Transcription

• Speaker #0

  Bienvenue à tous dans ce nouvel épisode de SoloQuest. Aujourd'hui, j'ai le plaisir de retrouver Inès Sivignon, qui est en direct de son grenier. Comment vas-tu, Inès ?

• Speaker #1

  Merci pour l'invitation. Et ce n'est pas un grenier, c'est une mézanine un peu éclairée.

• Speaker #0

  Écoute, je te propose qu'on passe directement dans le vif du sujet et que tu commences par te présenter.

• Speaker #1

  Écoute, on y va. Moi, je suis Nessie Vignon, je suis rédactrice web freelance de métier et de formation. C'est ce que j'ai fait et c'est ce que je fais encore depuis plus de cinq ans. Et à côté de ça, j'ai aussi lancé une formation pour apprendre justement à devenir rédacteur web freelance et à en vivre pleinement. Voilà, une présentation très courte, très résumée.

• Speaker #0

  Ok, et tu dis quoi quand tu as un peu la flemme d'expliquer ?

• Speaker #1

  Je suis journaliste web. Ça, c'est pour les gens qui connaissent ton livre.

• Speaker #0

  Ah oui, d'accord, ok.

• Speaker #1

  Tu vois les journalistes, je fais pareil sur le web. Pas vraiment, finalement, mais ça, c'est une inversion pour ceux qui ne connaissent rien.

• Speaker #0

  Ok. Est-ce que tu pourrais nous dire ce que tu vends finalement aujourd'hui ? Enfin, comment tu gagnes ta vie finalement aujourd'hui en tant qu'indépendant ?

• Speaker #1

  Alors au début, c'était principalement les services et les prestations de rédaction web, donc d'accompagnement, il y a le côté stratégie évidemment, et puis le côté opérationnel où je rédigeais moi-même les contenus pour des clients, principalement des TPE, PME. Ça, c'était vraiment mon cœur d'activité jusqu'à encore l'année dernière. Et puis après, il y a eu un changement qui s'est opéré finalement tout seul, où c'est la formation qui a pris une beaucoup plus grosse part dans mon chiffre d'affaires. Donc aujourd'hui, ce qui me rapporte principalement de l'argent et qui remplit principalement les comptes de la société, c'est la formation devenir rédacteur web freelance.

• Speaker #0

  Ok, donc tu es toujours en EURL aujourd'hui ?

• Speaker #1

  Oui, je suis passée en EURL en 2021 et je me suis lancée en 2019. Donc finalement, pas trop longtemps après. Au début, c'était micro-entreprise et ensuite EURL en 2021.

• Speaker #0

  Oui, la micro-entreprise, c'est vraiment pas mal pour se lancer. En à peine deux heures, tu as créé ton statut. Pour commencer, c'est très bien. Moi, je suis toujours en auto-entreprise et je vais passer en URL, je pense, cette année pour... Enfin, quand tu as des dépenses en prestataire ou autre, c'est quand même plus simple. Est-ce que tu pourrais nous expliquer ton passage vers le fait d'être indépendant ? Pourquoi tu es passé indépendant ? Qu'est-ce qui a fait ce switch ? Est-ce que tu avais un CDI avant et finalement, tu es devenu indépendante ?

• Speaker #1

  Alors, pas du tout. Moi, j'ai fait un switch très rapide. J'ai fini mes études, je me suis lancée en freelance. Donc, je ne suis même pas passée par la case CDI. J'ai fait un master, j'ai fait un stage. Donc, c'est ma seule expérience en entreprise, on va dire. C'est ce stage de six mois. Et j'ai adoré le métier, mais pas du tout le salariat. donc très vite je me suis dit écoute t'es encore chez tes parents t'as rien à payer finalement ou très peu lance toi en freelance vois si ça prend si ça prend tant mieux si ça prend pas bah au moins t'as ton diplôme et tu pourras retourner au salariat mais je touche du bois et j'ai eu la chance ça a très vite marché donc j'ai toujours été freelance ça fait 5 ans maintenant que je suis freelance et tu t'es lancé comment du coup en freelance enfin comment t'as trouvé tes tout premiers clients Alors, en fait, quand j'étais en stage, j'étais matutrice, j'étais rédactrice web au sein de l'agence, mais elle était aussi freelance. En fait, elle était à mi-temps et c'est d'ailleurs pour ça qu'ils cherchaient une stagiaire. Et en fait, elle m'a appris la rédaction web, mais elle m'a aussi appris à être freelance. Elle m'a dit, le statut est trop bien, c'est trop cool. Donc, elle m'a aussi vendu un peu le truc. Et c'est elle qui m'a aidée. Elle m'a dit, écoute, crée-toi ton petit statut, comme tu l'as dit. Très bien, avant, en micro-entreprise, ça prend 5 minutes, tu te connectes un peu sur Internet, tu remplis le petit formulaire et ton statut est très vite créé. Et pour mes clients, en fait, j'ai suivi une... Il y a un formateur LinkedIn qui est intervenu au sein de l'agence. J'ai pu suivre la formation. Et en très bonne élève, j'ai appliqué tous les conseils qu'il nous a donnés, mais très bêtement. Il n'y avait même pas de stratégie ou de réflexion derrière. On m'a dit, tu postes à 8h un post sur la rédac. J'ai dit, je poste à 8h un post sur la rédac. Et c'est ça qui a pris parce qu'en 2019, il y avait très peu de créateurs de contenu sur LinkedIn. C'était beaucoup des offres d'emploi et des réponses, des CV. Donc, dès que tu commençais à créer un peu du contenu, tu te faisais une place assez rapidement. donc voilà un peu comment ça s'est créé au bout de...

• Speaker #0

  j'étais encore en stage que je recevais déjà des demandes en tant que rédactrice web freelance donc voilà ok c'est marrant parce que en gros toutes les personnes qui sont indépendantes quasiment il y a toujours eu une personne qui était indépendante avant qui les a un peu aiguillées moi je passe un beau jour à Bastien s'il passe par ici du coup ton acquisition client tes premiers clients finalement tu les as eu via LinkedIn d'ailleurs t'es top voice maintenant sur LinkedIn enfin c'est ta principale source d'acquisition du coup c'est LinkedIn

• Speaker #1

  Alors oui, je pense que 80% de mes clients viennent de LinkedIn. J'ai un peu mon site web, mais il est un peu délaissé pour le moment. On en reparlera peut-être plus tard dans ce qu'il faut reprendre cette année. Mais oui, il y a un peu du blog. Après, il y a aussi beaucoup de bouche à oreille. Quand tu commences à te faire un petit peu un nom aussi, il y a toujours quelqu'un qui va te recommander à quelqu'un. Mais LinkedIn, 80% d'acquisition, oui, c'est sûr.

• Speaker #0

  Ok est-ce que tu pourrais nous refaire un topo des différentes années enfin ce qui a changé finalement depuis ton lancement qui était en 2019 je crois enfin nous résumer un peu chaque année et comment tes sources de revenus aussi, ta formation, quand est-ce que tu l'as lancée finalement qui est devenue ta principale source de revenus, est-ce que tu pourrais nous faire un résumé

