épisodes que vous allez échanger au hasard. Idéalement, il faut choisir des épisodes dont les thématiques abordées vont intéresser les audiences respectives et apporter un complément à vos expertises. Par exemple, s'il s'agit de deux podcasts qui s'adressent à des entrepreneuses et qu'on a un podcast A qui est axé mindset, développement personnel et que le podcast B est axé sur des sujets plus stratégiques comme par exemple le business ou le marketing, si on imagine que le podcast A, il a un épisode sur oser se lancer malgré la peur de l'échec et que le podcast B a un épisode sur comment créer une offre qui se vend toute seule, ces deux sujets se complètent très bien. Il y en a un qui va préparer l'auditeur mentalement et l'autre qui va lui donner des clés concrètes pour passer à l'action. Et dans ce cas-là, le swap prend tout son sens puisque chacun va apporter de la valeur à l'audience de l'autre. Troisième point, c'est d'être transparent avec vos auditeurs et leur expliquer pourquoi vous avez choisi de diffuser un épisode de ce podcast sur votre podcast. et mettre en avant quels sont les bénéfices pour votre audience. Donc pour préparer votre audience, il y a plusieurs petites choses que vous pouvez faire. Vous pouvez par exemple informer vos auditeurs de l'échange à venir, que ce soit par exemple dans l'épisode précédent ou bien faire un message sur les réseaux sociaux. Je vous conseille aussi de préparer une courte introduction, donc que vous allez mettre au tout début de l'épisode, dans laquelle vous pourrez présenter le podcast partenaire, son hôte et le contenu de l'épisode échangé. et je vous conseille aussi dans le titre et la description de l'épisode d'indiquer clairement qu'il s'agit d'un échange et puis de préciser bien sûr aussi le nom du podcast partenaire. Si vous voulez avoir un exemple réel, il y a Jeanne du podcast Basilique qui a fait des swaps d'épisodes l'été dernier. Alors je vous conseille vraiment d'aller les écouter et surtout d'aller les analyser un peu avec un regard d'expert pour voir un peu comment elle s'y est prise, comment elle l'a annoncé à son audience, quelles sont aussi les thématiques Merci. qu'elle a diffusé par rapport à elle, la ligne éditoriale de son podcast, etc. Et ensuite, quatrième point, et pour conclure du coup sur cette stratégie du swap d'épisodes, les résultats de cette stratégie, ils vont là aussi dépendre des actions de communication que vous allez mettre en place pour pousser ces épisodes. Donc comme pour les interviews croisées, engagez-vous en amont sur ce que chacun vous allez faire en termes de communication. Et ce qui peut être intéressant aussi, c'est de demander à votre audience, donc une fois que l'épisode aura été publié, ce qu'elle en a pensé et si elle a envie de voir comme ça d'autres échanges sur votre podcast. Troisième stratégie, alors c'est une stratégie que j'ai peu vue en France, mais qui est très utilisée sur les podcasts anglophones. C'est en fait ce qu'ils appellent le trailer promotionnel en intro des épisodes de podcast. Alors je ne sais pas si c'est un nom, mais du coup je l'appelle comme ça. En tout cas, lors des conférences, c'est beaucoup le mot trailer qui est revenu. Et donc en fait, il s'agit de diffuser une petite capsule audio, donc en pré-roll de vos épisodes. Donc en pré-roll, ça veut dire vraiment tout début de votre épisode, avant même le jingle d'introduction. Et dans cette capsule, l'idée c'est de venir présenter le podcast que vous souhaitez mettre en avant pour inciter vos auditeurs à aller le découvrir, et du coup vice-versa sur le podcast de ton partenaire. Alors pour mettre toutes les chances de ton côté avec cette stratégie, je vais te donner deux astuces qui ont été données par Jordan Arbinger, j'espère que je prononce bien son nom, qui est hôte du podcast du même nom