Description

MEDDIC est un de ses acronymes que l’on entend souvent en sales.

Chez Partoo, c’est Vincent, le Head of Sales, l’ambassadeur de la méthode.

Implémentée il y a 6 ans maintenant, elle explique en partie le scale commercial de Partoo.

Au programme :

• Sur quels types de deals appliquer cette méthode ?

• Pourquoi il utilise MEDDIC dans le désordre ?

• Une technique d’intensification pour identifier le “pain”

• Les bonnes pratiques pour une implémentation réussie

  
  

🎁 En bonus : son fichier EXCEL pour analyser vos opportunités avec MEDDIC

Soutenez l’émission ❤

1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer

2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)

3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux

Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍

Envie d’aller plus loin ? 🔥

Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.