• Speaker #1

  Allez c'est parti pour le petit historique Alors 2019 je termine mon stage justement et je me rends compte que le salariat c'est pas ça que j'ai envie d'être freelance j'ai envie de faire ce que je veux quand je veux avec les clients que je veux comme bon je l'entends je suis encore chez mes parents donc comme je disais pas de risque je me lance en juin officiellement enfin je crée du coup mon statut pendant que je suis encore en stage discrètement donc on est en mars, je commence à publier sur LinkedIn et je me lance officiellement en juin quand mon stage du coup se termine j'ai très vite le premier client parce que j'avais commencé ma stratégie de contenu avant comme je l'expliquais Et là, c'est crescendo. C'est-à-dire que je dois avoir un ou deux clients en juillet, trois, quatre clients en août, et puis huit, et puis seize. Ça va très, très vite. C'est assez crescendo. Donc, on arrive en 2020. Je suis plutôt contente. Je fais des bons revenus. Je suis toujours en micro-entreprise, du moins des revenus qui me permettent de vivre. Et j'échange avec beaucoup d'autres rédacteurs. Quand on commence, on essaie de se faire un petit réseau, de voir un peu les autres, ce qu'ils font. Donc, j'infiltre des groupes de rédacteurs. Et je me rends compte que beaucoup de rédacteurs n'ont pas du tout de formation en rédaction web parce que tout simplement, il n'en existe pas. Enfin, on va sortir de formation de lettres, de com, de marketing, mais pas de rédacteur web qui a une sorte de mélange, on va dire, des trois. Et avec mon copain de l'époque, il me dit Mais Inès, lance ta formation ! Une formation qui regroupe tout ça, qui regroupe ce que tu as appris en master et ce que tu as appris sur le terrain. Donc en 2020, un an après m'être lancée, je décide de lancer ma formation. Il n'y a aucune stratégie. Je suis la pro de aucune stratégie. Ce qui n'est pas du tout un conseil que je vous donnerais. Lancez-vous sans savoir où vous allez. Non. Mais moi, j'aimais bien faire ça. Donc je me dis juste, écoute. Qu'est-ce que t'as appris ? Comment toi t'aurais aimé le lire ? Voilà, j'ai fait pas d'études de marché, je crée ma formation. J'y passe 3 mois, 60 heures par semaine, j'ai des cernes jusque-là. J'en peux plus. Je sais même pas si ça va marcher parce que j'ai fait aucune étude, j'en sais rien. Mais je la lance. Et j'en avais quand même un peu parlé dans les groupes de rédacteurs. Ouais, je veux lancer une formation, attention ! Et finalement, ça prend. Ça prend, j'ai très vite des clients de ces groupes de rédacteurs et j'en avais un peu parlé sur LinkedIn aussi. mais j'en parle pas plus que ça moi mon positionnement ma strat c'est être rédactrice web donc je parle principalement de ça mais ça fait un bon complément de revenu donc déjà que mes prestations de rédactrice montaient en flèche j'ajoute la formation, ça monte encore plus en flèche j'arrive en 2021 j'explose le plafond de la micro-entreprise que je suis obligée de passer en URL donc en société avec toutes les charges que ça implique. Mais effectivement, pour les dépenses, c'est pas trop mal. Et je continue sur cette lancée-là. 2022. Alors, 2022, rupture sentimentale. Et là, c'est catastrophique. Quand on dit que la vie pro et la vie perso sont finalement liées, c'est vrai. Je suis un peu au fond du trou. J'ai plus envie de rien. Ma glace, mon pot de chocolat, mon Netflix. Non, la vie est nulle. et ça a une répercussion sur le business il y a mes chiffres qui descendent un peu parce qu'évidemment je préfère sortir avec mes potes pour oublier que travailler le matin à 8h déterminé donc les chiffres baissent les chiffres baissent sur 2022 bon finalement 2023 arrive je me dis écoute Inès ça monte, t'as fait une petite année de déprime on va peut-être se relever à un moment il faut aller de l'avant et donc je décide de reprendre ma stratégie à fond surtout la formation faire un suivi client, un customer care, comme on a vu ça maintenant dans le digital à fond, de faire des témoignages, etc. Bref, je fais une grosse mise à jour de la formation et j'ai décidé de miser à fond sur la formation. Ça marche. La formation cartonne de plus en plus. Pourtant, je n'en parle pas plus que ça. J'intensifie l'existant, mais je ne fais pas une com'de dingue à côté. Elle monte, elle monte, elle monte. J'ai le CPF, j'obtiens le CPF, j'obtiens pas l'emploi. Donc, évidemment, les ventes explosent encore plus. Et ça prend trois quarts de mon CA. Donc je fais le bilan fin d'année 2023, je me dis ok il y a un vrai truc à jouer avec la formation et du coup arrivé début 2024 je me dis ok Inès cette fois tu mises à fond sur la formation et tu te positionnes clairement sur ça plus que sur la rédac web même si je garde encore 2-3 clients pour avoir un pied sur le terrain puisque comme je forme j'estime qu'il est quand même important que je vois encore ce qui se passe dans le milieu en tant que rédactrice. Voilà pour l'historique.

• Speaker #0

  Ok, un bon résumé. En soi, je ne savais pas que tu l'avais lancé aussitôt, ta formation. Oui. Enfin, je ne savais pas que c'était en 2020. En fait, c'est marrant parce que sur ton blog, il y a un article de tes résultats de 2021 et objectifs de 2022. Du coup, je ne comprenais pas trop l'année 2022, mais là, tu viens de l'expliquer, donc c'est top. Est-ce que tu lancerais différemment ta formation aujourd'hui ? Parce que là, tu as dit que pendant trois mois, tu passais 60 heures ou vraiment beaucoup d'heures pour la faire. Est-ce que tu ferais différemment aujourd'hui pour la lancer, peut-être valider ? différemment le besoin ou autre. est-ce que tu ferais différemment ?

• Speaker #1

  carrément et d'ailleurs c'est ce que je fais ce que je suis en train de faire cette année c'est ce que j'aurais normalement dû et ce que je ferais si je devais tout recommencer dès le début donc c'est effectivement une étude quand même de marché ou du moins contacter des prospects des clients potentiels pour savoir vraiment quelles sont leurs problématiques aujourd'hui ce qu'ils aimeraient retrouver dans une formation sous quel format, à quel prix faire une étude de marché tout simplement de ce qui se fait et c'est ce que je suis en train de refaire alors j'ai un avantage c'est que j'ai déjà quelques clients qui me disent je sais à peu près si c'est plutôt des femmes ou plutôt des hommes, à peu près l'âge moyen à peu près le budget moyen, à peu près leurs problématiques puisque j'ai un questionnaire à la fin de la formation qui essaie d'avoir des infos sur pourquoi t'as suivi la formation, ce que tu faisais avant, etc donc j'ai quand même ces infos là mais j'aurais aimé les avoir beaucoup plus tôt je pense que je co-créerais la formation aussi, au lieu de la créer seule dans mon coin en me disant toi Inès qu'est-ce que t'aurais aimé bien aimer trouver je pense que je ferais une sorte de pré-lancement à moitié prix avec des personnes qui, chaque semaine, auraient eu un module et puis pourraient me dire Là, c'est bien, là, c'est pas bien, là, je verrai plus ça, plus ci. Tu vois, une sorte de co-création vraiment sur l'ensemble du module. Parce que là, c'est pareil. En fait, chaque année, je fais une sorte de petite mise à jour en fonction des retours que j'ai. Mais du coup, c'est beaucoup plus long, tu vois, que si j'avais eu ces retours-là dès le début. Pareil, je ferais une com'beaucoup plus intense. J'ai quasiment jamais communiqué dessus. Si ce n'est deux, trois fois, il y a une petite promo. Au fait, je t'ai pas dit, je fais une formation. mais je communique très très peu dessus donc je ferai un plan de communication un vrai lancement avec un vrai plan de com ce que je suis en train de préparer aujourd'hui pour la V3 du coup de la formation ok finalement ouais lancer avec des bêta testeurs et que en

• Speaker #0

  gros tu co-construises la formation avec eux du coup c'est quoi le business model de ta formation c'est du un abonnement ou c'est du juste un paiement une fois et après c'est terminé on a accès à vie ou

• Speaker #1

  c'est ça t'achètes quand tu veux où tu veux et tu payes alors il y a des options de paiement tu peux payer en une fois ou en trois fois mais globalement t'as accès à l'ensemble de la formation d'Ellachat et Avis donc tu la suis comme tu veux à ton rythme tu peux y retourner même des années après si tu veux te replonger dedans surtout que je fais les mises à jour donc si tu l'as suivi il y a trois ans tu peux te reconnecter aujourd'hui et voir qu'il y a plein de nouveautés plein de nouveaux modules plein de nouvelles choses voilà donc c'est Achat Direct Avis

• Speaker #0

  grosso modo pour résumer et niveau prix du coup c'est combien ?

• Speaker #1

  Alors, niveau prix, on est à 990 euros. Mais attention, justement, vu que je fais beaucoup de mises à jour, que là, il va y avoir un module sur l'IA, il y a un groupe Discord qui n'existait pas avant, qui a été ajouté entre-temps. Il y a des bonus. Avant, il n'y avait pas d'intervenants externes. Maintenant, il y a des intervenants externes qui arrivent sous forme de bonus. Bref, je suis passée peut-être de 200 pages, on va dire, PDF, puisque c'est au format PDF majoritairement de ma formation, à 400 pages. J'ai presque doublé le contenu de la formation. Je me suis vraiment adaptée au marché. Donc, on va augmenter le prix. Actuellement, elle est à 990 euros, mais normalement, début mars, en fonction de quand je fais le lancement officiel, elle passera à 1485. Donc, c'est maintenant ou jamais, les gars. Il faut y aller.

• Speaker #0

  En soi, ce n'est pas si cher pour une formation, pour justement se former à un métier. Finalement, ce n'est pas si cher, sachant que si la personne a le CPF ou... ou autre, elle ne va pas payer grand-chose finalement de sa poche.

