Transcription

• Speaker #0

  Bienvenue à tous dans ce nouvel épisode de SoloQuest, on se retrouve avec le boss du jour, Lilian Seguimian. Je te propose qu'on aille directement dans le vif du sujet, que tu commences par te présenter.

• Speaker #1

  Salut à tous, salut Axel, merci pour l'invitation, ça me fait très plaisir. On a eu déjà l'occasion de se parler par poste interposé sur LinkedIn, et ça me fait plaisir d'être dans ton podcast aujourd'hui. Et puis surtout, je sais que le premier invité, c'était quand même du très lourd. Donc voilà, ça me met la pression un peu quand même, je ne vais pas te mentir. Passer derrière Cédric, voilà quoi. Mais donc moi, je m'appelle Lilian, j'ai 36 ans, je vis en Ile-de-France. Pour me définir aujourd'hui, tu m'aurais posé la question il y a deux ans, je t'aurais dit je suis freelance, no-code. Voilà, là aujourd'hui, je suis freelance, no-code, formateur. et entrepreneur du coup puisque j'ai monté mon propre studio de podcast la capsule et voilà et je suis voilà en gros ok,

• Speaker #0

  trop cool ce que j'aime bien comprendre à chaque fois c'est qu'est-ce qui t'a poussé à devenir freelance c'était quoi ta démarche enfin déjà ça fait combien de temps que t'es freelance et c'était quoi ta démarche justement pour te mettre freelance et indépendant

• Speaker #1

  Ouais, alors ça a commencé vraiment, l'histoire est longue, mais je vais essayer de la raccourcir un max. Avant, j'étais commercial dans une start-up, juste avant, j'ai fait plein de petits boulots déjà. Moi, j'en parle souvent, mais je n'ai pas du tout de diplôme et tout, tu vois, même le bac, je n'ai pas, j'ai dû passer un diplôme d'accès aux études universitaires pour avoir le niveau bac, c'était il y a des années. Et donc, j'ai fait plein de petits boulots et j'ai quand même réussi à monter, voilà. au niveau professionnel, jusqu'à ma dernière activité salariée avant le confinement, c'était commercial dans une start-up, dans le BTP. Après, il y a eu le confinement, donc on a été remercié, pas mal de l'équipe. Et donc, je cherchais un peu comment m'occuper. Et au début, je vendais mes petits services sur 5euros.com, peut-être que tu connais, c'était à l'ancienne. Maintenant, ça s'appelle autrement, je ne sais même plus comment ça s'appelle. De fil en aiguille, je vendais des petits services pour m'acheter une formation pour pouvoir faire du dropshipping. J'avais économisé pour m'acheter la formation de Yomi. Je me suis mis à faire des boutiques, ça a bien marché. Après, j'ai été bloqué par Facebook. Après, j'étais closer pour un vendeur de formation en dropshipping. et en faisant ça j'ai appris quelques outils no-code par exemple il y avait Zapier et Airtable et je commençais à avoir des bons résultats parce que j'automatisais tout au niveau du CRM pour avoir le plus de leads possible et les closer jusqu'à ce que des personnes de mon équipe de la même équipe que moi me demandent est-ce que tu pourrais faire le même système pour moi, je te paye et là je me suis dit wow je peux vendre mes services, c'est incroyable je savais pas, tu vois vraiment moi j'étais dans un monde ça ça n'existait pas et donc j'ai commencé comme ça à vendre mes services et après j'ai appris c'était quoi le mot no code j'ai écouté des podcasts et je suis tombé sur un podcast de Radio No Code France ça s'appelle dont le host est Alexis Kovalenko Et en fait, il interview des freelances dans le code et j'ai vu qu'il y avait des personnes qui vendaient leurs services. Je me suis dit, waouh, c'est incroyable. Et du coup, j'ai intégré la communauté, je me suis spécialisé sur Airtable au début. J'ai commencé à vendre mes services et puis après, j'ai vendu mes services sur Make. Avant, ça s'appelait IntegroMath. et les choses se sont faites comme ça petit à petit donc tu vois j'ai pas vraiment cherché à être freelance j'ai pas tapé sur Google comment devenir freelance ça s'est fait parce que j'ai commencé à faire une activité qui était assez qui me plaisait énormément, moi je me suis pris de passion aujourd'hui ça fait depuis fin 2020 et je suis toujours aussi passionné par ce que je fais, par le no-code par les automatisations et de plus en plus même par l'entrepreneuriat de manière globale mais vraiment il n'y a pas eu de c'est par la force des choses que ça s'est fait j'ai pas choisi, c'est venu à moi et je l'ai accepté et j'ai commencé vraiment à performer là-dedans et j'ai kiffé, et je kiffe toujours

• Speaker #0

  Ok mais en vrai t'as donné beaucoup d'éléments en fait ce qui est intéressant quand on se lance en freelance c'est le fait de réaliser qu'on peut vendre ses services justement et qu'on peut être payé pour faire des choses qu'on aime en termes de timeline est-ce que tu pourrais nous donner un peu les années de transition on va dire quand tu as commencé sur 5euros.com quand tu as réalisé que tu pouvais vendre tes services et aussi nous dire un peu comment ton expertise elle a évolué au cours du temps