et qui lui utilise beaucoup cette stratégie. Son premier conseil, c'est que pour une meilleure conversion, donc pour donner vraiment envie aux audiences d'aller écouter vos podcasts respectifs, donc que vous allez promouvoir dans ce petit trailer en intro, vous pouvez par exemple citer deux épisodes. du podcast partenaire dont vous savez que votre audience va avoir envie d'aller binger les épisodes. Et là du coup je vais te donner un exemple qui a été donné par Jordan. Donc lui il a un podcast d'interview, donc avec des profils très variés, et il nous racontait qu'il a fait un partenariat avec un podcast de True Crime. Et dans le trailer qui a été diffusé sur le podcast de True Crime, l'hôte de ce podcast-là, il a mis en avant deux interviews spécifiques que Jordan avait faites justement avec des experts du crime. Résultat, du coup, ça parlait directement à l'audience du podcast de True Crime sans donner l'impression de faire un hors-sujet. Donc ça, c'est hyper stratégique parce que ça permet de capter l'intérêt de l'audience, même entre des podcasts. qui sont différents à première vue. Et le deuxième tip, quand on fait cette stratégie, c'est d'avoir un call to action vraiment très clair à la fin du trailer. Donc ça peut être par exemple justement d'aller découvrir et écouter le podcast partenaire. Et là, bien faire attention, déplier à l'oral le nom du podcast partenaire pour que les auditeurs puissent le retrouver plus facilement. Alors pour vous donner mon avis sur cette stratégie, je pense que c'est une stratégie qui demande... quand même de la créativité pour ne pas imposer, entre guillemets, un trailer qui va faire trop pub à votre audience. Je pense qu'il faut vraiment se demander quelle manière créative on pourrait trouver pour amener la présentation du podcast partenaire et vraiment donner envie à l'audience d'aller le découvrir. Imaginons que tu as un podcast marketing business et que tu veux faire un échange avec un podcast qui est axé mindset. Et bien par exemple dans... le trailer que tu pourrais faire en intro de tes épisodes, ça pourrait donner par exemple « Vous êtes nombreux à me dire que créer une offre c'est bien, mais qu'après, vous avez du mal à vendre sans avoir l'impression de déranger. » Eh ben justement, il y a un podcast que j'adore et qui moi m'a aidé à surmonter mes blocages mindset avec la vente. Il s'agit du podcast de « Maman, maman, maman » . Donc c'est une idée, mais ça je trouve que c'est une bonne manière d'amener justement la présentation du podcast partenaire parce que tu mets tout de suite en avant ... les bénéfices pour l'audience de le découvrir. Et ce qui est chouette aussi avec cet exemple, c'est que là, tu amènes un argument fort qui va aussi tout de suite rassurer parce que tu affirmes que toi-même, en fait, tu es auditeur ou auditrice du podcast et en plus qui t'a aidé à surmonter les problématiques mindset que tu avais. Quatrième stratégie et dernier conseil dans la catégorie cross promo. Alors ça, c'est une stratégie que je ne connaissais pas du tout. J'en avais jamais entendu parler. Mais l'idée, c'est... Dans le cas où tu interviews quelqu'un sur ton podcast et que cette personne a elle-même un podcast, tu pourrais lui proposer de publier un petit teaser audio dans son propre flux RSS et donc sur son podcast. Donc en gros l'idée c'est que ton invité diffuse une capsule audio très courte, donc ça peut être 30 secondes, 1 minute max, sur son propre podcast pour qu'elle puisse faire la promotion de l'épisode où elle a... été interviewée et qui sera diffusée sur ton podcast. J'espère que mes explications sont claires parce que c'est pas toujours facile d'expliquer juste comme ça à l'oral. Mais par exemple, imaginons que tu invites une coach business sur ton podcast et qu'elle a son propre podcast. Eh ben, tu peux lui proposer