• Speaker #1

  Oui, en fait, le prix était un peu plus cher en CPF Pôle emploi parce que justement, il y a les frais administratifs qui s'ajoutent. Moi, ça me coûte de l'argent et ça me prenait du temps aussi. Donc, elle était un peu plus chère. Malheureusement, il n'y aura plus de CPF et Pôle emploi aussi sur cette mise à jour parce que les règles changent, que c'est infernal. Donc, il n'y aura plus CPF Pôle emploi. D'ailleurs, il n'y a déjà plus CPF actuellement. On ne peut plus prendre l'information avec le CPF. Il n'y a que Pôle emploi et ça va partir aussi en mars. mais même sans CPF Pôle emploi tu vois j'ai fait justement ma petite étude de marché j'ai regardé les autres formations qui ressemblent parce qu'il n'y a pas tant de formations que ça finalement pour apprendre à devenir rédacteur web freelance sur le marché j'ai regardé un peu celles qui ressemblaient de près ou de loin et elles sont beaucoup plus chères pareil sans CPF sans Pôle emploi donc finalement ça va le prix est correct tu peux monter les du coup oui c'est ça j'ai encore de la marge

• Speaker #0

  Et du coup, niveau chiffres, est-ce que tu serais à l'aise pour partager tes chiffres de 2023 ? Tu disais que c'était trois quarts du coût de ta formation. Ouais. Et le reste, du coup, tu as pris ce tas de services. Combien de temps ça a pris aussi pour générer le reste de ton chiffre d'affaires ?

• Speaker #1

  Alors la prestat service c'est monté assez crescendo, tu m'as dit qu'il y avait les bilans sur mon blog, allez voir parce que je ne me rappelle plus les chiffres en 2021 et 2020-2021 je ne sais plus du tout mais je sais que ça a été en augmentation à chaque fois

• Speaker #0

  2021, enfin 2020 je crois que je n'ai pas les chiffres mais 2021 tu as fait 93 000 en tout mais sachant qu'il y a des collaborations enfin je vais revenir après mais tu as aussi créé un collectif de de rédacteur donc c'est un peu différent 2021 je pense

• Speaker #1

  en chiffres c'est ça et bien en fait ça a monté crescendo puisque 93 000 on a déjà explosé le plafond et c'est ce que je disais en fait avant 2021 j'avais pas explosé le plafond le plafond je crois qu'il est à 70 000 et quelques 72 000 peut-être donc voilà faut voir ça un peu crescendo peut-être que j'ai fait 50 000 je vous dis à la louche c'est pas les chiffres exacts n'allez pas vous plaindre à ma comptable mais en 2020 on devait être à quelque chose comme je sais pas moi 50 000 2021 du coup tu m'as dit 93 000 c'est ça ? 2022 bon on a dû baisser un petit peu parce que du coup c'est la période je me remets de ma rupture donc on va être à je crois qu'on n'est pas tant redescendu parce que j'avais quand même le plafond donc on devait être à 80 000 et puis cette année alors on a un peu baissé parce que en fait comme il y a eu le repositionnement sur la formation il y a eu aussi un petit moment de flottement le temps que je repositionne tout ça donc je crois que je suis à un peu plus de 60 000 euros de CA dont bien 50 000 de la formation et le reste de clients. Mais ça, c'était voulu aussi parce que comme je me suis repositionnée, j'ai voulu conserver les clients existants sans en prendre forcément de nouveaux malgré les demandes. Donc, ça a baissé, mais on va dire que c'était obligatoire pour que je prenne du temps pour repositionner tout. Comme je me concentrais sur la formation, j'avais plus de temps pour de potentiels nouveaux clients aussi.

• Speaker #0

  Ok. Et du coup, en termes de temps de travail, tu travailles combien de temps par semaine ? Sachant que là, ta formation, elle est faite en soi, donc en soi, tu as des modifs ou peut-être contacter des gens, mais du coup, tu as un peu de prestat de service. Enfin, du coup, c'est quoi ta semaine type ?

• Speaker #1

  C'est ça. Alors, en tant que travaille pour mes clients, j'ai que... Il y a pas mal quatre clients avec qui je travaille régulièrement. Mais on va dire que mes clients me prennent une semaine de travail. sur le mois et qu'il me reste 3 semaines pour moi pour me consacrer à mon business etc donc ça ça dépend tellement est-ce que c'est une semaine où je vais faire beaucoup de création de contenu tu vois je suis assez active sur LinkedIn je vais publier 4 fois par semaine là j'aimerais intensifier j'aimerais reprendre mon blog j'aimerais aussi créer une chaîne YouTube donc ça c'est du temps de travail qui va s'ajouter mais qui est pour moi donc chacun aura aussi son temps à lui en fait ça dépend tellement si je veux être chill et je me dis je me repose sur mes acquis je peux travailler 4h par jour y'a pas de soucis du lundi au vendredi, le week-end tranquille je peux en vivre en faisant juste ça mais j'ai pas une com'de dingue je vais pas être sur une piste montante en termes de CA par contre si je veux booster la création de contenu pour justement derrière booster les ventes là je vais bien faire mon 35h juste de créer de contenu voilà

• Speaker #0

  ok mais en fait c'est intéressant parce que moi j'ai la même strat en ce moment qui est que la prestataire de service en gros me prend pas non plus toute ma semaine mais il y a tous les trucs à côté qui prennent du temps finalement pour faire grossir les projets la création de contenu, la chaîne youtube avec soloquest la newsletter, parce que t'as aussi une newsletter et d'ailleurs j'ai vu que t'avais atteint les 5000 abonnés donc bravo à toi merci merci En soi, c'est beaucoup. C'est plus que mon nombre d'abonnés sur LinkedIn. Donc franchement, bravo.

• Speaker #1

  Oui, mais ça fait pareil. Ça fait très longtemps que je l'ai lancé. Donc j'ai accumulé sur les années. Je n'ai pas fait 5 000 en deux mois.

• Speaker #0

  Oui. Mais du coup, tu t'es lancé sur LinkedIn en 2019. ça fait 4 ans que tu publies sur LinkedIn est-ce que tu aurais des conseils justement sur la création de contenu sur LinkedIn la stratégie aussi que tu as aujourd'hui sur LinkedIn et comment tu veux la faire évoluer pour justement atteindre tes nouveaux objectifs est-ce