• Speaker #1

  depuis ce moment là ouais bien sûr et ben c'est encore frais donc bien sûr alors en fait donc on est fin 2020 le confinement c'était en si je me rappelle bien c'était en mars 2020 ouais c'était en mars 2020 ou peut-être 2021 je sais plus je crois je crois que c'était mars 2020 donc mars 2020 confinement de mars 2020 jusqu'à la fin de l'année là c'est plutôt tu vois vente de services sur 5euros.com, formation sur le dropshipping, ça part un peu dans tous les sens. Fin 2020, je deviens closer pour un vendeur de formation. Le no-code, vraiment, ça démarre en mars 2021, où j'ai ma première mission. C'est une personne qui fait de la comptabilité et qui veut en présentiel, en plus, on va dans un café, je me rappelle, dans un... dans un café pour que je la forme en fait sur Rtable. Deuxième mission vraiment sérieuse, un savonnier qui a besoin de gérer toute sa production de savon, pareil sur Paris, mission à présentienne. Donc ça c'était en avril. Juin 2021, une autre mission dans Paris 19 pour une association, assez connue, une grosse association, ça ne s'est pas très bien passé, ça a duré quelques jours. Donc tout ça, c'était vraiment mes premières missions, je les ai eues grâce à Malte. Et au début, je n'avais pas le branding que j'ai aujourd'hui, donc pas vraiment de LinkedIn, personne ne me connaît dans la communauté. Et c'est aussi là où je découvre la communauté NoCodeFrance. Donc je rappelle, on est début mars 2021 à peu près. Je vais sur le Slack de NoCodeFrance. Donc à cette époque-là, on était 2000 membres à peu près quand je suis rentré. Et là, c'est parti pour me former vraiment sur le NoCode. J'y crois à fond et je me dis qu'il y a de quoi faire là-dedans. donc je prends toutes les formations de NoCodeFrance, Rtable, Notion j'en avais pris une sur Webflow sur Théo Roland qui est un super freelance sur Webflow qui fait aussi des formations donc je me forme à fond donc 2021 c'est vraiment formation à fond, première mission vers fin 2021 donc je suis j'ai déjà un très très bon niveau sur Make, sur IntegroMath du coup Et j'ai eu mes premières missions sur Integro Noad, sur Make. Je commence à être reconnu par la communauté, parce que pendant de avril 2021 jusqu'à aujourd'hui, toutes les questions que les gens posaient sur le Slack NoCodeFrance, sur les canaux Make et Airtable, je répondais à toutes les questions. Parce qu'il faut se remettre dans le contexte, tu vois le NoCode. c'était le début, il n'y avait pas beaucoup de formation. Aujourd'hui, ça devient de plus en plus mainstream, il n'y avait rien. Pour se former, vraiment, il n'y avait pas beaucoup de contenu. Et donc moi, je me disais, OK, pour me former, il faut que je résous, il faut que j'arrive à résoudre les problèmes des autres. Et donc je réponds à toutes les questions que les gens me posent. Et donc, il y a une petite... les faits de réciprocité, donc Alexis et puis d'autres personnes de la communauté commencent à me repérer, à venir me parler, à me demander des conseils, du coaching, à me demander si je suis intéressé pour une formation, des choses comme ça. Donc là, je commence à poster, à partager un peu mes connaissances sur LinkedIn, sur YouTube. Donc on est début 2022, donc j'ai un très bon niveau sur Make, je ne suis pas encore un expert de ouf et tout, mais j'ai un très très bon niveau. et en 2022 il se passe quelque chose c'est que j'ai envie d'acheter un appartement donc je me dis bon ok je gagnais correctement bon je gagnais pas des millions mais je commençais à gagner bien ma vie en tant que freelance peut-être 4000 5000 euros à peu près de chiffre d'affaires par mois tu vois ce qui est bien quand tu démarres et je me dis bon j'ai assez pour voilà pour payer un loyer un crédit mais j'ai pas de fiche de paye. Je me dis, bon, je vais trouver un travail en CDI. Donc, je trouve un CDI. Je travaille pour JellySmack tout début 2022. Ma mission démarre en... Enfin, ma mission... Mon contrat démarre en avril 2022. Et ça va durer un an. En parallèle de ça, je crée la formation sur Make avec Alexis, de Kovalenko de contournement. Et voilà, tout ça c'est début 2022. Là ça y est, je commence à me faire un nom, la communauté grossit. et je suis en contrat et en même temps en parallèle je continue à faire des missions tu vois j'arrête pas les missions avec les friands donc j'ai deux activités celle de formateur, les missions pour les clients et mon contrat chez Julie Smac le fait d'avoir ce contrat ça va me faire progresser énormément parce qu'on est dans une équipe de 10 personnes et on travaille pour Pour JellySmack, notre métier, c'est d'automatiser tout ce qu'on peut au sein de la boîte. Donc en fait, nos clients, c'est les autres départements. Ils viennent, ils disent j'ai des peines, est-ce que tu peux nous aider à régler ça ? Je suis challengé par les autres membres de mon équipe, donc ça me fait progresser énormément. Jusqu'à pendant tout 2022, ça a été plus ou moins ça. Il n'y a pas eu de gros projets. Mais niveau chiffre d'affaires, c'était... Pas non plus ouf, puisque j'étais en contrat, mais en termes de revenus, j'étais plutôt bien. J'avais un très bon salaire, j'étais à 50 000 euros annuels à Jelly Smack. Il faut savoir que je n'ai jamais touché ça. C'était énorme. À titre de comparaison, ce que je touchais quand j'étais commercial, c'était 28 000, tu vois. Tu passes de 28 000 à 50 000 en un an, tu pètes un plomb, quoi. Plus les revenus que je faisais en tant que freelance, tu vois. Plus les revenus d'information que j'avais fait à l'équipe. Bon, voilà. Donc, tout 2022, ça se passe comme ça. 2023, on déménage, on finit par trouver un appartement. On achète avec ma copine dans l'appartement où je suis actuellement. Et mon contrat JellySmack va se terminer parce qu'il y a une... il y a une grosse rupture conventionnelle. Tu sais, c'était un peu l'époque où il y a eu énormément de recrutement, ça levait des fonds à toutes patates dans toutes les startups, et puis après on s'est rendu compte qu'en fait, il fallait chercher la rentabilité. Donc il y avait pas mal de ruptures, même dans plein de boîtes, et JellySmack en faisait partie, ils ont viré plusieurs centaines de personnes dans la boîte, dont l'équipe NoCode. On a tous été virés, mais on est sortis avec un très bon package. Franchement, 6 mois de salaire, une formation qu'on voulait, par exemple. Moi, j'en ai pris une dans le code, du coup. Et voilà, donc début 2023, je sais que je vais sortir des effectifs de Gilles Mac. Je déménage, au parallèle je prends de plus en plus de missions, les ventes de la formation sont plus importantes qu'en 2022, et voilà en gros ce qui se passe en 2023. Et on arrive, donc je sors des effectifs en mai, de mai jusqu'à octobre, il ne se passe pas grand chose, parce que je suis en bootcamp. Je suis au clock pour apprendre à devenir développeur, je crois que j'ai envie de devenir développeur. Spoiler alert, pas du tout. Justement, ça m'a calmé. J'étais obsédé par le fait de vouloir devenir développeur. Tu sais, t'as l'impression que c'est le step d'après dans le no-code, alors qu'en fait pas du tout. Les deux peuvent vivre l'un à côté de l'autre. Et du coup, ça m'a vraiment calmé. Donc cette obsession, elle est partie. Donc en fait, ça a été six mois où... c'était en mode déménagement puisque j'ai déménagé en mai déménagement, travaux un peu de freelancing c'était un peu le chaos et après l'été passe en 2023 je pars 3 semaines en vacances en Thaïlande avec Alexis justement, je reviens et là je ne sais pas pourquoi je reprends contact avec un ami de longue date du lycée et et je lui propose de monter un studio de podcast c'est vrai que je t'ai résumé cette partie là mais elle est intéressante on va venir sur ton studio de podcast je pense après

• Speaker #0

  mais là tu nous as donné plein d'éléments en gros déjà pour rebondir sur le fait du step d'après devenir développeur c'est intéressant parce que en gros moi je t'ai contacté justement pour le podcast parce que je suis dans le no code aussi et je t'ai suivi sur LinkedIn quand j'ai commencé il y a un peu plus de deux ans et moi je suis aussi au step d'après qui est que je suis à la fois développeur mais en même temps j'utilise le no code du coup c'est le plus important de ce que tu nous as dit ce qui est intéressant en gros c'est que euh Dans ton parcours, finalement, l'effet communauté a eu un gros impact quand même. la communauté no-code finalement dans ta carrière de freelance est-ce que tu penses que tu aurais eu ce parcours là s'il n'y avait pas eu cette communauté ou ça aurait été différent puisque en gros tu as commencé à trouver tes clients via Malte mais ensuite tu t'es quand même fait connaître sur le no-code grâce à cette communauté

• Speaker #1

  ouais je pense que non ça a été un vrai accélérateur ce qui a fait que ça a fonctionné pour moi et c'est pour ça que quand on me demande des conseils aujourd'hui, j'essaye de prendre beaucoup de recul et je réponds toujours que mon parcours c'est pas vraiment réplicable et j'essaye de donner des conseils sur ce que je ferais plutôt aujourd'hui, si vraiment on est en 2024, j'ai envie d'apprendre j'ai envie de devenir freelance no code et ça n'a rien à voir avec ce que moi j'ai pu vivre moi j'ai eu la chance qu'effectivement déjà on était très peu au début j'ai eu la chance qu'il y ait une communauté après j'ai beaucoup donné aussi comme je te dis je répondais à toutes les questions tous les jours pendant plus de deux ans d'affilée je l'ai fait même les dimanches même les jours de Noël quand je voyais une question passer je pouvais pas m'empêcher d'y répondre donc il y a eu cet effet de réciprocité que déjà les gens me recommandaient auprès de leurs clients ou ils me prenaient des coachings donc non ça c'est vraiment c'est grâce à la communauté que que j'ai pu progresser rapidement, avoir cet effet de réseau. Aujourd'hui, le dernier client que j'ai closé, c'était il y a 4 mois. Et pourtant, depuis, on continue à m'envoyer des leads, il y a l'effet bouche-à-oreille qui fonctionne.

