Pendant la 1ère année de Soan, Nicolas a beaucoup misé sur cold call. Et ça marchait.Mais au fil des levées de fonds et de l’évolution de ses équipes, il a dû repenser son approche pour aller chercher plus de revenus, sans faire exploser ses coûts.En clair, il a dû scaler sa stratégie commerciale.Dans cet épisode, il vous partage son retour d’expérience sur cette transition.Au programme :Les limites du cold call après le lancementLes 2 métiers sur lesquels il faut investirComment alimenter ses sales avec de meilleurs leads ?Le bon moment pour scaler son organisationOn a cité dans l’épisode de Start to Scale :#44 - Board, COSTRAT, COPIL : Quels organes de décisions mettre en place en startup ? Retour d’expérience de Soan, avec Nicolas Lemeteyer (https://smartlink.ausha.co/start-to-scale/44-board-costrat-copil-quels-organes-de-decisions-mettre-en-place-en-startup-retour-d-experience-de-soan-avec)#22 - Comment mettre en place ses premiers OKR ?, avec Nicolas Lemeteyer (https://podcast.ausha.co/start-to-scale/22-comment-mettre-en-place-ses-premiers-okr-avec-nicolas-lemeteyer)#19 - 2 leviers pour motiver ses équipes sales, la méthode PayFit, avec Baptiste le Bihan (https://podcast.ausha.co/start-to-scale/19-2-leviers-pour-motiver-ses-equipes-sales-la-methode-payfit-avec-baptiste-le-bihan)Soutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes (https://www.followtribes.io/) pour encore plus de contenus actionnables. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Y’a pas que le digital dans la vie !”C’est comme ça que l’on pourrait résumer cet épisode.A force de vouloir tout attribuer, on en oublie les canaux plus traditionnels. Pourtant, les résultats sont souvent excellents.Jordan, co-fondateur de Bulldozer, vous partage son retour d’expérience avec un exemple pépite à l’appuie.Au programme :Pourquoi sortir du “digital à tout prix” est un bon plan ?La méthode qu’il a utilisé pour une campagne “courrier” (+ les résultats)La limite entre vie privée/vie proToute sa stack techniquePour compléter cet épisode :#67 Pauline Chambonnet @Digitalisim : Comment faire une campagne de prospection auprès d’une cible peu digitalisée ? (https://saasclub.fr/67-pauline-chambonnet-digitalisim-comment-faire-une-campagne-de-prospection-aupres-dune-cible-peu-digitalisee/)Soutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes (https://www.followtribes.io/) pour encore plus de contenus actionnables. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

MEDDIC est un de ses acronymes que l’on entend souvent en sales.Chez Partoo, c’est Vincent, le Head of Sales, l’ambassadeur de la méthode.Implémentée il y a 6 ans maintenant, elle explique en partie le scale commercial de Partoo.Au programme :Sur quels types de deals appliquer cette méthode ?Pourquoi il utilise MEDDIC dans le désordre ?Une technique d’intensification pour identifier le “pain”Les bonnes pratiques pour une implémentation réussie🎁 En bonus : son fichier EXCEL pour analyser vos opportunités avec MEDDIC (https://docs.google.com/spreadsheets/d/1VNyVyb31HeD6LR248THUFeuf3OZWPjHotjA7qBd8A_0/edit?usp=sharing)Soutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes (https://www.followtribes.io/) pour encore plus de contenus actionnables. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dorian a recruté +40 sales lorsqu’il était à la tête d’Hivency.Dans cet épisode, il revient sur cette phase qui l’a amenée à structurer son équipe RH pour recruter à haute intensité.Au programme :À partir de combien d’employés il a recruté en full-time ?Pourquoi son 1er recrutement RH était généraliste ?Dans quel cas il externalise ?Les deux cabinets de recrutement qu’il recommandeOn a cité dans l’épisode de Start to Scale#46 Atteindre 7 M€ d’ARR grâce au cold call : méthode et retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella (https://smartlink.ausha.co/start-to-scale/46-atteindre-7-m-d-arr-grace-au-cold-call-methode-et-retour-d-experience-d-hivency-avec-dorian-ciavarella)#30 - La méthode pour motiver ses commerciaux en remote ET en présentiel, avec Dorian Ciavarella (https://smartlink.ausha.co/start-to-scale/30-la-methode-pour-motiver-ses-commerciaux-en-remote-et-en-presentiel-avec-dorian-ciavarella)Soutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes (https://www.followtribes.io/) pour encore plus de contenus actionnables. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Baptiste est ex-Sale Director chez Payfit, une startup qui a bâti l’essentiel de sa croissance via l’outbound. Dans cet épisode, il vous dévoile les coulisses d’une stratégie outbound performante et prédictible.Au programme :Quel timing pour commencer une outbound ?Comment intégrer l’outbound à son business plan ?Comment faire progresser ses SDR ?Pourquoi ils ont lancé un bootcamp de formation pour leur SDR ?Soutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes (https://www.followtribes.io/) pour encore plus de contenus actionnables. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Passé un certain stade de maturité, le CEO a besoin d’être épaulé sur des sujets stratégiques.C’est souvent là qu’on commence à parler de Chief of Staff.Un personnage clé dans l’organigramme (et dans l’ombre du CEO) mais dont le rôle est encore flou pour beaucoup d’entrepreneurs.Bonne nouvelle : on a reçu le CEO d’Upflow (Alexandre), pour vous partager son expérience sur le sujet.Au programme :Quel est le rôle d’un Chief of Staff ?Le périmètre du Chief of Staff chez UpflowComment le recruter (et à partir de quand) ?Les routines de communication entre Alexandre et son Chief of StaffEn bonus : The Chief of Staff Role at Upflow (https://upflow.io/blog/inside-upflow/the-chief-of-staff-role-at-upflow#missions-at-upflow) - l’article rédigé par Louis, Chief of Staff chez Upflow.Soutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes (https://www.followtribes.io/) pour encore plus de contenus actionnables. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Hugo fait partie de ces entrepreneurs qui ont pris LinkedIn au sérieux.Et on peut dire qu’il a été récompensé.Après 2 ans de création de contenu, il totalise :+40K followers sur LinkedIn+10K abonnés à sa newsletterDans cet épisode, il vous partage les grandes lignes de sa stratégie.Simple et accessible.Au programme :Pourquoi il s’est mis à créer du contenus sur Linkedin & cie ?Comment il a choisi ses piliers de contenus ?Son processus complet : de l’idéation à l’écriture jusqu’à la délégationSoutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes (https://www.followtribes.io/) pour encore plus de contenus actionnables. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et si ces 2 métiers n’étaient pas condamnés à se mettre des bâtons dans les roues ?Jordan, le co-fondateur du Collectif Bullozer, y croit.Dans cet épisode, il vous partage son retour d’expérience sans filtre sur le sujet.Au programme :Le KPI à privilégier pour parler le même langageLe métier à recruter pour faire le pont (et l’arbitre) entre les équipesL’importance de la culture3 bonnes pratiques pour favoriser la collaboration et l’entraideOn a cité dans cet épisode de Start to Scale :5 bonnes pratiques pour aligner les équipes Sales & Marketing (https://www.followtribes.io/5-bonnes-pratiques-pour-aligner-les-equipes-sales-marketing/)Déployer une stratégie social selling, la méthode en 3 étapes (https://smartlink.ausha.co/start-to-scale/36-deployer-une-strategie-social-selling-la-methode-en-3-etapes-avec-jordan-chevenier)Soutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes (https://www.followtribes.io/) pour encore plus de contenus actionnables. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Hugo a passé 8 ans chez des grands groupes (LVMH, L’Oréal) et aujourd’hui, il est Chief People Officer chez Partoo.Un parcours qui l’a amené à la fois à structurer en partant de 0 comme à faire grandir des équipes RH déjà en place.Au programme :Les profils et structure à privilégier selon la maturitéÀ quel moment structurer sa culture, la politique salariale etc?Les 4 grands pôles d’une organisation mature ?Quel pourcentage des effectifs doit être dédié au RH ?Les anciens épisodes d’Hugo#31 - Comment évaluer la performance de ses équipes ? avec Hugo Perrier (https://smartlink.ausha.co/start-to-scale/31-comment-evaluer-la-performance-des-ses-equipes-avec-hugo-perrier)#18 - Comment construire une organisation apprenante pour ses collaborateurs ?, avec Hugo Perrier (https://smartlink.ausha.co/start-to-scale/18-comment-construire-une-organisation-apprenante-pour-ses-collaborateurs-avec-hugo-perrier)#7 - Bâtir une marque employeur forte avec l’Employee Value Proposition, avec Hugo Perrier (https://smartlink.ausha.co/start-to-scale/7-batir-une-marque-employeur-forte-avec-l-employee-value-proposition-avec-hugo-perrier)#2 - Comment construire son culture book, avec Hugo Perrier (https://smartlink.ausha.co/start-to-scale/2-comment-construire-son-culture-book-avec-hugo-perrier)Soutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes (https://www.followtribes.io/) pour encore plus de contenus actionnables. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Si tu le fais bien, c’est une arme de guerre”Pour Dorian, il n’y a pas de débat possible.Le cold call n’est pas mort.Ce qui l’est en revanche, ce sont les mauvaises pratiques.La preuve : il a atteint 7 M€ d’ARR uniquement grâce à ce levier lorsqu’il était encore CEO d’Hivency.Autant vous dire qu’il a roulé sa bosse sur le sujet.Au programme :Comment “sizer” ces équipes selon la profondeur de marché ?Les 5 KPI à surveiller pour piloter sa stratégieLes erreurs courantes qu’il a pu constaterLa structure type de son pitch pour booker des démosOn a cité dans l’épisode de Start to Scale :#30 - La méthode pour motiver ses commerciaux en remote ET en présentiel (https://bit.ly/3OOoqfO)#10 - Les secrets d’un cold call réussi, avec Enzo Colucci (https://smartlink.ausha.co/start-to-scale/10-les-secrets-d-un-cold-call-reussi-avec-enzo-colucci)#19 - 2 leviers pour motiver ses équipes sales, la méthode PayFit, avec Baptiste le Bihan (https://smartlink.ausha.co/start-to-scale/19-2-leviers-pour-motiver-ses-equipes-sales-la-methode-payfit-avec-baptiste-le-bihan)Soutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes (https://www.followtribes.io/) pour encore plus de contenus actionnables. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.