• Speaker #1

  que tu pourrais nous en dire un peu plus carrément alors déjà je veux juste rebondir sur ce que tu disais par rapport au temps que prend la création de contenu c'est vrai qu'on ne se rend pas trop compte et Je trouve que la création de cours de noeud, on ne peut pas dire que ça ne prend pas de temps. C'est faux. Sauf si tu délègues. Évidemment, là, ça ne prendra pas de temps. Mais si tu veux la faire toi-même, ça te prendra forcément du temps. Et ce qu'on voit beaucoup sur LinkedIn, qui sont limite omniprésents, qui publient tous les jours, si ce n'est plusieurs fois par jour, en fait, on souvent, soit une prestation de service qui est suffisamment chère pour en vivre très, très bien avec deux, trois clients par mois. Et c'est ce qu'on disait à ce moment-là. Ça leur fait une semaine de travail et puis c'est bon. soit qui vendent des produits digitaux, comme une formation, par exemple, qui n'impose pas d'avoir un temps de présence pour des clients. Ils ne vendent pas leur temps, ils vendent un produit digital. Et du coup, ça leur laisse tellement de marge de temps pour créer des contenus qui sont ultra présents, que ce soit en newsletter, YouTube, etc., LinkedIn, les réseaux sociaux, etc. Et c'est ça, puisque la création de contenus est hyper forte, qui leur génère autant de clients. mais si tu as une prestation de service où tu vends ton temps, tu ne t'arrives pas très très cher tu ne pourras jamais arriver à ce niveau de création de contenu là, forcément tu auras moins de visibilité et si tu as moins de visibilité tu auras aussi moins de clients, mais il faut que ce soit conscient dans la tête des gens aussi, c'est à dire que pour atteindre les résultats des créateurs de contenu qui idolâtrent, il faut soit vendre un produit digital dématérialisé quand tu vas en ligne soit tarifer hyper cher ton heure de prestation de service, mais petite parenthèse finie Si je devais donner des conseils, alors pareil, quand je me suis lancée sur LinkedIn, aucune strat, du moins celle de mon formateur, mais moi, c'était pas du tout réfléchi, je savais même pas trop ce que je publiais, enfin bref. Ça marchait bien à l'époque, mais ça marche plus du tout aujourd'hui. Aujourd'hui, on s'est rendu compte que LinkedIn, c'était une mine d'or pour ceux qui sont notamment dans le B2B, tout le monde a envie de créer du contenu, tout le monde a envie d'être présent, tout le monde a envie d'avoir de la visibilité, et du coup, la concurrence, elle est beaucoup plus rude. Et c'est à pas une stratégie vraiment claire. vraiment bien pensé, je pense que tu galères. Je ne dis pas que c'est impossible. Je pense qu'il y en a bien, par coup de chance, qui s'en sortent. Mais c'est tellement dur. Donc, il faut que tu une strat bien pensée. Ta strat, c'est une stratégie de contenu classique. Qui es-tu ? Quelles sont tes valeurs ? Qu'est-ce que tu as envie de transmettre ? Est-ce que tu as envie de transmettre plutôt de la joie parce que toi, tu es plutôt quelqu'un de positif dans la vie de tous les jours ? Est-ce que tu es plutôt quelqu'un avec des fortes convictions et du coup, tu auras plutôt des postes à fort engagement personnel aussi pour une cause ? Est-ce que tu es plutôt quelqu'un qui aime créer le débat ? Donc, tu feras plutôt des postes clivants qui marchent très bien, mais il faut assumer aussi la ligne édito derrière. Enfin voilà, qui es-tu et qu'est-ce que tu as envie de transmettre ? Ensuite, à qui tu t'adresses aussi ? parler à tout le monde, on le dit, on le répète, ça ne sert à rien. Alors oui, il faut faire des postes un peu grand public qui vont t'apporter une visibilité très grande, mais si tu veux convertir derrière, il faut que tu parles à ta cible. Si tu parles à des fromagers alors que tu vends une formation pour les entrepreneurs dans le digital, tu vois bien qu'à un moment, il y a un problème sur la conversion. Et inversement, si tu t'adresses aux freelancers digitaux et que tu vends à des fromagers dans la vie de tous les jours, à un moment, ça va être compliqué. Donc à qui tu t'adresses ? quelle est sa manière de s'exprimer, quelles sont ses problématiques aussi. Tu vois, moi, j'ai eu un gros problème. Je donne un exemple concret, comme ça, ça parlera. Pendant très longtemps, comme j'étais rédactrice web et que je me positionnais sur la rédaction web, je faisais des posts, conseils, rédaction web. Donc, comment faire, je ne sais pas, un bon article de blog, le SEO, la newsletter, etc. Et puis là, je me suis repositionnée. Je parle au rédacteur, je mets en avant la formation. Et tu vois, j'ai une baisse de reach. Pourquoi ? Parce que je donnais des conseils. mais qui du coup s'adressait plutôt aux entrepreneurs ou aux chefs d'entreprise qui veulent créer du contenu et qui galèrent un peu, et pas du tout à des personnes qui veulent devenir rédacteur web. Et du coup, ça n'avait plus de logique entre ce que je vendais et ce que je publiais. Donc j'ai dû repenser tout ça et du coup faire plutôt des postes de conseil à destination des rédacteurs web, plutôt une communauté de rédacteurs web. Donc parler des problématiques aussi des rédacteurs web, les problématiques des rédacteurs web, c'est comment bien me tarifer, c'est la merde, il y a l'IA, c'est la merde, comment je me démarque. c'est je veux trouver des clients je galère il n'y a que des applications que des plateformes où on paye 5 centimes le mot tu vois ça c'est des problématiques de rédacteur mais ça va pas forcément être des problématiques d'entrepreneur ou de chef d'entreprise de TPE, PME tu vois donc il faut vraiment s'adapter à ça ce que tu fais qui tu es à qui tu t'adresses et une des strates si je devrais vraiment donner un conseil pertinent qui fonctionne bien aujourd'hui et dont tout le monde parle je vais pas réinventer la roue c'est le mofu, bofu, tofu donc c'est faire à la fois des postes assez grand public qui marchent bien donc ça ça peut être je sais pas moi typique je donne des exemples ceux qui ont des petits mots passe partout sur les pancartes la vie est belle quand on sourit oui c'est vrai au moins c'est vrai on peut pas dire le contraire mais tu vois ça marche bien parce que les gens ils aiment bien ça la vie est belle quand on sourit ok je l'ai après c'est pas très ciblé donc il faut que tu fasses plus ciblé plus ciblé ça peut être le statut tout simplement de ta cible. Donc par exemple, si tu vis des freelances, tu peux parler de freelance. En plus, ça touche beaucoup de personnes parce que beaucoup de gens sont freelances. Et après, tu peux faire des trucs vraiment ciblés. Et là, vraiment ciblés, ça va être ton fromager justement. C'est un fromager à la fleuriste ou des conseils spéciaux pour les rédacteurs web. C'est quand même beaucoup plus ciblé. Tout le monde n'est pas rédacteur web. Enfin voilà, il y a vraiment grand public, tout le monde.

• Speaker #0

  un peu plus ciblé et vraiment niché et là c'est la meilleure strata si tu veux convertir derrière et à la fois avoir de la visibilité j'ai beaucoup parlé oui mais t'as donné beaucoup de conseils donc ça c'est top pour quelqu'un qui se lance en soi c'est grave intéressant il faut pas faire l'erreur aussi de parler au freelance enfin en tout cas moi c'est une erreur que j'ai fait quand je voulais parler de mon expertise finalement j'avais peut-être deux fois plus de postes à destination des freelance et moins sur mon expertise donc c'est une erreur aussi à pas faire quand en gros les freelances finalement n'est pas notre cible est-ce que si tu devais te relancer aujourd'hui en tant qu'indépendant et que t'avais pas fait tout ce parcours tu passerais par la case création de contenu pour trouver tes clients ou est-ce que t'as eu de la facilité parce que tu t'es lancé aussi en 2019 et qu'il y avait moins de créateurs à ce moment-là sur LinkedIn le problème c'est de convertir finalement, enfin tu peux avoir de la visibilité mais convertir derrière les likes en clients c'est la partie la plus compliquée finalement

• Speaker #1

  Ouais, alors ça, très important ce que tu dis. On a souvent tendance à croire que ceux qui ont beaucoup de likes sur les réseaux aussi, beaucoup d'engagement, etc., sont riches. Limite millionnaire, tu vois. Puis après, il y a aussi ce mythe du 10K mensuel sur LinkedIn. Alors, pas forcément. Je ne dis pas qu'il y en a très certainement qui gagnent très bien leur vie parce que justement, ils ont une visibilité qu'ils arrivent à convertir parce qu'ils s'adressent à la bonne cible. Ils ont une offre un peu irrésistible aussi qui correspond bien aux problématiques. Bref, qui arrive très bien. mais il y en a plein qui n'y arrivent pas du tout non plus, qui ont une très forte visibilité, mais qui n'ont aucun CA derrière. Après, tout dépend de vos objectifs, mais si vos objectifs, c'est faire du CA, moi, je connais plein d'entrepreneurs qui ont une visibilité minuscule sur LinkedIn, mais qui font un très bon CA. On n'est pas obligé d'être sur LinkedIn pour avoir un bon CA. Cela dit, ça aide. Et si je devais tout reprendre depuis le début, évidemment que je continuerais la création de contenu, mais aujourd'hui, c'est pour moi une stratégie... gagnante à moindre coût si on n'entend pas le temps passer à moindre coût financier mais oui évidemment pour moi c'est la meilleure stratégie aujourd'hui après pas obligé d'être sur LinkedIn forcément il y a Instagram il y a TikTok qui marche bien pour les entreprises maintenant aussi si on a une cible qui est présente là-dessus donc plutôt jeunes peut-être même des particuliers plus que des B2B plus B2C que B2B Il y a YouTube, tu peux faire des vidéos YouTube, c'est plus long pour monter maintenant, mais ça peut aussi convertir si tu es dans une niche très précise et qu'il n'y a pas grand monde sur YouTube. Voilà, tu fais des vidéos YouTube, tout le monde viendra te voir toi parce qu'il n'y a limite que toi dans ta niche. Ça peut convertir, ça peut être top. Il y a une newsletter, il y a un site Internet hyper bien référencé, il y a le bouche à oreille. Après, ça c'est pour la création de contenu, moi je trouve ça hyper puissant. Il y a évidemment aussi la prospection. mais ça c'est encore une autre stratégie moi je suis moins fan mais c'est vraiment personnel je sais que ça a très bon résultat aussi si on s'y prend bien ouais moi j'aime pas du tout la prospection non plus il faut faire un peu de volume pour finalement très peu de résultats généralement donc j'ai

• Speaker #0

  un pote sur LinkedIn qui a 1600-1700 abonnés quand il fait un post en plus il délègue parfois il le fait par un rédacteur ou autre, il délègue totalement la rédaction des postes, il fait 3-4 likes, mais en fait, il convertit très bien derrière. Donc finalement, la visibilité qu'apportent LinkedIn ou les réseaux, ça ne veut pas dire que si tu as très peu de likes, finalement, tu ne convertis pas derrière.

• Speaker #1

  Et puis moi, à titre d'exemple, les postes vraiment ciblés niche, c'est ceux qui font en général moins de likes, parce que ça n'intéresse moins de personnes, mais c'est ceux qui m'apportent le plus de likes derrière. Donc, il ne faut pas confondre visibilité et lead. C'est vraiment deux choses très différentes, même si forcément, ça peut se corréler et ça peut permettre de booster les ventes plus tu as de la visibilité, évidemment.