• Speaker #0

  Et c'est quoi ton client du coup aujourd'hui ? En gros, tu as trouvé tes premiers clients via Malte, qui est un bon moyen pour commencer. Mais après, ça a été quoi ton acquisition client ?

• Speaker #1

  Les tout premiers clients, ça a été sur Malte. J'ai été super malteur pendant un moment aussi. Après, les autres clients, ça a été plus sur LinkedIn, quand j'ai commencé vraiment à poster à fond sur LinkedIn. Des cas d'usage, des retours d'expérience, des applications. ma chaîne YouTube, parce qu'en fait, pendant... J'avais tourné à peu près 6 ou 7 heures de vidéos, c'était des replays, tu vois, d'un live Twitch. Et toutes les semaines, pendant une heure, j'étais en train de construire un CRM en live sur Rtable. Et j'ai pris les replays, je les ai mis sur ma chaîne. Et aujourd'hui, c'est les vidéos qui me font le plus de vues, tu vois. Elles continuent même, elles sont un peu vieilles. mais même ça, ça m'a apporté pas mal de clients parce que j'ai démontré sur Artable que je pouvais faire un super CRM et tout. Et il y a eu beaucoup de bouche à oreille. On va dire qu'aujourd'hui, 70% franchement de mes clients, c'est du bouche à oreille. Donc c'est pour ça que sur LinkedIn, je ne passe pas tout le temps... Je poste des posts un peu troll, un peu inspirationnels et tout. Parce qu'aujourd'hui, mon acquisition ne se fait pas sur LinkedIn. C'est vraiment l'effet bouche à oreille. Je suis un peu connu dans le réseau. Soit mes clients réguliers que j'ai depuis plus d'un an, ils m'en recommandent. Soit ils revêtent des missions. Voilà. mais aujourd'hui c'est quoi ta typologie de client aujourd'hui est-ce que tu as un type de boîte particulier ou pas du tout ouais si si moi j'aime bien travailler avec les boîtes genre moins de moins de 30 personnes qui sont qui n'ont jamais automatisé qui sont vraiment au tout début c'est là où j'apporte le plus de valeur typiquement là je peux t'en citer 3 au hasard qui sont très différents j'en ai un c'est un il organise des sessions de boxe dans des EHPAD. Donc en fait, lui, sa problématique, c'est qu'il faut qu'il arrive à gérer plusieurs calendriers pour ses coachs. Il envoie ses coachs dans des EHPAD. Je leur ai fait une application mobile. Tout est connecté avec Mail, Cartable et Glide. Ils peuvent se connecter, choisir les séances qu'ils veulent faire. se rendre avec le GPS sur l'EHPAD, avoir l'adresse, etc., faire leur compte rendu de session. J'ai un autre client, c'est un e-commerce. Donc eux, ils ont une problématique de gestion des stocks, de connecter. Shopify, Wix, avec une base de données Rtable pour faire descendre toutes les commandes et calculer un peu directement leur rentabilité. J'ai super eu aussi comme client, c'est pour un autre sujet, ils veulent tester, faire des petits pocs sur des services, par exemple un peu ce que font Monoprix, en mode tu fais tes courses, tu arrives à l'entrée, tu choisis un créneau de livraison, tu laisses ton caddie, tu rentres chez toi, tu te fais livrer. Donc là ils sont en train d'essayer de tester ça dans des petites structures. Mais à chaque fois, voilà, moi c'est le moins de 30 personnes qui connaît un peu le sujet, qui sait ce qu'on peut faire avec le no-code, ou la personne qui va vraiment utiliser la solution, c'est vraiment le dirigeant ou la dirigeante, et qui va pouvoir former ses équipes. Mais les petites boîtes quoi, j'aime pas les grosses boîtes, c'est très long, les process. même de facturation et tout, c'est un supporteur.

• Speaker #0

  Tu sais que tu aimes bien commencer avec des boîtes qui commencent dans l'automatisation. Moi, c'est l'inverse. Je préfère en fait des boîtes qui sont déjà familières avec le domaine de l'automatisation, qui ont peut-être essayé par eux-mêmes et qui ont réussi à faire des projets plutôt basiques. Mais pour aller au next step, je préfère en gros travailler avec cette typologie-là. Peut-être parce que tu as aussi ce... cette posture on va dire de formateur que t'as via contournement et aussi via ta formation make apprendre-make.com pour ceux qui veulent aller voir est-ce que t'aurais l'un des problèmes en automatisation je trouve c'est la récurrence c'est souvent des projets un peu one shot où tu réalises et une fois terminé soit tu vends un contrat de maintenance et dans ce cas là t'arrives à peut-être régénérer des revenus par la suite mais c'est souvent du one shot comment tu gérais ça cet effet récurrence on va dire bah justement tu vois ça rejoint le point de pourquoi

• Speaker #1

  j'aime bien aussi aider les clients qui n'ont jamais automatisé parce qu'il y a tout à faire avec eux si je reprends tu prends une boîte qui est équipée en termes de SaaS mais qui n'a pas automatisé. Cette boîte-là, en fait, quand tu vas l'aider vraiment à faire des automatisations, elle va gagner de l'argent assez rapidement. Parce que tu agis directement sur le ROI, en fait. Quand tu fais gagner de l'argent à une entreprise, du temps à une entreprise, tu lui fais gagner de l'argent. C'est mécanique. Donc, en fait, cette personne-là, déjà, elle va te faire confiance de ouf. Elle va... rapidement être consciente de ce qu'elle gagne et les besoins vu qu'elle va grossir. ils vont évoluer. Moi, je l'ai vu sur des clients au tout début que j'ai accompagnés. Encore aujourd'hui, ça fait un an qu'on travaille ensemble, ils me remissionnent. Donc, ce n'est pas vraiment un effet de récurrence comme il pourrait y en avoir pour un SaaS avec un abonnement ou un contrat de maintenance, etc. C'est plus qu'en fait, ils ont des nouveaux besoins. Au début, par exemple, ils vont avoir juste besoin de générer des factures à certains moments. tu vas leur délivrer ça, ils vont être super contents, ils vont gagner un jour par semaine, ils vont réinvestir, et là, hop, un nouveau problème, parce que des nouveaux process, parce qu'un nouveau recrutement, ils vont dire, ah tiens, c'est vrai que nos fournisseurs nous envoient leurs factures, ça serait pas mal de, je sais pas, avec Vision ou je sais pas quoi, d'aller extraire les données et les mettre dans notre logiciel. OK. Après, et en fait, tu vois, plus tu vas automatiser pour eux, plus ils vont avoir besoin. donc effectivement la plupart des missions c'est one shot, il y a un début et une fin mais là je vais prendre un autre exemple je suis en train de créer un outil, un ERP pour toute la gestion des stocks pour une petite entreprise quand on aura fini ça certes ils vont avoir un ERP qui est fonctionnel, ils vont pouvoir réceptionner les commandes dans leur logiciel, sur Rtable, etc derrière il faudra peut-être faire une interface derrière il faudra peut-être faire je sais pas il y a tellement de choses à faire tu peux pas quand t'as goûté à l'automatisation tu ne peux pas te dire Ah ouais, moi, j'ai besoin que de ça. En fait, dès que j'ai mon ERP qui me fait descendre les commandes de Shopify vers mon Rtable, ça y est, j'ai fini. Ça y est, je n'ai plus besoin. C'est impossible. Je n'ai jamais vu un client, vraiment, qui va se satisfaire de ça. En plus, n'importe quelle entreprise a besoin de générer de la croissance ou de gagner du temps, de recruter. Donc, en fait, les besoins sont illimités. Donc je pense que plus tu les prends tôt justement les clients et que tu les accompagnes, plus tu peux avoir une LTV assez haute. Moi j'ai certains clients, sur un an ils m'ont fait gagner plus de 15 000 euros, tu vois, à un seul client. Donc c'est beaucoup tu vois, pour les 15 000 euros par tête, c'est pas tous les clients. Mais il y en a, enfin j'ai pas mesuré la LTV, en vrai j'aurais dû. mais je pourrais te dire que la LTV par client elle est entre 5000 et 15 000 euros, même 20 000 pour les plus gros tu vois, un seul client donc donc faut pas avoir peur qu'il n'y ait pas de récurrence prenez après ça c'est mon cas à moi je connais un autre freelance lui il travaille pour 26 constructions alors là c'est d'autres sujets et tout moi ça me ça me fait pas trop ça me fait pas rêver moi les missions qu'il fait ni les clients de cette taille là mais lui il est en contrat régi depuis plusieurs mois avec la boîte et il facture du 10 000 pour le même client du 10 000 par mois parce que la boîte est tellement grosse qu'il y a Il y a une infinité de besoins.

