Dans cet épisode, nous aborderons le sujet du content marketing.

Le content marketing est un pilier de l'inbound marketing.

Mais avant d'aller plus loin, qu'est ce que l'inbound marketing? 

je le disais dans l'épisode 1 ! 

Nous allons voir ou revoir tous les termes du jargon marketing, et ce sera bien utile croyez moi pour réviser les bases et se rafraîchir la mémoire 😉

Alors d'après wikipedia, l'inbound marketing est tout simplement une stratégie marketing qui consiste à faire venir le client à soi plutôt que d'aller le chercher avec des techniques marketing traditionnelles (appelées Outbound marketing).

L'inbound a été initié par Seith Godin. 

D'après lui, il faut attirer l'attention des prospects en produisant du contenu de qualité sur son site Internet, afin qu'il soit fortement identifiable par les moteurs de recherche et partagé sur les réseaux sociaux. 

L'objectif est de gagner l'attention du prospect.

On parle aussi de earned customers ou client acquis, par opposition aux paid customers ou clients achetés par de la publicité, du référencement payant, etc.

Le but de l'inbound marketing est de permettre aux entreprises de créer une véritable relation avec leurs audiences à toutes les étapes du parcours utilisateurs. 

En se basant sur un marketing personnalisé et non-intrusif.

En comprenant les attentes et les problématiques de ses clients et en y répondant de manière personnalisée...

Toute la méthodologie de l'inbound marketing est donc construite autour de la production de contenu correspondants aux différentes étapes du parcours d'achat.

Et pour parfaire le tout, le contenu doit être adapté à chaque grande catégorie de clients que nous appelons les buyer personas ou personas tout court 😉

(on reviendra sur les personas dans un épisode suivant).

Revenons donc au content marketing (ou marketing de contenu)!

Cette stratégie marketing long-terme consiste donc à créer du contenu pertinent et à forte valeur ajoutée pour vos cibles.

Ces contenus permettront d'éduquer, de divertir et de répondre aux problématiques de votre audience en plus de prouver votre expertise et votre légitimité.

Dans la forme, le content marketing peut se présenter sous différents formats:

qu'il s'agisse de newsletter, d'articles de blogs, de podcasts, de videos, de livres blancs, de webinars et j'en passe... 

ils ont un objectif, faire parler de votre marque sans parler de votre marque toutes les lignes.

et une grande force, c'est à dire générer du traffic (et donc de nouveaux clients) bien après leur publication...

je m'explique.

Tout d'abord, c'est un fait... on en a marre des marques qui ne parlent que d'elles... on le sait, c'est pas ca qui va nous faire acheter... en tout cas plus aujourd'hui.

Les marques qui scorent le mieux c'est celle qui raconte une histoire et qui entretiennent avec leurs prospects ou clients les plus belles histoires. Le why de Simon Sinek... mais on y reviendra dans un autre épisode !

Se pencher sur le pourquoi d'une entreprise ou d'un produit permet de définir les valeurs sous-jacentes ou la mission que se donne l'entreprise.

On peut donc raconter les choses différemment sous cet angle là et rendre sa marque plus inspirante.

Ensuite, on le sait, des contenus de qualités et en plus optimisés pour les moteurs de recherche seront plus visibles... 

Ils survivront ainsi à l'épreuve du temps et seront présents sur le long terme pour faire parler de vous encore et toujours sans devoir y remettre du budget (à l'inverse des campagnes paid)... 

C'est donc tout benef pour vous car vous pourrez alors mettre votre énergie dans d'autres stratégies d'acquisition en parallèle en laissant agir votre contenu créé.

Et pour refermer cet épisode, je terminerai par vous dire l'extreme importance de débuter la création de contenu pour votre entreprise en travaillant de concert avec toutes les parties prenantes qui la compose mais particulièrement les personnes en contact direct avec les clients et prospects.

Eux seuls sont à même de vous donner les problématiques de vos cibles, les questions qu'ils se posent ou leurs besoins.

Et voila, c'est fini pour aujourd'hui.

Alors a bientôt dans un nouvel épisode :-)