• Speaker #0

  Oui. Il y avait un point que je voulais aborder. En 2021, tu as lancé un collectif de rédacteurs. Du coup, c'était un peu la période où tu déléguais beaucoup. Et finalement, ton chiffre d'affaires que tu as encaissé, je crois les 93 000, finalement, ce n'est pas du tout ce que toi, tu as eu dans la poche. Non. Non, ça, il faut bien le rappeler. Généralement, le chiffre d'affaires, déjà, ce n'est pas du tout ce qu'on a dans la poche. Il y a l'URSSAF qui passe et on a des charges ou ce genre de choses, les outils qu'on paye. Est-ce que tu pourrais nous... expliquer l'avantage aussi de déléguer il me semble que tu te fait accompagner aujourd'hui pour ta formation enfin pourquoi déléguer quand tu es solo preneur est ce que tu pourrais le faire tout seul ou c'est quoi l'avantagé de faire avec d'autres personnes Alors, il y a un petit point délégué aussi parce qu'il y en a qui sont pro-délégation et on voit beaucoup, enfin moi je vois beaucoup passer ça, peut-être c'est ceux que je suis, je sais pas, mais qui disent oui alors au début je déléguais pas, je voulais tout faire tout seul et puis en fait j'ai commencé à déléguer et c'est là où mon business a explosé. Alors oui, il faut faire attention aussi. Il y a le côté extrême, des gens qui ne veulent jamais déléguer, rien du tout, parce qu'ils comptent le moindre euro. Et en fait, on se rend compte que ce n'est pas une stratégie gagnante parce que toi, tu passes un temps monstre à faire ça, mais tu n'as pas non plus un temps illimité. Il faut dormir et vivre aussi à côté du business. Et puis, il y a des choses que tu ne sais pas faire aussi. Donc là, tu es obligé de déléguer. Et puis, ceux qui vont tout déléguer très vite et qui du coup ne vont pas s'y retrouver financièrement derrière. parce que à tout déléguer t'as plus d'argent pour toi donc pour moi il faut déléguer mais il faut bien déléguer et c'est ça la différence bien déléguer c'est quoi ? c'est déléguer justement les choses que tu sais pas faire dans tous les cas, que t'aurais pas su faire donc là tu peux pas faire autrement que de déléguer et c'est aussi déléguer les choses que tu ne peux plus faire parce que ton business justement grossit, grossit, grossit et à un moment t'atteins un peu une limite où t'as ton temps qui est pas comme je disais illimité Donc moi, c'est ce que j'ai fait. La première chose que j'ai délayée au début, c'était une assistance virtuelle. C'était une comptable. Ça, c'est le premier step. Mais ça, on est un peu obligé quand on est en EURL, en société, d'avoir un comptable. C'est plus safe, on va dire, si on veut bien gérer les comptes. Donc ça, c'était le comptable. Pourquoi ? Parce que je ne sais pas faire. Et parce que j'ai besoin que ce soit sécurisé, bien fait, etc. Donc comptable. Ensuite, j'ai pris une assistante virtuelle. L'assistante virtuelle, en fait, elle m'aidait principalement dans la gestion des étudiants, la gestion des mails, le suivi des étudiants, le service après-vente aussi, si jamais il y avait des questions, etc. Parce que pour moi, le suivi client, c'est primordial. Tu ne peux pas vendre à l'appel et puis derrière, c'est de la merde. Pardon les gros mots. Ce n'est pas top. Et tu vois, tu n'as pas de bons retours, tu n'as pas de bons avis. Enfin, ça ne va pas. Il faut que ce soit quand même un bon suivi. Moi, c'était primordial pour moi. Donc j'ai pris quelqu'un pour ça parce que j'avais plus le temps tout simplement de le faire ou sinon il y a plus de 200 étudiants dans la formation, je peux pas répondre à 200 personnes par jour, en attendant si ça va, tout se passe bien etc, c'est humainement impossible. Donc j'ai délégué ça, mais j'ai délégué ça dans le sens où au début c'était un tarif horaire tu vois, elle travaillait le mois, elle me disait à la fin du mois bah ce mois-ci j'ai mis tant d'heures à faire ça et je la payais en conséquence. C'était pas un montant fixe tu vois, peu importe le temps de travail comme on pourrait avoir avec un salarié. Là, c'était vraiment au temps horaire et moi, je m'y retrouvais plus parce que du coup, quand j'avais un mois un peu plus difficile, par exemple, je pouvais lui dire Écoute, ce mois-ci, j'ai un peu moins de budget, donc fais juste en conséquence, fais un peu moins ou enlève un peu ça. Je pouvais ajuster. Pour moi, c'était une bonne manière de faire aussi. Et ensuite, il y a eu ce collectif de rédacteurs où j'avais tellement de demandes en train de clients que je ne pouvais pas tous les prendre ou alors j'aurais fait encore un travail de médiocre qualité. En de qualité médiocre, j'ai tout simplement proposé aux étudiants de ma formation les meilleurs d'entre eux, de rejoindre le collectif. Et comme ça, eux, ils avaient à la fois des propositions clients, donc ça leur permettait d'avoir des clients rapidement. Et puis moi, ça me permettait de toujours avoir, toujours pouvoir faire entrer des clients, donc toujours augmenter le CA, mais sans moi, personnellement, y passer du temps. Donc c'était un partenariat qui était quand même assez gagnant-gagnant. Et du coup, une délégation qui était judicieuse parce qu'en fait, je n'avançais pas d'argent. C'était un pourcentage sur les clients. tu vois que j'enlevais mais ça veut dire que j'avais déjà entré de l'argent finalement que je reversais après c'était pas de l'argent que je sortais de ma trésor voilà

• Speaker #1

  Ok, du coup c'était de l'apport d'affaires finalement ce que tu faisais.

• Speaker #0

  Il y avait les deux. Soit je reversais l'argent à mon rédacteur, donc j'encaissais le client parce que j'avais quand même un suivi dessus et je reversais l'argent à ma rédactrice. C'est-à-dire que je passais quand même du temps sur la stratégie, la relation client, mais je ne passais pas du temps sur la rédaction pure et dure. Soit je faisais une délégation complète, donc apporteur d'affaires. Là, je ne gérais absolument rien, juste j'apportais le client, je prenais une com sur la mission, et après c'était ma rédactrice qui s'occupait de tout, qui était en contact avec le client et qui gérait tout ça. Il y avait les deux modèles.

• Speaker #1

  ok mais t'as abordé un autre point qui est ultra intéressant c'est le fait de quand on engage des prestataires quand on est indépendant ou autre finalement on peut les stopper à tout moment ouais en gros on paye avec le temps passé peut-être mais finalement à tout moment si on a un mois plus creux on peut arrêter de faire appel à ce prestataire là mais je trouve c'est super important c'est de, et moi je le fais pas encore assez suffisamment aujourd'hui, c'est de travailler avec des gens, on peut être indépendant mais pour autant ça veut pas dire qu'on travaille tout seul on peut faire appel à des prestataires et du coup ça peut nous faire gagner du temps sur nos objectifs et c'est justement un autre point que je voulais aborder, c'est tes objectifs pour 2024 en gros t'as ton chiffre d'affaires en 2023 et globalement tu voudrais faire x2 en 2024 en te concentrant du coup sur ta formation c'est quoi ta strat du coup sur 2024 il y a ta strat contenue aussi où tu veux passer plus de temps mais est-ce qu'il y a d'autres éléments sur tes objectifs que tu peux faire ?