• Speaker #0

  en fait pour les freelancers qui n'ont pas de récurrence enfin moi j'ai le même constat c'est que en fait la première année c'est globalement assez difficile puisque tu vas devoir trouver tous tes premiers clients mais une fois tu as tes premiers clients en fait tu vas retrouver des nouveaux clients ponctuellement mais tu as les anciens aussi qui vont revenir du coup déjà dès la deuxième année ça va être beaucoup plus simple mais il faut faire quand même un peu de volume sur la première année pour pouvoir sur le long terme en vivre mais tu as raison

• Speaker #1

  Je rebondis vite fait, mais tu as totalement raison. La première année, tu vas avoir un gros volume de clients avec un petit TGM, généralement. Et en vrai, au début, tu vas payer pour te former, entre guillemets, parce que tu vas accumuler beaucoup de projets différents. Et moi, je conseille au début de faire ça. Je pense qu'au début... aller tout de suite travailler sur un seul projet, même si c'est bien payé, ce n'est peut-être pas la meilleure des solutions. Il vaut mieux voir beaucoup de choses différentes. En tout cas, moi, c'est mon avis. Je sais qu'il y a d'autres freelancers qui m'ont dit, mais voir plein de projets différents, ça vous permet d'augmenter votre taux de closing après sur les autres clients parce que vous allez forcément avoir... un projet, un cas spécifique qui correspond aux besoins de votre prospect et vous allez pouvoir rebondir comme ça et lui dire bah oui ça je l'ai déjà fait non non non, donc en fait vous allez enfin lui, généralement un client quand il vous contacte, il ne contacte pas que vous mais si vous, vous arrivez à lui dire bah ouais ça je l'ai déjà fait, vous allez passer tout de suite devant en fait et c'est obligé qu'il va vouloir travailler avec vous et vous allez augmenter votre confiance en vous sur la réalisation même de projet que vous n'avez pas l'habitude de faire mais tu as totalement raison la première année c'est un peu la plus charnière c'est la plus ingrate mais après ça va beaucoup mieux à partir de la deuxième année parce que les clients de la première année vont te rappeler sur le closing il faudrait que je regarde mon taux de closing mais je pense que mon taux de closing aujourd'hui il est très élevé par rapport à avant parce que justement à chaque fois que quelqu'un vient avec un besoin moi

• Speaker #0

  je donne des projets similaires que j'ai déjà réalisés et finalement le client il se sent rassuré j'ai déjà fait on va dire son besoin tu as parlé avant de TGM comment toi tu factures à tes clients, tu factures à la journée au projet ou tu as d'autres méthodes de tarification ?

• Speaker #1

  alors au début moi j'ai commencé avec un TGM de 350 et en fait après je l'ai monté vraiment tout début 2021 je l'ai monté de presque 50 à 100 euros, ça dépendait tous les mois aujourd'hui mon TGM il est à 700 euros je pense que je pourrais monter mais je trouve que c'est correct je trouve ça correct je vais pas me plaindre 700 euros donc 100 euros de l'heure que ça soit en coaching voilà et après si tu veux moi j'avais fait d'ailleurs un épisode de podcast sur Trigger où je parlais régie contre forfait en fait il y a des avantages dans les deux moi je préfère la régie c'est à dire pour ceux qui nous écoutent la régie c'est quand tu vas facturer à l'heure, t'as pas un périmètre fini de budget mais tu vas travailler jusqu'à temps que le client soit satisfait ou que t'aies respecté l'objectif le qualité charge si je puis dire donc en fait ces missions là en régie je vais plus les faire quand je suis en train de construire une solution, un logiciel par exemple sur Artable parce que c'est très dur à faire des specs en no code, c'est très dur de mettre un périmètre sur un outil type Rtable et tout. Pour le peu de missions que j'ai fait en forfait sur Rtable, qui étaient des grosses missions, franchement ça s'est toujours mal passé. Maintenant je n'en fais plus, je ne fais que de la régie. Par contre, quand le besoin est juste d'automatiser, de faire des scénarios sur Make, Là, c'est beaucoup plus facile à scoper puisque soit ça marche, soit ça ne marche pas. Il n'y a pas vraiment de satisfaction ou de user stories ou de user experience. Donc là, à partir du moment où ça fonctionne, tu as délivré ta prestation. Donc ça, je le fais plutôt au forfait. Et je facture, ça va dépendre. Mais généralement, je facture un peu plus cher que si j'étais en régie.

• Speaker #0

  tu t'annonces comment à ton client tu fais une tarifation à la fin du mois où tu comptabilises toutes tes heures ou alors tu annonces peut-être que ça prend 10 jours au bout de 5 peut-être tu adaptes si tu ne dois pas en rajouter ou en supprimer moi

• Speaker #1

  j'en parle direct je lui dis ok là vous avez plein de besoins soit en fait on passe soit je vous facture 2 jours d'atelier parce qu'il faut que je définisse vraiment des specs assez précises et puis après ces deux jours là je vous fais un devis qu'on dépassera pas c'est à dire ni vous ni moi je vous avoue monsieur le client moi d'expérience ça fait plus de 3 ans que je fais ça, je préfère faire de la régie donc là forcément la régie c'est dur à vendre, le client en face il dit combien ça va me coûter, machin machin j'essaye de donner une fourchette il dit bah là ok ça ça ça Les derniers projets que j'ai fait, si je fais une moyenne, c'était environ, par exemple celui-là c'était 5000 euros, celui-là c'était 7000 euros. Après, moi ce que je vous propose, c'est qu'au début on prend un risque tous les deux, entre guillemets. Je vous facture deux jours, j'avance, j'avance, j'avance, comme ça vous voyez ce que c'est la régie. Au bout des deux jours, vous prenez une décision, soit on continue, soit on continue pas. Au pire, vous aurez perdu deux jours, mais vous aurez déjà une solution. au mieux vous avez trouvé un freelance en qui vous avez confiance et vous verrez qu'à chaque fois que je vous envoie une facture c'est que derrière je vous ai quand même apporté de la valeur et je vous explique comment je travaille. Donc après j'ai tout un process pour vraiment bien travailler avec lui, je vous partage un tableau sur Trello. j'utilise Innotion, ce que vous voulez, je lui montre en fait que j'ai déjà, que je traque mon temps avec Toggle, etc. Je lui montre ce qui se passe au niveau des mails qui s'envoient tous les vendredis, enfin vraiment, je suis hyper transparent avec lui, et je lui explique que finalement, ça va lui coûter moins cher. et généralement après voilà c'est sûr que quand t'as que deux projets dans ton portfolio c'est dur à vendre au début tu vas vendre du forfait parce que c'est plus facile à vendre le client il a un prix en face d'un projet mais bon ça va mal se passer en tout cas au début même là tout à l'heure j'étais en coaching une freelance qui a vendu du forfait à un client elle a dépassé elle a fait x3 sur le temps estimé tu vois là pour l'instant Donc elle a facturé pas beaucoup et elle est en train de travailler beaucoup. Et en fait le forfait après, si tu dépasses trop le temps que tu as estimé, tu te démotives. tu es moins enclin à donner des cadeaux aux clients la relation elle se dégrade je trouve tu vois là tu abordes un point ultra important c'est le temps estimé versus le temps réalisé on

