#28 Le podcast B2B comme levier d'influence sur un marché Grands Comptes : retour d'expérience de Napta, avec Estelle Barthès | Squeeze & Scale

Description

Napta s'adresse à une niche ultra-fermée, avec des cycles de vente longs et des décideurs difficiles à atteindre : les cabinets de conseil, ESN et sociétés d'audit.

Un marché hautement complexe dans lequel il est difficile d'émerger en tant que startup.

Alors en 2023, Estelle fait all-in sur le podcast. Elle lance “Consulting Insiders” avec un double objectif : 1) créer du lien avec des décideurs inaccessibles, 2) produire du contenu Thought Leadership at scale.

3 ans plus tard, l'émission est devenue une référence.

À tel point que prospects qui ignoraient les commerciaux demandent à participer au podcast

Dans cet épisode, Estelle Barthès (Head of Brand) explique comment le podcast est devenu un levier de notoriété, de thought leadership et d'ouverture commerciale sur un marché Grand Comptes particulièrement exigeant.

Au cours de cet épisode :

Pourquoi une audience de niche est un avantage pour un podcast B2B
Comment convaincre son CEO de lancer un podcast
Comment recruter des invités grands comptes dès la première saison
Pourquoi le podcast est un levier d'ouverture commerciale sous-estimé
Comment transformer ses invités en ambassadeurs de marque

📕 Ressources et mentions

ElevenLabs : outil de doublage audio pour décliner le contenu à l'international

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About Squeeze & Scale

Squeeze & Scale est le podcast dédié aux marketers qui cherchent à maximiser le ROI de leur stratégie de contenu.

Une émission proposé par Spicy Lemon, l’agence en content B2B qui scale votre production de contenu, sans compromis sur la qualité.

2x par mois, on invite un marketer pour décortiquer une initiative en content marketing à fort ROI. Et vous offrir des insights à répliquer dans votre stratégie. Le tout, en moins de 30mn.

Dans chaque épisode, on va s’intéresser au “pourquoi” derrière la démarche, la mise en place et l'impact concret sur les revenus, ainsi qu’aux enseignements.

À qui s’adresse l’émission ?

✅ aux marketers qui veulent accéder à des stratégies éprouvées

✅ aux entreprises qui veulent améliorer l’impact business de leur contenus

✅ aux entreprises B2B et B2C à la recherche de nouveaux leviers de croissance

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Rendez-vous sur le site de Spicy Lemon : spicy-lemon.co

Jingle : Music from #Uppbeat (free for Creators!): https://uppbeat.io/t/qube/play

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