• Speaker #0

  Ouais, alors effectivement, c'est un de mes objectifs en ne me concentrant que sur la formation. Je me dis que c'est possible, pourquoi ? Parce qu'aussi, il faut se fixer des objectifs réalistes, on va dire. Je ne pars pas en me disant allez, x2 sans rien faire derrière Pourquoi ? Parce que c'est une formation qui existe déjà, qui marche déjà bien, pour laquelle j'ai déjà des bons retours. Ça s'appuie sur une observation que ça prend maintenant 75% de mon CA sans trop faire de choses. Donc, s'il me fait des choses que je vais t'expliquer, ça ira mieux. et surtout parce que c'est un produit digital donc comme je dis c'est pas du temps passé finalement hormis la mise à jour que je vais créer là et tout ce que je vais mettre en place mais foncièrement une fois que c'est vendu c'est vendu donc c'est pour ça que je me permets de dire je peux faire x2 c'est un minimum si je fais x3 c'est encore mieux et x4 je m'achète un yacht c'est faux je n'aurai pas assez pour acheter un yacht ton grenier si tu fais x4 c'est ça L'année prochaine, je ne serai plus dans mon grenier quand je repasserai sur le podcast d'Axel. Je ne serai plus dans un grenier. Je l'espère. Mais du coup, la stratégie pour ça, effectivement, on en a parlé, c'est pour moi la création de contenu, première chose parce que... Enfin, première chose, si on parle, c'est le produit en lui-même. Il faut que j'ai un produit irrésistible et il y en a plein qui parlent de ça, mais je trouve qu'on n'en parle pas encore assez. Tu vois, on parle beaucoup de ce qui vient après la création de contenu, les strates marketing, la strate de com, etc. Mais on ne parle jamais trop, trop, trop de ton produit. Mais si ton produit n'est pas ouf ? tu peux te faire une strade de com'de dingue derrière, tu n'auras pas grand-chose. Du moins, tu n'auras pas de fidélisation, tu n'auras pas du bouche à oreille, tu n'auras pas tout ça derrière. Donc, il faut déjà partir du produit. Pour partir du produit, c'est tout ce que je n'ai pas fait avant et c'est ce que je te disais. Et c'est là où j'ai pris justement, tu me disais que j'avais pris quelqu'un pour m'accompagner, c'est aussi sur cette partie-là. C'est créer une offre irrésistible, donc voir ce qui existe aujourd'hui, ce qu'on pourrait améliorer. comment on pourrait l'améliorer sur le fonctionnement. Donc, je t'ai dit, s'adapter au marché. J'ai ajouté un module sur la stratégie, sur l'IA, parce que c'est ce qui arrive maintenant aujourd'hui et c'est ce que les rédacteurs doivent pouvoir faire pour justement se démarquer de l'IA. Enfin bref, le produit, il faut vraiment le travailler. J'essaye aussi de faire un vrai suivi. Alors, j'ai toujours eu un suivi client, mais... mais là j'aimerais qu'ils soient encore plus forts tu vois vraiment ou limite je deviens leur pote et tous les matins on me dit bon alors t'as fait des ventes aujourd'hui ouais ouais machin ça serait mon rêve tu vois de pouvoir faire ça donc au début c'est créer une offre irrésistible et ça ça prend énormément de temps et je suis toujours en train de travailler ça là pour le moment donc je pense que ça va bien prendre 3 mois je me laisse jusqu'à mars pour vraiment faire ça après il y a la strade de com je suis très active sur linkedin mais pas trop ailleurs mon blog j'ai délaissé si j'ai ma newsletter mais je à part newsletter et LinkedIn pas trop donc là Inès envahit le web internet, vos réseaux sociaux je veux que vous me voyez partout je veux que vous en ayez marre et que la journée au détour j'en peux plus de l'avoir celle-là c'est un peu la strat donc évidemment je vais intensifier ma création de contenu sur LinkedIn je vais me repositionner aussi c'est ce que je disais je change de cible donc je change de strat mais je vais aussi être beaucoup plus active sur Instagram je vais tourner des reels parce que ça c'est un format qui marche bien Et même sur LinkedIn, on commence à avoir les vidéos verticales qui arrivent. Donc, je vais aller dans un studio de tournage pour tourner plein, plein, plein de vidéos. J'ai plein d'idées. Donc, je vais en mettre sur LinkedIn, sur Instagram. Mais comme j'aurai ce contenu-là, très important le recyclage de contenu. TikTok, short, allez hop, là où je peux le mettre, je vais mettre cette vidéo, je vous le dis. Donc, je vais multiplier mes canaux de... de communication, mais sans y passer forcément plus de temps. Ça, c'est aussi important parce que comme on disait, la création contenue, ça prend beaucoup de temps. Commencez pas à vous éparpiller si c'est pour y passer des heures et des jours, etc. Surtout que pour que ça prenne, il faut du temps. Donc au début, vous allez vous épuiser et vous allez dire mais ça marche pas. Et à la fin, vous allez abandonner avant que ça prenne. Donc là, c'est un peu la strade, c'est je tourne des vidéos, ça, ça va me prendre trois bonnes journées, mais voilà, je les utilise partout. Donc je ferai partout, mais sans y passer trop de temps. Manusator, on reste solide sur les appuis, on continue ce qui fonctionne. Et en nouveauté, vraiment... hormis du coup ces canaux avec les reels les shorts et les tiktok ça va être pourquoi pas un podcast j'aime bien le format podcast je trouve que c'est quelque chose qui fonctionne bien mais pour le coup moi j'aurais un format qui s'adresse vraiment à ma cible donc beaucoup plus niché les rédacteurs web ou les futurs rédacteurs web et là j'aimerais bien interviewer des anciens étudiants comme je disais il y a plus de 200 étudiants qui ont suivi la formation donc j'ai beaucoup d'invités à m'interviewer et plutôt leur demander voilà quelles ont été leurs problématiques, pas parler de la formation, pas du tout, mais plutôt quelles étaient vos problématiques avant, comment vous êtes devenu rédacteur web, comment vous en vivez aujourd'hui, le CA, les clients, pour vraiment inspirer d'autres personnes, les outils que tu recommandes, les défis auxquels tu as dû faire face, etc. Donc plutôt format interview. Et pourquoi pas une chaîne YouTube ? Alors j'ai déjà une chaîne YouTube, pareil, elle est à l'abandon. Moi j'ai plein de trucs qui sont à l'abandon. Mais là j'aimerais bien le format vlog, j'aime bien les vlogs, je regarde des vlogs, j'aime bien les vlogs. et je me dis pourquoi pas faire un vlog alors plutôt mensuel parce que ça prend du temps aussi à monter un vlog donc je vais pas me surcharger de travail mais tu vois j'ai commencé un petit peu à filmer mon quotidien ce que je fais et l'idée ça serait de montrer justement le quotidien d'une rédactrice web en l'occurrence moi pour voir un peu ce qui se passe aussi plus au-delà de rédactrice web d'entrepreneuse tu vois comment tu gères un business au quotidien quels sont les défis que tu surmontes au format vlog je me dis que ça peut inspirer pas mal de personnes aussi et et montrer la réalité, les dessous des réussites et des success stories qu'on peut voir. Donc, ma stratégie, c'est renforcer le produit, communiquer de partout, envahir les réseaux et avoir un vrai suivi. Un customer care, pour moi, c'est primordial. Tu vois, il y aura des séquences mail, il y aura plein de choses parce que si tu ne fais que des comms ponctuels, je trouve que ce n'est pas aussi efficace que si tu fais un vrai suivi avec des séquences mail, etc. Donc, voilà.

• Speaker #1

  ok mais t'as donné pas mal d'éléments en fait finalement enfin on dit souvent le 20% production et 80% diffusion enfin du coup toi tu te concentres sur l'aspect business pour améliorer ta formation je crois que tu vas refondre aussi ton site web de la formation en conséquence et après la diffusion là tu vas envahir tous les réseaux et les gens vont en avoir marre de voir ta tête mais en fait moi je m'en rends compte là sur le podcast euh faire les épisodes c'est bien c'est cool c'est marrant mais les diffuser et après faire voir l'épisode aux gens c'est finalement la partie la plus complexe une fois que c'est publié c'est bien mais il faut faire connaître aussi le projet et la partie diffusion finalement c'est là où quand tu crées un produit digital c'est assez compliqué finalement de le faire connaître et toi tu fais comment du coup t'en parles principalement sur LinkedIn comment tu fais pour faire connaître le podcast ouais bah moi j'ai une problématique qui est que pour le moment j'ai pas une audience de 40 000 abonnés et top voice sur LinkedIn pour le moment j'ai 4000 abonnés sur LinkedIn donc c'est mon principal moyen on va dire pour faire connaître le podcast donc ma strat en gros c'est de faire un post LinkedIn en mode portrait de l'invité au moment où c'est diffusé et ensuite de faire quelques shorts pour les diffuser sur Insta, TikTok et Youtube Shorts Sachant que ça, c'est assez simple à faire aujourd'hui quand même. Enfin, tu as Buffer, des outils qui permettent d'automatiser la publication. Et finalement, une fois que tu as les shorts, tu planifies tous tes posts pour, je ne sais pas, une semaine. Ça te prend peut-être, je ne sais pas, une heure le dimanche ou en fin de semaine. Et c'est assez simple finalement de se faire une stratégie, on va dire, de publication une fois que c'est réalisé.