• Speaker #0

  va mentionner Toggle qui a un super outil pour traquer son temps en soi quand on commence en freelance c'est pas mal en soi de faire du forfait d'annoncer un nombre de jours et de regarder finalement versus ce qui a été effectivement réalisé Donc ça nécessite en gros de traquer son temps. c'est assez bien je trouve quand même pour estimer après les futurs projets moi je suis bien meilleur aujourd'hui pour estimer un projet en termes de temps que quand j'ai commencé où je faisais un peu au doigt mouillé l'estimation mais toi tu fais du forfait ou tu fais plutôt de la régie toi ? j'ai un fonctionnement un peu similaire au tien où en fait quand par exemple je développe une extension chrome pour un client ou que je fais un projet un peu vaste sur l'automatisation je suis pas en mesure de d'avoir suffisamment de détails pour donner un budget précis. Du coup, je mentionne que sans doute ça va prendre tant de jours, que je ne suis pas forcément certain, qu'on peut commencer avec X jours ensemble et qu'on va adapter par la suite, mais que l'ordre de grandeur, en gros, je donne quand même un ordre de grandeur, on va dire maximal, qu'on ne va pas dépasser. 8 jours ou

• Speaker #1

  10 ou 20 jours c'est un peu compliqué quand même parfois de faire l'estimation totalement et ça va ils arrivent quand même à comprendre sur la fourchette ils arrivent à comprendre l'intérêt parce que c'est quand même pour eux

• Speaker #0

  c'est ok t'arrives à vendre ça quoi ouais ben ça soit je pense qu'il faut être transparent avec ses clients enfin là tu parlais de transparence et que tu veux partager au maximum avec eux il y a un client où on avait pris un forfait de 10 jours je pensais vraiment que ça prendrait 10 jours finalement au bout du 5ème 6ème je me rends compte que ça va quand même vachement dépasser du coup je l'ai mentionné au client et je crois qu'on avait repris soit 2 jours soit 3 jours mais du coup l'effet transparence le client comprend totalement de se demander si t'as besoin de rajouter du temps sur le projet ouais ok bah non mais totalement moi tu vois j'ai que des clients en régie depuis justement

• Speaker #1

  quand je te disais j'ai pas pris de clients depuis un moment parce que j'ai les mêmes en régie Et en vrai ça se passe très bien. En fait au début je pense que la première facture, ils sont un peu réticents, ils se demandent comment il va m'envoyer celui-là. Donc c'est pour ça que... moi je partage vraiment tout avec Trello c'est eux qui priorisent un peu les features tu vois comme ça et après moi j'ai la transparence de leur dire bah cette feature là je sais pas combien de temps elle prend mais en tout cas elle est plus chère que celle-ci donc c'est à toi après de voir qu'est-ce que je fais en premier et donc c'est eux qui priorisent en fonction de ça tous les vendredis reçoivent un mail récapitulatif sur bah cette semaine combien je leur ai coûté pour entre guillemets et qu'est-ce que j'ai fait en contrepartie au niveau des tâches et ce qui est fou c'est que chaque semaine ils voient le projet avancé donc certes ils voient les factures mais en contrepartie ils voient les projets avancés et en plus c'est eux qui ont priorisé les features donc en fait ils ont directement la valeur et ça se passe super bien franchement

• Speaker #0

  ils sont super contents est-ce que tu serais à l'aise pour partager tes chiffres de CA mais avec une contrepartie annoncer un CA ça sert à rien c'est versus le temps passé aussi le temps que tu passes justement sur la prod pour tes clients enfin t'as la production de contenu aussi à côté pour LinkedIn ou Youtube ou autre mais tu passes combien de temps en prod pour tes clients et c'est quoi ton CA sur les dernières années ? Ouais,

• Speaker #1

  je suis hyper à l'aise avec ça, il n'y a pas de problème. Alors, je ne vais pas te faire une réponse hyper précise, parce qu'on se rappelle, la première année 2021, je ne sais plus combien j'ai fait franchement, mais j'étais en SASU en plus. Donc, ce n'est pas pareil. J'étais en SASU. Il me semble que j'étais à Si je ne veux pas te sortir de bêtise, il me semble que j'étais à 60 000 euros sur toute l'année 2021. 2022, j'ai... Attends, je vais regarder, du coup. 2022, comme j'étais freelance en même temps... J'étais freelance en même temps... Attends, je regarde. Désolé, j'aurais dû... Je crois que tu m'avais dit que tu allais me poser cette question.

• Speaker #0

  Inquiète.

• Speaker #1

  j'aurais dû préparer ouais tu vois 2022 j'ai pas fait beaucoup j'étais à là je suis en train de voir 24 000 sur Indie alors après j'ai pas mis ce qui est transaction mais j'avais pas besoin de faire beaucoup parce que 2000 2022 j'ai été beaucoup salarié tu vois et je terminais ma ma sazu donc je suis en train de faire mes massages donc en fait là les revenus que je te sors là c'est les revenus que j'ai fait en auto-entrepreneur parce que je suis en train de fermer la SASU donc sur la SASU par contre je sais plus combien j'avais fait mais à mon avis je devais être pareil entre 40 et 50 000 euros franchement c'est pas...

• Speaker #0

  C'est quoi ton temps de travail pour générer ce type de chiffre d'affaires ?

• Speaker #1

  Attends 2023 du coup là je peux te dire comme c'était que du freelancing quasiment j'ai fait 72 000 euros mais j'avais partagé les chiffres en plus 72 000 euros de chiffre d'affaires le temps de prod franchement c'est le plus parlant c'est le plus précis 2023 j'ai pas travaillé beaucoup parce que 2023 j'ai fait 6 mois de bootcamp pour O'Clock un déménagement l'ouverture le démarrage de l'ouverture de la capsule Et j'ai fait 72 000. Sur les 72 000, tu enlèves 15 000 euros. Donc, c'était que des ventes de formation. Il faut être honnête là-dessus. Et tout le reste, c'est vraiment de la prod. Et je n'ai pas travaillé beaucoup. Généralement, peut-être 25-30 heures par semaine. Généralement, moi, je travaille à peu près dans ces eaux-là. En ce moment, je travaille à peu près, on va dire, par client, par semaine. J'en ai trois en ce moment. Donc, 10 heures à peu près par client, par semaine. Une trentaine d'heures. Mais comme je te dis, je suis pratiquement cul en régie, donc je suis à 100 euros de l'heure, tu vois. Soit je suis à 100 euros de l'heure parce que je facture en régie, soit je suis à plus que 100 euros de l'heure parce que je suis au forfait, rarement, mais je suis au forfait sur certaines missions. Voilà, c'est mon taux. Donc après, ça dépend, ouais. Parce que oui, il faut rapporter ça à l'heure, tu vois, pour que ça soit assez... Mais ouais, c'est ça, c'est entre 100 et 130 euros de l'heure.

