Description

Vincent, Head of Sales de Partoo, est un as de la vente grands comptes. D’après lui la notion de closing ne devrait pas exister pour des cycles de vente de 6 à 18 mois.

“Si tu as un no-go lors du closing, c’est que l’erreur a été faite amont. La signature c’est juste la formalisation des conditions du partenariat”

Au programme :

👉 La technique des appâts pour sonder les intentions du prospect

👉 Comment positionner le Sales en “CEO” de son deal ?

👉 La posture à adopter pour connaître le stade d’évolution d’un deal

👉 Pourquoi faut-il anticiper une stratégie en cas de perte du deal ?

Soutenez l’émission ❤

1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer

2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)

3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux

Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍

Envie d’aller plus loin ? 🔥

Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.