• Speaker #0

  ouais mais je suis tout à fait d'accord sur le point de la programmation et au delà de ça quand on veut créer beaucoup, tu vois qu'on a une envie de volume sur la création de contenu faut qu'on ait une stratégie comme je te le disais en amont parce que ça ça te cadre aussi tu sais que lundi tu vas publier sur des conseils rédac que le mardi tu vas publier plus un post storytelling sur ta vie de freelance et puis le mercredi plus un relais de contenu justement je partage un épisode de podcast etc ça ça te cadre le batching moi je conseille toujours le batching c'est à dire tu te prévois dans ton planning des journées entières ou des plages horaires entières de création de contenu et tu fais à la chaîne parce qu'une fois que tu es dans ton truc et que tu coupes toutes les distractions à côté, tu es beaucoup plus productif et beaucoup plus cohérent aussi sur ton contenu que si tu dis j'ai fait une heure tous les jours, mais on ne se rend pas compte, je crois qu'il y avait une étude, le temps que tu te mettes en condition pour faire une tâche. Je crois que c'était, tu mets peut-être, je ne sais pas, 10 minutes, on va dire, pour te mettre dans la tâche. et si tu changes toutes les heures de tâche à chaque fois tu dois remettre 10 minutes pour te remettre dans le truc parce que ça change donc si tu batches au moins t'es focus dedans tu gagnes énormément de temps et la programmation, ce qu'ils font manuellement tout mon respect parce que quand tu publies partout c'est pas possible c'est marrant que tu dis ça parce que moi j'arrive pas à faire du batching pour

• Speaker #1

  LinkedIn j'arrive pas à batcher une matinée en fait j'arrive à batcher on va dire mais de juste des postes, on va dire juste les idées, mais les rédiger, souvent j'ai du mal. Et c'est plutôt des moments où finalement... je fais rien, genre je suis à la salle de sport ou je marche dans la rue ou autre il y a des moments je m'arrête, j'écris le post et c'est là où je l'écris mais du coup moi je fais beaucoup au fil de l'eau et j'arrive pas forcément à batcher les contenus sur LinkedIn enfin c'est marrant du coup toi tu prends une journée entière Quoi ? Toi, tu prends une journée entière et ensuite, tu planifies tout pour la future semaine.

• Speaker #0

  Je sais que j'aime bien fonctionner comme ça. Alors avant, quand j'avais que LinkedIn, je faisais carrément trois mois à l'avance. Ah oui ? Je me prenais une semaine de rédac et je rédigeais une semaine pour tout le mois, pour les trois prochains mois. Maintenant, je fais plutôt au mois. Donc je prends une semaine pour tout faire. Donc je sais que je vais publier 4 fois sur LinkedIn. Donc je vais faire tous mes petits posts LinkedIn. Je vais publier 4 newsletters parce que je fais une fois par semaine. Donc mes 4 newsletters et puis mes articles de blog. Je vais en publier un toutes les deux semaines. Donc deux articles de blog. Donc en une semaine, j'ai rédigé 4 newsletters, deux articles de blog. Et je ne sais pas moi, 4 fois 4, 16. Oui. Et mes 16 posts LinkedIn, tu vois. Et je sais que j'ai mon mois tranquille. Parce que j'ai... par contre ça m'arrive de faire comme toi j'ai une idée fulgurante, je suis dans mon lit c'est souvent quand on fait rien quand on décroche complètement aussi qu'on a l'inspiration qui vient mais ça va plutôt me servir de base donc je vais avoir un poste un peu structuré de base mais je vais toujours repasser derrière parce que quand je vais être dans cette période de batching j'aurai plus les idéaux clairs, j'aurai plus l'aspect stratégique sur est-ce que la croche elle est bien, le milieu elle est bien, la conclusion elle est sympa plus que quand je vais l'écrire comme ça au compte-gouttes et ça sera plus intuitif mais il n'y aura pas la stratégie derrière tu vois, enfin moi je sais que je fonctionne comme ça et puis j'aurais trop peur de ne pas être régulière parce que si le moment au sport j'ai pas l'inspire qu'elle vient pas non plus le lendemain, à quel moment elle vient à l'inspire tu vois,

• Speaker #1

  du coup j'ai trois postes de retard ouais mais moi au moins du coup ça me force à aller au sport sinon j'ai pas mon poste pour le lendemain quoi t'as une double strat,

• Speaker #0

  le sport et le contenu

• Speaker #1

  Non mais c'est marrant parce que du coup si tu planifies pour trois semaines, t'es la première à pas forcément te rappeler ce que tu vas publier le jour même et du coup je pense que t'es la première surprise à se dire ah tiens c'est ce poste là aujourd'hui

• Speaker #0

  Je me suis dit ah il est bien, il est bien écrit Ah j'avais oublié Et du coup Après il y en a qui n'aiment pas pour ça aussi qui font je suis plus en accord avec ce que j'ai dit bon généralement je change pas trop d'avis en un mois sur ce que j'ai envie de partager ce que j'ai envie de dire Je ne suis plus du tout en phase. Non, en un mois, en général, je suis toujours en phase avec le contenu publié. Mais c'est pour ça que je me suis rendue compte que sur trois mois, c'était un peu trop. Parce qu'effectivement, tu as le temps un peu de changer d'avis. Tu as le temps d'avoir des nouveautés aussi entre-temps. Après, j'ai un planning flex. Je fais aussi des collabs avec des marques. S'il y a une collab à faire et que j'avais fait mon planning, je ne vais pas lui dire Non, je ferai ton poste dans trois mois parce que je n'ai jamais mes postes prévus. je suis assez flex, j'inverse des postes. Si j'ai une actu qui vient de tomber, j'inverse aussi des postes et je partage plutôt l'événement auquel je viens de participer ou l'actu que je viens d'avoir. Il faut avoir un planning flex quand même. Il ne faut pas être rigide totalement sur tous les postes. Voilà.

• Speaker #1

  Ok, tu nous as livré quand même une masterclass niveau médias et publications donc ça c'est cool il y a un dernier élément que je voulais aborder qui est que là cette année c'est pour 2024 tes objectifs c'est de faire 150 de CA 150 000 alors c'est pas pour te mettre dans la sauce mais c'est déjà un objectif que tu avais pour 2022

• Speaker #0

  Oui.

• Speaker #1

  Est-ce que, en fait, moi, ce que je trouve pertinent de mentionner ça, c'est qu'en fait, en freelance et en tant qu'indépendant, on veut trop vite scaler, en tout cas essayer de monter notre chiffre d'affaires, et pas suffisamment renforcer finalement l'existant. Il y a trop de gens qui veulent décorréler leur temps, leur argent de leur temps, ou ce genre de choses. Et toi, ton parcours montre bien l'importance de consolider l'existant. Est-ce que c'est un truc où tu es d'accord ou pas d'accord ?

• Speaker #0

  Oui, tout ce que je fais et même ce que je fais encore aujourd'hui, c'est en m'appuyant sur ce qui existe déjà et les observations que tu disais tout à l'heure, faire 20% d'efforts pour avoir 80% de résultats, 20% de ce qui fonctionne en fait. Ça ne sert à rien d'être... Là, je vais essayer d'être un peu partout pour tester parce que je n'ai jamais vraiment testé, mais je sais que ce qui fonctionne aujourd'hui, c'est LinkedIn. principalement LinkedIn, mais à la fin de l'année, ça se trouve, je vais dire, je me suis mis sur TikTok, ça n'a pas du tout décollé, je ne vais pas forcément continuer l'année d'après. Alors, il faut quand même que tu attendes un petit peu, ce n'est pas en deux semaines que tu vas avoir des résultats, mais au bout d'un an, te dire, TikTok, ça me prend, je ne sais pas, 80% de mon temps, mais inversement, ça ne me rapporte que 10% de revenus, du coup, il faut peut-être éviter, il faut peut-être arrêter et se concentrer sur ce qui fonctionne. Là, c'est un peu pareil. Je n'essaie pas de sortir plein de produits, il y en a qui font ça, et puis il y a un guide par là, une formation par là, et puis là, je vais faire des conférences, et puis là, je vais vendre. Ils sont partout à la fois, mais ils ne savent même plus trop Moi, c'est vraiment, je me suis rendue compte que la formation qui existe depuis trois ans, aujourd'hui, marche mieux peut-être que les clients, parce que les clients, ça me prend plus de temps par rapport, c'est important, pas ses revenus, c'est pas l'idéal, bref, voilà. Et du coup, je vais focus mes efforts dessus. Mais ça part toujours de l'existant. Ça part pas d'une lubie, de vouloir être partout, de se caler à tout prix, de générer x10 en inventant des choses. non c'est ce qui marche j'intensifie et voilà et aussi tu me disais les strates de contenu il y avait consolider l'existant faire la strate de com et il y a aussi un petit conseil et j'ai vu ce qui marchait bien c'est les masterclass, on sous-estime beaucoup l'impact des masterclass mais c'est finalement l'une des strates qui vend le mieux le mieux aujourd'hui donc je vais aussi en faire des trimestriels un peu lancement parce que le problème quand on a un produit evergreen c'est à dire avec des entrées permanentes c'est ce que je disais, tu peux t'inscrire à la formation quand tu veux toute l'année Il n'y a pas de période de lancement avec des fermetures et des ouvertures. Le problème, c'est que du coup, il n'y a pas de strat de communication sur un lancement. Il faut que ce soit une strat un peu de manière régulière. Donc, ce qui peut être intéressant, c'est de faire des masterclass qui permettent de relancer de manière régulière avec, à la fin de la masterclass, pourquoi pas une petite promo pour ceux qui ont participé à la masterclass. Pour vous, c'est moins 20%, moins 25%, moins 30%, moins 50%. Vous faites un peu comme vous voulez à votre sauce. Mais ça, il ne faut pas... faut pas négliger ça c'était juste parce que j'y ai pensé c'est une de mes grandes strates pour cette année quand même la masterclass pour les masterclass t'en avais fait plusieurs avant sans doute je crois t'en avais fait une avec