• Speaker #0

  ça paraît cohérent généralement quand tu es un freelance qui a un TJM on va dire un peu élevé entre 20-30 heures de prod pour tes clients par semaine t'as largement de quoi te verser on va dire un bon salaire à la fin du mois généralement mais du coup t'as une autre ligne de revenu qui est du coup la vente de formation t'as ta formation sur Make la formation aussi sur Contournement peut-être qui génère encore des revenus ouais tout à fait,

• Speaker #1

  en fait si tu veux moi je touche 50% des ventes sur les formations qu'on vend via Contournement sur apprendre-make.com c'est exactement la même mais alors pourquoi on a fait ça parce que sur Contournement euh Alexis, il vende des formations, mais derrière, il n'y a pas d'accompagnement, de coaching, tu vois, il y a du support, mais il n'y a pas de coaching, pas d'accompagnement. Moi, Make, il y a tellement, tellement de choses à faire que j'ai proposé à Alexis, je lui ai dit, vas-y, je vais faire, moi, une plateforme où vraiment, on va faire que de la formation sur Make. Tu vois, aujourd'hui, apprendre-make.com, c'est une formation. demain ça va être une plateforme avec plein de formations payantes, gratuites voilà, pour l'instant j'ai mis la formation que j'avais fait avec

• Speaker #0

  Contournement, je gagne toujours une formation sur la plateforme t'as une idée ?

• Speaker #1

  ouais, je vais faire une formation sur les custom apps assez poussée Je vais faire des formations sur des cas d'usage spécifiques par métier. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, moi, quand on me voit en coaching, on me pose toujours la même question. Tu n'as pas des cas d'usage à me fournir, tu n'as pas des... J'en ai, j'en ai des centaines. Le problème, c'est qu'il faut que je structure bien le projet, etc. Pour que ça soit... et que je le corrige. Donc, il y aura des... Par exemple, il y aura le starter pack. du freelance c'est à dire comment quels outils tu dois utiliser en tant que freelance que moi ça fait 3 ans que je conseille quelles automatisations tu mets en place pour ton activité et par exemple notamment pour traquer ton temps, envoyer le mail rien que ça, ces projets là ils sont assez techniques quand même tu vois et ils te permettent de démarrer et d'avoir un petit portfolio il y aura un projet par exemple sur l'automatisation pour les growths donc qu'est-ce qu'on peut automatiser quand on est intéressé par scraper des données des choses comme ça il y a pas mal de choses à dire il y aura une formation sur les custom apps une formation sur peut-être tu vois le secteur des RH ou le secteur du e-commerce parce que j'ai fait pas mal de projets sur Shopify il y aura une formation sur comment se connecter aux API un peu complexes qui est Google donc là ça va vraiment être un peu plus 5-6 vidéos où en fait chaque vidéo c'est comment tu fais pour connecter sur Google en haut et tout ce qu'il faut donc tu vois il y a énormément de choses à faire en fait sur Make ça pouvait pas tenir dans une formation Alexis m'a souvent dit elle est dense, elle est dense, elle est dense la formation alors j'ai essayé tant bien que mal de remplir, remplir, remplir là on est un peu au max donc il fallait que je fasse quelque chose en plus tu vois donc voilà

• Speaker #0

  ok trop cool, hâte de voir ça ce que tu vas sortir en vrai il y a tellement de trucs sur l'automatisation qu'il y a vraiment plein de choses à faire il y avait un dernier sujet que j'aimerais aborder c'est du coup l'histoire du solo média enfin ou en tout cas de publier d'être présent on va dire et visible sur les réseaux toi t'as eu la chaîne YouTube enfin tu l'as toujours mais t'as publié quand même pas mal de tutos sur YouTube avant t'as lancé ton podcast Trigger plus récemment et tu publies aussi beaucoup sur LinkedIn c'est quoi ta stratégie est-ce que t'as une stratégie dans tout ça ou pas du tout

• Speaker #1

  J'aimerais bien, en fait, je devrais d'ailleurs, mais c'est un peu le but. Sur LinkedIn, aujourd'hui, ma stratégie, c'est vraiment de continuer à me faire connaître, trouver des élèves pour ma formation, ou des personnes pour mes coachings. Pour les prestations, ça va, comme je t'ai dit, j'ai déjà beaucoup de prestations à faire. voilà là ça serait plus pour le branding tu vois sur Trigger là j'attendais que le studio soit vraiment terminé à la capsule pour pouvoir reprendre un peu les invitations et continuer mon podcast là c'est vraiment dans l'idée de comment je peux aider les freelancers à se lancer leur donner des conseils leur montrer des modèles de personnes qui ont réussi et qui gagnent leur vie correctement dans le no-code parce que moi j'ai mes propres conseils tu vois mais je ne suis pas non plus la référence et j'ai envie d'inviter des gens justement avec d'autres visions pour partager et voilà j'avais aussi ma newsletter, en fait il y a pas mal de choses qui ont été mises en pause par manque de temps parce que c'était le rush mais la newsletter aussi que je vais reprendre mais je pense qu'aujourd'hui les canaux principaux que je vais vraiment travailler à fond ça va être mon podcast Trigger et la chaîne Youtube

• Speaker #0

  que je vais reprendre sur Youtube et sur LinkedIn ça t'a quand même permis de trouver des clients parce que tu parlais quand même beaucoup de ton expertise avant, peut-être moins aujourd'hui puisque en gros tu publies pour les freelances mais avant quand tu publiais beaucoup sur ton expertise notamment tes vidéos tuto sur Youtube, ça te rapportait des clients à l'arrivée

• Speaker #1

  Ouais, de fou. Avant, sur LinkedIn, quand vraiment je parlais d'expertise, tu vois, ça m'arrive encore de faire des posts un peu sur LinkedIn, spécialiser vraiment sur mec, est-ce que tu es capable ? quand je fais un post comme ça, derrière, j'ai au moins un lead qui me contacte sur LinkedIn. Ah, on pourrait échanger, j'ai eu un cas similaire, vous pourriez peut-être m'aider, machin. Sur YouTube, pareil, en fait, c'est un canal qui est assez long-termiste, tu vois, donc... je pense que même si tu fais juste une vidéo par mois pendant 12 mois si tu fais des bonnes vidéos franchement rien que ça ça peut t'apporter vraiment pas mal de clients donc ouais ça va être vraiment les deux LinkedIn, Youtube et et alors après j'ai aussi Insta, TikTok mais franchement je fais pas grand chose dessus mais ouais le podcast tous les podcasts que je vais tourner à la capsule que je vais convertir en short ça ça va être plus pour vendre mes formations, mes accompagnements sur ApprendreMake tout ce qui va être sur LinkedIn je pense que ça va être pour les deux, c'est à dire prestations acquisitions pour des nouvelles prestations et aussi un petit peu pour pour la brand et pour pour trouver des élèves donc je t'ai dit quoi je t'ai dit Youtube, LinkedIn et après Trigger là il n'y a pas vraiment de stratégie d'acquisition c'est vraiment pour give back voilà pour give back parce que moi j'ai envie aussi d'apprendre et comme toi tu fais tu vois c'est un prétexte aussi d'avoir des discuter avec des personnes et d'avoir voilà, d'autres visions et tout.