d'enregistrer ou tu peux même l'enregistrer toi pour elle et lui envoyer directement, comme ça, elle, ça lui facilite la vie. Donc tu pourrais lui proposer, par exemple, d'enregistrer une capsule qui pourrait dire Hello à toutes, vous m'entendez chaque semaine ici, mais cette fois c'est moi qui ai été interviewée sur le podcast de... où on a parlé de... C'était super intéressant, je pense que ça pourrait vous intéresser parce que... L'épisode est dispo dès maintenant sur le nom du podcast, je vous mets le lien en description. Ça pourrait être juste aussi simple que ça, ça pourrait être aussi par exemple un extrait directement de l'interview. qui donne après envie à l'audience du coup de votre invité d'aller sur votre podcast pour découvrir l'interview en entière. Et je trouve que dans le cas où il n'y a pas un partenariat d'interview croisé, mais c'est juste vous qui recevez une autre podcasteuse, malgré tout, c'est une super idée pour créer un pont entre vos deux audiences et faire venir du coup les auditeurs de ton invité sur ton podcast sans qu'elle, ça lui demande trop d'efforts. Si c'est une stratégie que vous allez essayer, je suis super curieuse d'avoir vos retours. Peut-être que c'est quelque chose que je testerai aussi à l'avenir pour me faire ma propre opinion. Et voilà, si jamais vous l'essayez, n'hésitez pas à me faire votre retour d'expérience en message sur Insta. Et enfin, dernière stratégie, et ça du coup, comme je te le disais en intro, c'est une stratégie que tu peux appliquer dès le lancement de ton podcast. C'est une stratégie accès réseaux sociaux. Et là, je vais reprendre des mots. qui ont été formulées par une des speakers lors d'une conférence. Parce que je suis fan de la manière dont elle l'a formulée. C'est « Don't half-ass your presence on the platforms » . En gros, ce qui signifie ne sois pas à moitié présente sur toutes les plateformes, mais choisis plutôt une ou deux et investis-toi à fond dessus. Et je ne peux qu'être 100% d'accord avec ces propos. Il vaut mieux concentrer son énergie et ses actions sur une seule plateforme plutôt que déparpiller ses efforts, surtout quand, encore une fois, on n'a que 24 heures dans nos journées. Et le risque aussi d'éparpiller ses efforts sur plusieurs plateformes, c'est aussi d'éparpiller ses résultats. Donc mon conseil pour toi, c'est vraiment de te demander sur quel réseau social ton audience cible est la plus présente et la plus active et de t'investir à fond dessus avant d'ajouter un autre réseau à ta stratégie de promotion. Et surtout, je te recommande aussi de prendre le temps d'analyser tes statistiques, tes résultats, de voir quels sont les formats qui marchent le mieux sur ce réseau. Par exemple, les types... de postes promotionnels pour du coup pouvoir itérer sur ce qui t'apporte le plus de résultats. Donc si tu dois retenir une chose de cet épisode, c'est pas tant les stratégies en elles-mêmes, mais c'est plutôt de questionner ce que tu fais aujourd'hui pour promouvoir ton podcast, d'analyser ce qui t'apporte des résultats ou non, le temps aussi que ça te prend, et de te demander parmi ces cinq idées, quelle est la stratégie que tu pourrais mettre en place et qui te permettrait de te concentrer sur le 20% d'action. qui t'apporterait les 80% de résultats. Et quand ça sera fait, viens me voir dans les commentaires Spotify sous l'épisode ou bien sur Instagram. Il y a d'ailleurs le lien vers mon profil Instagram en note de l'épisode pour me partager quelle est la stratégie que tu vas tester en premier. On se retrouve demain pour un nouvel épisode où on parlera des nouveautés du côté d'Apple Podcast et de YouTube. Je vais partager leurs dernières annonces et j'espère que ça va pouvoir t'aider à tirer le meilleur des plateformes d'écoute. Je te remercie pour ton écoute et je te dis à demain !