• Speaker #1

  Maud Alaves sur le social à club il me semble et vous aviez aussi lancé le bundle content shaker je crois que c'est ça le nom enfin du coup t'as déjà un historique finalement sur les masterclass quand même et du coup ça serait des conférences en ligne gratuites où tu pousses des offres derrière

• Speaker #0

  à la fin pour ramener des gens c'est ça avec Modal Aves on avait un format de masterclass mais qui était complètement différent c'était que tu payais pour participer à la masterclass et c'était un cours en ligne mais il n'y avait pas de vente derrière puisque la vente elle se faisait à l'achat de la masterclass après on a arrêté tout simplement parce que Maud a changé de positionnement et de business model mais ça marchait plutôt bien là c'est complètement autre chose ça va être des masterclass gratuites offertes tout le monde pourra s'inscrire et il y aura déjà du conseil concret derrière un peu comme on vient de faire là sur le podcast tu vois c'est une heure et t'as du conseil gratuit tu peux l'utiliser après si tu veux aller plus loin il y a évidemment un petit speech de vente à la fin Et ça, c'est quelque chose qui convertit très très bien et Laurine Bémer le fait très bien. Il y a plein de personnes qui le font et notamment avec les formations. C'est l'un des formats qui fonctionne le mieux. Après, si vous ne faites que de la prestation de service, vous pouvez très bien faire aussi une masterclass. Par exemple, t'es expert SEO. Tu fais une masterclass où tu présentes justement des conseils applicables directement à un SEO et tu dis, après, si tu n'as pas le temps de t'en charger, si tu veux être sûr de ce que tu fais et avoir un accompagnement personnalisé, moi, je fais des coachings ou je fais des accompagnements personnalisés, je m'occupe de la strat. Voilà, si tu prends mon coaching ou si tu prends un appel offert à la fin de la masterclass, là, tu peux avoir des avantages par exemple. Tu peux très bien le faire pour la prestation de service. Il n'y a pas que la formation, que les produits digitaux pour lesquels tu veux que tu aies pour lesquels ça marche bien ?

• Speaker #1

  En soi, toutes les personnes sur LinkedIn qui vendent des formations, Lauren Bemer, Kevin Dufresne, je ne suis pas trop calé niveau formation, je ne vois pas trop qui fait des formations, mais ils font souvent des masterclass justement pour pousser les gens vers... les formations

• Speaker #0

  Margot Cunego je sais pas si elle a fait des masterclass j'ai pensé à elle mais effectivement je sais pas si elle en fait j'ai pas trop regardé en soi j'imagine que oui parce que c'est l'un des formats qui fonctionnent le plus d'autant plus sur ce type de formation là où elle accompagne je crois toutes les femmes entrepreneurs de manière générale, enfin, sur le côté business, je crois. Bon, bref, j'avoue que je ne vais pas trop parler parce que je ne suis pas trop, je la vois souvent passer sur LinkedIn, mais je ne suis pas trop ce qu'elle fait dans le business personnellement. Mais oui, c'est une stratégie qui fonctionne très, très bien et que je vais appliquer et que je recommande aux personnes qui nous écoutent, qui ont aussi envie de faire fois deux sur leur CA. Ouais, c'est vraiment être sûr que ton produit, il est irrésistible. Il y a d'ailleurs une... Alors, comment il s'appelle ? C'est un Américain qui a toute une vidéo hyper complète sur YouTube. C'est Comment créer une offre irrésistible je crois.

• Speaker #1

  Elle est très musique, peut-être.

• Speaker #0

  Peut-être, je sais... Non, alors attends, c'est le nom là. Russell, je l'ai écrit sur la feuille d'à côté, je ne l'avais même pas vu, ça vient de capter mon regard. Russell Bronson, voilà.

• Speaker #1

  Je ne connais pas, j'irai le voir.

• Speaker #0

  Qui a fait toute une masterclass, enfin toute une vidéo sur comment créer une masterclass, comment créer une masterclass qui marche bien. Et puis, il y en avait un autre pour l'offre irrésistible. Mais oui, tu as peut-être raison, pour celui de l'offre irrésistible, c'est peut-être celui que tu as dit là.

• Speaker #1

  Alex Ormosi en soi c'est un peu la référente niveau business avec ses deux bouquins, le premier où justement tu crées ton oeuvre, le deuxième pour un petit guide il fait plein de contenu sur Youtube

• Speaker #0

  assez exceptionnel donc ouais niveau business il est assez ouf c'est ça vous suivez lui pour l'offre irrésistible une fois que vous avez votre offre vous dites oh elle est parfaite cette offre vous commencez votre strat de com donc là vous suivez soit vous suivez des formations en ligne soit vous vous apprenez sur le terrain même si la formation en ligne c'est l'avantage c'est que ça accélère grandement l'apprentissage vous faites une strat de com aux petits oignons vous déléguez vous faites accompagner et puis derrière des masterclass et là pour les masterclass vous regardez Russell Branson pour créer une masterclass du tonnerre qui convertit bien Et là, normalement, vous êtes bon, vous faites x2 à la fin de l'année. C'est parti.

• Speaker #1

  Mais du coup, faire ton x2, tu vas quand même déléguer et tu vas avoir des frais quand même pour... Là, tu vas te faire accompagner, par exemple, pour ta formation. Tu vas peut-être déléguer, avoir une VA.

• Speaker #0

  enfin tu vas faire x2 mais en même temps tu vas réinvestir une partie pour justement faire croître la formation alors là le seul investissement en plus de ce que j'ai ça va être vraiment cet accompagnement je me fais accompagner par par un copywriter, mais qui est beaucoup plus loin que le copywriter. Il fait vraiment une stratégie parce qu'il travaille beaucoup avec des infopreneurs. Donc là, tu vois, on n'a même pas commencé le copywriting à part entière. Il m'accompagne vraiment plus sur la strata, justement, avec ses webinaires, etc. Ça, c'est un investissement, oui, que je prends de ma trésorerie, oui. Mais j'espère quand même que, normalement, c'est un investissement rentable. c'est dans la logique des choses après non tout ce que je dois investir dans quelqu'un comme tu dis quelqu'un qui va m'accompagner peut-être sur les étudiants parce que si je fais x2 j'aurai x2 d'étudiants aussi ça ça viendra après mais ça viendra que si le CA augmente c'est pas de l'anticipation de dépenses donc oui ça me prendra de l'argent mais normalement pas ce que j'ai gagné je vais pas réinvestir tout ce que j'ai gagné dans une assistante l'assistante elle sera toujours moins chère que normalement ce que j'aurais gagné enfin Du moins, c'est la manière dont je vois les choses pour être rentable. Parce qu'évidemment, si tu dépenses autant que ce que tu gagnes finalement en plus, j'aurais peut-être un CA x2. Parce que moi, je parle de CA en x2. Mais en termes de revenu personnel, oui, je serais peut-être au même niveau que ce que j'ai gagné cette année. Mais après, quand je te dis vraiment x2, c'est vraiment en termes de revenu. Peu importe les dépenses, enfin en termes de CA, pardon. Peu importe les dépenses, ton CA, il peut faire x2 et tes dépenses x2 aussi. Ton revenu sera le même. Mais moi, j'ai un objectif de CA x2 principalement.

• Speaker #1

  ok bon bah merci à toi Inès l'épisode je sais qu'il tienne à peu près vers une heure donc on y est quasiment une dernière question est-ce que tu pourrais nous donner un conseil que tu te donnerais à la Inès de 2019 un conseil que tu aurais aimé avoir quand tu t'es lancée finalement en 2019 bah ça serait

• Speaker #0

  forme-toi mais pareil la formation ça peut être investir si t'as de l'argent mais ça peut être aussi tout simplement lire des livres des articles en ligne suivre des vidéos YouTube mais vraiment forme-toi sur ce qui fonctionne le mieux mets en place une strat justement en fait forme-toi pour avoir une strat claire et fais pas un peu comme tu le sens à l'intuition en fait j'irai beaucoup plus vite je dis pas que ça va marcher je suis là aujourd'hui parce que j'ai fait à l'intuition au début mais je pense que ça ira beaucoup plus vite donc forme-toi pour avoir une vraie strat et crois en toi parce que c'est possible voilà bon bah très cool,

• Speaker #1

  merci à toi en tout cas pour l'épisode et peut-être à l'année prochaine si le podcast fonctionne du coup ouais on fera un bilan,

• Speaker #0

  est-ce qu'on a réussi à faire fois deux ou pas,

• Speaker #1

  tu me feras ton bilan toi aussi bah oui parce que j'ai aussi cet objectif de faire fois deux donc on verra si j'ai réalisé aussi cet objectif allez ça marche, merci à toi et à une prochaine du coup ça marche à la prochaine,

• Speaker #0

  ciao