• Speaker #0

  Du coup, il faut quand même faire attention, pour ceux qui écoutent et qui se lancent en freelance, l'erreur classique qui est de publier aussi pour les freelances, alors que finalement, ça ne va pas rapporter forcément des clients. Quand tu parles vraiment sur ton expertise, que tu as une production de contenu dédiée sur ton expertise et que tu fais du contenu de qualité, en gros, ça peut permettre de convertir derrière. Mais il faut éviter de faire l'erreur quand même de parler trop aux freelances, qui finalement n'est pas forcément toujours la cible. il y a un dernier sujet du coup qui est la capsule tu as lancé ton studio de podcast avec un associé donc tu sors un peu du monde du soloprenariat pour être vraiment un entrepreneur là pour le coup

• Speaker #1

  c'était quoi le process est-ce que c'était Trigger qui t'a poussé vers la création de la capsule enfin ça a été quoi le cheminement ça a été un hasard total vraiment moi après mon déménagement je décide de contacter quelques personnes que j'avais pas parlé depuis longtemps notamment du coup il y a Clyde un ami du lycée et c'est marrant parce qu'en fait la dernière fois que je lui avais parlé c'était sur Instagram c'était il y a 5 ans et tu sais on devait se revoir et tout et je lui avais dit ouais vas-y je te redis pour vendredi tu vois ça c'était le dernier message que je lui avais envoyé il y a 5 ans et du coup là je retourne sur Instagram je regarde un peu ce qu'il fait et je vois le dernier message que je lui ai envoyé il y a 5 ans et là je lui envoie un message comme un chou sur la soupe je lui dis bah du coup pour vendredi c'est bon et toi ? c'est 5 ans plus tard et là il m'a répondu what the fuck et tout du coup on commence à échanger on s'est revus lui il faisait de la musique et tout des concerts événementiels donc j'allais le voir, j'allais lui donner de la force et tout et voilà et puis après on est redevenu grave potes et tout et puis un jour il me dit euh écoute, tu peux m'apprendre un peu ce que tu fais sur le code, et moi je t'apprends un peu le son, les lumières et tout, parce que moi je voulais faire Trigger, mon podcast, je voulais inviter des gens, je fais moi. J'ai un grand salon qui fait un peu plus de 30 mètres carrés, donc je me dis qu'il y a de la place d'inviter des gens et de faire un peu un truc. C'était sans penser la difficulté que c'est, les caméras, le son, etc. Et du coup, un jour comme ça... on se met ok sur une date, il vient, et je dis, viens, on crash-teste, on fait un épisode tous les deux, comme ça, je vois un peu ce que tu es capable de faire. Il est venu chez moi, il m'a fait une masterclass, en fait, il m'a fait bouger tous les meubles de la maison, pour faire un décor potable, d'ailleurs, l'épisode est sur ma chaîne, c'est l'épisode que j'ai fait avec lui, et tu vois, il y a le micro, il tient sur des tomes de One Piece pour le relever, c'est n'importe quoi, mais le rendu, il est magnifique, et ça a été tourné avec deux iPhones. des micros qui n'étaient pas les mêmes et tout, et c'était trop bien j'ai dit waouh c'est cool mais par contre je peux pas me permettre de déplacer tous les meubles de la baraque toutes les semaines si j'invite une personne par semaine ma copine va commencer à péter les plombs et je lui dis non non il faut qu'on ait notre propre studio et tout puis après je sais pas pendant 2-3 semaines l'idée me trotte et après je vois effectivement tu vois franchement je vois Podspace sur LinkedIn donc un de nos concurrents et je vois James que je salue et qui a ouvert son studio de podcast à Paris etc et quand j'ai vu ça j'ai dit mais il a trop raison et du coup on s'est dit en vrai il y a que lui euh sur Paris. Moi, je n'ai besoin d'un studio. Clyde aussi, il faisait de la production pour son album parce qu'il a un album, il essaye de faire des clips, il fait beaucoup de contenu par rapport à son album Chloe and Clyde que je vous invite à écouter. Il a pas mal de choses à dire, même sur l'écologie, etc. Donc c'est quelqu'un de très engagé. Et je lui dis, écoute frérot, il y a quelqu'un qui a ouvert un studio podcast là sur Paris, je trouve que l'idée est vraiment trop bien, nous ça nous permettrait d'avoir un autre studio, d'enregistrer de l'eau contenue, et puis en plus on pourrait le monétiser pour que ça ne nous coûte rien. Au début c'était ça l'idée. Et il me dit, mais vas-y je suis trop chaud. Et en fait après, moi pendant que je suis parti en Thaïlande, donc en octobre, lui il a tout géré, on a trouvé le local. et on a tout le building public sur Instagram et puis franchement là on est janvier ça démarre pas mal on a pas fait un gros gros un gros gros lancement mais tous les gens qui passent la porte en tout cas de la capsule c'est quasiment des clients qui vont revenir et d'ailleurs on a une soirée d'inauguration demain mais c'est dommage que l'épisode sera pas sorti avant Et voilà comment ça s'est fait, ça s'est fait vraiment par hasard. Moi j'ai eu beaucoup de chance parce que Clyde c'est vraiment un expert, il a travaillé sur des plateaux de tournage, c'est son métier en fait d'enregistrer du son et de l'image.

• Speaker #0

  Il y a des expertises qui se complètent très bien. Moi, ce que j'ai vu, c'est que finalement, lui, il gère toute la partie technique sur le son et tout ce qui est podcast, vidéo, etc. Et toi, tu as utilisé cette partie pour avoir des outils pour que les gens puissent réserver, puissent payer, puissent venir dans le studio. Tes expertises se complètent très bien pour avoir un studio et gérer ça comme une vraie entreprise.

• Speaker #1

  exactement et là maintenant on cherche même à se recruter parce que on a voilà moi ma partie c'est vraiment tout le back-end lui c'est le front en fait lui c'est le produit c'est ce qui se voit c'est ce que les clients vont avoir dans leur vidéo et moi c'est toute la partie où l'acquisition client la croissance les outils pour l'aider le recrutement tout ce qui va lui l'empêcher le parasiter dans dans la réalisation des vidéos, dans la réalisation du produit, finalement, pour les clients. Et ça marche trop bien.

• Speaker #0

  Tu gères tous les outils, finalement, pour que les gens puissent venir et puissent peut-être après avoir tout l'espace pour repartir avec le contenu et ce genre de choses.

• Speaker #1

  Exactement.

• Speaker #0

  La partie technique, ça va être ton associé, Clyde, qui va gérer.

• Speaker #1

  C'est ça, c'est ça. Toute la technique, le studio, c'est lui qui gère. Après, on va tourner, on va faire aussi nos propres émissions. Lui, il va en faire une pour... justement pour les sujets de climat, d'écologie moi ça va être Trigger que je vais tourner là-bas et en fait via ces émissions forcément on va faire de la publicité vers le studio et voilà je pense que on est sur un bon créneau on va voir comment ça se passe on essaie d'être différent de toute façon si vous venez à la capsule vous allez le sentir direct que ça soit en termes de qualité visuelle de toute façon vous pouvez regarder ce qu'on a produit on est assez fiers on fait que de la 4K par exemple on fait pas de 1080p pour

• Speaker #0

  donner des indications aux gens il y a corps et esprit de Flavio et Meryl qui ont tourné à la capsule récemment ils peuvent regarder les épisodes on a fait notre premier million de vues avec un

• Speaker #1

  Un short de Meryl du coup.

• Speaker #0

  qui a atteint un million de vues donc on est plutôt content on a produit un contenu qui a été vu un million fois en t-shirt du coup c'est les reels pour Instagram ou TikTok ou ce genre de choses c'est quoi ta vision du coup du podcast enfin moi je pense ma vision a commencé à être biaisée puisque je suis en train de lancer le mien et du coup je me suis mis vraiment sur le créneau et j'ai regardé ce qui se faisait mais ce qui est ultra important c'est finalement de promouvoir le podcast après enfin on se trouve en 20% de production et 80% de promo

• Speaker #1

  pour vous c'est un peu votre stratégie finalement avec la création des shorts et des reels pour ceux qui passent dans le studio ouais totalement en fait nous déjà le podcast pour moi c'est ça qui est un peu tu sais comme moi j'ai démarré dans l'aventure freelance, no code le monde des startups parce que j'ai écouté des podcasts je venais d'un monde qui n'était pas du tout ce monde là je connaissais rien dans tout ça donc grâce au podcast j'ai pu apprendre apprendre tout ça le monde des startups d'avoir quand tu entends je ne sais pas par exemple le CEO de Payfit le CEO de Pennylane qui te partagent un peu leurs expériences, c'est incroyable même des artistes, des entrepreneurs moi je pense que le podcast ça va exploser aujourd'hui il faut avoir son propre média mais après je me suis perdu, c'était quoi ta question par rapport à ça ?

• Speaker #0

  Non mais justement l'intérêt de promouvoir en fait c'est pareil pour une newsletter, c'est pareil pour un podcast finalement le produire c'est facile plus ou moins mais ce qui est la partie la plus compliquée aujourd'hui c'est de promouvoir finalement ce qu'on fait, tout comme par exemple sur Make, si t'en parlais pas tu vendrais pas de place

• Speaker #1

  il faut avoir plusieurs canaux et il faut qu'ils s'alimentent entre eux par exemple quand tu fais une vidéo sur Youtube ou un podcast, tu rediriges vers LinkedIn LinkedIn tu vas rediriger vers ton podcast, par exemple si demain tu fais un épisode de podcast tu vas le condenser pour en faire un post LinkedIn j'ai reçu tel invité on a parlé de tel sujet, tel sujet, tel sujet c'était incroyable cliquez sur le lien, mettez 5 étoiles dans ton podcast merci tu vas pas vendre tes formations ou je sais pas quoi, mais en tout cas vers la fin où tu vas faire des petits rappels tu vas dire bah ouais d'ailleurs ce sujet j'en parle dans ma formation tu vois t'as pas besoin non plus de vendre carrément, puis les gens vont être intéressés ils vont dire ah il a une formation sur Make ok tiens je vais écouter et donc faut que ça soit circulaire en fait chaque réseau tu rediriges vers les autres et puis tu vas pouvoir augmenter ton audience comme ça et les gens vont finir par être alors il y a leur cadeau préféré tout le monde va pas me suivre sur LinkedIn, tout le monde va pas écouter mon podcast mais si t'as au moins une partie qui écoute au moins tes podcasts t'as peut-être une autre partie qui vont plus te suivre sur LinkedIn, peut-être d'autres sur t'as des acteurs, mais faut pas essayer d'être partout partout, parce que sinon on est nulle part mais je pense qu'il faut se concentrer sur 2-3 réseaux et vraiment y aller à fond moi c'est LinkedIn en ce moment là le podcast ça va reprendre et après faire des shorts des shorts, des reels, des tiktok ça c'est extrêmement important moi là justement j'ai repris des shorts qu'on avait fait dans l'épisode qu'on avait fait avec Flavio Meril, je les ai mis sur ma propre chaîne j'ai fait 2500 vues alors que normalement sur des shorts je fais quoi 200 vues quoi tu vois mais là la qualité aussi est telle, je pense que je pense que je pense que c'est directement lié au fait que franchement, visuellement, ils sont masterclass, les shorts. Parce qu'on est basse carré et tout.

• Speaker #0

  C'est un peu la problématique que moi j'ai pour le podcast. C'est qu'en gros, faire un distanciel, tu réduis vachement les coûts puisque tu n'as pas de déplacement. C'est plus simple aussi d'avoir l'invité plutôt que de prendre une demi-journée pour, en gros, faire le podcast. mais du coup l'inconvénient c'est sur la promo là en gros la qualité qu'on a va dépendre de la caméra de notre ordi, du micro mais du coup pour faire des shorts après c'est beaucoup plus compliqué d'avoir un truc aussi quali qu'en studio,

• Speaker #1

  après c'est un parti pris mais ça peut être après il faut démarrer aujourd'hui si par exemple Flavio Meri peut se permettre de payer 10 heures de podcast à la capsule sachant qu'on est pas aller moins cher et tout, c'est pas donné, moi je me rends compte vraiment des coûts, c'est parce que derrière, eux, ils ont un objectif par rapport à leur marque de nutrition, où c'est très important, donc ils vont avoir un ROI directement, tu vois, quand tu fais un million de vues et que tu essayes de promouvoir une marque de compléments alimentaires, c'est énorme un million de vues, tu vois. c'est incroyable quand t'as voilà en fait c'est toujours au début de façon là ce que tu fais c'est super, Riverside et tout c'est top en distanciel tu fais une proof of concept, est-ce que toi t'es capable de maintenir aussi dans le temps cette régularité parce que si tu viens une heure, tu prends une ou deux heures à la capsule tu tournes un épisode et puis après finalement t'arrêtes ton podcast pendant 6 mois ça sert à rien t'auras dépensé de l'argent pour rien alors que vaut mieux que tu fasses 10 épisodes chez toi comme tu fais là à distance et tout parce que tu sais que tu kiffes tu sais que derrière t'as des avis t'as des gens qui tu commences à faire une audience tu as la motivation, tu as l'habitude qui est installée et là tu te dis ok, j'ai investi un peu plus, que ce soit du temps de la ressource voilà, donc bien sûr vous lancez pas tout de suite dans, n'achetez pas 15 000 euros de matos si vous n'êtes pas sûr de venir régulièrement, c'est rien de venir à la capsule et de payer une blinde si après c'est pour que le podcast vous fassiez que deux épisodes donc voilà je mesure aussi oui bien sûr c'est génial de venir à la capsule pour faire votre studio et tout mais faut que soit vous ayez déjà votre podcast qui soit en place enfin voilà faut qu'il y ait un retour sur investissement bien sûr quoi tu vois voilà

• Speaker #0

  trop cool du coup j'ai compris le message il va falloir que je sois régulier et que je sorte régulièrement l'objectif c'est épisode toutes les deux semaines je pense il y a l'heure qui tourne, moi l'objectif c'est quand même qu'on ait un épisode on va dire un peu condensé et pas trop dépassé l'heure, là on a un peu dépassé mais c'est pas trop grave est-ce que tu pourrais nous donner juste un dernier conseil pour quelqu'un qui se lance en freelance un conseil peut-être général ou un conseil que tu aurais aimé avoir pour l'illiant du passé ouais

• Speaker #1

  carrément prenez franchement n'essayez pas de vous vendre cher au début payez pour apprendre, formez-vous c'est très important moi j'ai rien eu, il n'y avait aucune formation quand j'ai commencé une formation aujourd'hui ça coûte entre 500 et 900 euros mais par rapport au retour sur investissement je vous garantis que vous en aurez un je parle pas que de ma formation je parle vraiment de toute formation chez des gens sérieux réinvestissez tout dans des formations communiquez, existez, LinkedIn, à fond, n'ayez pas le syndrome de, je sais pas, je vais poster, je vais poster de la merde, je sais pas ce que j'ai raconté, vous avez forcément des choses à raconter, notez vos idées sur votre téléphone, et faites des posts, quitte à bider, c'est pas grave, vos 20 premiers posts, ils seront éclatés, c'est pas grave, voilà, faut le savoir. mais voilà montrez-vous montrez au monde ce que vous êtes capable de faire et surtout le meilleur conseil que je vais vous donner si vous voulez vraiment parce que bon tout est question d'argent aussi si vous voulez gagner de l'argent il faut absolument enfin en tout cas moi je pense qu'il faut être passionné par ce que vous faites si vous aimez pas le no-code si vous aimez pas le design je sais pas ce que vous faites comme activité arrêtez vous n'allez jamais gagner d'argent en faisant quelque chose que vous n'aimez pas faire surtout si vous êtes freelance parce que le freelance il doit être meilleur que les gens qui sont en CDI nous on vend notre expertise donc la formation continue la curiosité c'est des qualités qui sont la curiosité surtout c'est vraiment la persévérance il faut avoir ces deux qualités et être passionné par ce que vous faites et l'argent sera une conséquence de tout ça pas l'inverse

• Speaker #0

  Très bien pour un mot de fin merci Lilian en tout cas pour cet épisode et pour m'avoir rejoint dans SoloQuest

• Speaker #1

  Merci à toi Axel et puis j'espère que ton podcast va cartonner c'est vachement intéressant en tout cas en tout cas je vais écouter le premier épisode et qu'il est sorti

• Speaker #0

  Merci à toi du tout

• Speaker #1

  Merci Merci à toi